近日,李佳琦直播發(fā)言引風(fēng)波,花西子79元眉筆事件持續發(fā)酵,蜂花、郁美凈、美特斯邦威、蓮花、活力28等老牌國貨意外爆火,不僅紛紛推出79元套餐,還玩起了花式聯(lián)名,直播間擺放的都是其它國貨產(chǎn)品,這一熱鬧的場(chǎng)面,被網(wǎng)友們稱(chēng)為“國貨團建”。

有著(zhù)28年品牌歷史的國貨品牌美特斯邦威此次在直播間的出圈,#美特斯邦威直播間好喜慶#、#美特斯邦威蜜雪冰城連麥好搞笑#兩個(gè)話(huà)題直接沖上熱搜。該品牌對于80、90后可是貫穿了整個(gè)青春,經(jīng)典臺詞“端木帶我去了美特斯邦威”到今天還能引起大家的回憶,成為傳播的名場(chǎng)面。周杰倫代言15年,憑一句廣告語(yǔ)“美特斯邦威不走尋常路”,更是讓年輕人趨之若鶩,使美邦成為當時(shí)排名第一的潮流服裝品牌。

美特斯邦威在其抖音官方旗艦店直播間,以“國貨春晚 報團取暖”的國潮風(fēng)主題直播,一度達到行業(yè)店鋪榜第一名,不僅扭起了東北秧歌,還拿著(zhù)蜜雪冰城、娃哈哈、老干媽、蜂花等國貨品牌走起秀,輕松熱鬧的氛圍,讓其漲粉近20萬(wàn)。直播間在線(xiàn)超5w人,抖音賣(mài)貨總榜第二名,連續三天服飾流量榜第一名,更是一度拉動(dòng)美邦服飾股價(jià)漲停。

曾一度沉寂,為何這回美特斯邦威能接住這波國貨浪潮?

美特斯邦威1995年創(chuàng )立于浙江溫州,其名字寓意是“美麗獨特斯于此,揚我國邦之威”,但卻常常被誤會(huì )成外國品牌。

憑借著(zhù)創(chuàng )始人周成建敢打敢拼的創(chuàng )業(yè)精神,僅2年的功夫,美邦營(yíng)收就超億元,2008年美邦服飾成功登陸深交所,成為國內首家上市的休閑服裝品牌,市值一度接近400億元,2011年,美特斯邦威全國門(mén)店超5000家,營(yíng)收近百億元,利潤高達12億元。

作為一家有著(zhù)近30年歷史的國貨品牌,美邦與許多國貨品牌一樣,經(jīng)歷了運營(yíng)定位的失誤,在優(yōu)衣庫、ZARA等外資品牌的沖擊,2019年-2022年,美邦服飾業(yè)績(jì)接連下滑,連續出現擴損,門(mén)店數量也只有巔峰時(shí)期的五分之一,一度靠賣(mài)樓換取更大的生存空間。

美邦創(chuàng )始人周成建卻不服輸,在今年重新出山進(jìn)行新的戰略布局。

周成建親自下場(chǎng)組建電商隊伍,杭州直播電商團隊人員招聘也由他親自負責。從今年2月開(kāi)始,周成建就開(kāi)始籌備電商直播業(yè)務(wù)。5月去杭州開(kāi)了電商公司,親自帶隊、選擇杭州作為電商總部、帶員工到杭州學(xué)習電商,一系列動(dòng)作都表明了美邦發(fā)力直播電商的決心。

6月正式對外宣布在杭州成立新公司,打造電商總部。充分利用好杭州的行業(yè)資源和人才,打造更豐富的直播生態(tài)。公司將聚焦線(xiàn)上渠道,著(zhù)力打造基于品牌、全渠道、線(xiàn)上線(xiàn)下的電商平臺。目前已開(kāi)通抖音官方旗艦店、男裝店、奧萊店。

7月發(fā)出搬遷公告,宣布員工將暫時(shí)離開(kāi)上海,前往杭州學(xué)習電商知識,統一戰略認知后再歸崗履行工作職責。此次全員學(xué)習電商知識的決心在當下的民企中是罕見(jiàn)的。

8月30日,青田縣政府和美邦服飾在浙江麗水舉行電子商務(wù)園項目合作簽約儀式。

有了這些基礎,美邦團隊才能第一時(shí)間對市場(chǎng)做出配合,營(yíng)銷(xiāo)中心與直播團隊配合默契,通力打造“國貨春晚”主題,連線(xiàn)蜜雪冰城,各種創(chuàng )意直播整活保證了用戶(hù)活躍度,穩穩承接住此次熱點(diǎn)話(huà)題,做到真正把戰略落地,實(shí)現品牌電商新時(shí)代消費場(chǎng)景的打造。

布局線(xiàn)上渠道是今年的重點(diǎn)戰略,抖音是美邦當前數字戰略的核心,通過(guò)直播場(chǎng)景打造來(lái)重新構建符合當今時(shí)代的消費場(chǎng)景。美邦不僅在杭州有抖音基地,在廣州的視頻號基地也搭建完成。

目前美邦上海、杭州、廣州三足鼎立的新商業(yè)格局,不僅為承接住這次國貨風(fēng)潮市場(chǎng)機遇打下堅實(shí)的基礎,也宣告美特斯邦威正在逐步回歸。

不忘初心,歸來(lái)仍舊不走尋常路

當年周成建提出要做“世界的裁縫”,卻在消費場(chǎng)景的搭建上錯過(guò)時(shí)代的紅利,但經(jīng)過(guò)這次國貨新浪潮,美邦以當代年輕人喜聞樂(lè )見(jiàn)的方式,重新回歸,再次被年輕人們所喜愛(ài)、關(guān)注,也說(shuō)明美特斯邦威的品牌基因的強大。

民族自信心增長(cháng)的當下,這波“國貨春節”只是一個(gè)開(kāi)始,美特斯邦威仍會(huì )不停的打磨產(chǎn)品、升級品牌戰略,始終以服務(wù)消費者為目標,終會(huì )重新回到消費者衣柜里,以嶄新的樣貌重新走上巔峰。