在集團公司區域經(jīng)營(yíng)戰略的指引下，中國二十二冶集團一公司作為集團公司北方區域市場(chǎng)開(kāi)拓的排頭兵，一年來(lái)深耕細作區域市場(chǎng)，以干好在手項目為依托，固本強基，站穩公司市場(chǎng)開(kāi)拓的腳跟;以強化信息獲取、深化經(jīng)營(yíng)戰略、樹(shù)立底線(xiàn)思維、打造精英團隊為抓手，多維發(fā)力，不斷夯實(shí)和拓展區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根基。

　　優(yōu)化區域布局 有的放矢出擊

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是建筑施工企業(yè)的龍頭，它具有為企業(yè)“攻城略地”、開(kāi)辟“戰場(chǎng)”的重要作用。近年來(lái)，一公司制定了南北兼顧的戰略布局，堅持“對標先進(jìn)創(chuàng )先進(jìn)，瞄準第一爭第一”，堅持到“有草的地方放羊、有魚(yú)的地方撒網(wǎng)”，聚焦區域市場(chǎng)，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作取得了新成效。一公司深入貫徹集團公司“1+1+1”區域營(yíng)銷(xiāo)方針，結合區域經(jīng)濟體量及公司市場(chǎng)基礎和資源條件，強化了黑龍江分公司的營(yíng)銷(xiāo)力量，增設了大連辦事處、邯鄲辦事處，形成了重點(diǎn)突出、南北兼顧的合理布局，同時(shí)沈陽(yáng)和平灣、工博等優(yōu)質(zhì)項目的實(shí)施，提高了家門(mén)口市場(chǎng)占有率，目前沈陽(yáng)區域在建項目已達8個(gè)，公司知名度不斷提升，長(cháng)春中韓棚改、東遼市政項目的落地，標志著(zhù)吉林區域營(yíng)銷(xiāo)取得了突破，東北市場(chǎng)城市營(yíng)銷(xiāo)嶄露頭角。

　　整合營(yíng)銷(xiāo)資源 擴大營(yíng)銷(xiāo)“朋友圈”

　　聚焦核心區域、核心行業(yè)、核心客戶(hù)，一公司對各區域目前在手資源進(jìn)行分類(lèi)梳理，按項目體量分級管理，重點(diǎn)關(guān)注能持續為公司提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)資源、設計院資源、藥品資源、金融資源、醫療資源的客戶(hù)。同時(shí)建立客戶(hù)檔案并每月進(jìn)行更新，同時(shí)對區域客戶(hù)維系情況進(jìn)行督辦，逐步搭建公司資源平臺。

　　全體營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)拜訪(fǎng)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源、各類(lèi)客戶(hù)，獲取重點(diǎn)項目信息。目前，已與公司達成合作意向設計院、代理公司、優(yōu)質(zhì)合作方等資源57家，大部分都已為公司提供項目或引薦政府關(guān)系，同時(shí)拓展了政府平臺公司、企事業(yè)單位等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)24家，其中有11個(gè)可參與合作投標的項目，一公司營(yíng)銷(xiāo)“朋友圈”正在不斷擴大。

　　創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念 探索發(fā)展新路

　　在集團公司的大力支持下，一公司積極創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，以小額投資整合資源，拉動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)，在風(fēng)險可控的基礎上加強合作，根據現階段政策創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，選擇適合公司開(kāi)展的各類(lèi)項目，加大“PPP模式”“ABO模式”等投融資類(lèi)項目的運用，穩步持續落定各類(lèi)項目。和平灣PPP項目的實(shí)施，充分體現了一公司在東北投融項目市場(chǎng)的實(shí)力，為一公司深耕沈陽(yáng)區域市場(chǎng)進(jìn)一步奠定了基礎，同時(shí)借鑒集團成功案例，以“投資人+EPC”、認購基金、短期借款等多種靈活方式，為政府解決前期資金來(lái)獲取大項目，公司造項目能力不斷增強。

　　站在新起點(diǎn)，邁向新征程。面對新的形勢、新任務(wù)、新挑戰，一公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作將繼續踐行“一天也不耽誤，一天也不懈怠”樸實(shí)厚重的中冶精神，營(yíng)銷(xiāo)系統人員將繼續以勇于擔當的氣魄、奮發(fā)有為的姿態(tài)、真抓實(shí)干的作風(fēng)，不斷開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“量增質(zhì)優(yōu)”發(fā)展的新局面。(付坤寧)