今年，飛盤(pán)運動(dòng)出圈了。一個(gè)最直觀(guān)的現象是，春夏季北京國貿的足球場(chǎng)，大部分時(shí)間都被飛盤(pán)占據，甚至夜場(chǎng)也依然人聲鼎沸。

　　8月底，首屆北京飛盤(pán)賽開(kāi)放報名，共有來(lái)自120支隊伍的2000余名飛盤(pán)愛(ài)好者參與，不到2小時(shí)，名額搶報一空。

　　在社交媒體上，飛盤(pán)作為一種新潮的運動(dòng)，也正在成為一種社交貨幣。小紅書(shū)上，飛盤(pán)相關(guān)搜索量同比增長(cháng)不斷擴大，七月同比增長(cháng)達到176倍。脫口秀演員小北在《脫口秀大會(huì )》中，更是以“玩狗不如當狗”來(lái)描述飛盤(pán)運動(dòng)的快樂(lè )。

　　事實(shí)上，飛盤(pán)運動(dòng)早就于1948年在美國誕生。到了1970年代，這項運動(dòng)開(kāi)始在歐美國家流行起來(lái)。疫情期間，人們的活動(dòng)半徑變窄，飛盤(pán)突然在國內火了。不過(guò)，鮮為人知的是，在國內，一家公司已在這個(gè)領(lǐng)域默默堅守了14年。

　　翼鯤飛盤(pán)創(chuàng )始人徐穎峰是一位盤(pán)齡近20年的資深玩家。2004年，因為外教介紹，讀大一的徐穎峰第一次接觸到了飛盤(pán)。2008年徐穎峰大學(xué)畢業(yè)時(shí)，剛好趕上北京奧運會(huì )，趁著(zhù)全民運動(dòng)潮，他創(chuàng )辦了一家飛盤(pán)運動(dòng)公司翼鯤飛盤(pán)，并一直堅持到了今天。

　　飛盤(pán)在國內爆火之后，翼鯤飛盤(pán)在國內銷(xiāo)量保持近三年150%以上的增長(cháng)率，公司也進(jìn)入盈利狀態(tài)。根據艾媒咨詢(xún)發(fā)布的飛盤(pán)品牌認知度報告，翼鯤以49.7%占有率排名第一，超過(guò)迪卡儂等品牌。

　　此外，翼鯤有累計超過(guò)2000萬(wàn)張飛盤(pán)銷(xiāo)往全世界各地，包括美國、捷克斯洛伐克、芬蘭、澳大利亞等60多個(gè)國家和地區。

　　初玩飛盤(pán)

　　與大部分人初次接觸飛盤(pán)運動(dòng)的感知一樣，徐穎峰之前也覺(jué)得飛盤(pán)就是給狗狗或者兒童休閑游戲玩的。

　　但是，2004年當外教把飛盤(pán)以一個(gè)競賽的方式介紹給徐穎峰和同學(xué)們的時(shí)候，他們感到特別新潮和神奇?！皼](méi)有強烈的身體對抗，飛盤(pán)是除了混雙之外，難得的可以男女共同參與的運動(dòng)方式?！毙旆f峰稱(chēng)。

　　徐明確地感受到飛盤(pán)運動(dòng)傳遞出來(lái)的文化非常公平友好，比如飛盤(pán)講究團隊協(xié)作，強調“盤(pán)不落地，永不放棄”，鼓勵參與者堅持追求的精神狀態(tài)。此外，比賽的氛圍特別輕松?！斑@可能也是飛盤(pán)能在疫情期間突然出圈的重要原因”。

　　徐穎峰對飛盤(pán)著(zhù)迷的時(shí)候，基本每周都會(huì )玩，甚至一周能達到3~4次的頻率。有飛盤(pán)愛(ài)好者向《中國企業(yè)家》表示：上一個(gè)參與門(mén)檻這么低，還如此有趣味性的游戲，還是《王者榮耀》。

