今年十一，長(cháng)沙街頭隨處可見(jiàn)這抹“熒光綠”，它就是承載長(cháng)沙網(wǎng)紅、新式茶飲品牌檸季·手打檸檬茶國慶期間爆火的美食【綠皮書(shū)】。

　　從“一杯長(cháng)沙檸檬茶”到破圈茶飲界“美食【綠皮書(shū)】締造者”，這個(gè)茶飲品牌僅耗時(shí)一年半。茶飲行業(yè)爆款制造機，為什么總能在短時(shí)間內打爆市場(chǎng)？

　　1份美食【綠皮書(shū)】，8座城市，7天，上億曝光

　　從檸季微信服務(wù)號了解到，美食【綠皮書(shū)】是一份由檸季品牌致消費者的城市地道美食攻略，分為長(cháng)沙、南昌、武漢、上海、成都、重慶、蘇州、杭州８大城市版本。

　　據悉，此次活動(dòng)系由檸季與餓了么基于十一黃金周出游主題聯(lián)手打造，其初衷是解決旅游人群“吃什么，怎么不踩雷”的出游痛點(diǎn)，為其提供一些美食建議。這份美食【綠皮書(shū)】收獲了消費者的喜愛(ài)，在各類(lèi)社媒平臺中獲得了上億的流量曝光。

　　搭配美食【綠皮書(shū)】出現的，則是檸季的打卡活動(dòng)。參與方式極其簡(jiǎn)單，買(mǎi)一杯檸季，帶檸季與任意美食同框打卡、分享至社媒平臺即可。通過(guò)參與打卡活動(dòng)，消費者可至檸季社群抽取3-50元價(jià)值不等無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，并參與贏(yíng)iPhone及抽2023款寶駿KiWiEV新能源汽車(chē)1年使用權等獎品。

　　引發(fā)UGC自傳播，坐實(shí)“佐餐茶飲”身份

　　極低的參與門(mén)檻能更直給地戳中消費者嗨點(diǎn)，消費者在旅行吃喝玩樂(lè )的同時(shí)能輕輕松松地參與到此次打卡活動(dòng)，這種簡(jiǎn)單的活動(dòng)設置在全網(wǎng)為檸季帶來(lái)了成百上千的UGC內容傳播。

　　在長(cháng)沙吃臭豆腐、嗦粉配檸季、在武漢吃熱干面配檸季、在重慶吃火鍋配檸季……一次簡(jiǎn)單的活動(dòng)由檸季品牌與消費者共同完成，將單一飲茶場(chǎng)景升級到多元佐餐消費場(chǎng)景，通過(guò)場(chǎng)景的豐富化呈現來(lái)培養消費者對檸季品牌“佐餐茶飲”身份的全新認知、從而逐漸養成“喝美食、配檸季”的新消費習慣。

　　在檸季品牌的主陣地長(cháng)沙，此次活動(dòng)遍布2000+線(xiàn)下廣告位，實(shí)現全城覆蓋。10月4日，該活動(dòng)奪得微博長(cháng)沙同城熱搜第4名。

　　從出圈到破圈，場(chǎng)景打透，破除行業(yè)壁壘

　　自2021年2月成立以來(lái)，檸季的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一直都以形式和內容的創(chuàng )意出圈；2022年，從6月檸寶節到8月“中秋登月禮盒”，檸季開(kāi)始逐漸嘗試實(shí)現從出圈到破圈的轉變。

　　茶飲行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)素來(lái)內卷嚴重，產(chǎn)品包材創(chuàng )意、緊鑼密鼓節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、各種跨界營(yíng)銷(xiāo)層出不窮，而此次檸季的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作回歸“人貨場(chǎng)”市場(chǎng)邏輯，將注意力更多放在產(chǎn)品與消費者之間，為其搭建全新的消費場(chǎng)景，通過(guò)打透場(chǎng)景，為產(chǎn)品找到更容易被消費者接受的出圈方式。

　　回歸“人貨場(chǎng)”邏輯

　　眾所周知，廣告創(chuàng )意是舊元素的新組合，檸季此次活動(dòng)也是對新消費“人貨場(chǎng)”基礎邏輯的回歸。區別于一眾以傳統國慶氛圍為主的品牌活動(dòng)，檸季此次選擇以概念式營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)反哺消費者與受眾，從多維度切入消費場(chǎng)景、潛移默化培養潛在受眾“喝美食、配檸季”的新消費習慣，對于檸季品牌及消費者雙方都利好。

　　在千篇一律中“另辟蹊徑”選擇８大旅游熱門(mén)城市作為活動(dòng)主陣地，檸季品牌為消費者提供城市地道美食安利，消費者在吃喝玩樂(lè )過(guò)程中不知不覺(jué)地為檸季品牌活動(dòng)形成自傳播與二次傳播，漸漸培養目標群體消費習慣、制造多個(gè)產(chǎn)品記憶點(diǎn)，讓檸檬茶配上火鍋、湘菜、炸串等城市地道美食成為一種消費認知、形成傳播閉環(huán)，是此次檸季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心要義所在。

　　此次活動(dòng)檸季系聯(lián)動(dòng)多品牌共同打造，最終與汽車(chē)品牌五菱共同抽取１名幸運錦鯉贈送2023款寶駿KiWiEV新能源汽車(chē)１年使用權，從吃喝玩樂(lè )到出行，從更多方位覆蓋消費者注意，形成長(cháng)尾傳播，贈車(chē)（使用權）活動(dòng)交車(chē)儀式在檸季創(chuàng )始地長(cháng)沙舉行。

　　打造長(cháng)線(xiàn)活動(dòng)IP

　　作為一個(gè)十分年輕的新式茶飲品牌，檸季在品牌規劃上素來(lái)有長(cháng)遠之見(jiàn)。從自有人物IP檸季男孩的打造到新?tīng)I銷(xiāo)概念美食地圖，都可見(jiàn)其完整的營(yíng)銷(xiāo)思路與布局。未來(lái)，檸季也將繼續推出城市美食地圖，創(chuàng )造更多新奇有趣的營(yíng)銷(xiāo)玩法。