回暖可期

今年一季度，雖然國內家電市場(chǎng)仍處于下滑狀態(tài)，但復蘇趨勢隱約可見(jiàn)。不含3C產(chǎn)品，家電市場(chǎng)一季度的零售額約為1554億元，同比下滑3.5%，但是下滑主要集中于1月，下滑幅度為23.9%，2月和3月則分別同比增長(cháng)28.1%和0.8%。

另外一個(gè)復蘇的跡象，是線(xiàn)下市場(chǎng)逐漸回暖，由于疫情期間，消費者長(cháng)期居家，導致線(xiàn)下市場(chǎng)萎縮迅速，2020年之前，線(xiàn)下市場(chǎng)零售額長(cháng)期高于線(xiàn)上市場(chǎng)；2021年，線(xiàn)上、線(xiàn)下零售額“平分天下”，各占50%；2022年，線(xiàn)上銷(xiāo)售額以54.4%的占比首次超過(guò)線(xiàn)下市場(chǎng)，不過(guò)今年一季度兩個(gè)渠道再次持平，預計線(xiàn)下市場(chǎng)之后會(huì )形成反超。

北京商報記者走訪(fǎng)蘇寧、國美等線(xiàn)下家電市場(chǎng)發(fā)現，相比去年同期人流量有所提升，不過(guò)有商家向記者透露，真正的出貨高峰尚未到來(lái)。

一位海爾洗衣機銷(xiāo)售人員告訴北京商報記者，真正的線(xiàn)下購買(mǎi)高峰還得是“五一”假期或者是“6·18”這樣的重要節點(diǎn)。

該銷(xiāo)售人員稱(chēng)，“五一”假期以及“6·18”期間，家電的打折方案多來(lái)自于廠(chǎng)商或者是上級經(jīng)銷(xiāo)商，折扣力度顯然更大，其他時(shí)間點(diǎn)的促銷(xiāo)更多是商場(chǎng)方面組織的返券，例如購買(mǎi)滿(mǎn)1000元，返給消費者500元消費券，或者是儲值多少錢(qián)以后，再給消費者返券或折扣，這樣的優(yōu)惠感覺(jué)更多是一種引流手段，并不如真金白銀的降價(jià)更有力度。

部分消費者也對北京商報記者表達了類(lèi)似觀(guān)點(diǎn)，消費者張先生稱(chēng)，家電集中促銷(xiāo)季更方便貨比三家，而且可以確信促銷(xiāo)力度不小。

家裝需求

誠然，消費季能點(diǎn)燃顧客和商家的熱情，但是對于整個(gè)家電市場(chǎng)而言，還是更多依賴(lài)家裝需求。

從行業(yè)整體市場(chǎng)規模來(lái)看，2016-2020年家裝需求呈上漲趨勢，2020年后有所下降，隨著(zhù)疫情管控逐步放開(kāi)，家居裝修市場(chǎng)也會(huì )得到恢復，預計2023年家居家裝市場(chǎng)規模約為2.85萬(wàn)億元。

業(yè)內觀(guān)點(diǎn)指出，家裝需求時(shí)消費者主要的購買(mǎi)動(dòng)機，據奧維云網(wǎng)調查數據顯示，2022年中，47%購房者的目的是置換住房，24%的購房者是首次購房，以上兩種都以自住為目的，是購買(mǎi)家電的主要群體，其余一些購房行為不會(huì )過(guò)多附帶家裝需求，例如有15%的群體以投資為目的，9%的群體戶(hù)口學(xué)區為目的，也就難以對家電出貨有明顯的促進(jìn)作用。

家電產(chǎn)業(yè)觀(guān)察家許意強指出，促銷(xiāo)季更多是拉動(dòng)一些小家電的出貨，但是對于冰箱、彩電、空調這樣的傳統白電、黑電，家裝市場(chǎng)的重要性無(wú)可替代，因為只有大件產(chǎn)品才有更高的售價(jià)，支撐著(zhù)家電市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，反觀(guān)小家電則是一種“量高額低”的狀態(tài)。

從數據上看，今年一季度空調出貨量約1067萬(wàn)臺，洗衣機出貨量704萬(wàn)臺，彩電出貨量744萬(wàn)臺，均遠不及小家電的6653萬(wàn)臺。但是從零售額來(lái)看，空調品類(lèi)貢獻了將近400億元的零售額，彩電約有226億元，冰箱約198億元，反觀(guān)小家電只有136億元。

套系、集成

值得注意的是，家裝需求帶動(dòng)了套系化家電增長(cháng)。

據IDC最新統計數據，2022年國內智能家居設備出貨量達到2.2億臺，同比持平微漲，全屋智能市場(chǎng)銷(xiāo)售額將突破100億元，預計未來(lái)五年內復合增長(cháng)率將達到46.9%。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀(guān)察家梁振鵬指出，套系化家電最明顯的優(yōu)勢，就是增強用戶(hù)體驗感，如今的消費市場(chǎng)，已不是商家滿(mǎn)足消費者訴求的邏輯，而是商家主動(dòng)創(chuàng )造需求的邏輯，利用套系化家電產(chǎn)品在線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)設置場(chǎng)景空間，能夠進(jìn)一步刺激消費者的購買(mǎi)欲望。

與套系化相伴的，是產(chǎn)品功能的多樣化，不同功能相疊加，讓產(chǎn)品突破原有的邊際，舉例來(lái)說(shuō)，在傳統彩電出貨下滑的背景下，游戲電視這一細分賽道卻逆勢增長(cháng)，在電視領(lǐng)域內占比不斷提高，2021年至今年一季度，其占比分別為5.3%、15.4%、20.4%。

此外，集成洗碗機的零售額相比傳統的臺式、水槽式產(chǎn)品也實(shí)現了快速增長(cháng)，今年一季度，集成洗碗機線(xiàn)上市場(chǎng)漲幅為84.7%，線(xiàn)下市場(chǎng)同比增長(cháng)54.8%。

梁振鵬認為，家電套系化變革也影響了銷(xiāo)售渠道，以往的線(xiàn)上渠道以京東、淘寶、天貓為主，如今不難發(fā)現，抖音、小紅書(shū)等渠道后來(lái)居上，直播的影響力功不可沒(méi)，相比傳統網(wǎng)上零售，直播帶貨給消費者提供了更強的現場(chǎng)感和體驗感。

滿(mǎn)足娛樂(lè )需求的黑色家電，更是集成化的用武之地，如今彩電市場(chǎng)已經(jīng)從追求尺寸、畫(huà)質(zhì)，轉向全套娛樂(lè )智能解決方案。

近日，在“云啟未來(lái)·視界有為”大屏交互創(chuàng )新論壇上，北京視果科技有限公司總經(jīng)理黃海華對北京商報記者介紹稱(chēng)，公司提供的智能電視系統Turnkey方案，包含運營(yíng)商自定義Launcher+視頻內容的SDK及API接入+智能電視運營(yíng)后臺系統+硬件產(chǎn)品，能夠通過(guò)集成化的方式，助力廣電運營(yíng)商實(shí)現智能Ip化轉型。

專(zhuān)家認為，可以肯定的是，如今的家電市場(chǎng)正在向紅海邁進(jìn)，在數輪家電下鄉之后，市場(chǎng)空白漸被填滿(mǎn)，如今企業(yè)需要精耕細作、日拱一卒，才能打開(kāi)新的增長(cháng)空間。（北京商報記者 陶鳳 王柱力）