　　徐穎峰大學(xué)學(xué)的是金融，2008年臨近畢業(yè)，擺在他面前有三條路：一是進(jìn)入金融機構工作；二是去海外求學(xué)；三是創(chuàng )辦一家飛盤(pán)公司。最終，徐穎峰選擇了創(chuàng )辦翼鯤飛盤(pán)?！斑@條路畢竟沒(méi)有人走過(guò)，對自己來(lái)說(shuō)也是一個(gè)有意義的嘗試?！?/p>

　　然而，2008年，國內大部分人并不知道飛盤(pán)這項運動(dòng)，更鮮有人體驗過(guò)，徐穎峰清楚地記得，當時(shí)國內玩飛盤(pán)的人不超過(guò)100個(gè)，只有北京和上海有兩家外籍友人組建的民間俱樂(lè )部做了一定的本土化傳播。

　　“如果從理性判斷來(lái)說(shuō)，這件事兒是做不成的，首先創(chuàng )業(yè)本身成功的幾率就很低，而飛盤(pán)作為市場(chǎng)基礎幾乎為0的項目，挑戰非常大?！毙旆f峰對創(chuàng )業(yè)之路并不樂(lè )觀(guān)。

　　其實(shí)創(chuàng )業(yè)中間，徐穎峰也曾去找了一份銀行的工作，但不到一年就辭職了，覺(jué)得還是拗不過(guò)自己的個(gè)性，既然決定創(chuàng )業(yè)，就破釜沉舟地試一下。

　　徐穎峰和校友們都是飛盤(pán)運動(dòng)的深度愛(ài)好者，他們特別想把飛盤(pán)運動(dòng)倡導的文化和生活方式傳遞給更多的年輕人。此外，因為學(xué)的商科，他很想把多年學(xué)習的知識落地，將自己的興趣愛(ài)好和創(chuàng )業(yè)結合起來(lái)。

　　先解決吃飯的問(wèn)題

　　和所有創(chuàng )業(yè)者一樣，徐穎峰最先要解決?“如何吃飯的問(wèn)題”，因為所有未來(lái)的展望和發(fā)展，都必須建立在項目能夠健康運營(yíng)的基礎上。但彼時(shí)飛盤(pán)在國內尚未萌芽，徐穎峰只能從標準的產(chǎn)品開(kāi)始，向海外要營(yíng)收。

　　在沒(méi)有真正了解飛盤(pán)文化之前，很多人都以為飛盤(pán)就是一塊盤(pán)子，但其實(shí)一塊好的飛盤(pán)講究飛行運動(dòng)能力、手感等各個(gè)參數的平衡。比如飛盤(pán)的手感柔軟度，需要既保證在高強度競技狀態(tài)中飛盤(pán)的運動(dòng)能力，又要平衡運動(dòng)員在接盤(pán)時(shí)對手部的沖擊感受。

　　徐嘗試從打造一款好用的飛盤(pán)開(kāi)始，但因為最開(kāi)始只投入了50萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)，只是產(chǎn)品這條路，他摸索了很久。

　　一方面海外用戶(hù)對中國生產(chǎn)的產(chǎn)品不太信任，尤其是對于飛盤(pán)這樣一項垂直且專(zhuān)業(yè)化的運動(dòng)；另一方面，翼鯤的產(chǎn)品，在海外主要服務(wù)于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)賽事和俱樂(lè )部，不像傳統的外貿產(chǎn)品服務(wù)海外的大眾消費者，翼鯤的客戶(hù)對器材的挑剔程度非常高。

　　創(chuàng )業(yè)第三年，翼鯤飛盤(pán)才有了第一款產(chǎn)品，徐穎峰開(kāi)始帶著(zhù)自己的產(chǎn)品，在民間俱樂(lè )部賽事、全國邀請賽以及海外賽事去做銷(xiāo)售和用戶(hù)反饋收集，這時(shí)的翼鯤只是一個(gè)勉強維持有收入的境地。

　　在國內，徐穎峰一邊開(kāi)啟全國地推，一邊開(kāi)啟線(xiàn)上銷(xiāo)售。在海外，徐穎峰則采取了“農村包圍城市”的策略去拓展：先從弱競技水平的國家開(kāi)始，再逐步拓展到高競技水平的國家市場(chǎng)。

