11月3日，在2023第十五屆中國醫藥企業(yè)家科學(xué)家投資家大會(huì )的“AI+診療，創(chuàng )新醫療技術(shù)的未來(lái)”BT+IT杭州生態(tài)沙龍上，智云健康創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼CEO匡明受邀出席并做主題演講?？锩鞣窒砹酥窃平】翟跀底只」芾眍I(lǐng)域的商業(yè)邏輯，以及自研AI平臺智云醫療大腦在真實(shí)診療場(chǎng)景中的深度應用。

　　匡明表示，智云健康作為全國最大的數字化慢病管理解決方案提供商，目前自研的AI解決方案不僅能夠提升效率，而且最終獲得商業(yè)上的可觀(guān)效益，在現實(shí)應用中已展現了出色的綜合表現力。

　　以下為演講內容：

　　智云健康是中國慢病管理第一股，去年登陸港股。我們一直把SaaS軟件、數據置于很高的優(yōu)先級。這可能與我的從業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。作為公司的創(chuàng )始人、董事長(cháng)，我的背景稍微有點(diǎn)特殊。我自己是跨行業(yè)背景，最早在上海交大電子工程系學(xué)習，第一份工作在英特爾做芯片，做數據相關(guān)工作，后來(lái)加入強生，才算真正進(jìn)入醫療行業(yè)。

　　以數字化技術(shù)切入慢病管理

　　為什么我們當時(shí)切入慢病領(lǐng)域?從我們的角度來(lái)看，慢病管理市場(chǎng)潛力巨大，是數字化的理想切入點(diǎn)。我國2020年醫療衛生支出有7萬(wàn)多億元，其中超過(guò)4萬(wàn)億是慢病相關(guān)的。我國還面臨著(zhù)嚴重的人口老齡化，這是不可逆的趨勢，導致慢病發(fā)生率越來(lái)越高。慢病是一個(gè)長(cháng)周期、長(cháng)病程的疾病，它的治療周期可能長(cháng)達幾十年。如果能和醫療機構、慢病患者形成長(cháng)期合作關(guān)系，這是非常好的商業(yè)模型。

　　智云健康能在去年資本寒冬期間成功上市，和很多數字醫療企業(yè)的關(guān)鍵差異，主要在于我們選擇并堅持了“醫院為先”策略。這是因為：整個(gè)中國醫療體系是建立在公立醫院之上，我們自己沒(méi)有機會(huì )再另起爐灶;慢病也是一類(lèi)疾病，其中參與防治的一個(gè)重要角色便是醫生。堅持“醫院為先”策略，智云健康有機會(huì )聚集大量高質(zhì)量的醫生資源，支持整個(gè)基礎業(yè)務(wù)的積累。

　　目前，我們商業(yè)觸達的醫院將近1萬(wàn)家，安裝智云醫匯SaaS系統的醫院有近2700家，已經(jīng)形成一整套的醫院合作邏輯。第一步是對醫院的商業(yè)觸達。第二步，把SaaS軟件部署在醫院，連接各種各樣的院內設備。最后一步是商業(yè)化。這是一整套成熟、完整的打法。目前智云健康已和80多個(gè)HIS廠(chǎng)家達成戰略合作關(guān)系。

　　獨特的商業(yè)模式是智云健康醫療大腦和數據庫的重要基礎。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們的商業(yè)模式分為院內、院外兩個(gè)場(chǎng)景。慢病的治療場(chǎng)景要么是在醫院里面，要么在醫院外面。為此，我們開(kāi)發(fā)兩款不同的SaaS軟件，一個(gè)安裝在醫院內部——智云醫匯SaaS，另一個(gè)安裝在藥房門(mén)店——智云問(wèn)診SaaS。

　　目前有近2700家醫院安裝智云醫匯SaaS，三級醫院有780家，占到超過(guò)四分之一，其中頭部百強醫院39家，包括北京協(xié)和醫院、北京安貞醫院、北大人民醫院、浙醫二院等。

　　智云醫匯SaaS覆蓋率這么高，主要在于它所具有的重要功能深受醫院用戶(hù)的認可。它能把院內慢病管理流程做到標準化、無(wú)紙化。它可以協(xié)助HIS系統去連接醫院內部眾多和慢病相關(guān)的小型設備，而這些傳統的小型設備在過(guò)去難以聯(lián)網(wǎng)，形成數據孤島。它還支持慢病患者的相關(guān)疾病數據在不同醫療機構之間自由流動(dòng)，滿(mǎn)足轉診、會(huì )診需求。

