伴隨著(zhù)線(xiàn)下演出的復蘇，音樂(lè )節上演井噴之勢。據不完全統計，今年上半年，國內已經(jīng)官宣詳細舉辦信息的音樂(lè )節超過(guò)150場(chǎng)，平均下來(lái)幾乎每天都能輪得上一場(chǎng)音樂(lè )節。

　　音樂(lè )節數量不斷攀升的背后，是五花八門(mén)的音樂(lè )節品牌的持續涌現。迷笛、草莓、摩登天空等老牌音樂(lè )節風(fēng)頭不減；早已不是一線(xiàn)城市專(zhuān)屬的音樂(lè )節在“下沉”中迅速扎根各大中小城市，各種本地音樂(lè )節品牌如雨后春筍般出現；此外，一些新消費品牌，如蜜雪冰城、元氣森林等也紛紛趕潮流、辦起了自己的音樂(lè )節。

　　數量多、名目繁，卻并不意味著(zhù)國內音樂(lè )節呈良性發(fā)展的態(tài)勢。一派繁榮的表象下，我們很難從高度同質(zhì)化的演出陣容中識別出大部分音樂(lè )節的獨一無(wú)二之處。很多音樂(lè )節品牌在高調亮相一次之后就銷(xiāo)聲匿跡，聲勢浩大的音樂(lè )節淪為一次性買(mǎi)賣(mài)。盡管音樂(lè )節品牌數量不斷創(chuàng )新高，一代代浪潮更迭后，最終還能叫得上名字、在市場(chǎng)上留下的實(shí)在屈指可數。

　　持久運營(yíng)能力不足

　　音樂(lè )節扎堆開(kāi)唱，無(wú)疑是看中了強大的文旅潛力。一場(chǎng)音樂(lè )節，能夠吸引上萬(wàn)人為之奔赴，出行、餐飲、住宿、購物都是不可避免的伴隨消費，相比之下，門(mén)票收入反倒是其中最不起眼的一部分。據中國演出行業(yè)協(xié)會(huì )調研數據，今年“五一”假期，音樂(lè )節和演唱會(huì )項目帶動(dòng)演出票房之外的交通、食宿等綜合消費規模超12億元。

　　音樂(lè )節，雖是一場(chǎng)持續兩三天的音樂(lè )盛宴，也可能產(chǎn)生持續不斷的、潛移默化的吸引力。這方面，山東便是一個(gè)很好的例子。作為孔孟之鄉，看似與搖滾二字八竿子打不著(zhù)，近年來(lái)卻憑借音樂(lè )節大戶(hù)的新身份，大有成為搖滾界“后起之秀”的勢頭。自2020年起，山東舉辦的音樂(lè )節數量一直位居全國前列甚至首位。在山東，音樂(lè )節遍地開(kāi)花，幾乎每隔一段時(shí)間就制造一個(gè)巨大的吸引點(diǎn)，讓很多人對山東的既有印象為之一新，“好客山東”多了一個(gè)“High－Rock山東”的解讀?？梢?jiàn)，音樂(lè )節有成為城市文化名片的潛力，在宣傳上能起到四兩撥千斤的作用。

　　由此也不難理解，部分品牌商為什么不再僅僅滿(mǎn)足于冠名音樂(lè )節，而是自己做起音樂(lè )節主辦方。前不久，蜜雪冰城在武漢辦了一場(chǎng)“冰淇淋音樂(lè )節”。先是延續著(zhù)自家產(chǎn)品的低價(jià)路線(xiàn)，在遍地三四百元的音樂(lè )節門(mén)票中打出了199元的低價(jià)，贏(yíng)得好感。演出現場(chǎng)也植入了不少品牌元素，雪王人偶隨處可見(jiàn)，洗腦的主題曲滾動(dòng)播放，觀(guān)眾還可以在音樂(lè )節現場(chǎng)買(mǎi)到蜜雪冰城、幸運咖以及相關(guān)的品牌產(chǎn)品。音樂(lè )節變成了品牌營(yíng)銷(xiāo)的前沿陣地。在躁起來(lái)的音樂(lè )氛圍中，觀(guān)眾對品牌的認同感油然而生。

