國貨美妝品牌珂拉琪在唇釉細分市場(chǎng)已做到市場(chǎng)占有率第一,但品牌提及量和形象認知低于預期,面對持續增長(cháng)的彩妝市場(chǎng),希望通過(guò)IP聯(lián)名等形式,加深彩妝禮盒價(jià)值和賣(mài)點(diǎn),實(shí)現種草效率和品牌形象的提升。

　　珂拉琪聯(lián)動(dòng)巨量云圖,基于人群×貨品×內容維度,搭建新品打造科學(xué)路徑,通過(guò)“看機會(huì )”“測產(chǎn)品”“推爆款”三步新品推爆解決方案,精準制造話(huà)題性產(chǎn)品,成功從“賣(mài)貨型商家”升級為“品牌型商家”。

　　看機會(huì ):洞察市場(chǎng)趨勢,錨定芭比禮盒新品

　　珂拉琪基于巨量云圖分析,對比行業(yè)內容和商品交易熱度,發(fā)現唇部彩妝和高客單價(jià)商品市場(chǎng)潛力大,“芭比、甜妹”抖音內容熱度高但相關(guān)商品少,是藍海賽道。

　　適用于送禮、提升品牌調性、具有高客單價(jià)特征的“芭比禮盒”新品,符合品牌風(fēng)格特點(diǎn)和消費需求,適宜作為品牌形象款進(jìn)行主推和破圈?；诖?珂拉琪打造高客單價(jià)“芭比甜心迷你唇釉出街禮盒”作為618活動(dòng)的主推新品,強力吸引目標人群。

　　測產(chǎn)品:分層人群洞察,強化芭比IP價(jià)值

　　珂拉琪基于巨量云圖5A對人群科學(xué)分層,針對品牌忠誠人群、搖擺人群和機會(huì )人群,分別進(jìn)行重點(diǎn)轉化、扭轉和破圈,以差異化溝通策略實(shí)現高效滲透。

　　同時(shí),巨量云圖新品實(shí)驗室研究芭比新品禮盒對品牌形象提升的價(jià)值,發(fā)現效果顯著(zhù):“芭比IP”賣(mài)點(diǎn)成為強化品牌形象的核心溝通元素,代言人芭比風(fēng)格形象、色號妝效等視覺(jué)效果符合大多數消費者的偏好,芭比新品的送禮、生日和紀念日場(chǎng)景的消需求占比較高。

　　此外,珂拉琪根據巨量云圖人群包交叉分析,發(fā)現“不了解妝效”這一搖擺和機會(huì )人群的購買(mǎi)阻力,進(jìn)一步優(yōu)化內容策略。

　　推爆款:內容、人群、觸點(diǎn)分層推廣,助新品引爆

　　珂拉琪借助巨量云圖,制定分內容層級、分關(guān)系人群和分渠道觸點(diǎn)的差異化推廣策略,給予達人內容和素材建議,將新品引爆推向新高度。

　　1、分內容層級:構建核心與二級傳播內容矩陣,主攻高頻使用場(chǎng)景,圈選多類(lèi)型優(yōu)質(zhì)達人。

　　2、分關(guān)系人群:針對忠誠人群強調送禮場(chǎng)景,針對搖擺人群強調品質(zhì)及芭比風(fēng)格,針對機會(huì )人群強調妝效及性?xún)r(jià)比。

　　3、分渠道觸點(diǎn):傳播向關(guān)注CPM、曝光量和完播率,種草向關(guān)注新增A3率、點(diǎn)擊率和推薦熱詞,轉化向關(guān)注ROI和新增A3轉化率。

　　新品是品牌增長(cháng)的第二曲線(xiàn),珂拉琪通過(guò)巨量云圖新品推爆解決方案,有效加強品牌與目標人群溝通,實(shí)現芭比新品引爆及品牌力突圍,為業(yè)界提供了新品出道標桿玩法。

　　#新品推爆就用巨量云圖