8月24日-8月25日，燈塔瓴科中德制造業(yè)研修院智造進(jìn)化營(yíng)“從交易到價(jià)值”主題課程在江蘇無(wú)錫開(kāi)課啦~
　　此次課程不僅為企業(yè)家同學(xué)們呈現了有關(guān)新商業(yè)模式、新管理方式以及新組織結構的深度研討知識內容，也為大家帶來(lái)一場(chǎng)由中德制造業(yè)研修院品牌合作伙伴張?？裳虐滋m地特別贊助支持的中德同學(xué)高端品鑒會(huì )，旨在為同學(xué)們營(yíng)造更多的課下社交場(chǎng)景。
　　當前，我國制造業(yè)發(fā)展面臨兩大突出問(wèn)題，一方面是制造業(yè)比重下滑過(guò)快，就比如房地產(chǎn)行業(yè)擠壓了原本屬于實(shí)體企業(yè)的生存空間，另一方面是制造業(yè)在品種和質(zhì)量上面存在不足，關(guān)鍵技術(shù)始終存在被“卡脖子”的跡象，企業(yè)無(wú)法掌握核心技術(shù)和探索核心技術(shù)的路徑。
　　在此大環(huán)境下，企業(yè)的競爭焦點(diǎn)也在不斷演變，從原先的價(jià)格競爭，以高質(zhì)量、低價(jià)格的優(yōu)勢吸引客戶(hù)到演化為打造差異化，以獨特的設計能力與創(chuàng )新能力取勝，再到轉型升級進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟時(shí)代，通過(guò)結合產(chǎn)品制造、增值服務(wù)和顧客需求消費，利用服務(wù)賺錢(qián)，再到進(jìn)入體驗經(jīng)濟時(shí)代，以客戶(hù)的體驗感為主，客戶(hù)至上。
　　而面對日新月異的變化，很多中國制造業(yè)企業(yè)家們還停留在價(jià)格競爭的低維層級。那么，如何使企業(yè)家學(xué)員們升級思維、轉換思路呢？讓我們來(lái)看一看創(chuàng )新戰略與管理專(zhuān)家、服務(wù)型制造解決方案中心專(zhuān)家陸雨翔老師是怎么說(shuō)的。

　　活動(dòng)第一天，陸雨翔老師分享了《從交易到價(jià)值-企業(yè)模式創(chuàng )新增長(cháng)之路》，解說(shuō)什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式具備哪些要素？好的商業(yè)模式是什么樣的？商業(yè)模式創(chuàng )新的重要性以及商業(yè)模式創(chuàng )新的方法論等等話(huà)題。

　　陸雨翔老師認為，商業(yè)的核心是交易，而交易的本質(zhì)則是價(jià)值和收入流的交換。也就是說(shuō)，商業(yè)模式創(chuàng )新是創(chuàng )造價(jià)值，而不是創(chuàng )造產(chǎn)品，要以需求趨勢的洞察為起點(diǎn)，依次完成用戶(hù)識別、需求識別、用戶(hù)與需求匹配，需求趨勢洞察共四個(gè)環(huán)節。
　　以杭州制氧機廠(chǎng)為例，在轉型之前，企業(yè)產(chǎn)品類(lèi)型比較單一，營(yíng)收只達到30.2億元，而通過(guò)打造集“工程總承包—設備制造—氣體運營(yíng)”于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式后，營(yíng)收呈現指數型的增長(cháng)，一躍達到118.78億元，產(chǎn)品類(lèi)型也更加豐富，能為不同客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的空分設備和工業(yè)氣體運營(yíng)服務(wù)。因此，客戶(hù)也從原先的一次性變成了長(cháng)期的、戰略性的客戶(hù)。
　　隨后，陸雨翔老師詳細解讀了我們?yōu)槭裁搓P(guān)注交易過(guò)程？新技術(shù)對交易過(guò)程帶來(lái)的影響有哪些？交易過(guò)程如何評估？交易過(guò)程如何設計？從不同層次、深入淺出地表明在交易過(guò)程中細節的重要性。