　　智云問(wèn)診SaaS目前藥店裝機量超過(guò)20萬(wàn)家，約占全國藥店總量的三分之一，這個(gè)數字仍在快速增長(cháng)，其中約20%是百強連鎖藥房，包括益豐、老百姓等大品牌。智云問(wèn)診SaaS對于藥房是要收費的。它主要解決慢病人群在門(mén)店看病診斷、開(kāi)處方的問(wèn)題，承接醫院外流處方，還能幫助藥店進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的會(huì )員管理。

　　基于使用智云問(wèn)診SaaS的龐大藥店群體，每天將產(chǎn)生海量的診斷、處方數據。智云健康會(huì )對此進(jìn)行數據洞察、合規利用。這對我們很有價(jià)值。

　　效率與效益實(shí)現雙提升

　　智云健康醫療大腦是我們的AI平臺，其技術(shù)能力不斷迭代升級。給大家介紹一下，智云醫療大腦如何落地到更多應用場(chǎng)景，提升運營(yíng)效率。

　　智云醫療大腦的構架主要分三層。最底層是醫療大數據庫。這個(gè)數據庫和別家的不同主要是數據源的質(zhì)和量，其主要來(lái)源于兩部分——醫院內部的醫療專(zhuān)業(yè)數據和服務(wù)藥店而產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)醫院平臺診療數據，兩者是支撐智云醫療大腦的主要數據來(lái)源。當然，這部分數據都是合規的，且經(jīng)過(guò)嚴格的脫敏處理，可以去做更多的臨床分析、臨床研究。就處方量而言，智云健康已成為中國最大的線(xiàn)上醫療服務(wù)提供商，2022年為終端用戶(hù)提供1.7億在線(xiàn)咨詢(xún)人次。

　　往上的中間一層架構，是數據處理，包括數據匯總及清洗、標準化、結構化等。

　　再往上一層，是兩個(gè)醫療垂類(lèi)大模型——ClouD GPT、ClouD DTx，二者分別應用于A(yíng)I輔助診療與AI輔助藥械研究、真實(shí)世界研究。

　　在具體落地場(chǎng)景上，智云醫療大腦為智云醫匯SaaS、智云問(wèn)診SaaS賦予強大的AI能力。

　　智云醫匯SaaS系統可以向醫生推薦類(lèi)似案例，輔助診療，實(shí)現醫生教育，優(yōu)化醫生的診療方案。

　　智云問(wèn)診SaaS系統可為醫生提供科學(xué)用藥建議，保障用藥安全。對于慢病患者復診，系統能事前根據患者主訴、疾病判斷問(wèn)診合理性，排除不對癥的患者。事中，AI通過(guò)紅綠燈機制，為醫生提供更為科學(xué)、準確的治療方案建議。事后，系統再復核一遍醫生給出的治療方案，及時(shí)攔截不合理的治療方案。這套系統為智云健康互聯(lián)網(wǎng)醫院平臺的海量診療服務(wù)保駕護航，極大提升平臺的診療效率與質(zhì)量安全。

　　另外，ClouD DTx是基于我們的大數據平臺，主要應用方向是輔助藥物器械研發(fā)、真實(shí)世界研究。舉一個(gè)例子，我們今年發(fā)表一篇影響因子超過(guò)12分的文章，深度解析100多萬(wàn)例高血壓伴合并疾病患者的線(xiàn)上用藥數據，揭示不同年齡、性別、地域及不同合并疾病的高血壓患者的臨床處方行為的規律與變化趨勢，對高血壓藥物治療的標準化規范及操作執行情況進(jìn)行了真實(shí)世界的對比解析，該研究結果對高血壓疾病管理具有深遠的指導意義。

　　這看上去似乎沒(méi)有多復雜，但是實(shí)際上利用大數據發(fā)表一篇12分的文章并不容易，尤其是針對百萬(wàn)級樣本數量。如果讓傳統科研中心去做同樣事情，不知道要花多少錢(qián)、花多少時(shí)間。

　　我們還做過(guò)超1000萬(wàn)人的高血壓真實(shí)世界研究。這還是同樣的邏輯。如果沒(méi)有像ClouD DTx這樣的數據平臺，便不可能發(fā)掘這類(lèi)研究機會(huì )，因為數據體量太大了，不可能實(shí)現。但我們的ClouD DTx平臺就可以實(shí)現低成本、高效率地去做此類(lèi)大數據研究。

　　最后，從財務(wù)數據上來(lái)看。我們公司基本上快形成正向循環(huán)，近幾年保持百分之八十左右的復合增長(cháng)率。今年上半年營(yíng)收完成18億，實(shí)現大幅度減虧，近期有望很快扭虧為盈。這讓我們更相信我們的AI解決方案不僅僅能夠提升效率，而且最終能產(chǎn)生可觀(guān)的商業(yè)效益，因為它在現實(shí)應用中已展現了出色的綜合表現力。