巨量云圖極速版“春季上新場(chǎng)景作戰室”通過(guò)數據分析和策略推薦，為商家換季期間提供了科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略指導和市場(chǎng)機會(huì )預測的能力，幫助商家獲得春季流量和生意的全增長(cháng)。

冬春換季，商家們再次迎來(lái)季節性的三大經(jīng)營(yíng)難題：

難題一：過(guò)季品難賣(mài)。隨著(zhù)季節變換，消費者的需求也在發(fā)生改變，一些冬季商品在春季很難按照原有的方式繼續銷(xiāo)售，會(huì )出現滯銷(xiāo)慢銷(xiāo)，從而導致庫存積壓。

難題二：換季掉量。新老品更換，很多冬季打造的爆款商品無(wú)法繼續售賣(mài)，而春季上新的產(chǎn)品又無(wú)法快速成為爆款，造成青黃不接、銷(xiāo)售斷檔的情況。

難題三：季中氣溫變動(dòng)大、難應對。部分地區溫度快速攀升，商家不知如何把握冬季品和春季品交換的時(shí)機，滿(mǎn)足消費者變化的需求趨勢。

針對這些季節性經(jīng)營(yíng)難題，巨量云圖極速版特別推出“春季上新場(chǎng)景作戰室”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“作戰室”）。

這是一款以數據分析為基礎的“人-貨-內容”全鏈路策略指導營(yíng)銷(xiāo)工具，可以助力品牌商家在春季上新、換季清倉等場(chǎng)景下實(shí)現跑量推爆的目標。

*圖片為產(chǎn)品示意圖

換季不會(huì )選品？從選品到推爆，這樣做就對了

換季上新之前，商家需要對市場(chǎng)需求和消費者喜好進(jìn)行前置分析判斷，才能更好地推動(dòng)消費者做購買(mǎi)決策。從選品到測品再到推爆，“作戰室”提供了一站式的解決方案，助力商家做出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)決策。

1. 參考爆品趨勢，挖掘潛力爆品

供應鏈優(yōu)勢強、跟品速度快的商家，可以通過(guò)“同行上新參照”查看行業(yè)TOP10潛力單品，參考已入春人群轉化率、GMV環(huán)比增長(cháng)率、價(jià)格帶等因素，綜合判斷確定選品策略；

而商品相對固定的商家，可以直接對比目前已經(jīng)在售的商品表現及增長(cháng)趨勢，從已售品中找到潛力品。

*圖片為產(chǎn)品示意圖

2. 雙重驗證路徑，鎖定潛力爆品

在“作戰室”商家可以找尋“換季人群推薦”下的不同溫度帶人群進(jìn)行測品，前置判斷挖掘出來(lái)的潛力爆品是否真正符合市場(chǎng)需求；只需找到待測品適合的溫度帶，一鍵圈選對應溫度帶人群，即可進(jìn)行投放測品，比如賣(mài)長(cháng)款衛衣的商家，可以選擇10°-15°溫度帶人群進(jìn)行圈選測品。

*圖片為產(chǎn)品示意圖

有商家可能會(huì )問(wèn)：溫度變化快，來(lái)不及測品怎么辦？事實(shí)上，不專(zhuān)門(mén)測品也能選品。在“作戰室”關(guān)注行業(yè)和本店新品的“入春人群轉化率”，無(wú)需專(zhuān)門(mén)定向投放測款，即可查看當前商家售賣(mài)的商品在入春人群中的表現，找到春季潛力品。

3. 瞄準入局時(shí)機，打造爆款新品

完成選品之后，商家就需要找準換新時(shí)機及時(shí)上新，推爆節點(diǎn)流量。

Step 1 洞察流量趨勢，找準上新時(shí)機

查看“已入春地區人群”或“即將入春地區人群”的流量趨勢，提前預知未來(lái)7天的入春人群規模，根據流量變化找到合適的換款時(shí)機。

*圖片為產(chǎn)品示意圖

Step 2 分析同行上新賣(mài)點(diǎn)+商品，明確自身優(yōu)勢

根據同行上新賣(mài)點(diǎn)轉化率，以及類(lèi)目排名靠前的潛力商品圖片素材、關(guān)鍵詞等信息，調整優(yōu)化產(chǎn)品推廣策略，迎合用戶(hù)興趣。

Step 3 人-貨-內容精準匹配投放

由于區域入春時(shí)間不一致，商家自然流量會(huì )與實(shí)際適配人群存在不一致的情況，對此，商家可以定向圈選入春地區人群投放春款，實(shí)現人-貨-內容的精準匹配。

