在浙江金華、義烏，以小商品為代表的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，以敏銳、靈活、堅韌的特質(zhì)聞名于世數十年。在全域興趣電商持續發(fā)展的今天，產(chǎn)業(yè)帶如何順勢而為，在抖音電商把握住新的機會(huì )？不少商家躍躍欲試，他們呼喚政策護航，也期待有人指點(diǎn)方向。

　　基于產(chǎn)地特質(zhì)，為滿(mǎn)足商家所需，3月17日，抖音電商商家發(fā)展部在金華義烏開(kāi)展“域見(jiàn)金華好貨掘金抖音電商”星火·商家掘金對話(huà)義烏專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。

　　一方面，活動(dòng)為產(chǎn)業(yè)帶商家全面介紹了抖音商城活動(dòng)“金華·義烏9.9包郵節”的參與方式、專(zhuān)屬商家活動(dòng)權益；另一方面，基于抖音電商快速發(fā)展的背景，活動(dòng)聯(lián)動(dòng)區域、平臺、服務(wù)商與商家等多方位角色，旨在全面解析全域興趣電商模式和產(chǎn)業(yè)帶商家的發(fā)展路徑，提升商家生意確定性。

　　一方面，活動(dòng)為產(chǎn)業(yè)帶商家全面介紹了抖音商城活動(dòng)“金華·義烏9.9包郵節”的參與方式、專(zhuān)屬商家活動(dòng)權益；另一方面，基于抖音電商快速崛起的背景，活動(dòng)聯(lián)合政府、平臺、服務(wù)商與商家等多方位視角，旨在全面解析全域興趣電商模式和產(chǎn)業(yè)帶商家的發(fā)展路徑，提升商家生意確定性。

　　活動(dòng)現場(chǎng)，義烏市市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì )副主任李昆澤，抖音電商商家發(fā)展部家電家居運營(yíng)總監孫蓉，抖音電商商家發(fā)展部活動(dòng)運營(yíng)總監閆藝杰，榜芙家居香薰&AP車(chē)載香薰創(chuàng )始人樓健宏，老陶電商創(chuàng )始人、抖音電商學(xué)習中心認證講師、義烏產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商老陶等，就市場(chǎng)政策、行業(yè)趨勢、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗、“金華·義烏9.9包郵節”的活動(dòng)細節等展開(kāi)分享。超過(guò)300名義烏產(chǎn)業(yè)帶商家及本地服務(wù)商親臨現場(chǎng)，共同參與本次活動(dòng)。

　　01

　　把握產(chǎn)地優(yōu)勢、看見(jiàn)增長(cháng)趨勢

　　產(chǎn)業(yè)帶商家，在抖音電商如何“大放異彩”？

　　“1-2月，電子商務(wù)交易額達502.12億元，同比增長(cháng)12.27%；直播電商實(shí)現交易額69.34億元，同比增長(cháng)16%?！睂υ?huà)活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)，義烏市市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì )副主任李昆澤，首先分享了義烏開(kāi)年以來(lái)的發(fā)展情況。

　　他指出，“今年以來(lái)，通過(guò)大量的復工復產(chǎn)、店開(kāi)全球等活動(dòng)，義烏整體電商發(fā)展向好?！薄傲x烏希望進(jìn)一步加快直播電商發(fā)展，加強與抖音電商的深度合作，推動(dòng)更多的義烏市場(chǎng)商戶(hù)通過(guò)抖音商城等方式拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現‘平臺+市場(chǎng)’的共贏(yíng)?！?/p>

　　2022年，抖音電商順勢而為，全面升級成為全域興趣電商，兼具了內容優(yōu)勢和貨架機遇。孫蓉指出，當前，全域興趣電商呈現出購買(mǎi)需求大、達人生態(tài)強、商家增長(cháng)快的特點(diǎn)。大量商家在抖音電商收獲了確定性增長(cháng)，現在正是入局的好時(shí)機。

　　產(chǎn)業(yè)帶商家在抖音電商“百花爭鳴”，金華也形成了自身特色。孫蓉指出，當前，金華的美妝個(gè)護家清、時(shí)尚飾品、親子生活、消電家居、服飾鞋包五大行業(yè)在抖音電商增長(cháng)趨勢明顯。抖音電商五大類(lèi)目中，過(guò)去累計一年來(lái)自于金華的商家們的總GMV增幅達超1000%。規模大、增速快，但仍有較大的品類(lèi)機會(huì )待挖掘。

　　那么，五大行業(yè)商家該如何在抖音電商布局？針對這一問(wèn)題，孫蓉從“做貨架”、“自己播”和“達人帶”三個(gè)維度展開(kāi)解析。從布局順序上看，她認為，貨架經(jīng)營(yíng)可以復用貨架電商經(jīng)驗，成本低，適合快速突圍；自播、達播結合了抖音電商獨有的優(yōu)勢，推動(dòng)著(zhù)商家加速成長(cháng)；貨架聯(lián)動(dòng)內容和營(yíng)銷(xiāo)的“全域”模式，則可以幫助商家進(jìn)一步突破增長(cháng)瓶頸。

