近日，醫藥領(lǐng)域反腐消息不斷，上市藥企的銷(xiāo)售費用也備受市場(chǎng)關(guān)注。

　　《證券日報》記者根據東方財富Choice數據梳理發(fā)現，2023年一季度，A股共有488家醫藥生物上市企業(yè)，剔除7家未盈利的上市藥企，有29家藥企的銷(xiāo)售費用率（銷(xiāo)售費用占營(yíng)業(yè)收入的比例）超過(guò)50%。

　　多位接受《證券日報》記者采訪(fǎng)的業(yè)內人士表示，醫藥企業(yè)銷(xiāo)售費用占比過(guò)高是業(yè)內普遍現象，銷(xiāo)售費用的高低直接影響到藥企的銷(xiāo)量能否提升。而部分藥企銷(xiāo)售費用高企，確實(shí)存在一些利益輸送等違規情形。不過(guò)，隨著(zhù)反腐力度加大，將進(jìn)一步推動(dòng)醫藥行業(yè)健康發(fā)展。

　　銷(xiāo)售費用備受關(guān)注

　　近期在醫藥行業(yè)反腐力度加大的背景下，上市藥企銷(xiāo)售費用受到關(guān)注。據東方財富Choice數據顯示，2022年醫藥生物行業(yè)（東財一級分類(lèi)）的整體銷(xiāo)售費用達3444.84億元，銷(xiāo)售費用率達14.02%。其中，中藥生產(chǎn)行業(yè)去年銷(xiāo)售費用率最高，達23.62%；化學(xué)制藥行業(yè)緊隨其后，達21.56%；最低的兩個(gè)行業(yè)則是保健護理和醫藥服務(wù)行業(yè)，分別為5.19%和8.28%。

　　在業(yè)內人士看來(lái)，藥企銷(xiāo)售費用增加主要源于國內大部分藥企以仿制藥、中成藥生產(chǎn)為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場(chǎng)定價(jià)能力弱，需要大量資金推動(dòng)銷(xiāo)售，特別是廣告宣傳費、促銷(xiāo)推廣費、終端維護費等偏高，支出占比居高不下。

　　而由于藥企銷(xiāo)售費用發(fā)生過(guò)程虛實(shí)難辨、費用產(chǎn)生存在復雜性和隱蔽性，也因此成為監管部門(mén)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。例如，舒泰神在發(fā)布定增項目后就遭到監管質(zhì)疑，監管要求公司說(shuō)明銷(xiāo)售費用的合理性，在市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中是否存在商業(yè)賄賂等行為，以及是否存在違法違規獲取業(yè)務(wù)的情況。

　　據舒泰神的申報材料顯示，2020年度、2021年度和2022年度，銷(xiāo)售費用分別為22747.00萬(wàn)元、28556.99萬(wàn)元和26538.07萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為53.50%、48.87%和48.34%。

　　事實(shí)上，今年以來(lái)多家藥企都因銷(xiāo)售費用高企等原因，收到交易所問(wèn)詢(xún)函或監管函，擬IPO企業(yè)的銷(xiāo)售推廣費用同樣是監管關(guān)注的重點(diǎn)。據媒體報道，近期上交所圍繞“醫療企業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售推廣活動(dòng)”向中介機構提出四大關(guān)注要點(diǎn)，要求對銷(xiāo)售推廣活動(dòng)開(kāi)展的合法合規性、費用支出真實(shí)性、內控有效性、關(guān)聯(lián)關(guān)系以及交易公允性等進(jìn)行核查。

　　在海南博鰲醫療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東看來(lái)，未來(lái)藥企被重點(diǎn)監管的領(lǐng)域將包括注冊審批、招投標采購、營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)定價(jià)等多個(gè)環(huán)節。

　　未來(lái)有望進(jìn)一步降低

　　隨著(zhù)全國醫藥反腐行動(dòng)的持續推進(jìn)，將進(jìn)一步加強對醫療行業(yè)的監管力度，整頓市場(chǎng)秩序，打擊違規行為，凈化市場(chǎng)環(huán)境，提高行業(yè)規范性和透明度，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

　　在巨豐投顧高級投資顧問(wèn)趙喜龍看來(lái)，目前藥企的醫藥原料成本低，最重要的支出聚焦在銷(xiāo)售費用上?！拔磥?lái)隨著(zhù)醫藥集采與醫保談判的常態(tài)化推進(jìn)，將會(huì )進(jìn)一步解決醫藥企業(yè)銷(xiāo)售費用高企的問(wèn)題，藥價(jià)也會(huì )因此大幅下滑?！?/p>

　　事實(shí)上，近來(lái)年上市藥企的銷(xiāo)售費用率已有所下降，據東方財富Choice數據顯示，2019年至2022年，醫藥生物行業(yè)的銷(xiāo)售費用率從17.20%下滑至14.02%。2022年，醫藥生物行業(yè)整體營(yíng)業(yè)收入為2.46萬(wàn)億元，同比增長(cháng)10.26%，而同期銷(xiāo)售費用為3444.84億元，同比增長(cháng)4.62%，這意味著(zhù)上市藥企整體收入增幅高于銷(xiāo)售費用增幅。

　　業(yè)內人士表示，藥企銷(xiāo)售費用率下降，主要是受藥品集中采購的常態(tài)化和大范圍推進(jìn)影響，這在一定程度上減少了醫藥購銷(xiāo)中間環(huán)節的營(yíng)銷(xiāo)成本，擠出了招標采購環(huán)節的相應水分。隨著(zhù)中國醫藥產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展時(shí)代，藥企加大研發(fā)投入、提升研發(fā)能力，將會(huì )降低對銷(xiāo)售推廣、維護的依賴(lài)。

　　有分析人士認為，未來(lái)藥企銷(xiāo)售費用仍存進(jìn)一步下調空間，具備較強創(chuàng )新能力和獨特品種的藥企會(huì )發(fā)展得更好，未來(lái)注重研發(fā)投入和成本管理、追求可持續價(jià)值回報的藥企將迎來(lái)良好發(fā)展機遇，而藥企研發(fā)費用增長(cháng)是趨勢。