618是商家年中搶增量的關(guān)鍵節點(diǎn)。今年,隨著(zhù)A3種草價(jià)值顯現、抖音貨架場(chǎng)景崛起,商家迎來(lái)更廣闊的機遇,也面臨更為復雜的大促經(jīng)營(yíng)命題,許多難點(diǎn)高頻出現在大促實(shí)操中,例如:

　　如何協(xié)同布局內容+貨架場(chǎng),把握新場(chǎng)景下的新增量?

　　如何組合運用平臺營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,精準打爆品、A3種草提效?

　　如何洞察行業(yè)和品類(lèi)特點(diǎn),實(shí)現確定性種草、高效轉化?

　　為了助力商家贏(yíng)戰大促節點(diǎn),巨量學(xué)發(fā)布《學(xué)霸的大促實(shí)戰筆記》(下簡(jiǎn)稱(chēng)實(shí)戰筆記),整合10+巨量學(xué)認證講師的實(shí)踐真知,輸出人貨場(chǎng)布局策略、巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的組合應用技巧,并結合多行業(yè)品牌案例,逐一擊破大促操盤(pán)痛點(diǎn),給到商家實(shí)用的618爆發(fā)指南。

　　大促前洞察三要素,打開(kāi)「貨品+場(chǎng)域+流量」增長(cháng)引擎

　　大促備戰期,商家要對人群、貨品、內容進(jìn)行充分洞察,指導后續的科學(xué)精準投放。借助實(shí)戰筆記,商家能夠有側重地進(jìn)行大促籌備:例如,結合GTATM模型倒推5A人群規模及流轉率,制定精確到觸點(diǎn)的預算規劃;通過(guò)潛力爆品預測、價(jià)格帶分析等數據指導,確定大促貨品池;通過(guò)創(chuàng )意方向洞察和巨量云圖達人優(yōu)選產(chǎn)品,優(yōu)化內容種草策略。

　　進(jìn)一步地,針對在大促操盤(pán)中高頻出現的貨品運營(yíng)、場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)、流量協(xié)同,實(shí)戰筆記也給出了保姆級指南。

　　在貨品運營(yíng)方面,商家需要以大促目標GMV為導向,采用“強組合、重場(chǎng)景、多優(yōu)惠”的貨品技巧。通過(guò)以主推品為核心的貨品組合拉升客單價(jià),實(shí)現GMV和消費體驗的雙提升;注重自播、帶貨短視頻、達人種草等場(chǎng)景差異化;配合優(yōu)惠福利引導下單成交。

　　在場(chǎng)景運營(yíng)方面,商家則要注重直播間、短視頻、泛商城的場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)。實(shí)戰筆記圍繞Bigday場(chǎng)、常規場(chǎng)、達人場(chǎng)提供大/中/小場(chǎng)搭配建議,幫助商家做好自播與達播雙輪驅動(dòng);針對短視頻場(chǎng)景則總結了“達人素材爆量公式”等實(shí)用技巧。在泛商城場(chǎng)景中,今年618商家還能把握巨量千川「商品卡推廣」免傭機遇,串聯(lián)搜索和抖音商城,高效布局經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。

　　同時(shí),自然流量與付費流量協(xié)同促增長(cháng)已經(jīng)成為商家共識,但依然面臨實(shí)操痛點(diǎn)。實(shí)戰筆記指導商家通過(guò)商業(yè)流量投放,帶動(dòng)自然流量提升,并實(shí)現品牌建設、效果轉化、心智種草的多重獲益。今年618,商家還可以使用「全域推廣」新產(chǎn)品,滿(mǎn)足ROI目標的前提下,全域調控廣告和自然流量,激發(fā)GMV增長(cháng),放大每一筆付費流量的效果。

　　打好營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品“組合拳”,聚焦A3帶動(dòng)確定性轉化

　　A3作為前鏈路種、后鏈路收的杠桿,對于確定性轉化起到關(guān)鍵作用。在大促實(shí)戰場(chǎng)上,不同生意體量與成長(cháng)階段的商家,需要借助差異化的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合方案,實(shí)現A3種草與轉化提效。對此,實(shí)戰筆記給出了川星云增長(cháng)法、川星搜聯(lián)動(dòng)法、川星品全域躍遷法三大奏效玩法。

　　對于A(yíng)3人群規模小、轉化率有限、貨品潛力較好的商家,可以運用“川星云增長(cháng)法”。通過(guò)巨量星圖達人優(yōu)質(zhì)素材引流直播間,借助巨量千川、巨量云圖進(jìn)行人群圈選和精準引流,提升A3規模和流轉率,加速GMV爆發(fā)。

