10元4斤的除菌除螨爆款洗衣液，售價(jià)不足20元且收獲50萬(wàn)條好評的免洗拖把，38元的泰國進(jìn)口原料環(huán)保乳膠枕、9.9元20支裝的防滑衣架……

　　7月20日，第116屆中國日用百貨商品交易會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“交易會(huì )”）在上海拉開(kāi)帷幕。伴隨品質(zhì)低價(jià)爆品頻頻出圈，京東自有品牌惠尋的招商專(zhuān)場(chǎng)一派熱絡(luò )，不僅吸引了一眾工廠(chǎng)主從各地產(chǎn)業(yè)帶慕名而來(lái)，也聚集了不少品牌商家交流爆品打造秘籍，分享產(chǎn)業(yè)模式經(jīng)驗。

　　圍繞“人、貨、場(chǎng)”三要素，瞄準“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的市場(chǎng)機遇，惠尋現已成為京東自有品牌乃至京東布局下沉消費品市場(chǎng)的有力抓手，致力讓更多消費者實(shí)現輕松買(mǎi)、放心用的購物體驗，同時(shí)助力上游工廠(chǎng)伙伴實(shí)現質(zhì)造升級，攜手打造“共贏(yíng)共生”的產(chǎn)業(yè)合作樣板。

　　中國日用百貨商品交易會(huì )惠尋招商專(zhuān)場(chǎng)

　　日用百貨行業(yè)向“新”而生，下沉市場(chǎng)紅利加速釋放

　　作為亞洲歷史最為悠久的家居用品行業(yè)展會(huì )，中國日用百貨商品交易會(huì )不僅打造了供需對接的商貿平臺，更是品牌商家捕捉行業(yè)風(fēng)向、締造品牌形象的重要窗口。人頭攢動(dòng)的客流以及頻頻傳來(lái)的交易喜報，也成為日用百貨行業(yè)快速復蘇的有力信號。

　　國家統計局數據顯示，今年上半年，國內消費恢復態(tài)勢向好，社會(huì )消費品零售總額227588億元，同比增長(cháng)8.2%;全國網(wǎng)上零售額71621億元，同比增長(cháng)13.1%。

　　從消費趨勢來(lái)看，日用百貨領(lǐng)域中曾經(jīng)的大牌效應正有所下降，高頻剛需、相對低價(jià)、質(zhì)量過(guò)硬成為品牌商產(chǎn)品發(fā)力的重點(diǎn)方向。在此背景下，以惠尋為代表的零售自有品牌迎來(lái)前所未有的發(fā)展契機。

　　一方面，惠尋通過(guò)“直連兩端、縮短鏈路”的差異化模式，大幅度減少商品制造、流通環(huán)節的成本，降低產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，不需要工廠(chǎng)犧牲利潤空間或產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面，依托C2M反向定制模式，惠尋還能從市場(chǎng)需求出發(fā)進(jìn)行品類(lèi)的切入和產(chǎn)品定義，精準滿(mǎn)足消費者的真實(shí)需求。

　　正如京東自有品牌業(yè)務(wù)負責人所言，伴隨中國人口社會(huì )分布的“葫蘆型”現狀，相較于“上葫蘆”所指向的一二線(xiàn)城市和沿海發(fā)達地區，以?xún)鹊厝木€(xiàn)城市和廣大的城鄉為主的“下葫蘆”地區消費者，對價(jià)格更加敏感，整體購買(mǎi)力也十分強大。

　　為了滿(mǎn)足“下葫蘆”市場(chǎng)的消費需求，惠尋希望發(fā)揮京東的供應鏈優(yōu)勢，通過(guò)上下游的高效協(xié)同，為用戶(hù)提供更多、更好、更實(shí)惠的產(chǎn)業(yè)源頭好物，也讓工廠(chǎng)伙伴樹(shù)立新標準與新模式，實(shí)現長(cháng)期穩定的發(fā)展。

　　伴隨這樣的品牌定位和模式優(yōu)勢，惠尋的快速增長(cháng)有目共睹。今年上半年，惠尋多個(gè)核心品類(lèi)收獲了突破性增長(cháng)。其中，個(gè)護類(lèi)產(chǎn)品總成交單量同比增長(cháng)超98倍，家清紙品類(lèi)目總成交單量同比增長(cháng)超200%;云柔加厚棉柔巾、持久留香洗衣液、玻璃花瓣碗、無(wú)痕掛鉤等產(chǎn)品也均實(shí)現倍數級增長(cháng)。

　　始于價(jià)格、成于價(jià)值，惠尋攜手工廠(chǎng)實(shí)現質(zhì)造升級

　　在大眾的既有認知中，“便宜”與“好貨”往往不可兼得。但惠尋卻能持續不斷地打造低價(jià)好產(chǎn)品，引來(lái)行業(yè)和消費者的關(guān)注。

　　招商會(huì )上，惠尋產(chǎn)品經(jīng)理反復提及“加減法平衡”的產(chǎn)品哲學(xué)?！盀榱俗尦杀窘档?、效率提升、體驗升級，惠尋要圍繞產(chǎn)品做好加法和減法，為每一款產(chǎn)品找到品質(zhì)與低價(jià)的最佳契合點(diǎn)?！被輰ぎa(chǎn)品經(jīng)理這樣說(shuō)道。

　　以洗衣液為例，消費者最關(guān)注的是產(chǎn)品的去污力和溫和性。因此，惠尋便聚焦這樣的需求去做功能加法，把去污活性物的含量做到行業(yè)水平“最高”，同時(shí)還加入了抑菌除螨成分，讓產(chǎn)品的實(shí)用性全面升級。而對于一些增加產(chǎn)品溢價(jià)的“噱頭”賣(mài)點(diǎn)，惠尋往往會(huì )大刀闊斧地砍掉，以保證極致性?xún)r(jià)比。

　　截至目前，惠尋的多款明星洗衣液均收獲了超過(guò)200萬(wàn)條的真實(shí)好評，在京東同類(lèi)產(chǎn)品的排行榜中，多次霸榜銷(xiāo)冠。

　　除了獲得消費市場(chǎng)的肯定，惠尋在產(chǎn)業(yè)端也為工廠(chǎng)伙伴帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的增長(cháng)和長(cháng)期穩定的合作信心。2022年，惠尋的工廠(chǎng)合作伙伴數量實(shí)現了翻番;今年上半年，合作工廠(chǎng)數量同比增長(cháng)近30%?；輰ぶ铝Τ蔀楣S(chǎng)伙伴的“全鏈路服務(wù)商”，為其做好生產(chǎn)環(huán)節以外的支持和賦能，助力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給持續加大。

　　在江西贛州的家具產(chǎn)業(yè)帶，85后小伙陳強是一名典型的“廠(chǎng)二代”，在惠尋的助力下，陳強的工廠(chǎng)開(kāi)啟了對本地床墊供應鏈的整合，實(shí)現了整套床墊的“自造”模式。此外，惠尋還攜手工廠(chǎng)圍繞床墊的面料、環(huán)保零膠水等細節進(jìn)行升級，最終打造了二百元檔的爆款椰棕床墊，成為京東床墊金榜TOP級產(chǎn)品。

　　京東自有品牌業(yè)務(wù)負責人表示，未來(lái)惠尋將繼續錨定“下葫蘆”市場(chǎng)，以品質(zhì)低價(jià)好產(chǎn)品服務(wù)廣大消費者。同時(shí)，惠尋也將繼續加強供應鏈能力建設，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)質(zhì)造升級，打造產(chǎn)業(yè)合作的創(chuàng )新發(fā)展樣板。