2024年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的關(guān)鍵之年，是深入實(shí)施“十四五”規劃的攻堅之年。數字經(jīng)濟已成為重要增長(cháng)點(diǎn)，不斷推動(dòng)著(zhù)產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化和升級，也推動(dòng)著(zhù)中國經(jīng)濟由快速發(fā)展邁向高質(zhì)量發(fā)展階段。在此背景之下，紫光股份旗下新華三集團緊握時(shí)代脈搏，聯(lián)合廣大合作伙伴，積極探求與挖掘下沉市場(chǎng)潛力，共筑數字化轉型增長(cháng)的新陣地。

　　2月20日，紫光股份旗下新華三集團成功舉行了商業(yè)BG合作伙伴線(xiàn)上會(huì )。會(huì )上，新華三集團高級副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫回顧了商業(yè)BG過(guò)去一年的成果與經(jīng)驗，并闡述了2024年全新的合作策略。

　　回望2023，堅實(shí)基礎鑄就顯著(zhù)成就
　　2023年新華三集團商業(yè)BG確定了“大平臺、小前端，攜伙伴、耕網(wǎng)格”的戰略方向，并在此基礎上提出“平臺賦能、廠(chǎng)商一體、產(chǎn)品突破”的經(jīng)營(yíng)策略。

　　回首過(guò)去一年，新華三商業(yè)BG始終初心不改、堅定前行，與合作伙伴并肩作戰，取得了一系列令人矚目的成就。

　　■網(wǎng)格化覆蓋策略紅利逐漸釋放，商業(yè)細分業(yè)務(wù)整體取得了30%以上的高速增長(cháng)；GDP在3000億以下地市實(shí)現了高達40%的同比增長(cháng)；全國100家A計劃合伙制公司更是實(shí)現了160%的收入增幅，進(jìn)一步證實(shí)新華三“平臺下沉“、”網(wǎng)格化”等拓展策略的有效性。
　　■分銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)有序調整和優(yōu)化，核心伙伴積壓庫存得到有效降低，整體業(yè)務(wù)運轉效率大幅提升。同時(shí)，聚焦工程商市場(chǎng)的小貝業(yè)務(wù)也取得了亮眼的成績(jì)，業(yè)績(jì)同比增長(cháng)132%。
　　■在數字化平臺建設方面，新華三商城從初始的交易平臺，逐步拓展成為與合作伙伴、用戶(hù)的多維交互平臺。2023年新華三商城成交額增長(cháng)330%，成交訂單和成交伙伴數量均有大幅提升，從“可用”邁進(jìn)到“好用”，新華三商城仍在持續建設、不斷突破。
　　布局2024，“自主”與“自助”雙輪驅動(dòng)
　　未來(lái)，新華三商業(yè)BG將堅持“大平臺、小前端，攜伙伴、耕網(wǎng)格”的戰略不變，持續深化與伙伴的聯(lián)結。商業(yè)BG將2024年定義為“合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)年”，精準布局商業(yè)市場(chǎng)。圍繞“自主”與“自助”，實(shí)現合作伙伴自主營(yíng)銷(xiāo)。激勵合作伙伴提升自主營(yíng)銷(xiāo)能力的同時(shí)，強化新華三數字化平臺的賦能作用。合作伙伴從過(guò)去依賴(lài)個(gè)體轉變?yōu)橐蕾?lài)組織，建立真正穩固、穩定的合作體系。

　　在“自主”方面，實(shí)現地盤(pán)自主、產(chǎn)品自主，從根本上保障伙伴實(shí)現自主營(yíng)銷(xiāo)。2022年伊始新華三就提出要通過(guò)網(wǎng)格化覆蓋商業(yè)市場(chǎng)，以A計劃合伙制公司、OP+優(yōu)選渠道商作為主要經(jīng)營(yíng)模式深耕網(wǎng)格。2024年新華三將要求原廠(chǎng)銷(xiāo)售更加聚焦在平臺客戶(hù)和重點(diǎn)機會(huì )，將網(wǎng)格內更多的地盤(pán)交由OP+優(yōu)選渠道商自主拓展；加大激勵，要求合作伙伴投入專(zhuān)職銷(xiāo)售人員，提升自身技術(shù)、服務(wù)支撐能力，更加全面的承擔起網(wǎng)格“服務(wù)商”的職責；同時(shí)新華三也會(huì )加強原廠(chǎng)銷(xiāo)售對OP+的領(lǐng)航及指導職責的考核，以此達到網(wǎng)格內廠(chǎng)商與合作伙伴目標一致、分工明確、界面清晰的目標。在產(chǎn)品層面，優(yōu)化產(chǎn)品結構、打造爆款，聚焦適配商業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品和解決方案，以適應合作伙伴自主銷(xiāo)售，同時(shí)也將推出更多專(zhuān)供核心伙伴的網(wǎng)格專(zhuān)屬產(chǎn)品，確保合作伙伴在網(wǎng)格市場(chǎng)中的優(yōu)勢地位。

　　實(shí)現合作伙伴的“自助”則要依托數字化平臺來(lái)順暢、高效承接業(yè)務(wù)。通過(guò)新華三商城的“核心渠道工作臺”、“分銷(xiāo)業(yè)務(wù)伙伴之家”等模塊，可幫助合作伙伴實(shí)現自助完成技術(shù)賦能、自助招投標、自助經(jīng)營(yíng)管理、自助采購下單等，全面提高合作伙伴在項目合作、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)全流程的自助營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)一步深化合作伙伴與新華三的一體化聯(lián)動(dòng)。面向工程商市場(chǎng)的小貝APP，也將持續完善開(kāi)局運維能力，并重點(diǎn)打造以“激勵”為核心的運營(yíng)系統，幫助核心伙伴對自己的客戶(hù)自助業(yè)務(wù)運營(yíng)。
　　全方位保障，構筑合作伙伴成功之路
　　為保障“自主”、“自助”策略的全面夯實(shí)落地，新華三集團將從人才培養、技術(shù)支持、秩序管控等方面為合作伙伴保駕護航。
　　2024年將持續投入三大人才培育基地的建設，通過(guò)體系化、實(shí)訓結合的賦能培養適合商業(yè)市場(chǎng)的人才，輸送給合作伙伴。
　　在技術(shù)支持層面，專(zhuān)業(yè)的在線(xiàn)座席團隊，為核心伙伴提供商機線(xiàn)索和1v1的技術(shù)服務(wù)支持，助力核心伙伴做好最后一公里；
　　在秩序管控層面，新華三將深化執行“藍天行動(dòng)2.0”，區隔線(xiàn)上、線(xiàn)下合作伙伴資質(zhì)授權，并通過(guò)多維管控措施，加大查處、加重處罰，保障合作伙伴權益及市場(chǎng)的公平競爭。
　　面向2024新華三合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)年，
　　新華三將繼續與合作伙伴并肩前行，
　　自主自助，開(kāi)創(chuàng )廠(chǎng)商一體新局面，
　　精耕務(wù)實(shí)，為時(shí)代賦智慧！