胡成中正在為其創(chuàng )辦四十年、年營(yíng)收已超700億元的德力西集團開(kāi)辟新航路。與他長(cháng)期深耕、競爭激烈的國內低壓電器市場(chǎng)相比，出海的誘惑和陷阱均顯著(zhù)放大，嗅覺(jué)與警覺(jué)缺一不可。
　　胡成中既為之興奮，也為之審慎?！澳睦镉惺袌?chǎng)，就考慮去哪里布局。從制造業(yè)的全球化銷(xiāo)售到全球化生產(chǎn)，這是適應經(jīng)濟發(fā)展新格局的需要，也是多方共贏(yíng)?！彼诮帐茉L(fǎng)時(shí)對澎湃新聞表示，德力西近幾年的海外業(yè)務(wù)增長(cháng)都在30%以上，正在加大全球化布局力度，海外業(yè)務(wù)占比還將逐年提升?！俺龊５氖袌?chǎng)空間比較大，需求旺盛，中國制造的口碑和高性?xún)r(jià)比是最大優(yōu)勢。但挑戰也是多方面的，比如地緣政治、監管以及政權更迭等等。近年來(lái)比較突出的是所在國家投資審查相關(guān)監管審批規則的不確定性加大?！?br />　　瞄準“一帶一路”沿線(xiàn)
　　胡成中及其掌舵的德力西對紅海競爭和突出重圍再熟悉不過(guò)。
　　隨著(zhù)中國電力工業(yè)跨越式發(fā)展，國資、民資、外資企業(yè)曾在高速增長(cháng)的低壓電器市場(chǎng)三分天下，脫胎于家庭小作坊的民營(yíng)企業(yè)既要承受來(lái)自大企業(yè)的市場(chǎng)傾軋，又得防范外資涌入對市場(chǎng)的蠶食和兼并吞噬。鏖戰之中，德力西等民營(yíng)企業(yè)快速壯大，在“腹背受敵”的競爭格局下一步步積累市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權，將一大批曾經(jīng)的國資、外資競爭對手甩在身后。
　　現如今，施耐德電氣、德力西、正泰在中國低壓電器市場(chǎng)的外資、合資、內資三條跑道上分別領(lǐng)先，“三足鼎立”的市場(chǎng)格局已難以撼動(dòng)。在電氣主業(yè)基礎上，德力西還將業(yè)務(wù)觸角延伸至軍工電子、智能彈藥、半導體、鋰電池精密裁切模具等領(lǐng)域。
　　制造業(yè)新一輪“走出去”箭在弦上。胡成中坦言，近年來(lái)德力西面臨的主要壓力，是國內市場(chǎng)需求的低迷，特別是房地產(chǎn)等行業(yè)下行帶來(lái)的拖累。除了強化研發(fā)和銷(xiāo)售優(yōu)勢搶占國內市場(chǎng)之外，堅定走出去，大力拓展“一帶一路”沿線(xiàn)新興市場(chǎng)成為必然的選項。
　　“我們的‘出?！皇菫榱顺鋈ザ鋈?#xff0c;一定是跟著(zhù)市場(chǎng)走、跟著(zhù)需求走?！焙芍袑ε炫刃侣勚毖?#xff0c;德力西并不希望對此設置太具體的時(shí)間表和增長(cháng)指標，“大方向是確定的，路還是要走一步看一步，謹慎為好?！睆某龊７较騺?lái)看，德力西瞄準“一帶一路”沿線(xiàn)國家，“像中東、巴西、東南亞等地，都是市場(chǎng)前景比較好的區域?！?br />　　不同業(yè)務(wù)上，出海模式有所區隔。胡成中介紹稱(chēng)，就電氣主業(yè)來(lái)說(shuō)，德力西一般都是與當地優(yōu)秀的企業(yè)或者團隊合作，有代理模式，出口產(chǎn)品；在一些營(yíng)商環(huán)境較好、市場(chǎng)需求較大、資源配套比較好的地區，也會(huì )和當地企業(yè)合資建廠(chǎng)，就近生產(chǎn)、就近銷(xiāo)售。
　　通過(guò)結伴當地企業(yè)拓展市場(chǎng)空間，也是法國電氣巨頭施耐德電氣在中國市場(chǎng)與德力西“聯(lián)姻”的成功經(jīng)驗。
　　2006年12月，雙方簽署合資框架協(xié)議，以50∶50的比例等額出資設立“德力西電氣有限公司”。一時(shí)間，胡成中被推至風(fēng)口浪尖，質(zhì)疑聲不絕于耳。有人“預測”，“先合資、后虧損、再控制”路數將在德力西上演，初具規模的國產(chǎn)品牌恐被外資雪藏、萎縮。但回過(guò)頭看，合資公司成立17年來(lái)，年銷(xiāo)售額增長(cháng)了十多倍，同時(shí)助推了兩家企業(yè)的發(fā)展壯大。
