盧懷玉，河北省河間市國欣農村技術(shù)服務(wù)總會(huì )會(huì )長(cháng)，全國勞動(dòng)模范，中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì )全國委員會(huì )常務(wù)委員會(huì )委員

作為一名就讀名牌大學(xué)的大學(xué)生，盧懷玉1994年大學(xué)畢業(yè)后，毅然選擇返鄉創(chuàng )業(yè)，投身于農村技術(shù)服務(wù)事業(yè)。

一晃二十多年過(guò)去了，盧懷玉在父親盧國欣開(kāi)創(chuàng )的河北省河間市國欣棉花聯(lián)合研究會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)研究會(huì )）基礎上，先后采取自主育種“南繁北育”的研發(fā)策略和棉花種植“由冀入疆”的市場(chǎng)策略，成功將河間市國欣農村技術(shù)服務(wù)總會(huì )（1987年由河間市國欣棉花聯(lián)合研究會(huì )改名而來(lái)，以下簡(jiǎn)稱(chēng)國欣）打造為國內棉種行業(yè)的領(lǐng)先者。

2021年10月，懷著(zhù)好奇心，筆者來(lái)到國欣與盧懷玉進(jìn)行了長(cháng)達十多個(gè)小時(shí)的深度訪(fǎng)談，并深入其公司所屬的產(chǎn)業(yè)園和工廠(chǎng)考察、體驗。

大學(xué)畢業(yè)時(shí)的另類(lèi)選擇

1994年7月，盧懷玉從中國農業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)。出乎很多人的意料，他做出了一個(gè)另類(lèi)的決定，毅然放棄了去德國深造和留在北京工作的機會(huì )，回到河北老家。當時(shí)的國欣，由其父盧國欣聯(lián)合12戶(hù)棉農成立，歷經(jīng)10年發(fā)展雖已小有名氣，但在許多人眼中，仍然看不出有什么太大的發(fā)展機會(huì )。

27年后，當我們坐在國欣科技產(chǎn)業(yè)園的會(huì )議室里，問(wèn)盧懷玉當初為何作出這樣的選擇時(shí)，他不由得蹙眉回憶起過(guò)去的情景。北方人常有的方方正正臉龐上所流露出的溫和笑容，以及他那標志性的濃眉大眼間隱隱透出的堅毅神態(tài)，讓我們很容易就理解了他下面的這番話(huà)。

1984年，我父親和十幾戶(hù)棉農成立國欣棉花聯(lián)合研究會(huì )，所謂的辦公地點(diǎn)，就設在當時(shí)在農村的家里。

研究會(huì )發(fā)展初期遇到了很多困難，父親和伙伴們經(jīng)常討論工作，當時(shí)的場(chǎng)景，給還在上小學(xué)的我留下了深刻印象。那時(shí)我只有十多歲，可以說(shuō)還不是創(chuàng )業(yè)的正式參與者，而只是個(gè)旁聽(tīng)者，但這種耳濡目染在我心里播下了一?！伴L(cháng)大后在棉花產(chǎn)業(yè)干一番事業(yè)”的種子。

正是這粒種子，讓我高考時(shí)選擇報考中國農業(yè)大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)時(shí)毫不猶豫地選擇回老家工作，此后屢次面對創(chuàng )業(yè)困境都選擇了迎難而上。

談及創(chuàng )業(yè)動(dòng)力與初衷，盧懷玉說(shuō)道：“我小時(shí)候，父親剛創(chuàng )業(yè)，經(jīng)常在家里開(kāi)會(huì )，使我對棉花事業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣”“父親不服輸的勁頭兒，強烈感染了我”“我是家里的老大，畢業(yè)后回來(lái)參與創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是職業(yè)志趣和責任感共同起了作用?！?/p>

實(shí)行標準化的生產(chǎn)和質(zhì)量控制

二十世紀九十年代初，棉鈴蟲(chóng)病害在全國范圍內大爆發(fā)。那時(shí)，棉鈴蟲(chóng)有抗藥性，即便被扔到農藥桶里也不死，廣大棉農陷入恐慌。剛剛大學(xué)畢業(yè)的盧懷玉打聽(tīng)到一個(gè)關(guān)鍵信息，中國農業(yè)科學(xué)院研發(fā)出了全新的轉基因“抗蟲(chóng)棉”，于是，他先后14次進(jìn)京，重金引進(jìn)了3個(gè)品系的抗蟲(chóng)棉種。1995年，國欣4200戶(hù)會(huì )員的近萬(wàn)畝棉田全部種上了抗蟲(chóng)棉。