??劃重點(diǎn)：從商品營(yíng)銷(xiāo)層面出發(fā)，“作戰室”為商家提供了從產(chǎn)品選擇到推爆的一站式解決方案。通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢，測試消費者購買(mǎi)興趣，鎖定潛力爆款，最后通過(guò)“流量機會(huì )”洞察找到最佳推廣時(shí)機，并將產(chǎn)品、內容與目標受眾的興趣相匹配，打爆自己的產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)跟不上升溫節奏？提前預知流量變化，把握爆量機會(huì )

冬春換季，經(jīng)常會(huì )出現氣溫驟升的情況，商家原本的營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)法適應市場(chǎng)變化，但又來(lái)不及調整或者重新制定方案，只有提前預知流量變化，才能準確把握上新節奏，有備而戰。

1. 提前預知氣溫突變節點(diǎn)，把握爆量機會(huì )

商家可以通過(guò)“作戰室”，查看“氣溫驟升地區人群”的流量趨勢，包含過(guò)去氣溫驟升地區人群和未來(lái)7天驟升人群。這樣一來(lái)，商家就可以預知爆量機會(huì )，提前進(jìn)行備貨和經(jīng)營(yíng)策略的調整，適當做增加開(kāi)播時(shí)長(cháng)、提升廣告預算等準備。

*圖片為產(chǎn)品示意圖

2. 圈選氣溫驟升人群，定向觸達

商家還可以對“氣溫驟升地區人群”進(jìn)行“一鍵圈選”，定向推送到廣告投放平臺進(jìn)行投放，針對可能爆量區域的人群定向覆蓋，搶先捕獲市場(chǎng)需求。

??劃重點(diǎn)：在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，對于商家來(lái)說(shuō)，能夠快速響應市場(chǎng)變化，獲取先機是至關(guān)重要的?！白鲬鹗摇蹦軒椭碳翌A知氣溫驟升的節點(diǎn)，把握爆量機會(huì )，并針對氣溫驟升地區人群定向推送廣告，在市場(chǎng)競爭中獲得優(yōu)勢。

冬款過(guò)季難賣(mài)？換人群、調賣(mài)點(diǎn)，加速清倉

換季之后，一些冬季商品很難按照原有的方式繼續銷(xiāo)售，容易造成庫存積壓。對于這類(lèi)商品，商家需要及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尋找合適的方法加速清倉。

1. 換人群，賣(mài)給有需求的人

商家可以通過(guò)“作戰室”的【換季流量機會(huì )推薦】，為這些商品找到依然適合的人群，再創(chuàng )建相應的人群包進(jìn)行投放。比如，可以向溫度帶依然處于低溫（0°-5°）的人群定向投放冬款。

2. 調賣(mài)點(diǎn)，提升清倉效率

如果商家想要加速清庫存的效率，就可以在對應溫度帶人群【換季商品機會(huì )挖掘】下，通看同行的上新賣(mài)點(diǎn)，找到目前過(guò)季商品最能吸引用戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)，比如：風(fēng)格、材質(zhì)等，再貼合自身產(chǎn)品特性調整賣(mài)點(diǎn)，吸引用戶(hù)購買(mǎi)。

? 劃重點(diǎn)：對于過(guò)季冬款商品，商家可以借助“換季流量機會(huì )推薦”和“對應溫度帶人群偏好商品”等功能，找到適合的人群和賣(mài)點(diǎn)，加速清倉。

結 語(yǔ)

對于商家來(lái)說(shuō)，季節變化常常會(huì )導致?tīng)I銷(xiāo)策略失效，帶來(lái)清倉難、換品難、打爆難等痛點(diǎn)。因此，商家需要及時(shí)調整策略以適應市場(chǎng)需求，提高庫存周轉率，從而促進(jìn)業(yè)績(jì)的增長(cháng)。

巨量云圖極速版-春季上新場(chǎng)景作戰室通過(guò)數據分析和策略推薦，為商家換季期間提供了科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略指導和市場(chǎng)機會(huì )預測的能力，在春季上新和冬款清倉等場(chǎng)景下提供深度的經(jīng)營(yíng)支持，幫助商家獲得春季流量和生意的全增長(cháng)。

4月，巨量云圖極速版還將上線(xiàn)“夏季上新場(chǎng)景作戰室”，幫助服飾、食飲等更多行業(yè)打造夏季爆款，敬請期待！