存量競爭時(shí)代下,商家要想實(shí)現生意增長(cháng),用好營(yíng)銷(xiāo)工具是基礎,抓住核心場(chǎng)景是關(guān)鍵。

　　縱觀(guān)品牌運營(yíng)的全生命周期,新品上市是一個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn),可以讓商家持續獲得消費者的關(guān)注、提升自身核心競爭力。因此,如何實(shí)現新品推爆,也成為品牌驅動(dòng)生意增長(cháng)的重要課題。

　　前幾期的「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)科普計劃」,我們從人群、內容、數據三大維度系統地解析了巨量云圖的產(chǎn)品能力,本期「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)科普計劃」將開(kāi)啟“商品篇”,聚焦「新品上市」核心營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,為品牌商家提供新品推爆的全攻略解讀。

　　Part 1「科普之反黑話(huà)大全」

　　前瞻洞察消費偏好 , 穩步提升新品成功率

　　在品牌尋找新品的定位與營(yíng)銷(xiāo)策略方向時(shí),每一個(gè)決策都至關(guān)重要。在這方面,巨量云圖“商品”模塊下的“新品實(shí)驗室”提供了強有力的支持。

　　本期【科普之反黑話(huà)大全】,重點(diǎn)解讀了“趨勢洞察”與“智能測款”兩大核心能力。前者以抖音內容與電商生態(tài)雙維度數據為依托,將商品數據與內容熱度進(jìn)行分析對比,幫助商家快速找到用戶(hù)高需求但是商品供給少的藍海地帶;后者通過(guò)抖音信息流發(fā)放問(wèn)卷,針對多款商品,測試用戶(hù)真實(shí)的選擇偏好,從而幫助商家判斷新品引爆的潛力大小及影響因素,搶占營(yíng)銷(xiāo)先機。

　　本期反黑話(huà)專(zhuān)欄通過(guò)簡(jiǎn)潔易懂的方式,幫助商家們充分理解和利用巨量云圖的商品能力,更早地洞察市場(chǎng)趨勢、更準確地了解用戶(hù)需求,在競爭激烈的市場(chǎng)中賦予商家更強的競爭力,從而有效地引爆新品。

　　Part 2「科普之科學(xué)漫游指南」

　　一圖學(xué)會(huì )“新品實(shí)驗室”操作流程 , 助力品牌選品上新更精準

　　本期【科普之科學(xué)漫游指南】,則繼續以實(shí)操導覽圖的方式,幫助商家理清巨量云圖“新品實(shí)驗室”用法與效果。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),整個(gè)流程分為準備期、投放期和結論數據分析階段。

　　在準備期,商家可以結合自身經(jīng)營(yíng)需求設定好問(wèn)卷類(lèi)型和問(wèn)卷內容;而后進(jìn)入投放期,商家可以通過(guò)信息流投放,以此收集消費者的商品偏好;在問(wèn)卷收集完成之后,則進(jìn)入結論數據分析階段,通過(guò)“新品實(shí)驗室”相關(guān)產(chǎn)品能力,對回收問(wèn)卷進(jìn)行深度分析并提取關(guān)鍵信息。這一過(guò)程能夠幫助品牌更深刻地理解消費者喜好,為新品推爆提供前瞻性的指導,進(jìn)而進(jìn)一步提高新品上市的成功率和市場(chǎng)表現。

　　Part 3「科普之答案之書(shū)」

　　用好「新品C位出道指南」 , 破解快消行業(yè)上新困境

　　聚焦到具體行業(yè),隨著(zhù)制造能力的不斷提升和多元化消費需求的出現,快消品牌新品頻出。然而,新品成功并非易事,品牌面臨著(zhù)諸多的不確定性。對此,巨量云圖特別推出「新品C位出道指南」,依托抖音內容生態(tài),幫助品牌更快、更準、更穩地推爆新品。

　　本期【科普之答案之書(shū)】以國貨美妝品牌珂拉琪新品上市為例,細致解讀「新品C位出道指南」三步走攻略——“看機會(huì )”“測產(chǎn)品”“推爆款”,為商家提供實(shí)戰參考。

　　借助巨量云圖「新品C位出道指南」,珂拉琪首先發(fā)現了唇部彩妝的市場(chǎng)潛力,推出高客單價(jià)產(chǎn)品,然后通過(guò)人群科學(xué)分層和差異化的推廣策略,成功引爆新品,最終實(shí)現了新品上市首月銷(xiāo)售突破400萬(wàn),唇釉細分市場(chǎng)銷(xiāo)售額排名Top10,新品A3人群對比投放前增長(cháng)15倍,為行業(yè)樹(shù)立了新的標桿。

　　結語(yǔ)

　　存量時(shí)代之下,機遇與挑戰并存,新品推爆的重要性愈發(fā)凸顯。成功將新品推向市場(chǎng),能極大地提升品牌的市場(chǎng)影響力,創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益;反之,不僅可能錯失機會(huì ),還會(huì )增加品牌的經(jīng)營(yíng)成本。而通過(guò)【營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)科普計劃】第八期的內容,希望能幫助更多商家充分發(fā)揮每一個(gè)優(yōu)質(zhì)商品的潛力,有效提升新品在市場(chǎng)上的成功率,不浪費每一個(gè)好商品價(jià)值。

　　下一期的【營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)科普計劃】,將圍繞“品牌形象”展開(kāi)。如果在日常經(jīng)營(yíng)中你也時(shí)常存在這些疑問(wèn):在抖音平臺上,消費者認不認識我的品牌?他們怎么看我的品牌?怎么才能讓我的品牌在抖音平臺賣(mài)得更多,賣(mài)得更貴?就請關(guān)注下一期的科普內容吧～

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