鹽改新政策實(shí)施后，食鹽行業(yè)直面市場(chǎng)沖擊，基層鹽業(yè)公司面臨的困難和挑戰尤甚，被譽(yù)為“鹽改第一股”的湖南雪天鹽業(yè)也未能躲過(guò)鹽改初期的陣痛。2022年開(kāi)始，一場(chǎng)深層次的市場(chǎng)化變革與重構在雪天鹽業(yè)集團內部啟動(dòng)，不僅扭轉了基層公司效益下滑的局面，更撬動(dòng)了全國鹽行業(yè)高質(zhì)量變革。

　　過(guò)去兩年，“鹽改第一股”雪天鹽業(yè)經(jīng)歷了又一場(chǎng)市場(chǎng)化改革巨變。

　　在深化鹽業(yè)體制改革和建設全國統一大市場(chǎng)的時(shí)代背景下，雪天鹽業(yè)由內而外深入推進(jìn)市場(chǎng)化改革，將湖南省內14家分公司整合成6家區域性分公司，26家省外分公司合并成10家。通過(guò)系統性變革、整合性重構，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，提升市場(chǎng)核心競爭力，助力公司實(shí)現“十四五”規劃和“新三大轉變”的戰略目標。

　　其間，涌現出大湘西分公司成功“逆襲”的改革樣本。2023年，大湘西分公司小包鹽實(shí)現銷(xiāo)售收入同比增幅65.1%，實(shí)際利潤同比增長(cháng)1098萬(wàn)元，增幅高達311%。一年之內，大湘西區域扭虧為盈，真正由“經(jīng)濟洼地”一躍成為“價(jià)值高地”。

　　為何改？從“圈養”到“放養” “群狼逐鹿”下的發(fā)展困局

　　鹽，百味之首。自古以來(lái)，鹽作為關(guān)系國計民生的重要戰略物資，一度實(shí)行官方專(zhuān)營(yíng)。隨著(zhù)2017年我國修訂后的《食鹽專(zhuān)營(yíng)辦法》公布，鹽產(chǎn)品價(jià)格全面放開(kāi)，跨區域經(jīng)營(yíng)被允許，鹽業(yè)競爭格局開(kāi)始發(fā)生根本性變化。

　　此前，區域獨家專(zhuān)營(yíng)，等同于“圈養”，盡管“群狼環(huán)伺”，但設有一道保護墻。此后，政策放開(kāi)，取消食鹽產(chǎn)銷(xiāo)區域限制，允許生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入流通和銷(xiāo)售領(lǐng)域，打破鹽業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域長(cháng)期以來(lái)的壟斷經(jīng)營(yíng)，全國各級鹽企直接面向市場(chǎng)，開(kāi)啟“放養”模式，形成了“群狼逐鹿”局面。

　　主動(dòng)擁抱改革，積極參與市場(chǎng)競爭，輕鹽集團一直走在行業(yè)前列。2004年，輕鹽集團開(kāi)始探索鹽業(yè)流通方式改革，推行市場(chǎng)終端配送服務(wù)，開(kāi)啟了由“坐商”向“行商”的轉變。2011年，輕鹽集團牽頭引入7家企業(yè)，共同發(fā)起成立雪天鹽業(yè)(原名湖南鹽業(yè))。七年蟄伏，2018年，雪天鹽業(yè)登陸上交所，成為全國鹽業(yè)體制改革背景下的“鹽改第一股”。

　　在百花齊放的充分競爭階段，成功上市后的雪天鹽業(yè)全面延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)展全國性布局，獲取資源、拓寬渠道，直面激烈的市場(chǎng)挑戰。

　　但鹽進(jìn)入了市場(chǎng)，人還在計劃體制內，“兩張皮”在應對市場(chǎng)的全面沖擊時(shí)，沉疴積弊不可避免地暴露出來(lái)：管理機構臃腫、責職重疊;思想陳舊，機制僵化;管理模式相對落后，運營(yíng)效率不高……

　　其帶來(lái)的影響也很直接?！斑^(guò)去幾年，大部分市級鹽業(yè)公司經(jīng)營(yíng)乏力、市場(chǎng)被擠壓、產(chǎn)品價(jià)格趨低、效益逐漸下滑。而部分省外分公司則很難突破行政壁壘的藩籬，跨區經(jīng)營(yíng)遭遇五花八門(mén)的障礙?！毖┨禧}業(yè)集團負責人并不否認此前面臨的困局。

　　雪天鹽業(yè)深知，扛不住、抗不過(guò)市場(chǎng)的沖擊，就會(huì )逐漸萎縮直至消亡。如何在市場(chǎng)圍困中“沖殺”而出?必須除沉疴、下猛藥!