意料之外的是，新引進(jìn)的抗蟲(chóng)棉引發(fā)了一場(chǎng)不小的風(fēng)波。原來(lái)，三個(gè)品系的抗蟲(chóng)棉中，有一種抗蟲(chóng)性較差，部分會(huì )員以“假種子坑農”為由，與國欣對簿公堂。當時(shí)只有24歲的盧懷玉飽受質(zhì)疑，但他頂著(zhù)巨大的壓力深入農戶(hù)調研，最終發(fā)現，散戶(hù)繁種良莠不齊、種子質(zhì)量無(wú)法控制等才是棉花繁種質(zhì)量難以控制的深層次原因。

一個(gè)大膽的想法在盧懷玉腦中閃現：“取消農戶(hù)繁種模式，向先進(jìn)國家學(xué)習，走農場(chǎng)化發(fā)展道路，實(shí)現標準化的生產(chǎn)和質(zhì)量控制?！眹赖暮匣锶硕紝λ秮?lái)懷疑的目光，“全部用農場(chǎng)繁種？這可是全中國都沒(méi)有的事，能成？”

盧懷玉下定決心，決定采取“南繁北育”策略，來(lái)縮短棉花繁種周期。他親自帶隊遠赴海南，以“一年兩代”的速度進(jìn)行繁種，使原來(lái)在北方需要數年繁種的周期縮短了一半。1996年，盧懷玉帶著(zhù)新棉種從海南回到河北，在清河建立了自己的繁種農場(chǎng)，這也為國欣第二次創(chuàng )業(yè)吹響了號角。

將誠信共贏(yíng)理念融入經(jīng)營(yíng)管理體系

盧懷玉在接受訪(fǎng)談時(shí)，多次強調“誠信、學(xué)習、服務(wù)精神、利益分享”等核心價(jià)值要素。他不僅在日常工作中不停地向團隊灌輸，更是潛移默化地將其融入經(jīng)營(yíng)管理體系中。

比如，在農場(chǎng)繁種模式取得成功后，為了在科研技術(shù)方面有更大突破，盧懷玉開(kāi)始把產(chǎn)學(xué)研合作的"觸角"伸向北京。2000年，在北京中關(guān)村成立了由國欣控股的"國欣科創(chuàng )生物技術(shù)有限公司"，同時(shí)承擔了國家"863計劃"轉基因抗蟲(chóng)棉項目。此外，他還力主建立屬于自己的科研隊伍，成立了棉花研究所，并培育出20多個(gè)新品種。2002年，盧懷玉受中國農村專(zhuān)業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì )委托，成立棉花種植專(zhuān)業(yè)委員會(huì )。此后，國欣從各科研單位、大專(zhuān)院校引進(jìn)棉花新品系100多個(gè)，入會(huì )棉農最高時(shí)達6萬(wàn)戶(hù)。經(jīng)過(guò)大面積科學(xué)繁育，平均每年向省內外棉區輸送換代優(yōu)良棉種近百萬(wàn)公斤。特別是“中棉10”的種植推廣，結束了我國北緯38°以北不能種夏播棉的歷史，被專(zhuān)家稱(chēng)為"棉花生產(chǎn)歷史上劃時(shí)代的成果"。

再如，國欣在內部管理中，一直采取內部市場(chǎng)化、小規模獨立核算化、人才培養系統化等方法，這與現在流行的阿米巴管理模式非常類(lèi)似；在外部經(jīng)銷(xiāo)商體系構建中，堅持采取分享、共贏(yíng)的方式讓合作者都獲益，從而激活整個(gè)市場(chǎng)鏈體系；為提升農戶(hù)種植棉花的技能，更是每年都開(kāi)展農戶(hù)培訓，不但報銷(xiāo)其交通食宿費用、發(fā)放誤工費，還邀請全國一流專(zhuān)家來(lái)講課。

盧懷玉動(dòng)情地說(shuō)：“很多時(shí)候棉農緊緊握著(zhù)我的手，樸實(shí)的臉上洋溢著(zhù)信任和感激的笑容，我覺(jué)得為創(chuàng )業(yè)吃的所有的苦都值了?！?/p>

