酒水直播帶貨是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的全新業(yè)態(tài)，也是傳統酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的迭代場(chǎng)景。近年來(lái)，酒類(lèi)廠(chǎng)商紛紛聚焦直播平臺，推出自己的數字形象帶貨IP，成為行業(yè)熱點(diǎn)現象。直播，憑借其特有的高黏性和高轉化率成為了酒類(lèi)電商行業(yè)的新寵。

一場(chǎng)破記錄的酒水直播帶貨成功背后，既有思路的創(chuàng )新，還有觀(guān)念與意識的創(chuàng )新，更有商業(yè)模式的創(chuàng )新，凝聚了渠道平臺、直播達人與運營(yíng)團隊的通力協(xié)作。

9月19日晚，酒仙亮哥以整場(chǎng)1.03億元的銷(xiāo)售額、299萬(wàn)人的觀(guān)看場(chǎng)次進(jìn)一步夯實(shí)淘寶酒水帶貨一哥地位，再次刷新其自己創(chuàng )下的直播帶貨的歷史記錄。單場(chǎng)直播帶貨銷(xiāo)售額突破了億元大關(guān)，成功占據了當晚直播榜的C位！

銷(xiāo)售破億，酒仙亮哥再次刷新記錄

從首播突破千萬(wàn)到實(shí)現過(guò)億元大關(guān)，酒仙直播頂流屢創(chuàng )奇跡，體現出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的與眾不同，平臺的魅力與精準人設定位產(chǎn)生的良性裂變效應。

“酒仙亮哥入‘淘’，其實(shí)是一場(chǎng)雙向奔赴。從直播人氣和銷(xiāo)售額來(lái)看，酒仙和淘寶的合作相當順利，不僅展現了酒仙亮哥這個(gè)IP的影響力，也挖掘出了淘寶酒水類(lèi)直播的巨大潛力?！币晃恍袠I(yè)觀(guān)察人士強調道。

事實(shí)上，直播不到100天的時(shí)間里，酒仙亮哥不斷突破閾值，用成績(jì)證明了一切。

6月19日淘寶天貓首屆酒水直播節，酒仙亮哥首次開(kāi)播銷(xiāo)售額就突破了千萬(wàn)，直播間的人氣最高時(shí)刻還沖到了第二名。

7月19日酒水節，酒仙亮哥整場(chǎng)銷(xiāo)售額1604萬(wàn)，破首場(chǎng)紀錄。1個(gè)半小時(shí)破1000萬(wàn)，直播帶貨榜第二名。

8月11日淘寶88會(huì )員節最后一場(chǎng)直播，酒仙亮哥再次刷新紀錄，不僅在淘寶直播的實(shí)時(shí)榜單里沖入了排名第一，還實(shí)現超過(guò)5078萬(wàn)元的銷(xiāo)售金額。

酒仙亮哥從“普通玩家”進(jìn)階成“頂尖選手”，不僅刷新了其直播歷史的參數新巔，也展示出了酒仙集團專(zhuān)注火力孵化頭部主播的進(jìn)階征途。

值得一提的是，復盤(pán)酒仙亮哥的直播“名場(chǎng)面”，以商品為核心，依托專(zhuān)業(yè)講解和場(chǎng)景優(yōu)勢，酒仙亮哥走出了一條“內容直播”的新路。

相較于一些主播的泛泛而談，酒仙亮哥在直播賣(mài)貨的同時(shí)從專(zhuān)業(yè)角度分享產(chǎn)品品質(zhì)、品牌文化，并與消費場(chǎng)景相結合，向觀(guān)眾推薦演示更加個(gè)性化的商品，進(jìn)而建立用戶(hù)粘性，引導消費決策，具備專(zhuān)業(yè)化、場(chǎng)景化、高轉化的特點(diǎn)。

從行業(yè)角度來(lái)看，酒仙亮哥的成功案例不僅向其他主播和商家們展示了一個(gè)新的帶貨路徑，更為行業(yè)的發(fā)展激發(fā)了新的活力。對于酒仙集團來(lái)說(shuō)，他們的孵化主播酒仙亮哥已是一張閃亮的名片，無(wú)論是在直播帶貨的領(lǐng)域中，還是在品牌價(jià)值的傳播中，都為酒仙集團樹(shù)立了一個(gè)典范。

“未來(lái)，酒仙集團將繼續加大對主播培養的力度，助力旗下更多主播實(shí)現自身價(jià)值，孵化一個(gè)又一個(gè)‘酒仙亮哥’，為行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量?！毕嚓P(guān)負責人表示。