　　據小鹿角智庫數據顯示，2016年舉辦過(guò)音樂(lè )節的品牌，僅有不足40%在2017年仍有動(dòng)作。而2017年出現的音樂(lè )節品牌，在2018年的存活率不足50%。這些年，雖然一直有新的音樂(lè )節品牌入局，共同制造著(zhù)音樂(lè )節的繁榮，但實(shí)際上，等待大多數音樂(lè )節的命運都是一次性限供，甫一亮相，再也尋覓不到蹤影。音樂(lè )節市場(chǎng)，幾乎每年都在上演大換血的情節，不斷有人入場(chǎng)，也不斷有人出局。其根本癥結在于當前國內的多數音樂(lè )節品牌其實(shí)尚不具備持久的運營(yíng)能力。

　　一錘子買(mǎi)賣(mài)

　　與競爭呈現白熱化的音樂(lè )節市場(chǎng)呈現鮮明對比的、真正在觀(guān)眾那里收獲好口碑的音樂(lè )節寥寥無(wú)幾，演出陣容的同質(zhì)化、高票價(jià)低體驗等現象的普遍存在，加劇了新生演唱會(huì )的快餐化。

　　疫情期間，同類(lèi)競爭品演唱會(huì )的缺席導致不少音樂(lè )節門(mén)票價(jià)格一度被詬病為“演出刺客”，今年隨著(zhù)演唱會(huì )暌違三年的重新開(kāi)唱，這一情況雖有所緩和，但并未得到本質(zhì)上的改善。相形之下，煙臺黃渤海迷笛音樂(lè )節三日通票399元，青島艾可什機場(chǎng)音樂(lè )節299元，被消費者視為難得的“遺珠”，寄予對音樂(lè )節市場(chǎng)票價(jià)合理的期待。

　　一般來(lái)說(shuō)，音樂(lè )節演出陣容是吸引觀(guān)眾下單的最關(guān)鍵因素。新生音樂(lè )節，為了站穩陣腳，往往會(huì )緊盯著(zhù)演出陣容做文章。越是在音樂(lè )節經(jīng)常露面的歌手，越容易成為被新生音樂(lè )節邀請的對象，就容易造成這樣的局面：音樂(lè )節的大混戰，某種程度上是同一批歌手在不同場(chǎng)地和舞臺上的隔空對唱。演出陣容高度雷同，演出歌單也大差不差，難以給觀(guān)眾帶來(lái)新鮮感，也無(wú)法打造自己與其他音樂(lè )節的差異性，容易在一眾音樂(lè )節中湮沒(méi)無(wú)聞。

　　最早的音樂(lè )節，是借音樂(lè )宣揚“愛(ài)與和平”的伍德斯托克音樂(lè )節，在搖滾樂(lè )的氛圍中傳遞自由精神。音樂(lè )節的面貌雖然一再變化，但分享音樂(lè )文化、傳遞音樂(lè )精神的初衷，并沒(méi)有消退。然而，匆匆入局音樂(lè )節的主辦方，往往忽視這關(guān)鍵的一點(diǎn)。拼“角兒”本身沒(méi)問(wèn)題，但一些主辦方以為引來(lái)流量嘉賓就萬(wàn)事大吉。

　　前一陣被罵上熱搜的嵩山音樂(lè )節，從宣傳到開(kāi)票再到售后幾乎每個(gè)環(huán)節都有槽點(diǎn)，被指為“最拉胯的音樂(lè )節”。最初官宣演出陣容時(shí)，觀(guān)眾還因為主辦方邀請了泰國頂流組合而感到驚喜，訂空了舉辦地附近的酒店。然而，光是在前期宣傳環(huán)節，官方微博就因文案涉嫌抄襲引來(lái)詬病。在開(kāi)票環(huán)節，宣傳時(shí)提及的藝人身影消失，超千位消費者以重復購買(mǎi)、演出藝人陣容變化、演出時(shí)間變化等原因要求退票，鬧上熱搜。開(kāi)演前一天，還因為安全隱患問(wèn)題鬧出不小動(dòng)靜?？诒芍^全盤(pán)崩壞。

