“效率”是這個(gè)多變市場(chǎng)環(huán)境中最美好的承諾，少量+大貨的戰略很多企業(yè)都有需求，卻難以承擔風(fēng)險，作為行業(yè)龍頭的科絲美詩(shī)為客戶(hù)主動(dòng)承擔風(fēng)險，少量生產(chǎn)體系也在3年的實(shí)踐中被證明，成功孵化出許多符合市場(chǎng)需求的爆品。

　　這一舉動(dòng)可謂是一般行業(yè)企業(yè)敢想不敢做的“困難卻正確的事”。不少企業(yè)認為，“從原料和包材的供應商來(lái)看，根本不可能做到”，也有企業(yè)認為 “科絲美詩(shī)作為行業(yè)知名大工廠(chǎng)，能有如此靈活的調整和方針，實(shí)屬難得，值得推崇”，抑或直接認為更有甚者直接批判科絲美詩(shī)該做法并不可取。

　　一向以技術(shù)和服務(wù)聞名的科絲美詩(shī)卻在一眾質(zhì)疑聲中默默做出了成績(jì)。在抖音賬號上，科絲美詩(shī)的銷(xiāo)售曾分享過(guò)某市售國貨爆品的開(kāi)發(fā)故事。工廠(chǎng)的MOQ有時(shí)就成為決定存亡的門(mén)檻，特別是初創(chuàng )品牌規模小，現金流不夠，在測試新產(chǎn)品和新包裝的時(shí)候，往往更加謹慎，更愿意小量生產(chǎn)。但科絲美詩(shī)表示，雖然單品的體量減少，SKU的數量卻增多了，客戶(hù)希望通過(guò)不同SKU試售的市場(chǎng)反應，將熱門(mén)品類(lèi)迅速擴大生產(chǎn)，用最少的成本達成盡可能多的特色化、差異化競爭力。

　　打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是欲速則不達的修行，不同品牌的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期不盡相同，有的品牌可能一個(gè)月就能開(kāi)花結果，有的則需要兩到三年的打磨，而科絲美詩(shī)的銷(xiāo)售則會(huì )盡心盡力地讓產(chǎn)品盡善盡美，持續提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，最大化產(chǎn)品生命周期。

　　科絲美詩(shī)的銷(xiāo)售分享到，2021年四月化妝品注冊備案信息服務(wù)平臺正式上線(xiàn)，各產(chǎn)品銷(xiāo)售都與客戶(hù)緊鑼密鼓地敲定備案申報的細節，在4月的最后一天，她與客戶(hù)在研究所終于敲定了配方，而該產(chǎn)品從研究所配方成長(cháng)為市場(chǎng)爆品卻用了5個(gè)月的時(shí)間。由于客戶(hù)想要打入紅海賽道，科絲美詩(shī)專(zhuān)業(yè)團隊協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行了細致的市場(chǎng)調研，幫助客戶(hù)確立產(chǎn)品定位和信心，終于，在21年的7月客戶(hù)真正下單，但每個(gè)月只有500支。500支的開(kāi)始雖小，卻幫助客戶(hù)在紅海賽道投石問(wèn)路、最終嶄露頭角。9月份，科絲美詩(shī)收到客戶(hù)的正式訂單，采購量達到2000-5000支，而自22年3月開(kāi)始，每一張訂單已達到10-20萬(wàn)，客戶(hù)的銷(xiāo)量也在不斷上升。

　　科絲美詩(shī)強大的供應鏈和品質(zhì)管理體系也在特殊時(shí)期幫助客戶(hù)度過(guò)難關(guān)，22年5月科絲美詩(shī)上海事業(yè)部因疫情受困，在中國廣州、上海擁有生產(chǎn)研發(fā)基地的科絲美詩(shī)“雙城戰略”此時(shí)發(fā)揮出巨大優(yōu)勢，不同于其他競爭對手，科絲美詩(shī)廣州配合上?？蛻?hù)進(jìn)行供貨，幫助該客戶(hù)脫離了斷貨困境，到12月，該產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量已達到每月50-100萬(wàn)，雙方的合作關(guān)系經(jīng)歷風(fēng)雨更加堅韌。在8月31日，該產(chǎn)品已為科絲美詩(shī)貢獻了1500萬(wàn)支的銷(xiāo)量，今年有望突破2000萬(wàn)支。從500到20000000，這一典型案例卻絕不是個(gè)例，一句“支持”需要企業(yè)在研發(fā)、設計、市場(chǎng)、生產(chǎn)、運輸、品質(zhì)等各領(lǐng)域的綜合實(shí)力，該開(kāi)發(fā)故事也是科絲美詩(shī)幫助客戶(hù)“以小博大”，以行動(dòng)與客戶(hù)共擔風(fēng)險、秉持客戶(hù)為王的最好證明