德國馬夸特汽車(chē)電子系統及開(kāi)關(guān)二期項目簽約落地，時(shí)隔5年，全球開(kāi)關(guān)及控制系統里領(lǐng)域隱形冠軍再度與臨港區“牽手”。

　　2月開(kāi)始對接，4月正式簽約，短短兩個(gè)月，總投資4億元的天海藏食品深加工產(chǎn)業(yè)項目正式花落臨港區。

　　小分隊8月到廈門(mén)拜訪(fǎng)，航空結構與醫療器材復材部件項目客商預計9月來(lái)威。臨港區商務(wù)局負責人介紹說(shuō)，該項目合作內容已基本敲定，有信心年內完成簽約。

　　一兩次可以解釋為偶然，但在臨港區前7個(gè)月簽約的26個(gè)優(yōu)質(zhì)項目中，類(lèi)似例子并不少見(jiàn)。普遍給人以“拉鋸戰”印象的招商引資，何以變成按月計算的“閃電戰”？近日，記者走進(jìn)臨港區，實(shí)地感受以商招商魅力背后的邏輯與力量。

　　思路想在出路前

　　4月11日，是臨港區今年招商引資的一件“關(guān)鍵大事”——德國馬夸特汽車(chē)電子系統與開(kāi)關(guān)二期項目正式簽約，投資4000萬(wàn)歐元的德國“大塊頭”二度落地威海。

　　看似“偶然”的背后，實(shí)際上工作思路帶來(lái)的“必然”。隨著(zhù)招商同質(zhì)化競爭日趨激烈，以讓利為核心的傳統招商策略日漸式微，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈補鏈延鏈和產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展的以商招商，成為臨港區今年豐碩招商成果背后的秘訣所在。

　　時(shí)間回溯到2017年5月，隨著(zhù)全球開(kāi)關(guān)及控制系統里領(lǐng)域隱形冠軍馬夸特集團的落地，臨港區就已經(jīng)嗅到以商招商的良好契機——一期項目簽約時(shí)，他們第一時(shí)間向馬夸特集團發(fā)出邀約，為二期項目預留了土地，期待著(zhù)雙方再次合作牽手。

　　果不其然，2021年，馬夸特集團啟動(dòng)中國業(yè)務(wù)拓展的選址工作，擁有服務(wù)一期項目成功經(jīng)驗的臨港區，成為馬夸特集團的首選。正如馬夸特集團首席執行官哈拉德·馬夸特博士簽約現場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)：“再次相聚并啟動(dòng)二期項目，印證了我們當年所作決定的正確性?！?br />
　　借力打力擴展“朋友圈”，落地的不止一個(gè)馬夸特。以商招商策略下，產(chǎn)業(yè)鏈條的帶動(dòng)效應逐漸顯現——

　　2021年，江河液壓成為臨港區第一個(gè)“拿地即開(kāi)工”項目。一年后，總經(jīng)理孫海濤主動(dòng)成為政府招商的“紅娘”，將上游供貨企業(yè)吉威帶來(lái)臨港，實(shí)現高端裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈條的進(jìn)一步延伸；

　　臨港區碳纖維產(chǎn)業(yè)園里，盛林醫用新材料及電子連接器項目在各路新材料企業(yè)的吸引下入住園區，精密醫療器械、新能源汽車(chē)連接器等系列產(chǎn)品達產(chǎn)后將帶來(lái)3.8億元的收入。

　　種種例證，不勝枚舉。今年以來(lái)，臨港區實(shí)際使用外資年度目標完成度已超七成，外貿進(jìn)出口同比增長(cháng)約30%，以高水平招商引資帶動(dòng)全區經(jīng)濟發(fā)展持續向好。

　　投資跑在引資前

　　項目沒(méi)入住，“家”已經(jīng)安好了。走進(jìn)中日（威海）產(chǎn)業(yè)合作園區，高標準日式廠(chǎng)房和人才公寓鱗次櫛比。工人下班后，短短兩三分鐘就能步行回家。

　　“這種拎包入住2.0模式，既方便項目直接搬來(lái)，也能把工人留住，真正打消企業(yè)投資的后顧之憂(yōu)?！迸R港區商務(wù)局負責人說(shuō)，臨港區目前有2處青年中心和人才公寓正在建設，投用后可滿(mǎn)足萬(wàn)人以上住房需求。

　　招商引資面對的是市場(chǎng)經(jīng)濟，有投入才有產(chǎn)出。在臨港區，這份投入既體現在中日（威海）產(chǎn)業(yè)合作園區、中歐先進(jìn)智造產(chǎn)業(yè)園等特色園區載體，也體現在冰球館、國際學(xué)校等接軌國際的配套設施。由此形成的綜合競爭力，讓臨港區成為不少?lài)饪蜕萄壑械摹暗诙枢l”。

　　看似不吝手筆，背后其實(shí)有筆精打細算的“長(cháng)遠賬”?！拔覀冎饕獓@新材料、高端裝備制造、新醫藥及醫療器械三大主導產(chǎn)業(yè)‘招商選資’。引進(jìn)龍頭企業(yè)投入大，但帶動(dòng)配套企業(yè)入駐后能形成更大產(chǎn)出；成長(cháng)性強的企業(yè)起步期效益較低，但未來(lái)會(huì )有很大盈利空間?！迸R港區商務(wù)局負責人說(shuō)。

　　好環(huán)境就是一心一意為企業(yè)著(zhù)想。項目落地后，臨港區還會(huì )提供企業(yè)全發(fā)展周期的跟蹤服務(wù)，確保項目能夠快速建設、順利投產(chǎn)、加速膨脹，實(shí)現良好發(fā)展。

　　答卷寫(xiě)在問(wèn)卷前

　　熟悉招商流程的人都知道，對接好項目、大項目，少不了和戴德梁行、高力國際等“世界五大行”打交道。這些機構常為跨國公司提供項目選址等領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)，對城市能否納入大企業(yè)選擇范圍意義非凡。

　　要征服專(zhuān)業(yè)，只有讓自己變得更專(zhuān)業(yè)。多年來(lái)，臨港區根據“世界五大行”問(wèn)卷，整理出一份包含水電供應、地質(zhì)、生態(tài)等各領(lǐng)域200多條信息的臨港特色答卷。對每個(gè)項目選址，招商人員甚至能調出周邊90分鐘車(chē)程內覆蓋的所有相關(guān)配套企業(yè)，第一時(shí)間進(jìn)行答復。

　　“這份‘答卷’主要用來(lái)參考。實(shí)際上，我們要求招商人員根據職責分工，把這份答卷牢牢記在腦子里，決不能被客商問(wèn)倒?！迸R港區商務(wù)局負責人說(shuō)，為此，臨港區圍繞新材料、高端裝備制造、新醫藥及醫療器械、日韓招商、歐美招商、服務(wù)業(yè)招商等六個(gè)領(lǐng)域，建立“獎優(yōu)罰劣、良性競爭”的績(jì)效考核體系，努力打造一支向“世界五大行”看齊的招商隊伍。

　　“軍令狀”下，區商務(wù)局、威海臨港投資促進(jìn)有限公司和威海臨港新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司等部門(mén)單位的招商人員繃緊了弦。今年以來(lái)，專(zhuān)業(yè)招商人員參加專(zhuān)業(yè)化精準化招商引資業(yè)務(wù)培訓會(huì )等專(zhuān)題培訓十余場(chǎng)次，帶動(dòng)臨港區形成了全員招商的火熱氛圍。