鴻合科技董事長(cháng)邢修青

2022年，教育部明確，要實(shí)施基礎教育數字化戰略行動(dòng)，以數字化推動(dòng)并實(shí)現教育高質(zhì)量發(fā)展，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源共建共享，強化信息技術(shù)與教育教學(xué)深度融合應用，成為新時(shí)期中國教育信息化發(fā)展的重要任務(wù)，也是國內教育領(lǐng)域各大企業(yè)發(fā)展的主要方向。

以鴻合科技為代表的教育信息化頭部企業(yè)，正在通過(guò)差異化戰略打造核心“護城河”，并通過(guò)海外布局的不斷提速，迅速搶占國際市場(chǎng)。鴻合科技董事長(cháng)邢修青表示，通過(guò)“一核兩翼”戰略實(shí)施對各業(yè)務(wù)板塊的全面激活，推動(dòng)公司在全球疫情的大背景下，逆勢而上，業(yè)績(jì)增長(cháng)和全球市場(chǎng)布局方面雙雙創(chuàng )下業(yè)界領(lǐng)跑的“鴻合速度”。

突破產(chǎn)品革新 強化“一核”優(yōu)勢

據介紹， 鴻合科技股份有限公司是國內教育信息化的龍頭企業(yè)，深耕智能交互顯示行業(yè)，集研產(chǎn)銷(xiāo)等全環(huán)節于一體，在全球范圍內設立50多家分支機構。

根據2021年年報，鴻合科技的發(fā)展全面進(jìn)入快車(chē)道，營(yíng)業(yè)收入達到創(chuàng )新高的58.11億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長(cháng)106.9%。進(jìn)入2022年，增勢進(jìn)一步加大，2022年上半年業(yè)績(jì)報告期內，鴻合科技海外業(yè)務(wù)收入繼續保持高速增長(cháng)，同時(shí)，公司智能交互顯示設備原材料價(jià)格下降，公司產(chǎn)品毛利率、凈利率較上年同期獲得較大幅度提升， 歸屬于上市公司股東的凈利潤達1.1億—1.2億元，比上年同期增長(cháng)320.34%—358.56%。

而業(yè)績(jì)持續高增長(cháng)的背后，得益于鴻合科技對“一核兩翼”戰略的堅持。2020年，鴻合科技啟動(dòng)以產(chǎn)品和方案為核心，以“課后服務(wù)”和“師訓服務(wù)”為抓手的“一核兩翼”發(fā)展戰略，面向教育信息化2.0時(shí)代，開(kāi)啟鴻合教育服務(wù)元年。2021年，公司全面聚焦教育主業(yè)，孵化國內商用業(yè)務(wù)，堅定落實(shí)公司“一核兩翼”戰略方針，繼續堅持研發(fā)創(chuàng )新，持續提質(zhì)增效，保持其競爭活力。

“一核”主要包括公司的產(chǎn)品和方案，這方面公司堅持以用戶(hù)體驗為核心，對教育信息化產(chǎn)品進(jìn)行持續的創(chuàng )新和優(yōu)化。2021年，教育信息化硬件產(chǎn)品方面，鴻合科技緊密結合疫情后市場(chǎng)需求，行業(yè)首創(chuàng )單邊互聯(lián)黑板，可滿(mǎn)足遠程直播課堂場(chǎng)景需求；同時(shí)，公司繼續加大產(chǎn)品革新力度，推出新款交互平板，對PAD、班牌、投影機等進(jìn)行升級，并推出智慧講桌。

教育信息化軟件產(chǎn)品方面，公司以用戶(hù)體驗為核心，開(kāi)發(fā)了新一代鴻合大屏UI系統“鴻U”，使軟硬件兼容更契合，系統運行更流暢，用戶(hù)操作更便捷，提升了用戶(hù)體驗；整合錄播助手、微課工具，推出錄課中心，設置“云課堂”在線(xiàn)直播功能，保障課堂輕松錄、易分享；研發(fā)鴻合筆記、鴻合應用中心，整合白板軟件、愛(ài)學(xué)班班，推出鴻合π6，為教師更好地教學(xué)提供助力。教育信息化整體解決方案方面，公司優(yōu)化投屏軟件、三個(gè)課堂平臺、演示助手等相關(guān)產(chǎn)品，完善用戶(hù)使用體驗，同時(shí)，鴻合科技開(kāi)發(fā)了中臺系統和底層平臺，進(jìn)一步強化了設備的連接與管理能力。

值得一提的是，2021年，公司憑借互聯(lián)智能黑板獲得“DIC AWARD”國際顯示技術(shù)創(chuàng )新大獎；鴻合科技的高職教智慧教室解決方案榮獲由陜西省高等教育學(xué)會(huì )和WRE Digital聯(lián)合主辦的智慧高?！傲柙篇劇薄爸腔坌@特色高校產(chǎn)品應用卓越獎”等，廣受贊譽(yù)和好評。

國際化戰略提速 海外業(yè)務(wù)高速增長(cháng)

鴻合科技能夠迅速在國際市場(chǎng)高速增長(cháng)的另一原因也在于其快速抓住全球市場(chǎng)機遇，海外教育業(yè)務(wù)保持高速發(fā)展。

