數字化轉型不是選擇題，而是必修課。對于數量龐大的腰部制造企業(yè)而言，“不上數字化是等死，上數字化是找死”是擺在他們面前的兩難選擇，而這也是廣東佛山所面臨的抉擇。

　　制造，是佛山經(jīng)濟最鮮明的底色。在佛山，美的、碧桂園、格蘭仕等少數頭部企業(yè)，早已是數字化轉型的先行者和弄潮兒，而數量龐大、奮力做精做專(zhuān)的腰部制造企業(yè)，近年來(lái)雖有著(zhù)迫切轉型訴求卻又舉步維艱。

　　“佛山必須拿出40年積累下的家底來(lái)支持數字化?！痹谛纬蓮姶蠊沧R后，佛山市政府2021年宣布3年投入100億元推動(dòng)制造業(yè)數字化智能化，助企業(yè)尤其是腰部企業(yè)跨越轉型火山、挺進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。乘著(zhù)強勁的政策春風(fēng)，初嘗甜頭的腰部企業(yè)已成為數字化轉型積極性最高的群體。

　　為什么挺“腰部”

　　敏卓機電，恰如其名，像一把敏捷的利刃插入傳統電機市場(chǎng)。公司成立僅5年，產(chǎn)值已達近6億元，微波爐電機全球市場(chǎng)占有率第一名?！拔覀兪呛筮M(jìn)入的企業(yè)，面對發(fā)展幾十年的行業(yè)對手，競爭策略就是每推一個(gè)新產(chǎn)品，都把材料、自動(dòng)化、標準化等方面做到極致。市場(chǎng)價(jià)賣(mài)3元，我只賣(mài)2.8元，還要保證10個(gè)點(diǎn)的利潤?！睆V東敏卓機電股份有限公司董事長(cháng)邱意想說(shuō)。

　　位于順德北滘鎮的敏卓機電，是佛山數字化大潮中“先知先覺(jué)”的腰部企業(yè)代表?！俺闪⒅跷覀兙陀蒙狭俗铐敿壍腅RP（企業(yè)資源管理系統），次年又用上了研發(fā)、辦公系統，每年不斷升級?！鼻褚庀虢榻B，如今老工廠(chǎng)的數字化改造已無(wú)法滿(mǎn)足發(fā)展要求。為此，公司建設新工廠(chǎng)，請來(lái)專(zhuān)業(yè)數字化智能化轉型服務(wù)商，通過(guò)精細規劃貫通物流斷點(diǎn)、優(yōu)化工序。

　　“現在的企業(yè)競爭，誰(shuí)響應速度快、成本低、品質(zhì)穩定、交期短，誰(shuí)就能贏(yíng)得市場(chǎng)?！狈?wù)于敏卓智能工廠(chǎng)規劃的廣東精工智能系統有限公司董事長(cháng)宋軍華感慨道，“這也是拼真功夫的時(shí)候，是人才、管理、商業(yè)模式的立體式競爭。制造業(yè)正經(jīng)歷一次洗牌，不投入數字化就一定會(huì )被淘汰?！?/p>

　　精工智能是佛山本土企業(yè)，為海爾、小熊、小米等數百家制造業(yè)客戶(hù)提供數字化轉型方面的服務(wù)。多年沉淀的經(jīng)驗，使其目光逐漸聚焦于腰部企業(yè)?！澳隊I(yíng)業(yè)規模5000萬(wàn)元到10億元規模的企業(yè)最需要幫扶，也最具潛力?！彼诬娙A說(shuō)。

　　“數字化大潮對腰部企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)一夜之間實(shí)現橫向互聯(lián)、縱向互通?！本ぶ悄軇?chuàng )始人丁佰勝解釋，往小了說(shuō)，數字化是企業(yè)的ERP發(fā)展到顆粒度更細的MES（制造執行）、WMS（倉儲管理）等系統。往大了說(shuō)，隨著(zhù)從客戶(hù)端到供應商端的橫向互聯(lián)，從設備數據采集端到董事長(cháng)決策端的縱向互通，數字化創(chuàng )造了全新的商業(yè)模式?！案偁幙焖龠M(jìn)入兩極化。所有企業(yè)要么數一數二，要么‘名不見(jiàn)經(jīng)傳’?！倍“蹌僬f(shuō)。數字化大潮下，腰部企業(yè)只能奮力做精做尖，成為專(zhuān)精特新和單項冠軍企業(yè)。

