《巨量引擎方法論手冊》立足巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)方法論的三大核心優(yōu)勢,從品牌營(yíng)銷(xiāo)三大場(chǎng)景給出針對性洞察及解決方案,助力企業(yè)決策和投放落地,并為生意增長(cháng)明確方向。

　　在用戶(hù)行為和決策路徑愈發(fā)多元和跳躍的趨勢下,如何讀懂和滿(mǎn)足用戶(hù)核心需求?如何更好地度量每個(gè)經(jīng)營(yíng)因素對生意增長(cháng)的影響力?如何基于不同場(chǎng)景打造針對性的解決方案?成為企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)中謀求確定性增長(cháng)的關(guān)鍵。

　　巨量引擎基于自身商業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng )新,持續深入電商營(yíng)銷(xiāo)、本地生活、線(xiàn)索經(jīng)營(yíng)、內容下載等全生意場(chǎng)景,助力品牌實(shí)現全鏈路、全流量以及全數據的真正打通,讓廣告和經(jīng)營(yíng)深度結合,讓營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)動(dòng)作協(xié)同一體。

　　為更好地助力品牌實(shí)現科學(xué)增長(cháng),引擎大會(huì )2023上,巨量引擎攜手巨量營(yíng)銷(xiāo)科學(xué),深度剖析品牌從營(yíng)銷(xiāo)到經(jīng)營(yíng)的全階段,沉淀并發(fā)布覆蓋不同生意場(chǎng)景的實(shí)操方法論,并輸出《巨量引擎方法論手冊》,助力品牌實(shí)現全鏈路科學(xué)增長(cháng)。

　　　以O-5A模型為基礎,營(yíng)“銷(xiāo)”一體驅動(dòng)科學(xué)增長(cháng)

　　面對品牌商家在不同階段的差異化營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)訴求,巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)以O-5A人群資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模型為基礎,串聯(lián)品牌從營(yíng)銷(xiāo)到經(jīng)營(yíng)的全鏈路,并深入品牌力提升、新品營(yíng)銷(xiāo)、大促營(yíng)銷(xiāo)三大核心場(chǎng)景下,輸出指導從策略洞察到投放執行全流程的方法論,幫助品牌實(shí)現高效決策,增長(cháng)提效。

　　巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)方法論通過(guò)提供O-5A人群資產(chǎn)模型、SCI品牌力模型等科學(xué)度量體系,助力企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)數據資產(chǎn);通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)場(chǎng)的一體協(xié)同,助力企業(yè)高效決策;以GTA to Media、商品5A、新品實(shí)驗室、內容實(shí)驗室等產(chǎn)品支撐策投高效落地,全面驅動(dòng)企業(yè)科學(xué)增長(cháng)。

　　《巨量引擎方法論手冊》立足巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)方法論的三大核心優(yōu)勢,從品牌營(yíng)銷(xiāo)三大場(chǎng)景給出針對性洞察及解決方案,助力企業(yè)決策和投放落地,并為生意增長(cháng)明確方向。

　　資產(chǎn)驅動(dòng)的科學(xué)度量體系:通過(guò)提供O-5A人群資產(chǎn)模型、SCI品牌力模型,助力企業(yè)診斷和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)數據資產(chǎn),為科學(xué)決策指明方向;

　　營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)動(dòng)作一體協(xié)同:通過(guò)打通品牌營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)場(chǎng)的流轉,高效提升企業(yè)決策效率,實(shí)現全域經(jīng)營(yíng);

　　高度產(chǎn)品化支撐高效落地:通過(guò)GTA to Media、商品5A、新品實(shí)驗室、內容實(shí)驗室等產(chǎn)品支撐,讓企業(yè)決策和投放高效落地,進(jìn)一步驅動(dòng)科學(xué)增長(cháng)。

　　　品牌力提升方法論,度量品牌全局生意增長(cháng)指導整合策略輸出

　　品牌如何看清自身品牌建設現狀,通過(guò)做好品牌做大生意?巨量引擎認為,品牌的長(cháng)期生意增長(cháng)來(lái)源于可經(jīng)營(yíng)人群規模、用戶(hù)轉化率和用戶(hù)價(jià)值的增長(cháng)。

　　提升整體品牌力,對重視品牌建設,有一定基礎的成長(cháng)中品牌和成熟品牌來(lái)說(shuō),不僅能幫助品牌做大生意,更能建立未來(lái)生意增長(cháng)的動(dòng)力。

　　數據觀(guān)測發(fā)現,高品牌力相比低品牌力的生意表現倍差能達到5-11倍,對于母嬰、家電等決策周期較長(cháng)的行業(yè),能達到10-11倍。

　　巨量引擎打造“品牌力提升方法論”,基于綜合的品牌力度量體系,指導品牌溝通策略,通過(guò)多次品牌活動(dòng)持續提升品牌力。

　　洞察診斷

　　巨量云圖SCI品牌力模型,從規模、效率、形象三大維度,涵蓋種草、轉化和私域類(lèi)多項指標,幫助品牌實(shí)時(shí)、科學(xué)、全面對自身品牌建設情況進(jìn)行洞察診斷。

　　運營(yíng)策略

　　基于診斷結果確定提升的方向和目標,并下拆到具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)層面,制定具體的溝通策略并結合投放資源落地。

　　營(yíng)銷(xiāo)復盤(pán)

