在618這個(gè)上半年最重要的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，各行業(yè)都希望通過(guò)一場(chǎng)卷入數以?xún)|計消費者的大促盛宴，以聚浪成潮的態(tài)勢，提振全域生意增長(cháng)。

　　5月10日，抖音618好物節招商大會(huì )正式召開(kāi)。大會(huì )正式釋放了618好物節核心玩法與節奏、大促準入規則，并為商家通過(guò)巨量千川實(shí)現短鏈種收、全局提效提供了作戰攻略；平臺產(chǎn)品與保障也全面升級，將通過(guò)經(jīng)營(yíng)工具與聯(lián)盟撮合，為商達生意進(jìn)一步保駕護航。

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　　618好物節核心玩法：貨架、內容與爆款，驅動(dòng)全域生意增長(cháng)

　　抖音電商活動(dòng)運營(yíng)總監顏玉鑫介紹，抖音618好物節將通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)、生意、財經(jīng)補貼等多維玩法，為商家生意提供全域驅動(dòng)力。

　　1 打造氛圍感營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)，為品牌拉新拓客

　　抖音618好物節將通過(guò)定金、每滿(mǎn)減玩法，打造氛圍感營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)，并借助品牌新人禮金，幫助品牌實(shí)現人群資產(chǎn)積累。

　　其中，「定金預售」將以搶跑618的方式，助力商家提前蓄水鎖定大促消費力；大促核心玩法「跨店每滿(mǎn)減」將為商家提供上億流量曝光，并通過(guò)大促標志、全鏈路引導等方式，幫助商家打造大促氛圍感，促成下單轉化；作為品牌拉新的全新玩法，品牌混資新人禮金將為商家提供針對店鋪新客的額外補貼及專(zhuān)享氛圍，幫助商家借大促契機，實(shí)現拉新拓客。

　　2 爆款、貨架、內容三大驅動(dòng)力，帶動(dòng)全域生意增長(cháng)

　　抖音618好物節將基于爆款、貨架、內容三大驅動(dòng)力，為商達全域生意增長(cháng)提供助力。

　　在爆款場(chǎng)景下，「大促重點(diǎn)貨品」將根據商品成交、用戶(hù)、服務(wù)等表現優(yōu)選重點(diǎn)貨品，通過(guò)0坑位費用、億級流量激勵、多重價(jià)格補貼、全域陣地曝光，以及覆蓋引流、承接到轉化的全鏈路，助力商品全面爆發(fā)。

　　在貨架場(chǎng)景下，「超值購」與「低價(jià)秒殺」兩大頻道玩法，將通過(guò)優(yōu)價(jià)好物的吸引力，為商家提供優(yōu)質(zhì)流量導入與補貼扶持，打造超級爆款單品；「搜索激勵賽」將為領(lǐng)取并完成任務(wù)的商家提供千川獎勵，助力商家實(shí)現流量與訂單雙豐收；「618主題日」與「店鋪紅包」將分別聚焦品類(lèi)主題日優(yōu)惠、進(jìn)店紅包權益，通過(guò)派發(fā)用戶(hù)福利的方式，提高下單轉化率。

　　在內容場(chǎng)景下，「好物直播間」將為商達提供流量與貨品補貼支持，助其在大促期間實(shí)現生意躍遷；「精選聯(lián)盟品類(lèi)日」將通過(guò)精選聯(lián)盟選品廣場(chǎng)多重資源位，實(shí)現商達高效撮合；「抖客萬(wàn)單計劃」將通過(guò)站內外大體量曝光，催化商家爆品的誕生。

　　在全域場(chǎng)景下，「品牌館」與「品牌嘉年華」將分別通過(guò)優(yōu)質(zhì)公域流量扶持，幫助商家實(shí)現人群資產(chǎn)的煥活與沉淀；「品牌會(huì )員狂歡會(huì )場(chǎng)」與「品牌會(huì )員私域玩法」將通過(guò)多重會(huì )員權益，積累店鋪新會(huì )員，促活店鋪老會(huì )員，為店鋪長(cháng)效經(jīng)營(yíng)打好基礎。