　　“腰部企業(yè)應成為數字化轉型的重點(diǎn)扶持對象?！狈鹕绞心虾^工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)區景安經(jīng)大量調研作出相同判斷?！按笃髽I(yè)的資金、人才及政策資源都很充足，轉型較早。部分規模較小的小微企業(yè)優(yōu)先要解決生存問(wèn)題，利用免費的OA（辦公自動(dòng)化系統）等手段即滿(mǎn)足基本需求。數量龐大的腰部企業(yè)既有轉型訴求，又面臨資金不足、人才缺乏、管理基礎薄弱等難題，更希望得到普惠診斷、咨詢(xún)、軟件及培訓服務(wù)?！?/p>

　　事實(shí)上，對于腰部制造企業(yè)的數字化轉型訴求，佛山市相關(guān)政策扶持早已開(kāi)啟。據佛山市工信局副局長(cháng)鐘端章介紹，從2018年起，佛山先后出臺推動(dòng)機器人應用、深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造”等專(zhuān)項政策，引導家電、陶瓷等傳統制造企業(yè)投身數字化轉型。

　　記者通過(guò)走訪(fǎng)了解到，先行一步的企業(yè)正在引領(lǐng)一場(chǎng)“新智造”變革：佛山市科順建筑材料有限公司通過(guò)數字賦能，打造了防水建材行業(yè)的全價(jià)值鏈協(xié)同智慧工廠(chǎng)，2018年到2021年銷(xiāo)售額提升48.2%、成本下降約30%；三技精密技術(shù)（廣東）股份有限公司通過(guò)為客戶(hù)提供印染環(huán)節智能化數字化解決方案，構建了從印染設備到云平臺、數字看板等完整的行業(yè)數字生態(tài)……

　　專(zhuān)家認為，讓腰部企業(yè)借力數字化轉型崛起，對于整個(gè)“佛山制造”走出轉型乏力困局具有重要意義。一是為眾多企業(yè)帶來(lái)示范價(jià)值。區景安的調研顯示，中小制造企業(yè)處于數字化轉型探索和初步實(shí)踐階段的比例超90%?！俺晒D型的腰部企業(yè)才是中小微企業(yè)門(mén)當戶(hù)對的標桿?！眳^景安說(shuō)。

　　二是發(fā)揮廣泛的牽引帶動(dòng)作用?！爱a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì )形成很多化學(xué)反應，催生供應鏈金融等新的領(lǐng)域，拉通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，提質(zhì)增效。當上游企業(yè)提出‘掃一個(gè)條碼三分鐘后我要知道所有生產(chǎn)要素’，下游供應商是沒(méi)有選擇的，必須通過(guò)數字化實(shí)現整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的溯源?！倍“蹌僬f(shuō)。正如美的集團轉型牽引了一大批腰部供應商一樣，龐大的腰部企業(yè)轉型成功后將帶動(dòng)更龐大的小微企業(yè)轉型，助推形成良好數字生態(tài)。

　　更核心的意義在于，腰部企業(yè)的成功轉型將為“佛山制造”挺進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展提供取之不盡的“寶藏”?！跋胍獙?shí)現高質(zhì)量發(fā)展，誰(shuí)都想招引大項目，但哪有那么多百億元項目？不如把手里的存量做大，讓本土的腰部企業(yè)做強?！倍“蹌僬f(shuō)?！爸行∑髽I(yè)發(fā)展中必然要擴產(chǎn)能，可在佛山拿地談何容易？不如把金錢(qián)和精力投入數字化轉型，提升精益制造來(lái)挖潛力?！眳^景安說(shuō)。