父子兩代人連續創(chuàng )業(yè)，憑借著(zhù)少有的韌性和創(chuàng )新精神，在人生、創(chuàng )業(yè)轉折點(diǎn)上審慎抉擇，不斷拼搏，將國欣穩步發(fā)展為國內棉種行業(yè)的領(lǐng)先者

另外，盧懷玉一直把“誠信”當作國欣的核心經(jīng)營(yíng)理念之一，有時(shí)候甚至為了保護棉農的利益，而不惜付出企業(yè)利益受損的代價(jià)。

2007年，國欣在山東基地繁種農場(chǎng)種植了2萬(wàn)多畝“中棉23”。由于收棉時(shí)恰逢連陰雨，種子發(fā)芽率受到影響，只在2500噸棉種中篩選出符合企業(yè)標準的種子65噸，經(jīng)過(guò)加工包裝后售出。但一個(gè)月后，國欣質(zhì)檢中心的專(zhuān)家發(fā)現，這批種子的發(fā)芽率比售前下降了3%。值得一提的是，國欣棉種一直采用高于國家標準的企業(yè)標準，比如包衣棉種發(fā)芽率的國家標準是72%，而國欣的標準是80%以上。

這樣一來(lái)，這批棉種的處理就有了爭議。有的人說(shuō)：“發(fā)芽率雖然低于企業(yè)標準，但仍高于國家標準。告訴棉農多撒些種子就行了，不會(huì )影響出苗?！比欢?#xff0c;盧懷玉卻果斷做出決定：“把已售出相關(guān)棉種全部召回，不能讓一個(gè)棉農受損失”。即使國欣為此損失了幾百萬(wàn)元，但在盧懷玉看來(lái)這一切都是值得的。

哪里客戶(hù)最多，我們就去哪里

在二十世紀九十年代中期農場(chǎng)繁種取得成效后，盧懷玉和創(chuàng )業(yè)團隊發(fā)現，由于自然環(huán)境所限，河北省甚至整個(gè)內地的棉花種植規模和生長(cháng)條件難以大幅提升。環(huán)顧整個(gè)中國棉花種植市場(chǎng)，新疆才是主戰場(chǎng)，當時(shí)國內棉花種植面積約4500萬(wàn)畝，僅新疆就有3800萬(wàn)畝左右。

“哪里客戶(hù)最多，我們就去哪里”，國欣決心到新疆開(kāi)拓業(yè)務(wù)。這次抉擇，為國欣從一個(gè)區域性企業(yè)成長(cháng)為全國領(lǐng)先的行業(yè)隱形冠軍，奠定了堅實(shí)的基礎。

1998年，盧懷玉帶領(lǐng)人馬遠征新疆。他們打井架電，開(kāi)荒整地，白天斗驕陽(yáng)，夜晚戰嚴寒，終于開(kāi)發(fā)出4000畝棉田，第二年就有了好收成。2000年，國欣在新疆的農場(chǎng)基地達到1萬(wàn)畝，2002年達到2萬(wàn)畝。
與此同時(shí)，盧懷玉和他的團隊，把國欣在河北積累的科學(xué)化經(jīng)營(yíng)管理體系，復制到了國欣新疆子公司及其經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。沒(méi)過(guò)幾年，國欣就成為了新疆棉種市場(chǎng)的佼佼者，并在新疆形成了一種廣受農戶(hù)歡迎的“國欣現象”。

創(chuàng )新是企業(yè)家精神的靈魂

盧懷玉在父輩創(chuàng )業(yè)的基礎上，帶領(lǐng)國欣實(shí)現了跨越式發(fā)展。他大學(xué)畢業(yè)剛回來(lái)時(shí)，國欣擁有會(huì )員5000余戶(hù)及110畝農場(chǎng)。到2008年，國欣已在全國14個(gè)主產(chǎn)棉區建立了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，擁有會(huì )員6萬(wàn)名，棉種播種面積已達300萬(wàn)畝，成為中國棉種產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者。2018年，國欣已經(jīng)發(fā)展成為集棉花種植、加工、銷(xiāo)售、良種繁育、技術(shù)培訓于一體的綜合性農研會(huì )，是全國最大的棉農合作組織，擁有8萬(wàn)多畝棉花良種繁育基地。?