2021年，鴻合科技整合公司內外部資源，積極應對海外疫情給公司供應鏈、國際物流所帶來(lái)的負面影響。同時(shí)發(fā)揮海外本土化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，制定有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強硬件優(yōu)化和軟件開(kāi)發(fā)，努力提升產(chǎn)品性能，積極開(kāi)拓北美、歐洲、亞太教育信息化市場(chǎng)。

2021年鴻合科技海外業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入25.38億元，同比增長(cháng)約91.15%，海外業(yè)務(wù)繼續保持高成長(cháng)。2022年第一季度，鴻合科技海外newline教育智能交互顯示設備憑借核心優(yōu)勢，實(shí)現了海外自有品牌的高速增長(cháng)。

近期，鴻合科技海外品牌newline攜新品亮相美國Infocomm 展，其自有品牌在全球的知名度和認可度不斷提升。

海外的教育市場(chǎng)在政府長(cháng)期計劃支持、學(xué)校需求穩定增長(cháng)的背景下具有廣闊的前景，鴻合科技將依托品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)勢，逐步增強國際競爭力，進(jìn)一步擴大海外教育市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和品牌影響力，保持公司海外業(yè)務(wù)的持續增長(cháng)。

深化教育服務(wù)布局 落地“兩翼”業(yè)務(wù)

“兩翼”業(yè)務(wù)的落地方面，鴻合科技圍繞課后延時(shí)服務(wù)和教師信息化素養培訓服務(wù)不斷創(chuàng )新。

“一翼”在課后服務(wù)業(yè)務(wù)堅持“平臺+課程+服務(wù)”的模式，覆蓋很多的二三線(xiàn)城市與農村，為教師減負，為家長(cháng)減負，加大研發(fā)投入力度，持續優(yōu)化服務(wù)水平，拓展全國市場(chǎng)。

鴻合科技加大科技創(chuàng )新力度，著(zhù)手布局課后服務(wù)業(yè)務(wù)，通過(guò) “鴻合三點(diǎn)伴”平臺為學(xué)校提供設備互聯(lián)、數據互通、師生互動(dòng)的端云一體化課后延時(shí)服務(wù)。

“鴻合三點(diǎn)伴”課程體系堅持打造素質(zhì)教育課程形態(tài)，以學(xué)科素養提升為目標，重視互動(dòng)教學(xué)過(guò)程，追求課課有成就的結果，為學(xué)校提供促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展與能力提升的全學(xué)科的主題素質(zhì)教育課程。

“鴻合三點(diǎn)伴”積極為各級教育部門(mén)、學(xué)校、家長(cháng)、老師、服務(wù)機構等課后服務(wù)參與者賦能，實(shí)現有序管理和有效授課，不僅可以提供教學(xué)監管服務(wù)，支持學(xué)?？焖匍_(kāi)展“博雅兼修、五育并舉”素質(zhì)類(lèi)課程的審查、推薦和評價(jià)以及實(shí)時(shí)輸出數據報表，提供全局數據看板，管理者還可以準確把握區域課后延時(shí)服務(wù)課程的具體實(shí)施狀況，助力實(shí)現課后服務(wù)全覆蓋。

最新數據顯示，“鴻合三點(diǎn)伴”已覆蓋全國107個(gè)區縣，覆蓋地區學(xué)生總數約500萬(wàn)人，并在覆蓋區縣中以個(gè)別學(xué)校進(jìn)行試點(diǎn)示范，示范學(xué)校超650所，為近百萬(wàn)學(xué)生提供全流程課后服務(wù)。同時(shí)，“鴻合三點(diǎn)伴”匯聚高度貼合課后學(xué)習場(chǎng)景的優(yōu)質(zhì)素質(zhì)類(lèi)課程400多門(mén)，保障課后服務(wù)易教、易學(xué)、有成果。預計未來(lái)2年至3年內，鴻合科技課后服務(wù)業(yè)務(wù)將實(shí)現服務(wù)地區的學(xué)生人數超過(guò) 1000 萬(wàn)人。

另“一翼”，在助力教師信息化素養提升，推動(dòng)“師訓服務(wù)”業(yè)務(wù)方面，2021年，鴻合科技繼續加大“師訓”業(yè)務(wù)投入力度，推出了“中教師訓學(xué)院平臺”，向教師提供“直播+課程+研修+認證+數據”五位一體的專(zhuān)業(yè)培訓服務(wù)，并幫助學(xué)校和教育局開(kāi)展快速、大規模、高質(zhì)量的教師素質(zhì)類(lèi)培訓業(yè)務(wù)。同時(shí)，鴻合科技構建了“教育信息化2.0技術(shù)應用通識培訓、學(xué)科教師信息化教學(xué)能力提升培訓、教育管理者信息化領(lǐng)導力提升培訓和教育信息化指導團隊指導能力提升培訓”的中教師訓課程體系以及建設了包含多個(gè)省市的600余位師訓課程研發(fā)專(zhuān)家團隊，可滿(mǎn)足老師不同階段、不同方面的培訓服務(wù)需求。