　　對投放溝通的效果進(jìn)行復盤(pán),持續優(yōu)化和提升。

　　新銳品牌凌博士為提升知名度和消費者忠誠度,通過(guò)巨量云圖SCI品牌力模型診斷和下鉆分析,得出品牌在當前階段需要做好人群資產(chǎn)全面蓄水和加大種草力度的洞察,運用品效銷(xiāo)策略聯(lián)動(dòng),借助IP營(yíng)銷(xiāo)和品星效聯(lián)投,帶動(dòng)品牌力規模、效率、形象全維提升,人群資產(chǎn)提升8倍,GMV達成6500萬(wàn)+,企業(yè)號漲粉85萬(wàn)+。

　　新品營(yíng)銷(xiāo)方法論,從企劃到爆發(fā)的種收解決方案

　　新品缺乏認知基礎,如何進(jìn)行高效種草和上市引爆?對于上新頻率快,重內容種草的快消和耐消品牌而言,新品營(yíng)銷(xiāo)不僅可以通過(guò)創(chuàng )新的新品去提升自身在行業(yè)和細分領(lǐng)域的地位和用戶(hù)的偏好度,還能持續拓展品類(lèi)帶來(lái)生意的新增量。

　　巨量引擎認為,成功的新品=對的企劃+廣的資源+好的種草,新品上市尤其要種草。

　　巨量引擎打造“新品營(yíng)銷(xiāo)方法論”,從新品企劃到上新打爆,提出覆蓋全生命周期的種收一體解決方案,持續放大生意新增量,幫助品牌更好地打造新品。

　　在新品企劃期和測試期:品牌通過(guò)巨量云圖的市場(chǎng)趨勢分析和新品實(shí)驗室等功能,做好新品賽道的選擇和概念測款。

　　在上新種草期和轉化爆發(fā)期:將核心運營(yíng)訴求映射到商品5A人群資產(chǎn)狀態(tài),從認識新品、種草新品到購買(mǎi)新品,圍繞商品串聯(lián)整合策略,并在各個(gè)階段,聯(lián)動(dòng)巨量廣告、巨量星圖和巨量千川落地廣告投放和內容營(yíng)銷(xiāo),做好新品的高效轉化。

　　某美妝品牌希望開(kāi)發(fā)新的卸妝產(chǎn)品來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)份額,借助巨量云圖新品實(shí)驗室,明確定位130-140元新品價(jià)格帶,推出溫和天然等差異化賣(mài)點(diǎn),找準新品核心目標人群,進(jìn)一步調研分析目標人群的體量和偏好,最終得出新品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)方向。

　　New Balance上新的一批運動(dòng)短褲成交占比偏低,借助巨量云圖場(chǎng)景運營(yíng)模塊,進(jìn)行直播間商品分析和行業(yè)商品趨勢洞察,通過(guò)商品診斷和價(jià)值點(diǎn)挖掘,優(yōu)化直播間運營(yíng)策略,有效提升新品的銷(xiāo)售比。商品效率點(diǎn)擊率提升120%、曝光轉化率提升369%,類(lèi)目銷(xiāo)售金額提升76%。

　　大促營(yíng)銷(xiāo)方法論,GTATM串聯(lián)種收一體,商品5A助推大促爆發(fā)

　　品牌在大促期間該如何科學(xué)規劃種收一體的節奏和動(dòng)作,實(shí)現生意爆發(fā)?對具有節點(diǎn)大促導向,重爆款拉新復購的電商行業(yè)品牌來(lái)說(shuō),大促營(yíng)銷(xiāo)對整體生意貢獻起著(zhù)至關(guān)重要的作用。

　　提升GMV目標達成的確定性是品牌商家在大促期間的核心關(guān)注點(diǎn),而其中最關(guān)鍵要素便是人群和商品。巨量引擎打造“大促營(yíng)銷(xiāo)方法論”,幫助品牌在大促期間獲取流量,實(shí)現種草和轉化的協(xié)同,同時(shí)打造大促核心單品,實(shí)現生意爆發(fā)。

　　基于GMV目標,以人群為核心,通過(guò)GMV to 5A to Media,幫助品牌在大促前期將GMV目標,按照蓄水期和活動(dòng)期,拆解到所需5A人群數量,再進(jìn)一步拆解到所需的媒介觸點(diǎn)組合,做好種草和轉化的協(xié)同,種收一體提升生意確定性。

　　基于商品5A,整合人/群/內容/商品/觸點(diǎn)的精細化策略,指導自身核心單品從種草到轉化的一系列策略,包括運營(yíng)重點(diǎn)、媒介資源、內容和貨架手段等,更好地放大營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)的擴流提效作用,以及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)的聚焦轉化作用,實(shí)現大促爆發(fā)。

　　詩(shī)裴絲在去年雙11期間,運用巨量云圖GMV to 5A工具,精細化落地從GMV到5A再到Media觸點(diǎn)預算分配的整體策略,配合蓄水前中后期節奏,有效積累A1、A2高價(jià)值資產(chǎn),提升主動(dòng)A3-A5人群的購買(mǎi)轉化,得出后期運營(yíng)重點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化建議,實(shí)現種收一體。GTATM準確率99%,活動(dòng)平均ROI1.56,大促生意轉化率較歷史大促提升77%。

　　結 語(yǔ)

　　未來(lái),巨量引擎將攜手巨量營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)持續發(fā)布更多針對不同營(yíng)銷(xiāo)與生意場(chǎng)景的方法論,期待與您共建探索。