　　雪天鹽業(yè)改革目標十分明確：破除沉疴舊疾，推動(dòng)質(zhì)量變革、效益變革、動(dòng)力變革，做強做優(yōu)省內外分公司，切實(shí)推動(dòng)雪天鹽業(yè)全國戰略，更好地融入全國統一大市場(chǎng)建設。

　　由此，一場(chǎng)自?xún)榷獾氖袌?chǎng)化改革在雪天鹽業(yè)拉開(kāi)帷幕。

　　怎么改？從后進(jìn)到先進(jìn) 刀刃向內開(kāi)出新“藥方”

　　改革從來(lái)不是一蹴而就的事，從哪里“動(dòng)刀”很關(guān)鍵!

　　“哪里矛盾最突出、問(wèn)題最突出，就重點(diǎn)改哪里。面對市場(chǎng)化改革的復雜形勢、繁重任務(wù)，要緊緊牽住‘牛鼻子’?！毖┨禧}業(yè)集團領(lǐng)導班子經(jīng)過(guò)慎重研究，最終瞄準省內鹽業(yè)市場(chǎng)的“硬骨頭”——湘西州。

　　湘西州是雪天鹽業(yè)省內營(yíng)銷(xiāo)模式改革推進(jìn)中的最后一塊拼圖。湘西州有本地鹽企湘西自治州鹽業(yè)有限責任公司(下稱(chēng)“湘西鹽業(yè)”)，這里是雪天鹽的薄弱地區，兩家鹽企并存，市場(chǎng)競爭十分激烈。整合湘西州市場(chǎng)不僅能破除內耗式競爭，還能補齊短板，統一全省市場(chǎng)。

　　據統計，2022年之前，雪天鹽業(yè)湘西分公司產(chǎn)品售價(jià)遠低于湖南省內其他地區，虧損上百萬(wàn)元?！澳孟孪嫖髦葸@塊最難啃的‘硬骨頭’，省內市場(chǎng)化改革就成功了一半，還能在全國立標桿?！睆念I(lǐng)銜大湘西區域市場(chǎng)化改革負責人的一席話(huà)中，足以看出雪天鹽業(yè)向湘西州“開(kāi)刀”的明確意圖。

　　謀定而動(dòng)!2022年，雪天鹽業(yè)組建大湘西分公司，將懷化市、張家界市、湘西自治州以及貴州省銅仁和黔東南地區、湖北省恩施州、重慶市4個(gè)相鄰地區納入管轄范圍，著(zhù)力解決西南市場(chǎng)布局瓶頸。在此基礎上，雪天鹽業(yè)積極促成收購湘西州鹽業(yè)，并入大湘西分公司經(jīng)營(yíng)管理，補齊了其省內市場(chǎng)的最后一塊版圖。

　　幾大銷(xiāo)區從各自為陣到重組為一，首先面臨的是人的問(wèn)題，管理層級、崗位壓縮。改革第一步，雪天鹽業(yè)集團高管掛帥，迅速摸清“家底”，重新劃分銷(xiāo)售區域，致力打造精簡(jiǎn)高效的管理架構，讓更多的人走向市場(chǎng)。

　　大湘西分公司重新定崗定編，全員起立再坐下、競爭再上崗。優(yōu)化之后，大湘西分公司管理崗位縮減至25%，新晉提拔2名中層正職，公開(kāi)選拔5名中層副職，也有8人落選出局。對于沒(méi)有上崗的人，公司制定內部退養、離崗歇工等安置通道，確保人心穩、大局穩。

　　第二個(gè)大動(dòng)作，聚焦業(yè)績(jì)導向，優(yōu)化薪酬分配體系，完善績(jì)效考核制度，對照業(yè)績(jì)指標，強考核、硬兌現，對省內銷(xiāo)售片區年度銷(xiāo)售任務(wù)達成排位后三名，省外銷(xiāo)售片區排位最后一名員工進(jìn)行約談并末等調整，真正實(shí)現“干部能上能下、員工能進(jìn)能出、收入能增能減”。

　　在此基礎上，雪天鹽業(yè)大湘西分公司強化內控體系建設，修訂出臺22項制度，定期開(kāi)展“熔煉計劃”培訓，在企業(yè)文化、管理理念、經(jīng)營(yíng)行為等方面深度融合，使公司全員在思想上同心同德、在目標上同心同向、在行動(dòng)上同向同行。

　　大湘西分公司改革的關(guān)鍵一步震動(dòng)更大——成立省外經(jīng)營(yíng)部，選派一支“尖兵”攻克營(yíng)商環(huán)境欠佳的貴州銅黔地區。

