河曲農商銀行嚴格按照省市聯(lián)社部署安排，緊緊抓住一季度資金回流黃金期，強管理、重營(yíng)銷(xiāo)、控風(fēng)險，多管齊下促進(jìn)各項業(yè)務(wù)持續健康發(fā)展，提前實(shí)現首季各項工作“開(kāi)門(mén)紅”。截至目前，該行各項存款79.14億元，較年初凈增7.4億元，提前完成首季開(kāi)門(mén)紅目標119.38%，各項貸款44.28億元，較年初凈增3.41億元，較年初增長(cháng)率8.35%。

一是明確重點(diǎn)工作，打好重點(diǎn)拳推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。該行針對節假日期間人流、物流、資金流活躍和客戶(hù)資金回流等良好時(shí)機，結合自身實(shí)際情況，該行明確了一季度工作重點(diǎn)，集中精力抓好重點(diǎn)工作，確保實(shí)現全年工作開(kāi)門(mén)紅。一方面抓好資金組織工作。該行以“增規模、調結構、降成本”作為存款營(yíng)銷(xiāo)目標，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)一年期及以?xún)鹊牡统杀敬婵?#xff0c;集中人力、財力、物力等資源，通過(guò)提高柜面服務(wù)水平、加大存款宣傳力度、開(kāi)展存款積分兌禮品和新老客戶(hù)走訪(fǎng)回訪(fǎng)活動(dòng)，通過(guò)以服務(wù)引存、以貸款引存、以感情引存，并實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)，形成班子營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)、中層營(yíng)銷(xiāo)難戶(hù)、員工營(yíng)銷(xiāo)散戶(hù)的效果，促進(jìn)了存款的持續增長(cháng)。截至目前，該行對公存款11.95億元，較年初凈增3.48億元，較年初增長(cháng)率41.07%。另一方面抓好貸款投放工作。針對春耕備耕生產(chǎn)形勢緊、資金需求急的實(shí)際，該行積極落實(shí)“規模優(yōu)先、資金優(yōu)先、服務(wù)優(yōu)先”的政策，及時(shí)安排信貸資金支持春耕備耕，組織客戶(hù)經(jīng)理積極摸排農機、農藥、農種等企業(yè)生產(chǎn)情況和資金需求，增加授信規模，建立綠色通道，降低貸款利率，有序推進(jìn)農戶(hù)、小微企業(yè)等春耕備耕相關(guān)貸款投放，著(zhù)力滿(mǎn)足農資生產(chǎn)信貸需求，確保不誤農時(shí)、不誤農事。

二是加大引流推廣，打好宣傳拳營(yíng)造濃厚氛圍。該行盯緊抓牢社會(huì )各類(lèi)資金集中回籠等有利時(shí)機，提前采購一批宣傳禮品，印制宣傳彩頁(yè)和營(yíng)銷(xiāo)海報，分發(fā)各網(wǎng)點(diǎn)，充分利用各種媒介開(kāi)展宣傳推廣活動(dòng)。借助廟會(huì )、集市等場(chǎng)合，走進(jìn)群眾，設攤扎點(diǎn)，宣傳自身金融產(chǎn)品和助農政策，講解防范非法集資等知識，提升了“信賴(lài)度”。開(kāi)展進(jìn)村入戶(hù)宣傳，在主要街道、村口、村委門(mén)前張貼宣傳海報，走進(jìn)商鋪和農家小院挨家挨戶(hù)散發(fā)宣傳頁(yè)，提升了“認知度”。做好廳堂營(yíng)銷(xiāo)，綜合運用營(yíng)業(yè)大廳電視、LED屏、室內宣傳屏、宣傳單等，大力宣傳本行服務(wù)三農、助力小微的新氣象和新動(dòng)態(tài)，提高了“曝光率”，進(jìn)一步擴大自身網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)、產(chǎn)品等優(yōu)勢的宣傳，增進(jìn)客戶(hù)粘性，贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)，擴大品牌影響力。

三是抓好考核激勵，打好合力拳力爭目標實(shí)現。該行在廣泛座談、征求意見(jiàn)的基礎上，制定印發(fā)了一系列考核激勵方案，對組織資金、貸款客戶(hù)、綜合金融達標客戶(hù)增長(cháng)指標分解落實(shí)到人，并明確工作進(jìn)度、倒排工期；對不良貸款清降指標分解落實(shí)到戶(hù)，增強工作針對性。同時(shí)在考核上突出績(jì)效薪酬向基層一線(xiàn)人員傾斜，一線(xiàn)人員中向營(yíng)銷(xiāo)人員傾斜，激發(fā)客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性。持續落實(shí)“日通報、周考核、周評比、周兌現、周剖析、月復盤(pán)”機制，賽成績(jì)，拉差距，獎優(yōu)秀，激發(fā)員工搶占旺季市場(chǎng)，營(yíng)造“比學(xué)趕超、爭先進(jìn)位”的氛圍。（河曲農商銀行 左航愷）