　　剛開(kāi)始，徐穎峰吃了不少閉門(mén)羹，但是每一年他和團隊都會(huì )帶著(zhù)他們最新的產(chǎn)品出現在市場(chǎng)，三五年下來(lái)，賽事運營(yíng)方逐漸對他們產(chǎn)生了一定的信任和認可，開(kāi)始愿意嘗試使用翼鯤的飛盤(pán)，并提出一些改進(jìn)的意見(jiàn)，徐再快速地改進(jìn)產(chǎn)品細節。

　　市場(chǎng)拓展之外，如何在國內找到合適的生產(chǎn)商也是一個(gè)難題。

　　徐穎峰創(chuàng )業(yè)初期，國內工廠(chǎng)大多做慣了外貿大貨訂單，動(dòng)輒幾萬(wàn)單，少一點(diǎn)也有上千單，雖然徐穎峰和團隊們很有底氣，但是對于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，跟這樣一家創(chuàng )業(yè)公司合作，利潤保持率可能會(huì )比較低，他們沒(méi)有太大意愿去接這樣一個(gè)新項目。為了培育供應鏈，徐穎峰經(jīng)常往工廠(chǎng)跑，花了至少2年時(shí)間學(xué)習不同工藝。

　　產(chǎn)品打磨初期，徐穎峰共迭代優(yōu)化了7代樣品，團隊覺(jué)得產(chǎn)品差不多了，就試產(chǎn)2000個(gè)左右，一部分做銷(xiāo)售，另一部分送去各個(gè)俱樂(lè )部做用戶(hù)意見(jiàn)收集，這個(gè)過(guò)程中，一旦產(chǎn)品的負面反饋比較多，徐穎峰團隊就將剩余的庫存全部銷(xiāo)毀。

　　每年臨近春節，海外的需求增加，但國內工廠(chǎng)卻趕上返鄉潮，每到這時(shí)候，徐穎峰就帶領(lǐng)團隊到工廠(chǎng)一線(xiàn)去做補給和幫忙，這種狀態(tài)也逐步取得一些供應商的信任。

　　獲得官方認證

　　2015年，對于徐穎峰來(lái)說(shuō)是個(gè)關(guān)鍵的年份，他熬過(guò)了創(chuàng )業(yè)的七年之癢，也終于迎來(lái)了正反饋。

　　當年，翼鯤飛盤(pán)獲得了世界飛盤(pán)聯(lián)合會(huì )、美國飛盤(pán)聯(lián)合會(huì )、世界飛盤(pán)職業(yè)聯(lián)賽等所有國際飛盤(pán)協(xié)會(huì )的認證，成為亞洲第一個(gè)達到錦標賽級別的飛盤(pán)品牌，在國際頂級飛盤(pán)聯(lián)賽中被使用，打破了北美品牌壟斷。接下來(lái)的幾年，翼鯤每年保持著(zhù)20%左右的增長(cháng)。

　　但國內的飛盤(pán)運動(dòng)普及依然處于早期?！懊磕耆珖挥?0來(lái)個(gè)賽事，大多是當地俱樂(lè )部邀請全國的民間俱樂(lè )部去參加，而這些民間俱樂(lè )部也大多處于非注冊的狀態(tài)，比賽的場(chǎng)面基本就是老友會(huì )面，大家基本互相認識，就這么一撥人?！毙旆f峰回憶。

　　2019年，一個(gè)難得的契機，亞洲大洋洲飛盤(pán)錦標賽落地上海，翼鯤飛盤(pán)和杭州飛盤(pán)文化公司成為賽事推廣運營(yíng)單位。該賽事是世界飛盤(pán)聯(lián)合會(huì )的賽事IP，屬于國際A類(lèi)賽事，讓國家體育總局對此項運動(dòng)產(chǎn)生了新的認識。隨后，全國飛盤(pán)運動(dòng)推廣委員會(huì )成立，飛盤(pán)運動(dòng)納入官方管理，這在中國飛盤(pán)行業(yè)也成為一個(gè)里程碑事件。