　　眼下，中國制造出海價(jià)格優(yōu)勢是充分市場(chǎng)競爭下制造能力強的集中體現。胡成中認為，面向新興市場(chǎng)，國產(chǎn)電氣品牌物美價(jià)廉，市場(chǎng)接受度更高；面向歐美市場(chǎng)，可輸出更高附加值的產(chǎn)品。
　　德力西旗下的德新科技直面浩大的鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈出海潮。日韓模具廠(chǎng)長(cháng)期占據鋰電池極片裁剪模具市場(chǎng)的主要份額，但近年來(lái)國產(chǎn)進(jìn)口替代趨勢加強，德新科技的市場(chǎng)份額提升。胡成中說(shuō)，對于此類(lèi)為其他企業(yè)提供配套的業(yè)務(wù)，“那就是客戶(hù)去哪里，對我們有需要，我們就相應地去哪里?！?br />

　　德力西集團董事局主席胡成中

　　堅守制造40年，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不能一味貪大
　　胡成中最初從加入溫州十萬(wàn)供銷(xiāo)大軍起步，1984年創(chuàng )立求精開(kāi)關(guān)廠(chǎng)（德力西的前身），把德力西從一個(gè)家庭作坊發(fā)展成擁有五大生產(chǎn)基地、員工近2萬(wàn)人的大型集團，產(chǎn)品和服務(wù)支持網(wǎng)絡(luò )覆蓋60多個(gè)國家和地區。2000年左右，德力西開(kāi)始電氣主業(yè)以外的探索。
　　但對于跨界和業(yè)務(wù)多元化，胡成中的態(tài)度較為謹慎。
　　“不同時(shí)期的所謂風(fēng)口很多，如果這山望著(zhù)那山高，動(dòng)不動(dòng)就跨界追風(fēng)，這樣的企業(yè)很難做優(yōu)、做強、做久?！彼f(shuō)道。
　　曾風(fēng)靡一時(shí)的業(yè)務(wù)多元化誘人光芒下其實(shí)布滿(mǎn)隱患，一旦高增長(cháng)放緩、經(jīng)濟逆風(fēng)襲來(lái)，多元化擴張的商業(yè)帝國可能同時(shí)遭受多方?jīng)_擊、加劇失血并由此轟然倒下?！捌髽I(yè)并不是規模越大越好?！焙芍姓J為，制造業(yè)想做百年老店，需要經(jīng)得起“誘惑”的戰略定力。
　　他談到，企業(yè)做到一定規模，進(jìn)行多元探索是自然之舉，行業(yè)有天花板，經(jīng)濟也有周期性，要分散風(fēng)險、拓展增長(cháng)點(diǎn)，就需要多元化?！捌髽I(yè)經(jīng)營(yíng)哪有不冒風(fēng)險、一帆風(fēng)順的，探索就難免走彎路、交學(xué)費，像我們也嘗試過(guò)汽車(chē)零部件、礦業(yè)、LED等業(yè)務(wù)，最后都沒(méi)做起來(lái)?！痹谧錾鲜鰢L試時(shí)，德力西始終未動(dòng)搖電氣產(chǎn)業(yè)的核心主業(yè)地位，“所以新業(yè)務(wù)即便不成功也影響不大，不會(huì )‘傷筋動(dòng)骨’、殃及大本營(yíng)?！?br />　　德力西最終選擇制造業(yè)同心多元的擴張模式，近年來(lái)圍繞“電”和“高端智造”主線(xiàn)，逐步進(jìn)入軍工電子、半導體、新能源精密制造等領(lǐng)域。胡成中解釋說(shuō)，做此選擇一是貼近制造業(yè)本色，與主業(yè)能形成協(xié)同，二是符合國家戰略導向，目前實(shí)現了比較好的預期。
　　2018年7月，34歲的胡煜鐄從父親胡成中手中接過(guò)德力西總裁一職，開(kāi)始全面負責集團管理，掌舵數百億資產(chǎn)?！敖唤影唷币院?#xff0c;胡成中“只管”三件事：重大戰略決策、重要人事安排和鞏固擴大境內外市場(chǎng)?！暗铝ξ鹘陙?lái)基本保持年均兩位數的增長(cháng)，說(shuō)明我們的合作效果很好?！逼髽I(yè)大航海時(shí)代，胡成中對德力西的抗風(fēng)浪能力充滿(mǎn)信心。？