　　從最痛點(diǎn)入手

　　“佛山推動(dòng)制造業(yè)數字化轉型這幾年，頭部企業(yè)積極性較高，例如，美的集團近七八年已投入約120億元。但中小企業(yè)起步較晚，普遍存在不想轉、不敢轉、不會(huì )轉的情況?！辩姸苏抡f(shuō)。

　　為啥不想轉？數字化轉型是“一把手工程”，也是全員行動(dòng)?！拔覀冊诜?wù)企業(yè)中感到，最大的阻力來(lái)自改變老板觀(guān)念?！彼诬娙A認為，數字化某種程度上就是去中層化，老板的決心往往會(huì )受到來(lái)自中層人員的壓力；同時(shí)基層班組普遍文化程度偏低，讓其接受轉型也非易事。

　　何以不敢轉？“不是怕花錢(qián)，怕的是花得不值?！眳^景安說(shuō)，“佛山老板愿意接受新事物，花錢(qián)做改造，在佛山從沒(méi)停止過(guò)。但即使是一個(gè)轉型成功的企業(yè)，老板也能至少講出十個(gè)失敗經(jīng)驗。吃過(guò)的虧讓他們很謹慎，花了錢(qián)是否能解決問(wèn)題是關(guān)鍵?！?/p>

　　因為不會(huì )轉，企業(yè)才畏縮不前。鐘端章稱(chēng)，轉型需要打通環(huán)環(huán)相扣的數據鏈條，這對戰略不清晰、管理基礎弱、人才缺乏的企業(yè)來(lái)說(shuō)困難重重。宋軍華常遇到有意愿、無(wú)方法的企業(yè)，以為用了一流的軟件，就能達到一流的管理，結果自然以失敗告終。

　　怎樣才能幫企業(yè)走出迷茫？“你去叫醒他是不行的，企業(yè)家自己‘痛’了會(huì )來(lái)找你?！倍嗄陱氖聰底只D型咨詢(xún)的丁佰勝說(shuō)，“別人15天交貨，他35天交貨，還怎么競爭？幫企業(yè)成功轉型，秘訣就是找準其痛點(diǎn)、怕點(diǎn)?！?/p>

　　廣東維諾電器有限公司是一家2億多元規模的酒柜制造企業(yè)，已陸續在數字化轉型上投入數百萬(wàn)元。走進(jìn)工廠(chǎng)，只見(jiàn)一臺臺自動(dòng)運輸機器人乘著(zhù)升降機樓上樓下地忙碌，將酒柜精準送至裝配、儲存和檢測區域；車(chē)間看板上，每臺酒柜所經(jīng)工序和檢測數據一目了然；運行中心大屏上，實(shí)時(shí)顯示著(zhù)生產(chǎn)進(jìn)度、交期等情況……“丁佰勝所說(shuō)的痛點(diǎn)和怕點(diǎn)，就是我們持續轉型的動(dòng)力?！笨偨?jīng)理姚凱源說(shuō)。最初感到“痛”是在2016年，維諾拿到了美的一批高端酒柜訂單，為國外知名品牌做貼牌產(chǎn)品?！耙驗樘潛p，我們只做了一年多?！币P源感嘆，“覺(jué)得‘痛’，是因為感覺(jué)自己太弱了！一方面是資質(zhì)不夠，不能直接做大牌訂單；另一方面是接單時(shí)認為能掙錢(qián)，做下來(lái)卻虧損，因為生產(chǎn)中信息不暢造成了很多浪費。一些品質(zhì)上的小細節，就差一點(diǎn)點(diǎn)，由于不能及時(shí)溝通，做出來(lái)的產(chǎn)品客戶(hù)就不認可?！?/p>