創(chuàng )新活力，酒仙成為直播造星基地

在這個(gè)充滿(mǎn)競爭的領(lǐng)域中，酒仙旗下的主播紛紛嶄露頭角，在直播帶貨的各個(gè)賽道持續發(fā)力,受到消費者一致好評。

創(chuàng )新與敏銳，是酒仙活力迸發(fā)的奧秘。2020年左右，酒仙圍繞傾力打造直播IP的非凡人設，把直播業(yè)務(wù)放在重要的創(chuàng )新方向。就在上個(gè)月，酒仙集團直播基地正式啟動(dòng)?！澳壳拔覀兊闹辈F隊超過(guò)200人，直播基地面積也已超過(guò)20000平米，直播間達50多間”，郝鴻峰自豪的表示。

《中國酒業(yè)》記者注意到，酒仙在直播勢頭興起伊始，就開(kāi)始了直播賽道的布局，隨后進(jìn)一步主動(dòng)拓展自播賽道。2020年，酒仙內部孵化了MCN團隊，以自有KOL為主要模式，成功打造了“酒仙網(wǎng)拉飛哥”、“酒仙亮哥”、“酒宮格格”等多名頭部直播達人。酒仙敢于探索的基因，也使其率先在直播賽道中嘗到時(shí)代發(fā)展的紅利，并在深耕沉淀中將其打造為自己的又一強大競爭力。

2023年酒仙先后與淘寶、美團展開(kāi)合作，期間，酒仙亮哥等酒水垂直主播也以亮眼的成績(jì)成功出圈。通過(guò)構建不同的人貨場(chǎng)，打造出不同的銷(xiāo)售體系，酒仙也形成一個(gè)立體且有強大推合力的店鋪、主播矩陣，實(shí)現了銷(xiāo)售額、品牌宣傳等利益的最大化。

深耕內容，酒仙撬動(dòng)直播電商“新潛能”

這份過(guò)億成績(jì)背后，離不開(kāi)酒仙長(cháng)期深耕供應鏈建設，對商品品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)執著(zhù)的追求，更離不開(kāi)酒仙對“內容”的深耕。

近年來(lái)，隨著(zhù)流量見(jiàn)頂、消費疲軟等問(wèn)題浮現，內容向直播的生命力和變現能力顯得尤為突出，在這一態(tài)勢下，酒仙堅持以消費者為中心，以?xún)?yōu)質(zhì)的內容抓住用戶(hù)興趣，相較于關(guān)注用戶(hù)來(lái)買(mǎi)什么，更為關(guān)注用戶(hù)的消費決策在哪發(fā)生。

首先，隨著(zhù)直播電商進(jìn)入下半場(chǎng)，帶貨場(chǎng)景也逐漸走向多元化。進(jìn)入2023年以來(lái)，酒仙專(zhuān)門(mén)針對內容場(chǎng)域，開(kāi)設了明星直播間、主題直播間等多個(gè)渠道，為消費者擴充直播內容場(chǎng)景。

其次，酒仙通過(guò)短視頻、種草達人等形式，以場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)生動(dòng)體現品牌形象，開(kāi)發(fā)多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，建立起社交話(huà)題屬性與情感價(jià)值，以此保持酒仙直播熱度的持續發(fā)酵。

再次，酒仙直播還成功建立了矩陣思維，確定了直播運營(yíng)策略，形成了自己品牌的運營(yíng)模型，并不斷優(yōu)化長(cháng)效經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得用戶(hù)認可。

一方面，酒仙會(huì )根據定位平臺的設定特色，再確定與之相配的產(chǎn)品特色、場(chǎng)景特色，圍繞三者去制定直播運營(yíng)策略；另一方面，產(chǎn)品供應鏈整合與拓新也是酒仙打造直播矩陣的重要一環(huán)，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢和孵化新銳品牌打破不同層級的消費人群類(lèi)型，酒仙以此吸引了更多類(lèi)型的消費者。

同時(shí)，從2019年布局直播領(lǐng)域至今，通過(guò)資源整合、定制化服務(wù)、精心培養團隊、多元化推廣和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的綜合優(yōu)勢，酒仙集團引領(lǐng)酒類(lèi)直播潮流，還為消費者帶來(lái)了更便捷、更有趣、更個(gè)性化的購物體驗。

最后我們把視線(xiàn)再回歸到酒仙亮哥身上，在流量與存量博弈的市場(chǎng)環(huán)境中，酒仙亮哥再次刷新記錄，帶貨銷(xiāo)售額一舉突破億元大關(guān)，不僅釋放了酒仙深耕“內容直播”的底氣，也再一次確定了酒仙在酒類(lèi)直播領(lǐng)域的“先行者”地位。