　　試想，即便還有下一屆，又有多少人愿意繼續買(mǎi)單？音樂(lè )節主辦方是割一茬韭菜就跑，還是想把音樂(lè )節當作長(cháng)期IP打造，觀(guān)眾不難作出自己的判斷。

　　未來(lái)生存之道

　　音樂(lè )節的井噴，是消費者文化需求倒逼、音樂(lè )市場(chǎng)發(fā)展使然的結果，但這其中也不排除某些主辦方趁著(zhù)行業(yè)復蘇的時(shí)機，拿捏消費者報復性消費的心理，旨在賺快錢(qián)的別有用心。不應忽視的是，一旦消費者過(guò)了最開(kāi)始的新鮮勁兒，面臨層出不窮的消費選擇，他們的消費觀(guān)念和行為都會(huì )回歸理性，不再盲目下單。而缺乏持久運營(yíng)思維的音樂(lè )節品牌，也注定經(jīng)歷市場(chǎng)的大浪淘沙。

　　打造音樂(lè )節IP的長(cháng)久生存之道，得有自身立得住的特色才行。放眼如今的國內音樂(lè )節品牌，似乎只有那些老牌音樂(lè )節在市場(chǎng)上站穩了腳跟，但并不意味著(zhù)后發(fā)的音樂(lè )節就全無(wú)優(yōu)勢可尋。

　　今年五月份問(wèn)世的青島艾可什機場(chǎng)音樂(lè )節打造了國內首個(gè)機場(chǎng)音樂(lè )節，候機樓安檢+停機坪觀(guān)演，演出門(mén)票設計成登機牌……這些獨一無(wú)二的場(chǎng)景和創(chuàng )意體驗，使得機場(chǎng)音樂(lè )節流量暴漲，兩天時(shí)間共有6萬(wàn)余名樂(lè )迷涌入音樂(lè )節，周邊酒店、民宿“一房難求”。這種頗具特色的音樂(lè )節，在國內一時(shí)還找不到其他“代餐”，可以預見(jiàn)未來(lái)依然能具備不小的吸引力。有音樂(lè )節主打垂直門(mén)類(lèi)，國潮音樂(lè )節、江小白YOLO音樂(lè )節等聚焦說(shuō)唱音樂(lè )，在一種音樂(lè )類(lèi)型里細耕深挖，吸引說(shuō)唱愛(ài)好者簇擁而來(lái)。還有不少音樂(lè )節在打破陣容同質(zhì)化上下功夫，挖掘尚未被音樂(lè )節市場(chǎng)發(fā)現的優(yōu)質(zhì)歌手，打造個(gè)性化審美，同樣是尋求差異化的一種常見(jiàn)思路。

　　話(huà)說(shuō)回來(lái)，當前音樂(lè )節名目繁多，未來(lái)音樂(lè )節市場(chǎng)還將不斷擴大，未必每個(gè)音樂(lè )節都能找到自己的獨家特色，但只要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)托底，同樣也能讓自身品牌立得住。一場(chǎng)線(xiàn)下演出的順利與否，硬件設備、服務(wù)質(zhì)量等基礎設施方方面面都至關(guān)重要，每個(gè)環(huán)節、每個(gè)細節關(guān)乎實(shí)力更關(guān)乎誠意。那些匆匆入局的外行者，唯有真正習得音樂(lè )節的規則，掌握商業(yè)運轉邏輯和內容供給規律，才能真正擺脫曇花一現的命運。有了口碑兜底，何愁不能從扎堆的音樂(lè )節中脫穎而出。