　　經(jīng)歷了切膚之痛，維諾將數字化夢(mèng)想一步步付諸實(shí)踐，成效隨之而來(lái)?！盀榱恕匈Y格’，我們聘請精工智能制定轉型藍圖，陸續導入ERP、MES、WMS等系統。隨著(zhù)各流程數據打通，效率提升了，浪費減少了，能準確兌現對客戶(hù)的承諾，去年產(chǎn)能增加約30%，銷(xiāo)量增長(cháng)40%?！币P源說(shuō)。

　　雖然成效顯著(zhù)，但是充滿(mǎn)未知的未來(lái)仍令他心存畏懼?！熬乒襁@個(gè)細分領(lǐng)域，如果有一天市場(chǎng)規模大了，‘螞蟻’‘大象’都會(huì )來(lái)，沒(méi)有核心競爭力的企業(yè)就會(huì )一夜之間消失?！币P源說(shuō)，目前，維諾正努力用數字化“武裝到牙齒”?！敖衲晡覀円褑?dòng)研發(fā)項目數字化管理平臺建設，目標是將研發(fā)周期縮短一半，快速響應市場(chǎng)。接下來(lái)我們還要倒逼供應商提升數字化，形成閉環(huán)生態(tài)?！?/p>

　　碰過(guò)壁、嘗到甜，因而更堅定地擁抱數字化智能化。從眾多“維諾”們的轉型過(guò)程中，專(zhuān)家和服務(wù)商提煉出了一套腰部企業(yè)轉型的方法論。

　　做好頂層設計是最關(guān)鍵的第一步?！懊?zhù)石頭過(guò)河”試錯成本太高，經(jīng)全局診斷、全域謀劃才能避免走彎路。在佛山，很多成功轉型的企業(yè)都借助了“工業(yè)醫生”——數字化轉型服務(wù)商的力量，如華興玻璃選擇了經(jīng)驗豐富的西門(mén)子，對其從產(chǎn)能規劃等15個(gè)維度進(jìn)行“體檢”，針對發(fā)現的268個(gè)痛點(diǎn)制定系統解決方案，實(shí)現高效轉型。

　　向標桿學(xué)習，是后發(fā)企業(yè)快速趕超的有效路徑。精工智能將“標桿游學(xué)”作為服務(wù)企業(yè)轉型的重要步驟?！坝袑Ρ炔庞杏|動(dòng)?！彼诬娙A認為，“標桿游學(xué)”能讓企業(yè)家在真實(shí)場(chǎng)景中觸發(fā)思維轉變，探尋適合自己的發(fā)展路徑。

　　前方有目標，心中有體系，然后是持之以恒逐步推進(jìn)。專(zhuān)家認為，轉型應以點(diǎn)帶面，量力而為。從營(yíng)銷(xiāo)、制造、研發(fā)到采購、物流倉儲……企業(yè)可以從痛點(diǎn)最明顯的環(huán)節入手，“小步快跑”推進(jìn)轉型，形成“投入—獲益—再投入”的良性閉環(huán)，最終實(shí)現鳳凰涅槃。

　　政策精準到位

　　今年年初，2021年佛山市數字化智能化示范車(chē)間評審結果公示，64個(gè)榜上有名的車(chē)間分布于家電、裝備、汽車(chē)等制造領(lǐng)域，分別獲得200萬(wàn)元獎補?！耙郧捌髽I(yè)想去看同行車(chē)間不容易，現在申報的前提就是開(kāi)放參觀(guān)?！眳^景安說(shuō)。

　　除了示范車(chē)間，一批示范工廠(chǎng)、示范項目也陸續出爐，為不同規模、不同階段的企業(yè)提供數字化智能化轉型的參考樣本。建成示范工廠(chǎng)最高獎勵2000萬(wàn)元、打造數字化改造示范項目最高扶持800萬(wàn)元、單個(gè)企業(yè)數字化改造的固投扶持資金最高1億元……這些力度空前的扶持政策都出自去年7月發(fā)布的《佛山市推進(jìn)制造業(yè)數字化智能化轉型發(fā)展若干措施》。