據悉，2021年，公司組織教師信息化素養培訓50余次，培訓學(xué)校超17000所，培訓教師人數超過(guò)44000人。

打通產(chǎn)學(xué)研 “一核兩翼”融合發(fā)展

在核心產(chǎn)品和兩翼業(yè)務(wù)都能夠取得快速發(fā)展的背后，是鴻合科技對科技創(chuàng )新的不斷投入，在產(chǎn)學(xué)研方面的不斷探索。

鴻合科技作為深交所上市的高科技企業(yè)，始終堅持創(chuàng )新驅動(dòng)、技術(shù)引領(lǐng)的發(fā)展戰略，在全國設立了北京、深圳、河北保定和臺灣新竹四個(gè)研發(fā)中心，專(zhuān)注前瞻技術(shù)研發(fā)，形成完整的研發(fā)體系。

2019年1月，鴻合科技與中國科學(xué)院軟件所等共同主導的“筆式人機交互關(guān)鍵技術(shù)及應用”項目榮獲“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎”。2019年7月，鴻合科技與中國科學(xué)院軟件所共同成立“自然人機交互技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗室”。

未來(lái)，鴻合科技將繼續全面聚焦教育主業(yè)，以“根植中國教育信息化，服務(wù)億萬(wàn)教師學(xué)生”為理念，全面推進(jìn)智慧教育業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司中國商用孵化業(yè)務(wù)將以“newline”品牌為核心，聚焦云視頻會(huì )議場(chǎng)景，堅持“云”加“端”戰略，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)空間。

對于下一階段的規劃，邢修青表示，2022 年，鴻合科技將充分利用扎根教育行業(yè)三十余年的經(jīng)驗優(yōu)勢，全力推進(jìn)“一核兩翼”融合發(fā)展。在教育信息化產(chǎn)品和解決方案方面，公司將堅持以用戶(hù)為中心，貼近市場(chǎng)需求，持續為教育行業(yè)用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的軟硬件產(chǎn)品和解決方案，同時(shí)，公司將充分發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢、方案優(yōu)勢和集成優(yōu)勢，組建專(zhuān)業(yè)團隊，拓展高職教市場(chǎng)，拓寬智慧教室應用場(chǎng)景；教育服務(wù)方面，鴻合科技將持續加大研發(fā)投入力度，持續優(yōu)化服務(wù)水平，布局全球市場(chǎng)；同時(shí)，教育 BG將充分利用產(chǎn)業(yè)基金，在市場(chǎng)上尋找能夠與公司產(chǎn)生協(xié)同效應的并購標的，開(kāi)展資本并購，快速打造融合教育服務(wù)的核心能力。

【專(zhuān)家視角】

北京博星證券研究所所長(cháng)兼首席投顧邢星表示：鴻合科技作為國內少數根植于教育信息化的科技公司，多年來(lái)，一直重視產(chǎn)品質(zhì)量、科研技術(shù)與市場(chǎng)開(kāi)拓， 不但在國內全面滲透，而且搶占海外市場(chǎng)。在疫情期間能逆流而上，改善業(yè)績(jì)，還得益于公司戰略決策導向性正確與執行力度快、落地堅決。

公司主打 “一核兩翼”，加快融合產(chǎn)、學(xué)、研協(xié)同性發(fā)展，在當前教育數字化戰略的大背景中，鴻合科技緊跟政策，能將教育信息化服務(wù)全面展開(kāi)，用信息技術(shù)融入優(yōu)質(zhì)課堂內容，打通傳統教學(xué)環(huán)節，是個(gè)新的突破。鴻合科技不但在硬件技術(shù)上不斷創(chuàng )新，而且軟件技術(shù)和內容服務(wù)也在深耕，形成一個(gè)大的內容載體，滿(mǎn)足課中、課后需求，相當于一個(gè)閉環(huán)，“鴻合三點(diǎn)伴”是服務(wù)內容的創(chuàng )新，也是業(yè)績(jì)增速器。

如果鴻合科技的信息技術(shù)推廣與智慧教育進(jìn)行融合，那么公司中國商用孵化業(yè)務(wù)“newline”品牌在云視頻會(huì )議場(chǎng)景服務(wù)領(lǐng)域或成為一大機遇，在“云”+“端”戰略中搶先打開(kāi)商用市場(chǎng)，拓展空間，會(huì )在新科技中走在同行前列，鴻合科技也將會(huì )跨入智慧教育的快車(chē)道并加速前行。

從技術(shù)面看，鴻合科技近期價(jià)格一度觸及26元，相比之前，4月27日股價(jià)最低探底13.85元之后，大漲近90%，增量資金介入也顯示公司自從上市以來(lái)經(jīng)過(guò)超跌后的估值修復，形成趨勢性上升行情。在2022年業(yè)績(jì)大幅改善中，低估值狀況有望得到改善。從大智慧籌碼移動(dòng)分布顯示，市場(chǎng)平均價(jià)為21元左右，低位獲利比例超過(guò)70%，區間籌碼相對集中，形成大的單峰密集，21元至24元區域一旦籌碼充分交換，伴隨公司基本面快速好轉，估值修復的步伐也將加快。