盧懷玉認為，國欣30多年的發(fā)展史中，最核心的支柱力量是創(chuàng )新。一路走來(lái)，盧懷玉用他的創(chuàng )新精神引領(lǐng)著(zhù)棉花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶領(lǐng)著(zhù)一大批棉農走向致富的道路，國欣也由此成為中國馳名商標。

如今，國欣已有20多個(gè)棉花品種通過(guò)國家審定，并依托品牌優(yōu)勢，將研發(fā)觸角伸向玉米、紅薯等其他作物。盧懷玉說(shuō)：“我們一直都跟隨市場(chǎng)需求的變化，調整育種方向、種植模式和技術(shù)應用。我認為創(chuàng )新不是標新立異，而是基于科學(xué)規律，對原有材料、模式的不斷更新升級，從而更好地提升行業(yè)競爭力?！?

2008年，國欣"棉花化學(xué)控制栽培技術(shù)體系的建立與應用"獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎。2019年，“多抗優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)農大棉新品種選育與應用”再次獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎。

正是這種把創(chuàng )新刻入基因的企業(yè)家精神，讓盧懷玉獲得了多項重要榮譽(yù)：2009年被評為河北省特等勞動(dòng)模范；2010年榮獲全國勞動(dòng)模范稱(chēng)號；2012年當選為中共十八大代表；2015年被評為滄州市“十佳創(chuàng )業(yè)之星”；2016年當選為中國科協(xié)全國委員會(huì )常委；2021年連任中國科協(xié)第十屆全國委員會(huì )常委，并被評為“全國農村科普十大標兵”榮譽(yù)稱(chēng)號。

揭開(kāi)第三次創(chuàng )業(yè)的帷幕

在當今這個(gè)令人眼花繚亂，不確定性是唯一確定因素的數字化時(shí)代，所有企業(yè)似乎都行走在迷霧中。在盧懷玉看來(lái)，創(chuàng )新精神讓國欣順利度過(guò)第一次、第二次創(chuàng )業(yè)的考驗，并正在開(kāi)啟第三次創(chuàng )業(yè)的征程。

國欣在國內棉種產(chǎn)業(yè)擁有技術(shù)和市場(chǎng)方面的優(yōu)勢，但盧懷玉和他的團隊卻并不滿(mǎn)足于此。從去年開(kāi)始，國欣決定把棉花產(chǎn)業(yè)中長(cháng)期積累的經(jīng)驗和優(yōu)勢，向產(chǎn)業(yè)鏈后端的家紡業(yè)延伸。

數字化轉型和智能化重塑，是紡織業(yè)發(fā)展的大勢所趨。紡織業(yè)加強科技創(chuàng )新和技術(shù)改造，向智能制造、綠色制造轉型，在有助于行業(yè)自身健康發(fā)展的同時(shí)，也有助于促進(jìn)新消費。為了順應新消費時(shí)代的來(lái)臨，國欣希望通過(guò)C2M模式，重塑家紡業(yè)生產(chǎn)消費的新格局。

C2M模式，是指“用戶(hù)直連制造商”，是一種新型的電子商務(wù)商業(yè)模式。它是基于工業(yè)和消費互聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能等現代科技，通過(guò)生產(chǎn)線(xiàn)的自動(dòng)化、定制化、節能化、柔性化，按照用戶(hù)端對端的直接訂單要求，生產(chǎn)出個(gè)性化產(chǎn)品的工業(yè)化定制模式。

根據筆者的研究，依托現在方興未艾的社交電商平臺，基于人工智能算法將消費群分類(lèi)，提高信息推送的精準性并壓縮中間供應鏈渠道，實(shí)現生產(chǎn)者與消費者的直連和共贏(yíng)，C2M模式具有很強的可操作性。

盧懷玉和他帶領(lǐng)的團隊，已經(jīng)在過(guò)去幾十年的改革開(kāi)放大潮中，表現出堅忍不拔、創(chuàng )新成長(cháng)的企業(yè)家精神。那國欣這次剛剛開(kāi)啟的數字化創(chuàng )新之路，也會(huì )一如既往地成功嗎？我們將長(cháng)期關(guān)注，追蹤報道他們的全新征程！