　　鹽改后，多地被曝“禁止”外地鹽銷(xiāo)售，地方鹽業(yè)部門(mén)以各種理由妨礙外省鹽企跨省經(jīng)營(yíng)，比如設置執法憑“感覺(jué)”、處罰靠“口供”等五花八門(mén)的障礙，貴州銅仁和黔東南地區尤為明顯。2023年9月，雪天鹽業(yè)大湘西分公司邊界銷(xiāo)區整合原貴州分公司，在進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)行為的基礎上，不畏艱難，全面開(kāi)拓貴州市場(chǎng)。

　　2023年底，銅仁市某地市場(chǎng)監督管理局撤銷(xiāo)對雪天鹽業(yè)配送商的行政處罰決定?！斑@是我們在突破行政壁壘藩籬方面取得的重大勝利，市場(chǎng)銷(xiāo)售也實(shí)現了量?jì)r(jià)齊升，成功經(jīng)驗在貴州全省推廣?！毖┨禧}業(yè)市場(chǎng)管理部負責人感慨萬(wàn)千，言語(yǔ)中透露出市場(chǎng)攻堅之不易。

　　祭出三板斧，打出組合拳，大湘西分公司市場(chǎng)化改革效果可謂立竿見(jiàn)影：2023年，銷(xiāo)售小包鹽同比增幅33.9%，中高端鹽同比增幅46.6%，銷(xiāo)售收入同比增幅65.1%，利潤同比增幅311%。

　　效果幾何？從省內到省外 引領(lǐng)行業(yè)的改革“尖兵”

　　有了大湘西分公司的改革示范，雪天鹽業(yè)將成功經(jīng)驗在省內外復制推廣。

　　2023年，根據《中共中央 國務(wù)院關(guān)于加快建設全國統一大市場(chǎng)的意見(jiàn)》以及《關(guān)于促進(jìn)食鹽流通現代化的若干意見(jiàn)》的相關(guān)要求，雪天鹽業(yè)進(jìn)一步整合優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)資源和業(yè)務(wù)管控模式，由內而外推動(dòng)重組整合，優(yōu)化資源配置，市場(chǎng)化改革進(jìn)程蹄疾步穩。

　　湖南省內“14并6”，雪天鹽業(yè)按照“組織精簡(jiǎn)化、管理精細化、經(jīng)營(yíng)精益化”的目標，結合各省內銷(xiāo)售分公司的市場(chǎng)管控能力、倉儲配送能力、人力資源規模以及睦鄰省際市場(chǎng)的輻射能力，將省內14家分公司合并重組為長(cháng)沙、湘北、大湘西、湘東、湘南、湘中六大區域性分公司，優(yōu)化配置資源，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高管理效率，提升市場(chǎng)核心競爭力。

　　時(shí)隔省內分公司區域整合不到一年，雪天鹽業(yè)再次按下改革“加速鍵”，省外分公司優(yōu)化組織、優(yōu)選干部，26個(gè)省外分公司重組為10大省外區域性分公司。

　　面對風(fēng)云激蕩的市場(chǎng)形勢和日趨激烈的行業(yè)競爭，雪天鹽業(yè)始終順應市場(chǎng)規律，將改革的基因根植于發(fā)展血脈，實(shí)現一次又一次蛻變升級，力爭成為更具活力、更有效率、更可持續、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的一流企業(yè)。

　　2023年，雪天鹽業(yè)在市場(chǎng)化改革的基礎上，持續優(yōu)化產(chǎn)品結構和價(jià)格體系，小包鹽全國銷(xiāo)量突破50萬(wàn)噸，全國市場(chǎng)份額占比達10%。其中，省內主場(chǎng)優(yōu)勢不斷強化，小包鹽銷(xiāo)售同比增長(cháng)31%，中高端鹽銷(xiāo)量同比增長(cháng)33.8%，盈利能力有效提升;省外市場(chǎng)承壓奮進(jìn)，小包鹽銷(xiāo)售逆勢同比增長(cháng)13%。

　　改革推動(dòng)品牌建設邁上新臺階。雪天鹽業(yè)市場(chǎng)化改革加速了全國化戰略和高端戰略落地。根據品牌聯(lián)盟(Topbrand Union)發(fā)布的《TopBrand 2023 世界品牌500強》以及《TopBrand 2023 中國品牌500強》榜單，雪天鹽業(yè)再次榮獲中國品牌500強榮譽(yù)稱(chēng)號，品牌價(jià)值達到104.35億元，比2022年提位40名次。

　　浴火重生，鳳凰涅槃。在大破大立的改革考驗面前，雪天鹽業(yè)順應市場(chǎng)，把好方向，找準路子，不僅蛻變成現代化和市場(chǎng)化的“尖兵”，更是勇當行業(yè)“鯰魚(yú)”，以一己之力推動(dòng)全國鹽行業(yè)深層次變革，在推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的道路上以“快進(jìn)”之姿持續領(lǐng)跑!