　　3 營(yíng)銷(xiāo)與財經(jīng)玩法，為商達交易轉化加速

　　抖音618好物節還將從營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)、財經(jīng)玩法出發(fā)，進(jìn)一步促進(jìn)商達生意轉化。

　　活動(dòng)期間，商家可通過(guò)參與「巨量千川」618活動(dòng)獲得大額巨量千川消返紅包獎勵；還可通過(guò)「恒星計劃」獲得品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)加油包?！高_人傳播共創(chuàng )」、「節盟計劃」將分別為品牌提供頭部達人合作、資源共建機會(huì )，達成1+1>2的傳播效果。此外，抖音618好物節還將為商家提供「商家超值聯(lián)合分期免息」、「抖音支付&月付」與「運費險」補貼，降低用戶(hù)決策門(mén)檻，打造更順暢的大促轉化鏈路。

　　哪些商家達人可以參與618好物節活動(dòng)期間需要注意哪些規范抖音電商規則管理總監葉海勇針對招商規則展開(kāi)進(jìn)一步解讀。報名618好物節，創(chuàng )作者與店鋪都需保障帶貨口碑分或店鋪體驗分≥4.5且經(jīng)營(yíng)合規，“0保入駐”店鋪還需足額繳納店鋪保證金，活動(dòng)暫不支持抖音極速版單端經(jīng)營(yíng)方向店鋪、新手期、個(gè)人店狀態(tài)店鋪參與。在具體活動(dòng)參與中，跨店每滿(mǎn)減也需滿(mǎn)足商品基礎、價(jià)格要求，活動(dòng)發(fā)貨與售后也需符合相應規范。

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　　巨量千川全能力解讀：緊抓618節點(diǎn)，實(shí)現短鏈種收、全局提效

　　作為商家生意的“放大器”，巨量千川在大促節點(diǎn)引入流量、加快決策、催化爆品等方面發(fā)揮著(zhù)重要作用。在618好物節營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，商家如何借助巨量千川，增強生意韌性，實(shí)現確定性增長(cháng)巨量引擎行業(yè)市場(chǎng)大促營(yíng)銷(xiāo)總監楊萍通過(guò)巨量千川全能力玩法的詳細解讀，提出了短鏈種收、全局提效的全周期布局方法論。

　　618好物節，上巨量千川可以加速GMV爆發(fā)，實(shí)現種收一體化。在種草環(huán)節，商家可利用「種草通」合約+競價(jià)雙引擎驅動(dòng)，低成本高效率收獲A3，實(shí)現精準種草蓄水，還可使用商品加熱、直播加熱，提高商品人群與看播人群數量。在轉化環(huán)節，商家可使用「商品卡推廣」，穩住貨架場(chǎng)增量，縮短生意鏈路，還可通過(guò)商品卡與搜索的組合，一鍵打通人找貨鏈路，實(shí)現商城生意與效率雙增長(cháng)；疊加「新客轉化」產(chǎn)品，商家還可精準聚焦新客轉化，促進(jìn)拓客拉新，讓生意不錯過(guò)每一個(gè)新客。

　　在產(chǎn)品布局加持下，商家還可通過(guò)巨量千川加速人群獲取，掌握營(yíng)銷(xiāo)節奏，實(shí)現長(cháng)周期轉化。本次618好物節首次整合最高效的抖音電商觸點(diǎn)，支持商家通過(guò)抖音電商品牌廣告、巨量星圖/品牌A3與電商IP，加速獲取A1-A4人群。商家不僅可以在種草、開(kāi)售不同階段，通過(guò)脈沖式種草，讓商品和直播間都能找到對的人；還可利用品牌廣告、星圖達人、IP互動(dòng)等大促轉化產(chǎn)品，實(shí)現長(cháng)周期轉化，保障生意穩定性增長(cháng)。