　　“制造業(yè)是佛山經(jīng)濟的根和魂，走數字化智能化道路是‘佛山制造’未來(lái)幾年的重要路徑?！辩姸苏抡f(shuō)。去年以來(lái)，佛山市、區聯(lián)動(dòng)，密集出臺“政策禮包”助推制造業(yè)數字化轉型。佛山未來(lái)3年要市、區合力投入100億元支持企業(yè)數字化轉型；兩個(gè)制造業(yè)強區順德、南海在市級政策上再加碼，分別提出3年安排資金55億元、65億元用于制造業(yè)數字化轉型。

　　相比以往，此輪政策不僅彰顯了堅定轉型的決心，更以立體且精準的政策設計為腰部企業(yè)提供更多支持。在丁佰勝看來(lái)，支持政策的可貴之處在于，全面顧及了企業(yè)痛點(diǎn)：不會(huì )轉就立標桿；缺資源就建資源池；錢(qián)不夠就給“數字貸”……越多企業(yè)解除后顧之憂(yōu)，轉型氛圍就越濃厚。

　　更可貴的是，市、區兩級政策形成了分層分類(lèi)支撐的扶持體系，腰部企業(yè)成了獲益最大的群體。制造業(yè)“星多月少”的南海區，早在2018年就著(zhù)手突破中小微企業(yè)數字化轉型“入門(mén)難”困境，去年更緊隨佛山市政策出臺“推星助月”行動(dòng)方案。其中“按比例精準獎補大中小微型各類(lèi)制造企業(yè)”是關(guān)鍵?！笆欣镎叩暮诵氖桥鄡?yōu)，南海政策的核心則在于扶植中小微企業(yè)。100個(gè)示范車(chē)間，中小微企業(yè)不少于80個(gè)；助1100家企業(yè)實(shí)施轉型，中小微企業(yè)不少于1000家……這些政策需要承擔很大風(fēng)險，我們能看出南海的決心?！眳^景安說(shuō)。

　　政策到位，氣象一新。首先是服務(wù)商多起來(lái)了，漸成聚集生態(tài)。通過(guò)打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)供給資源池，佛山不僅吸引了工業(yè)富聯(lián)、海爾卡奧斯、美云智數等大品牌服務(wù)商落戶(hù)，更助推了精工智能等在細分行業(yè)深耕的本土服務(wù)商崛起，還帶動(dòng)創(chuàng )興精密等一批本地制造骨干企業(yè)開(kāi)展對外服務(wù)，催生出一個(gè)服務(wù)商產(chǎn)業(yè)，為腰部企業(yè)多樣化轉型需求提供強力支撐。

　　然后是企業(yè)投資添了底氣，有了信心?！胺鹕絼?chuàng )新性推出‘數字貸’政策，企業(yè)向金融機構申請‘數字貸’每年最高可獲3000萬(wàn)元貼息、最長(cháng)3年，貸款可達5億元至8億元；對銀行也有風(fēng)險補償，比例最高達50%?！辩姸苏抡f(shuō)?！皵底仲J”每月開(kāi)放申報，大受企業(yè)歡迎，僅南海區已有超200家企業(yè)申請備案?！拔覀兡玫搅耸坠P1000萬(wàn)元‘數字貸’用于更新智能化生產(chǎn)軟件和購置設備，有了政府助力，轉型將邁開(kāi)更大步伐?！睆V東創(chuàng )興精密制造股份有限公司總經(jīng)理高楚慧說(shuō)。

　　在佛山大地上，這更是一場(chǎng)企業(yè)家轉型意識的喚醒?！?年前我跟企業(yè)談數字化，沒(méi)人理睬，而前不久我們在順德搞了一次數字化論壇，原是個(gè)小型論壇，誰(shuí)知消息傳出，竟然來(lái)了1600多人?！倍“蹌傩Φ?。

　　佛山市《政府工作報告》提出，今后5年，規模以上工業(yè)80%實(shí)現數字化智能化轉型發(fā)展。春雷已動(dòng)，未來(lái)可期。（經(jīng)濟日報記者 龐彩霞 鄭 楊）