　　對于品牌知名度較高,但希望提高搜索人群規模的商家,則適用于“川星搜聯(lián)動(dòng)法”。具體來(lái)說(shuō),前期進(jìn)行巨量星圖達人種草,再通過(guò)搜索品專(zhuān)、巨量千川搜索廣告等,承接用戶(hù)“看后搜”的流量,并沉淀至商城陣地,帶動(dòng)A3、A4人群規?；鲩L(cháng)。

　　對于5A人群規模較低/結構不健康的商家,可以在上新季節性和節日性產(chǎn)品時(shí),使用“川星品全域躍遷法”。通過(guò)品牌廣告、UGC營(yíng)銷(xiāo)、巨量星圖達人種草,做好品牌曝光和A3蓄水,在投前潛力計劃測試、投后素材加熱等環(huán)節使用巨量千川,形成“品星效”共振,帶動(dòng)全域GMV提升和5A人群增長(cháng)。

　　對于以上三大玩法,實(shí)戰筆記都拆解到蓄水-預熱-Bigday-返場(chǎng)全周期,手把手給出營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合技巧,助力商家最大化達成大促生意目標。

　　　五大行業(yè)種收指南,助力各賽道商家提速爆發(fā)

　　不同行業(yè)的貨品屬性與用戶(hù)消費習慣有別,在大促營(yíng)銷(xiāo)精細化趨勢中,商家需要以精準的種收策略,贏(yíng)戰618。實(shí)戰筆記針對服飾、母嬰、食飲、消電四大消費品行業(yè)及達人營(yíng)銷(xiāo)生態(tài),結合品牌爆發(fā)案例給到了商家種收指南。

　　其中,服飾行業(yè)產(chǎn)品更新快、季節性消費明顯、種草轉化鏈路短,適合使用“即種即收”策略。例如,Kappa在618期間,在蓄水種草期重點(diǎn)運用巨量云圖TA偏好,實(shí)現科學(xué)選品和種草素材優(yōu)化,同時(shí)以星圖達人種草、巨量千川投放的協(xié)同,提升直播間轉化。通過(guò)這樣的策略,Kappa加速布局種收鏈路,解決了直播間GMV低的前期痛點(diǎn),實(shí)現618GMV首次突破1700萬(wàn)+,直播間平均在線(xiàn)人數增長(cháng)69%。

　　食飲行業(yè)貨品單價(jià)低、購買(mǎi)頻次高且決策周期短,適合規?；N草的“廣種促收”策略。八馬茶業(yè)在818期間,通過(guò)白牡丹茶餅爆品與茶具實(shí)用品的貨品組合,打造高客單價(jià)爆品;隨后聯(lián)動(dòng)巨量星圖達人進(jìn)行三次種草,過(guò)程中以自然與付費流量協(xié)同加熱內容素材,配合全民任務(wù)等玩法,高效擴大A1-A3人群規模。積累了足量的興趣人群后,借助巨量千川引流至自播間快速轉化,最終實(shí)現GMV3800萬(wàn)、5A人群資產(chǎn)提升200%、泛商城爆發(fā)系數551%。

　　消電行業(yè)則與食飲行業(yè)相反,客單價(jià)高、決策周期長(cháng)復購率低,商家通過(guò)巨量云圖篩選達人-星圖達人優(yōu)質(zhì)內容種草-巨量千川精細化覆蓋,可以實(shí)現“廣種促收”。母嬰行業(yè)貨品生命周期短,同時(shí)用戶(hù)傾向搭配購買(mǎi)、種草人群易轉化,可以將爆品種草作為抓手,利用巨量星圖、巨量千川、搜索廣告的組合,實(shí)現“以爆帶新”的貨品連帶效果,同時(shí)拉動(dòng)A3人群提升,從而“精種促收”。

　　在各行業(yè)的大促實(shí)戰中,達人營(yíng)銷(xiāo)憑借優(yōu)質(zhì)的流量承載力、多元的帶貨品類(lèi),成為商家的趁手工具。實(shí)戰筆記給出了“一種多收”的達人營(yíng)銷(xiāo)策略,助力商家前期深度種草,Bigday多波峰高效轉化。

　　運用實(shí)戰筆記給到的分行業(yè)指南,每一個(gè)商家都能獲得適用于自身賽道的618實(shí)戰方法,并通過(guò)對優(yōu)質(zhì)案例的借鑒,在大促賽場(chǎng)建立長(cháng)期競爭力。

　　大促節點(diǎn)密集、流量紅利見(jiàn)頂的當前,商家需要升級大促策略,以A3種草帶動(dòng)確定性轉化,進(jìn)而收獲全域價(jià)值溢出?！秾W(xué)霸的大促實(shí)戰筆記》匯集眾多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的操盤(pán)技巧,提供618爆發(fā)方法和商家實(shí)戰案例,給出了可供商家長(cháng)期實(shí)踐及復用的指南,助力大促節點(diǎn)爆發(fā)。