　　然而，飛盤(pán)還沒(méi)來(lái)得及自上而下普及，就趕上了疫情。

　　2020年，徐穎峰為推廣飛盤(pán)運動(dòng)，決定先切中公司團建場(chǎng)景，邀請了全國30多個(gè)城市有影響力的團建公司，為他們提供項目解決方案，更好地幫助飛盤(pán)落地和破圈。半年之后，飛盤(pán)在公司團建中應用非常廣泛，也讓更多的大眾用戶(hù)接觸到飛盤(pán)運動(dòng)。

　　2021年，翼鯤又開(kāi)始做城市飛盤(pán)社群產(chǎn)品——盤(pán)人甲，并在全國推廣，雖然自上而下的宣傳推廣還沒(méi)來(lái)得及做，但從參與人群，到社交媒體的傳播度，再到場(chǎng)地的反饋，徐穎峰真切地感受到飛盤(pán)運動(dòng)確實(shí)破圈了，越來(lái)越多的綜藝開(kāi)始將飛盤(pán)作為載體，越來(lái)越多的明星也參與進(jìn)來(lái)。

　　更直接的是身邊親朋好友態(tài)度的變化。以前玩飛盤(pán)，怎么也邀請不來(lái)的朋友，現在主動(dòng)要找徐穎峰玩，很多場(chǎng)地的午夜場(chǎng)也被飛盤(pán)愛(ài)好者占據，跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的合作品牌也多起來(lái)，翼鯤幾乎每個(gè)月都能接到10多家品牌的合作需求。

　　目前，翼鯤飛盤(pán)的營(yíng)收在近三年保持150%的增長(cháng)。2021年，翼鯤營(yíng)收近6000萬(wàn)元，到今年截至9月份收入已經(jīng)超過(guò)去年整年。

　　和迪卡儂耐克搶人

　　飛盤(pán)，看起來(lái)沒(méi)什么門(mén)檻，翼鯤飛盤(pán)的業(yè)務(wù)逐漸從飛盤(pán)產(chǎn)品拓展延伸到培訓、專(zhuān)業(yè)化的賽事運營(yíng)、飛盤(pán)場(chǎng)地設計、高競技水平俱樂(lè )部的運營(yíng)等，而這些都是其營(yíng)收多元化的路徑。目前，翼鯤團隊有100多人，徐給公司的定位是做綜合性的服務(wù)提供商，致力于推進(jìn)飛盤(pán)運動(dòng)產(chǎn)業(yè)化。

　　隨著(zhù)飛盤(pán)火熱，像迪卡儂這樣的大型運動(dòng)超市也開(kāi)始涉足飛盤(pán)運動(dòng)，翼鯤是否會(huì )面臨像耐克、迪卡儂這樣向下兼并式競爭？

　　對此，徐穎峰表示：“翼鯤會(huì )定位專(zhuān)業(yè)的運動(dòng)器材，如果將飛盤(pán)與籃球做類(lèi)比，雖然市面會(huì )出現各種各樣的籃球，但是翼鯤想做的是類(lèi)似斯伯丁或威爾遜這樣的專(zhuān)業(yè)化品牌。此外，迪卡儂等品牌加入，對行業(yè)其實(shí)是好事兒，因為他們面對的消費群體是入門(mén)級別的體驗者，能起到很好的普及作用，初學(xué)者在體驗之后一定會(huì )尋求上升通道，渴望更專(zhuān)業(yè)的器材，新生代的消費需求是多元化的，使用的器材要能代表參與這一項運動(dòng)的態(tài)度和表達。這是一個(gè)自然而然的轉化結果?！?/p>

　　徐穎峰認為，飛盤(pán)并非今天才興起，在海外已經(jīng)發(fā)展40多年，這些運動(dòng)品牌過(guò)去也并沒(méi)有去做，“只要明確自己的定位和要走的方向，并不是壞事，畢竟市場(chǎng)很大，需要更多的參與者?！?/p>

　　徐穎峰透露，翼鯤目前已經(jīng)與Nike在產(chǎn)品和服務(wù)端展開(kāi)合作，但具體細節還不便透露。

　　如今回頭看，徐穎峰感嘆，自己大學(xué)畢業(yè)二十來(lái)歲就出來(lái)創(chuàng )業(yè)，憑的就是一種熱愛(ài)，和一股勁在支撐，算是從沒(méi)路的地方走了出來(lái)。