原標題：從“走出去”到加碼“全球化”（引題）

中國企業(yè)需重視“一謀、二破、三立”（主題）

對于廣大中國企業(yè)而言，“出?！辈⒉皇且粋€(gè)新話(huà)題。改革開(kāi)放以來(lái)，中國企業(yè)，尤其是科技、高端制造企業(yè)經(jīng)歷了數輪海外業(yè)務(wù)拓展的潮流。商務(wù)部、國家統計局和國家外匯管理局聯(lián)合發(fā)布的《2021年度中國對外直接投資統計公報》顯示，2021年中國對外直接投資的流量是2002年的66倍，年均增長(cháng)速度高達24.7%，中國也已連續10年位列全球對外直接投資流量前三。

不過(guò)，與20年前相比，當前中國企業(yè)“走出去”的內外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。3月28日，貝恩公司發(fā)布的《中國科技/高端制造企業(yè)加碼國際化戰略白皮書(shū)（2023）》顯示，受?chē)H地緣競爭加劇、國內經(jīng)濟增速換擋，以及企業(yè)國際競爭力攀升的共同影響，中國企業(yè)在從“走出去”邁向“全球化”的進(jìn)程中，亟須轉型升級思維模式，打造適應新時(shí)代的出海戰略。

加碼國際化號角已吹響

在推進(jìn)高水平對外開(kāi)放的背景下，中國企業(yè)逐漸成為全球經(jīng)濟的重要力量。上述《公報》數據顯示，黨的十八大以來(lái)，中國對外直接投資累計達1.34萬(wàn)億美元，連續6年占全球份額超過(guò)一成。中國貿促會(huì )研究院發(fā)布的《2022年中國企業(yè)對外投資現狀及意向調查報告》也顯示，中國企業(yè)對外投資平穩發(fā)展，超七成受訪(fǎng)企業(yè)維持或擴大現有對外投資規模，超八成企業(yè)對未來(lái)的對外投資發(fā)展前景持較為樂(lè )觀(guān)態(tài)度。

但隨著(zhù)內外部環(huán)境的變化，中國企業(yè)“走出去”也面臨著(zhù)新挑戰和新形勢?！栋灼?shū)》顯示，外部環(huán)境方面，隨著(zhù)全球地緣政治競爭加速，從前以效率優(yōu)先為配置邏輯的全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈面臨調整和重構，為了對沖地緣風(fēng)險，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈韌性和安全水平，維持并拓展海外市場(chǎng)份額，中國企業(yè)應持續加碼國際化。內部環(huán)境方面，在國家“推進(jìn)高水平對外開(kāi)放”的舉旗定向下，企業(yè)在穩固國內業(yè)務(wù)的同時(shí)也在積極加碼國際化，以尋找新的增長(cháng)引擎，加碼國際化、加深國際化程度成為大勢所趨。

基于多年的管理咨詢(xún)行業(yè)經(jīng)驗以及中國科技和制造業(yè)最新行業(yè)洞察，《白皮書(shū)》總結出三種企業(yè)形態(tài)：有海外業(yè)務(wù)的中國企業(yè)（1.0形態(tài)）、國際化的中國企業(yè)（2.0形態(tài)）、有中國根基的全球企業(yè)（3.0形態(tài)）。

相較于1.0形態(tài)（即有海外業(yè)務(wù)的中國企業(yè)），貝恩研究發(fā)現，國際化程度加深促使2.0/3.0形態(tài)的企業(yè)在四個(gè)方面有所轉變。一是優(yōu)先市場(chǎng)：“從中低端市場(chǎng)”轉為“面向中高端市場(chǎng)”，即從欠發(fā)達國家和地區，或發(fā)達國家的中低消費群體，轉向歐美發(fā)達國家地區的主流市場(chǎng)。二是產(chǎn)品類(lèi)型：以低價(jià)值產(chǎn)品為主，定位薄利多銷(xiāo)，轉向高毛利高價(jià)值產(chǎn)品并打造自主品牌，提升海外獲利能力。三是進(jìn)入策略：以貿易出海、并購出海為主，轉向通過(guò)綠地投資在海外布局更多價(jià)值鏈環(huán)節，包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運營(yíng)等。四是人才梯隊：以普通勞動(dòng)力和高層領(lǐng)導出海為主，轉向海外輸送更多高質(zhì)量中堅管理、技術(shù)人才。