　　為鼓勵商家參與投放，巨量千川全新推出品效疊加權益，新客入門(mén)最低投放10萬(wàn)即可嘗鮮，享受更實(shí)惠的種收布局?；顒?dòng)期間，巨量千川將通過(guò)最高10萬(wàn)元返點(diǎn)激勵、1萬(wàn)元流量紅包、以及最高25萬(wàn)元獎勵，為商家提供更多福利玩法。商家參與相關(guān)激勵會(huì )場(chǎng)、返點(diǎn)賽以及巨量千川×電商聯(lián)合加碼激勵活動(dòng)，即可贏(yíng)取獎勵，實(shí)現確定增長(cháng)、高效轉化。

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　　平臺產(chǎn)品與保障全面升級，為618大促保駕護航

　　抖音電商營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品總監張若晨表示，618好物節將通過(guò)平臺產(chǎn)品升級與保障，從大促參與提效、經(jīng)營(yíng)工具升級與聯(lián)盟撮合升級三個(gè)方向，為大促生意保駕護航。

　　在大促參與提效方面，抖音電商將針對跨店每滿(mǎn)減、大額券（平合出資）兩大核心玩法，為商家提供更高效的準備與報名方式。商家不僅可以針對店鋪報名資格、大促重點(diǎn)商品與大促價(jià)格規則進(jìn)行提前籌劃，還可進(jìn)入招商中心，一站式掌握大促指南、重點(diǎn)活動(dòng)與資源權益等核心訊息，并享受每滿(mǎn)減移動(dòng)端報名、歷史商品一鍵報名便捷方式，以及新增商品維度高效報名渠道。

　　經(jīng)營(yíng)工具升級方面，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員、診斷、創(chuàng )作、達人合作工具與活動(dòng)應時(shí)而出，為商達生意提供多維助力：

　　· 「抖店工作臺」商城、搜索、內容專(zhuān)區全面升級，幫助商家實(shí)現商城、搜索流量的快速對接，協(xié)助商家提前預測流量藍海時(shí)段，實(shí)現直播商品一站式管理；

　　· 互動(dòng)漲粉、拉新復購等營(yíng)銷(xiāo)工具、試用回購禮、滿(mǎn)額返券、會(huì )員優(yōu)惠券等會(huì )員工具，將幫助商家實(shí)現場(chǎng)景化目標，沉淀更多人群資產(chǎn)；

　　· 「抖店羅盤(pán)」將通過(guò)市場(chǎng)趨勢、活動(dòng)大屏、商品卡診斷分析，幫助商家洞察熱門(mén)商機，一手掌握618大促生意動(dòng)態(tài)；

　　· 「剪映」推出「行業(yè)模板」功能，只需導入圖片或視頻即可一鍵生成同款，讓批量視頻制作更加高效便捷；現在剪映App搜索關(guān)鍵詞“電商專(zhuān)屬”，即刻試用免費模板；

　　· 「巨量星圖」也將打造“沉浸式星選百貨”，打造百貨大樓式線(xiàn)上商城，通過(guò)超大流量激勵與優(yōu)惠入駐政策，助力品牌大促蓄水、生意爆發(fā)。

　　聯(lián)盟撮合升級方面，抖音電商將鏈接達人、達人機構、商家、商家服務(wù)商，通過(guò)聯(lián)盟商機中心、達人拓展診斷、團長(cháng)渠道商品投放撮合不同合作伙伴；同時(shí)通過(guò)創(chuàng )意中心、直播/短視頻診斷為做好達人服務(wù)。

　　目前，抖音618好物節多個(gè)玩法已正式開(kāi)始招商，商家可通過(guò)活動(dòng)報名手冊，或進(jìn)入招商中心，獲取詳細的玩法攻略。我們期待更多商家達人，借勢平臺玩法、產(chǎn)品與保障的全面扶持，實(shí)現消費者與商家的雙向奔赴，找到年中大促節點(diǎn)的爆發(fā)之道！