作為現制茶飲行業(yè)的黑馬品牌，2017年自茶馬古道走來(lái)的霸王茶姬，2023全年GMV首次超過(guò)百億達到108億元；2024年第一季度(Q1)單季度GMV超58億元，預計2024年全年GMV超200億元，在國內居于領(lǐng)先地位。

秉持著(zhù)“以東方茶，會(huì )世界友”的愿景，霸王茶姬的全球化進(jìn)程持續進(jìn)行中。目前，霸王茶姬的全球門(mén)店已突破4500+，還在中法建交60周年之際亮相巴黎聯(lián)合國教科文組織總部并作演講。

攜手撬動(dòng)戰略咨詢(xún)的霸王茶姬，正踐行著(zhù)鼎立全球品牌二元格局的愿景，向世界分享現代東方茶。

在和霸王茶姬的合作中，撬動(dòng)戰略咨詢(xún)提供了什么策略？

作為霸王茶姬的深度合作伙伴，撬動(dòng)戰略咨詢(xún)在短短兩年間已經(jīng)和霸王茶姬、七匹狼、舒福德、奔圖打印、盼盼食品、都市麗人、光明乳業(yè)、Kappa、戰馬等17家行業(yè)龍頭企業(yè)達成戰略咨詢(xún)合作，打造數個(gè)熱銷(xiāo)奇跡。

此前，據霸王茶姬創(chuàng )始人張俊杰和撬動(dòng)戰略咨詢(xún)總裁林超戎的對談可得，撬動(dòng)戰略咨詢(xún)在霸王茶姬項目中充當了企業(yè)家“副駕駛”的角色：從定位確立、戰略規劃到具體戰役執行，撬動(dòng)戰略咨詢(xún)全面參與，支持品牌的發(fā)展，助力霸王茶姬成為現象級品牌并實(shí)現營(yíng)收的大幅增長(cháng)。

在與霸王茶姬的合作中，撬動(dòng)戰略咨詢(xún)首先了解企業(yè)的愿景，目標是創(chuàng )立一個(gè)全球年輕人都愛(ài)喝的茶飲品牌。這個(gè)愿景不僅強調全球化，還包括東方茶的現代化與年輕化。因此，“現代東方茶”這個(gè)定位概括了當下“原葉鮮奶茶”的業(yè)務(wù)及未來(lái)的創(chuàng )新方向：以茶為本，借鑒咖啡從產(chǎn)地、到工廠(chǎng)、到制作、到終端體驗的現代化歷程，對東方茶的產(chǎn)品形態(tài)、飲用方式、制作方法、健康理念、功能功效、工業(yè)化標準化進(jìn)行創(chuàng )新與再造。

在輔助霸王茶姬進(jìn)行戰役落地時(shí)，撬動(dòng)戰略咨詢(xún)使企業(yè)達成了何種目標？

此前，撬動(dòng)戰略咨詢(xún)被知名增長(cháng)咨詢(xún)公司弗若斯特沙利文授予“戰略定位全球創(chuàng )新者”榮譽(yù)。撬動(dòng)戰略咨詢(xún)聯(lián)席總裁陳繼在接受沙利文專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，分享了霸王茶姬案例中的部分落地細節。

在確立定位后，撬動(dòng)戰略咨詢(xún)聯(lián)合霸王茶姬進(jìn)一步規劃了具體的實(shí)現路徑。為了向還未適應純茶口味的全球年輕人開(kāi)啟喝茶的“入口”，撬動(dòng)戰略咨詢(xún)協(xié)助企業(yè)在“原葉鮮奶茶”品類(lèi)中打造了代表性的大單品“伯牙絕弦”，2023年全年讓2.3億人次顧客飲用到了這“第一杯茶”，也讓全球眾多消費者開(kāi)始愛(ài)上中國茶。

隨后，撬動(dòng)戰略咨詢(xún)聯(lián)合霸王茶姬策劃了一系列戰役，確保每一步都能在市場(chǎng)上取得成功。第一場(chǎng)戰役是“茶飲健康化”，順應今天消費者對“健康飲用”和“透明選擇”的期待，霸王茶姬在茶飲行業(yè)首創(chuàng )了諸多健康化創(chuàng )舉：第一個(gè)上線(xiàn)“熱量計算器”、第一個(gè)獲得上海衛健委“營(yíng)養選擇”健康標識的試點(diǎn)……諸多動(dòng)作，讓消費者喝得更明白、更放心。此舉迅速提升了品牌的美譽(yù)度和市場(chǎng)份額，也帶動(dòng)了行業(yè)眾多品牌的共同進(jìn)步。

在5月21日“國際茶日論壇”上，撬動(dòng)戰略咨詢(xún)與霸王茶姬共創(chuàng )的全球廣告片《CHA》也驚艷亮相，通過(guò)表達對中國茶全球化歷史的追溯，以及為中國茶品牌再次全球化、助力全球文化的融合、助力人與人的連接而貢獻的志向，令傳統茶行業(yè)與新式茶飲行業(yè)有了新的融合與共鳴。值得一提的是，該廣告片從提案到落地，撬動(dòng)戰略咨詢(xún)以AI賦能，實(shí)現了戰略可視化表達。對新技術(shù)的創(chuàng )新應用也是撬動(dòng)戰略咨詢(xún)被認為是“戰略定位全球創(chuàng )新者” 的原因之一。

總之，撬動(dòng)戰略咨詢(xún)在項目過(guò)程中不僅提供戰略咨詢(xún)，還深入參與品牌的具體運營(yíng)工作，確保每個(gè)策略都能有效落實(shí)。撬動(dòng)戰略咨詢(xún)的創(chuàng )始人兼董事長(cháng)，姚榮君曾在100期撬動(dòng)戰略課上透露，“全球品牌的二元格局，將會(huì )是未來(lái)中國企業(yè)的機會(huì )所在?！奔次磥?lái)十年在任何一個(gè)領(lǐng)域，有一個(gè)外資品牌的同時(shí)，必然也將會(huì )有一個(gè)與之共生、共存、共榮的中國第一乃至全球第一的中國品牌誕生。期待撬動(dòng)戰略咨詢(xún)和霸王茶姬的攜手能夠加快這一進(jìn)程，促進(jìn)更多世界級中國品牌的開(kāi)創(chuàng )與出現。