在品牌策略領域，位于上海的卓樸是當之無愧的一匹黑馬，成立僅10余年，已摘得國內外營銷獎項上百項，為超過200家企業(yè)提供了品牌營銷戰(zhàn)略咨詢，其中包括周黑鴨、光明集團、良品鋪子、金龍魚、中茶等國內頭部企業(yè)。?

2019年，在“改革開放與廣告業(yè)恢復40年高峰論壇”上，憑借在食品飲料快消品領域的行業(yè)影響力以及專業(yè)服務中小企業(yè)品牌成長經歷，卓樸獲評“十大最具影響力市場研究與咨詢公司。”2024年，在由多家媒體評選的2024年度《中國十大品牌營銷策劃公司排行榜》中，卓樸、君智、華與華并列前三。

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明明很低調，談及品牌戰(zhàn)略公司，卻是圈內繞不開的存在，卓樸享譽圈內的原因是什么？采訪曾找卓樸咨詢品牌戰(zhàn)略的企業(yè)家，他們的答案如出一轍——卓樸擅長幫助企業(yè)打造“特”品牌。

向世俗亮劍，卓樸的“新”成功觀

走進卓樸，企業(yè)家都有一個特別感受，那就是，當其他咨詢公司在一個勁引導企業(yè)關注競爭對手，關注競爭，基于對手來做差異化，卓樸咨詢卻在堅持鼓勵企業(yè)，關注品牌自身，關注品牌本能，通過本能來做差異化競爭。?

這背后的根源是，卓樸對成功的獨特定義。對于企業(yè)、企業(yè)家而言，什么才算成功？就當下而言，多是以“規(guī)?！薄皵底帧闭摱涕L。即，比拼誰的企業(yè)規(guī)模更大，誰的企業(yè)營收更大。

對此，卓樸旗幟鮮明地反對。卓樸認為，以“規(guī)?！薄皵底帧闭撻L短，等于將不同行業(yè)、不同價值觀、不同使命的企業(yè)，拉到同一層面來評比誰更成功。但事實上，行業(yè)不同，領域不同，市場容量不同，成功標準也不同。?

在一個極小的領域深耕，做到世界第一，比之一個在較寬領域做到不小規(guī)模，但并非世界第一，難道就不算成功嗎？答案是否定的。成功應該以“使命”和“價值”論短長，是否接近實現使命，真正釋放了自身價值，成就了自己的獨特。?

為什么旗幟鮮明地反對這種成功觀？因為成功觀決定品牌戰(zhàn)略的底色。偏頗的成功觀，勢必引導企業(yè)進行錯誤的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，不利于真正實現品牌的本來應該有的成就，反之亦然。?

向西方亮劍，留豐先生的“東方”戰(zhàn)略

在“西學東漸”的風潮下，“精于數”“強調你死我活競爭”西方理論進入中國，為中國企業(yè)發(fā)展添了一把熊熊火焰，助推中國企業(yè)高速發(fā)展了幾十年。

但隨著競爭進入白熱化，這種傳統(tǒng)競爭觀正成為中國企業(yè)的發(fā)展瓶頸?！澳闼牢一睢钡母偁幱^給了企業(yè)家一種錯覺：商業(yè)就是零和博弈，不是你死就是我亡。?

留豐先生認為這是當今商業(yè)的新困境。過分強調競爭只會加劇競爭，商業(yè)還有更好的出路，最后受“天命之謂性，率性之謂道，修道之謂教”“君子務本，本立而道生”“善戰(zhàn)者，致人而不致于人”“遵道而為”等東方思想的啟發(fā)，留豐先生開創(chuàng)了反西方的東方品牌戰(zhàn)略理論——本能戰(zhàn)略。?

古老東方智慧已經一再給我們了答案：順應本性就能走出自己的路。之于企業(yè)，就是倚仗自身優(yōu)勢稟賦，把長板做長，特色做特，構建驅動發(fā)展的本能競爭力，即運用本能戰(zhàn)略，打造“特”品牌。

但問題是每個品牌都有“特”的基因嗎？人有數十億，各個不同。花開億萬朵，各表一枝。卓樸告訴企業(yè)家，無需擔心自己沒有獨特而非凡的本能。每個品牌都有自己的獨特本能。關鍵在于，如何通過嚴格的資源審計，去挖掘和洞察。?

向自己亮劍，本能成就“特”品牌?

迄今為止，卓樸已經打造了近200個品牌。除了上文指出的周黑鴨、光明集團、良品鋪子、金龍魚、中茶等國內頭部企業(yè)，還有犀旺、戰(zhàn)馬、椰鯊、潤田翠、熊貓乳品等新銳品牌。卓樸打造“特”品牌的訣竅是：通過本能戰(zhàn)略打造“特”品牌。

以周黑鴨為例，卓樸如何幫助周黑鴨從武漢小作坊高速發(fā)展到全國知名品牌？卓樸并沒有圍繞競爭對手找不同，卓樸為周黑鴨進行品牌戰(zhàn)略策劃的起手式，通過深度市場調研和嚴格資源審計，為周黑鴨找到獨特本能：更具刺激感的獨特口味。?

然后基于此，確立周黑鴨核心消費群體為18-25歲年輕消費者，確立周黑鴨品牌的權威價值為娛樂美食潮牌，確立周黑鴨的營銷突破戰(zhàn)略目標為跳出佐餐品類，打造娛樂美食潮牌。?

一句話概括，即通過延伸資源審計找到本能，進而基于本能為周黑鴨挖掘“娛樂美食潮牌”的戰(zhàn)略定位，從佐餐到休閑為其注入娛樂基因，以特色文化建設周黑鴨品牌影響力。?

卓樸本能戰(zhàn)略原理：通過嚴格的“資源審計”，將品牌自身優(yōu)勢的“本”和外部市場機會的“能”，創(chuàng)造性地結合挖掘出黃金本能，然后以此為核心進行營銷戰(zhàn)略的頂層設計，然后集中調動優(yōu)勢資源，通過創(chuàng)造性的關鍵戰(zhàn)役實現戰(zhàn)略目標。?

通過本能戰(zhàn)略打造“特”品牌，本質就是向品牌自身亮劍，將個人優(yōu)勢天賦和市場機會創(chuàng)造性結合，挖掘出獨特本能，然后做大、做強本能，構建出品牌的本能競爭力，打造出“特”品牌。