戰略戰術(shù)需要重新思考

“面對復雜嚴峻的外部環(huán)境，在加碼國際化的進(jìn)程中，中國企業(yè)需要重新思考全球政治、經(jīng)濟、社會(huì )形勢下的戰略和戰術(shù)?！必惗鞴救蚝匣锶?、大中華區高科技業(yè)務(wù)主席成鑫表示，“而企業(yè)也需要重視在加碼國際化進(jìn)程中常見(jiàn)的八大陷阱，如缺乏風(fēng)險意識、缺乏長(cháng)期視角、多采用線(xiàn)性決策、生搬硬套國內戰術(shù)、建設品牌急功近利、缺乏系統性全球人才規劃、孤軍奮戰、未能與當地生態(tài)伙伴建立生態(tài)聯(lián)盟形成合力以及不重視ESG（環(huán)境、社會(huì )、公司治理）價(jià)值的傳播與實(shí)踐?！?/p>

為助力廣大企業(yè)制勝出海新時(shí)代，《白皮書(shū)》也從戰略意圖、戰略決策、戰術(shù)執行層面提煉出“一謀、二破、三立”六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

“一謀”即重謀出海目標。新的國際形勢下，中國企業(yè)應當將地緣政治邏輯納入全球化布局的思考藍圖，并且將對沖地緣風(fēng)險作為重中之重，從而成為真正有中國根基的全球企業(yè)。對此，貝恩建議，首先，為避免業(yè)務(wù)被迫中斷或突然失去海外客戶(hù)，企業(yè)應緊密關(guān)注并提前為滿(mǎn)足復雜多變的海外市場(chǎng)的合規條件做足準備。比如，海外市場(chǎng)可能有另一套產(chǎn)品的技術(shù)標準，或嚴格的供應鏈來(lái)源地要求，企業(yè)應密切關(guān)注相關(guān)監管合規動(dòng)向以提前做好準備。其次，為確保海外業(yè)務(wù)能夠長(cháng)期、穩定發(fā)展，企業(yè)應考慮加深本地化程度，如建立多中心全球運營(yíng)體系和端到端的本地化價(jià)值鏈生態(tài)。

“二破”即破除思維陷阱和破除決策慣性。一方面，中國企業(yè)應當主動(dòng)謀求全球化布局，避免陷入避重就輕和機會(huì )主義的思維陷阱。比如，企業(yè)對具有重大戰略意義但進(jìn)入難度復雜的市場(chǎng)不應回避，要化被動(dòng)為主動(dòng)，積極思考如何重新布局。另一方面，在復雜度、風(fēng)險度俱增的海外市場(chǎng)，中國企業(yè)要避免線(xiàn)性決策，要立體決策，充分考慮外部條件動(dòng)向、內部要素的準備情況以及戰略決策的時(shí)間價(jià)值，形成基于不同預判和情景的多套方案。

“三立”即樹(shù)立良好形象、建立共贏(yíng)關(guān)系、建立人才體系。在樹(shù)立良好形象方面，貝恩發(fā)現，中國品牌在國際化的過(guò)程中面臨三大核心挑戰：缺乏對海外用戶(hù)的深刻了解，缺乏豐富的品牌內涵，缺乏長(cháng)期主義精神。對此，貝恩認為，提升全球品牌力，中國企業(yè)應當秉承長(cháng)期主義，為品牌注入價(jià)值觀(guān)和豐富內涵。同時(shí)，企業(yè)在發(fā)揚數字營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的同時(shí)，要基于當地消費者洞察，打造合適的產(chǎn)品和品牌策略，從而真正實(shí)現“以當地消費者為中心”。

在建立共贏(yíng)關(guān)系方面，企業(yè)出海若采用單打獨斗的形式，其可得市場(chǎng)規模將囿于自身的業(yè)務(wù)能力，有一定局限性，并且需要獨立承擔海外市場(chǎng)面臨的一系列風(fēng)險。因此，貝恩建議，中國企業(yè)應當重視在當地形成生態(tài)聯(lián)盟，積極融入當地市場(chǎng)，從“外來(lái)戶(hù)”轉型“原住民”。同時(shí)，在價(jià)值鏈環(huán)節、資金來(lái)源、組織管控方面建立多中心的全球運營(yíng)體系。此外，在管理公共關(guān)系時(shí)，企業(yè)要積極踐行并傳播ESG價(jià)值和理念。

在建立人才體系方面，貝恩認為，中國企業(yè)應當采用全球視角來(lái)規劃和獲取人才，從而掌握全球人才如何分布、流動(dòng)的動(dòng)態(tài)趨勢，并在此基礎上制定符合外部趨勢和內部需求的選、用、育、留人才戰略。（記者 李子晨）