　　陸雨翔老師提到，價(jià)值創(chuàng )造與交易過(guò)程設計包含問(wèn)題診斷和優(yōu)化設計兩個(gè)環(huán)節。在問(wèn)題診斷環(huán)節，要著(zhù)重考慮效率與成本兩個(gè)維度，立足用戶(hù)視角，了解用戶(hù)是否對當前商業(yè)模式下的交易過(guò)程效率感到滿(mǎn)意，并且對標同行業(yè)的競爭對手，判斷在這兩個(gè)維度下是否具備優(yōu)勢。
　　在優(yōu)化設計環(huán)節，要識別交易過(guò)程中哪些是最需要優(yōu)化的，將整個(gè)流程拆分成多個(gè)環(huán)節，計算每個(gè)環(huán)節所消耗的時(shí)間和成本，再確定交易過(guò)程優(yōu)化的預期目標，最后是優(yōu)化邏輯確定最終方案。
　　對此，學(xué)員們開(kāi)啟了一場(chǎng)新的頭腦風(fēng)暴，結合企業(yè)的實(shí)際開(kāi)展熱烈討論，各抒己見(jiàn)，引發(fā)了思想的碰撞，也交流了遇到的困惑與難點(diǎn)，催生了更有價(jià)值的增長(cháng)策略。

　　除了為制造業(yè)企業(yè)家們提供企業(yè)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)管理的研討課堂之外，燈塔瓴科中德制造業(yè)研修院也致力于為會(huì )員同學(xué)們搭建社交平臺、賦能社交貨幣，以豐富多樣的形式拓展行業(yè)、資源交流的機會(huì )。
　　此次智造進(jìn)化營(yíng)無(wú)錫課程期間，燈塔瓴科中德制造業(yè)研修院攜手可雅白蘭地，舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的中德同學(xué)會(huì )，首次把“課堂”搬上餐桌。
　　本次高端白蘭地品鑒會(huì )由可雅白蘭地打造的高端白蘭地品鑒教學(xué)IP——可雅白蘭地學(xué)苑全程特別支持，邀請企業(yè)家同學(xué)們從“時(shí)間”和“風(fēng)土”的視角出發(fā)，一同領(lǐng)略獨具東方文化韻味的中國高端白蘭地。
　　可雅白蘭地是張裕集團旗下高端白蘭地品牌，已有131年的品牌歷史，歷經(jīng)百年的堅守與傳承，成就了今天可雅白蘭地在中國乃至世界的地位，譜寫(xiě)了中國白蘭地的新篇章?？裳攀紫劸茙煒s獲了“中國白蘭地首席大師”的稱(chēng)號，可雅酒莊也被中國酒業(yè)協(xié)會(huì )授予“中國白蘭地第一莊”的榮譽(yù)稱(chēng)號。

　　品鑒會(huì )現場(chǎng)，由可雅白蘭地學(xué)苑特約講師帶領(lǐng)大家從悠久的品牌歷史、獨具匠心的專(zhuān)利工藝等方面對可雅品牌進(jìn)行了深入的了解，更通過(guò)觀(guān)色、聞香、品飲三個(gè)專(zhuān)業(yè)品鑒步驟對可雅白蘭地的三款產(chǎn)品進(jìn)行了品鑒，讓大家更系統地學(xué)習了白蘭地的專(zhuān)業(yè)內容，共同領(lǐng)略中國高端白蘭地的極具東方風(fēng)韻的馥郁風(fēng)味，并為企業(yè)家學(xué)員們賦予可雅白蘭地學(xué)苑“一星品鑒師”的資格稱(chēng)號。

　　借由雅宴氛圍，企業(yè)家同學(xué)們延續一天的課程學(xué)習，繼續深度建聯(lián)、探討交流，從產(chǎn)業(yè)機會(huì )到企業(yè)經(jīng)營(yíng)，美酒有度，也為大家提供了更融洽的社交機緣。此外，晚宴現場(chǎng)也邀請到張裕蘇南白蘭地營(yíng)銷(xiāo)管理公司總經(jīng)理都基春先生，以白蘭地作為企業(yè)家重要的社交貨幣，與同學(xué)們品酒交流。

　　此次燈塔瓴科中德制造業(yè)研修院與可雅白蘭地學(xué)苑聯(lián)合舉辦的高端品鑒會(huì )，為企業(yè)嘉賓們的相互需求與合作機緣提供了更多更優(yōu)質(zhì)的溝通平臺。
　　未來(lái)，我們也將繼續開(kāi)展諸多有干貨、有趣又有味的課堂，打造更豐富、更有效的資源社交平臺，幫助中國制造業(yè)企業(yè)家們跟上新時(shí)代的步伐，締造更多的行業(yè)傳奇。