在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先認識一家老牌日化企業(yè)-菠莉亞。你可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)它的名字，但一定用過(guò)它的橙樂(lè )工坊品牌產(chǎn)品。
　　這家公司1993年在石家莊成立，是河北省日化行業(yè)第一家中外合資企業(yè)，更早的淵緣可以追溯到1951年成立的老立的老牌國企~石家莊市油脂化工廠(chǎng)。經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，在技術(shù)及生產(chǎn)方面等方面奠定了堅實(shí)的基礎，也成為各大品牌中國區日化產(chǎn)品的指定代工廠(chǎng)之一。

　　然而時(shí)間倒流到2021年，這位日化行業(yè)的老牌選手卻在遭受著(zhù)轉型的陣痛。
　　由于日化行業(yè)本身就是國內最早對外開(kāi)放、發(fā)展最為迅速的行業(yè)之一，無(wú)論是現有的外資品牌，還是近幾年國產(chǎn)消費浪潮下涌現的各種新品牌，都早已將它推向一個(gè)極度內卷的狀態(tài)。
　　這種情況下，想要做成，并且做好一個(gè)新品牌的難度太大了。
　　品牌知名度低、營(yíng)銷(xiāo)成本高、競爭力弱，這是轉型初期總結出的自家品牌的弱點(diǎn)。
　　但轉型必須要做，不做只能死。

　　在這種背景下，菠莉亞公司內部看到了電商背后的商機，全域電商的模式，既有內容帶來(lái)的強大曝光，讓品牌快速成長(cháng)，也能帶來(lái)銷(xiāo)售量和用戶(hù)的沉淀。
　　他們認為，這種模式對于一個(gè)新興的工廠(chǎng)品牌更為友好。
　　于是，從2021年底開(kāi)始做品牌升級時(shí)，他們就選擇全面擁抱電商。
　　這也是最令人好奇的點(diǎn)，一個(gè)老牌廠(chǎng)商、電商里的新手，如何成功開(kāi)拓個(gè)護家清產(chǎn)品的新市場(chǎng)，成功打造橙樂(lè )工坊的品牌價(jià)值？
　　大家都知道老一輩企業(yè)家的路都是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，供應鏈的打磨，產(chǎn)品的細節，需要一點(diǎn)一點(diǎn)琢磨，也正因如此，菠莉亞才能從上世紀一家日化小廠(chǎng)，逐步的發(fā)展成為當下的一家大型企業(yè)。
　　一開(kāi)始，由于是主營(yíng)代工的企業(yè)，生產(chǎn)線(xiàn)的限制只能制造肥皂一類(lèi)的產(chǎn)品。
　　擺在工廠(chǎng)面前的有兩條路，一是從工廠(chǎng)發(fā)展出來(lái)自己做品牌，但這比較冒險；二是憑借著(zhù)代工的穩定訂單，繼續做代工保守發(fā)展。為了穩定的營(yíng)業(yè)額和利潤率，他們選擇了后者。
　　隨著(zhù)時(shí)間的推移，產(chǎn)能等一系列條件得以發(fā)展，受市面上藍月亮、立白、滴露等品牌的啟發(fā)，公司開(kāi)始考慮布局自己的品牌~橙樂(lè )工坊。

　　然而，無(wú)論是品牌、賣(mài)點(diǎn)，還是整體的規格設計，此時(shí)的定位仍是傳統衣清、家清品牌，商品局限在線(xiàn)下渠道。
　　然而在這樣一個(gè)新媒體時(shí)代，怎么去突破傳統品牌認知，提升獲客率，吸引和保留更多的客戶(hù)，才是所有商家更重要的關(guān)注點(diǎn)。
　　在企業(yè)領(lǐng)導全面放權下，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)全面合力下對品牌、產(chǎn)品、宣傳進(jìn)行了全面的升級。

　　在品牌上提出了：現代科技兼具工匠精神的經(jīng)營(yíng)理念。
　　在產(chǎn)品上和各大研發(fā)機構、供應鏈合作，研發(fā)部門(mén)更是推出了的自主專(zhuān)利的活力橙素2.0成分，全面的提升了產(chǎn)品的價(jià)值和壁壘。
　　在宣傳上全面接入新媒體平臺。
　　在電商平臺抖音、京東、天貓、也取得了較大的發(fā)展。
　　菠莉亞公司在傳統企業(yè)的轉型上交出了一份還不錯的答卷，但我相信它可以做的更好，也希望它作為深陷轉型陣痛的傳統企業(yè)一個(gè)模版，希望更多的老國貨品牌走出一條新的大道。