　　·在“做貨架”方面，孫蓉指出，商家可以通過(guò)把握優(yōu)化基本功、提商城、提搜索三個(gè)要點(diǎn)提升運營(yíng)精度。

　　·在“達人帶”方面，開(kāi)通精選聯(lián)盟，擁抱620萬(wàn)+達人是商家的不二之選，高性?xún)r(jià)比商品+高傭金，最受達人歡迎。

　　·在“自己播”方面，關(guān)注好內容、好商品、好服務(wù)可有效提升轉化。抖音電商準備了圍繞入駐、成長(cháng)等多個(gè)環(huán)節的多種專(zhuān)項權益，為商家發(fā)展保駕護航。

　　日前，抖音電商面向新商家發(fā)布了包括個(gè)人開(kāi)店、0元入駐、商品卡免傭、運營(yíng)方法指導和免費培訓課程、經(jīng)營(yíng)必備工具免費試用、做任務(wù)最高得6800元推廣權益及10萬(wàn)流量扶持、抖店專(zhuān)享放心借最長(cháng)30天免息權益、退換貨運費險最高7天100%保費補貼、免費開(kāi)通企業(yè)號認證權益在內的9大權益，助力新商家開(kāi)店無(wú)憂(yōu)、降本增收。

　　對于許多剛剛入駐的抖音電商的新商家而言，如何識別商品潛力？如何實(shí)現銷(xiāo)量突破？商品卡已有流量的前提下合作達人，是否會(huì )進(jìn)行流量損耗？這些關(guān)于“冷啟動(dòng)”的問(wèn)題頗受新商關(guān)注。

　　對于此，平臺方、有經(jīng)驗的商家給出了答案：洞察貨品潛力，可以更多地參考抖音電商趨勢中心的趨勢貨品。要想讓商品在有動(dòng)銷(xiāo)的前提上實(shí)現銷(xiāo)量爆發(fā)，與達人合作是較好的解決方案。

　　02

　　重磅店鋪權益，「優(yōu)價(jià)爆品」補貼

　　「金華·義烏9.9包郵節」破題爆發(fā)式增長(cháng)

　　契合小商品經(jīng)營(yíng)模式，用專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)、優(yōu)價(jià)包郵福利激活中小商家生意增長(cháng)，3月17日-26日期間，抖音電商為義烏商家推出「抖in域見(jiàn)好貨-金華·義烏9.9包郵節」（以下簡(jiǎn)稱(chēng)「9.9包郵節」）活動(dòng)，通過(guò)豐富的曝光流量、千川消返紅包、小店隨心推優(yōu)惠券等激勵，推動(dòng)義烏產(chǎn)業(yè)帶商家生意爆發(fā)。

　　商家如何報名參與？在「9.9包郵節」，平臺帶來(lái)了哪些義烏專(zhuān)屬商家活動(dòng)權益以及新商入駐權益？在義烏專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)上，抖音電商-商家發(fā)展部活動(dòng)運營(yíng)總監閆藝杰為商家們劃出了“重點(diǎn)”。

　　本次「9.9包郵節」，主要面向營(yíng)業(yè)執照注冊城市/售后城市在金華/義烏/永康的中小商家，涵蓋了包括消費電子、珠寶潮奢、家居生活、服飾鞋包等在內的8個(gè)品類(lèi)。面向不同階段的商家，平臺分別推出了豐富的玩法權益。

　　對于已入駐抖音電商且體驗分>4.5的商家，平臺帶來(lái)了五大店鋪權益。商家打開(kāi)抖店-PC版后臺，進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)-活動(dòng)廣場(chǎng)，即可報名領(lǐng)取相關(guān)權益。

　　而對于新入駐或準備入駐的商家，抖音電商也推出了豐富的激勵政策：3月入駐新商家，專(zhuān)屬活動(dòng)玩法最高得價(jià)值6800元權益包；新商家可0元入駐抖店，最快1小時(shí)快速開(kāi)店！此外，活動(dòng)還將面向全部商家，推出限時(shí)3個(gè)月商品卡免傭福利，帶動(dòng)貨架生意，實(shí)現全域增長(cháng)。

　　除店鋪激勵以外，閆藝杰介紹，本次活動(dòng)將重點(diǎn)給到「優(yōu)價(jià)爆品」貨品補貼、流量推薦、消返紅包等激勵?？梢云诖氖?#xff0c;秒殺頻道專(zhuān)屬入口資補、最高補貼至1分的新人N元購、抖音極速版9.9特價(jià)頻道等扶持政策，將有效提升產(chǎn)業(yè)帶商家的轉化效率。

　　如何順利報名參與金華·義烏「9.9包郵節」？平臺為商家展開(kāi)了現場(chǎng)答疑。商家關(guān)注點(diǎn)主要集中在：是否所有產(chǎn)品都能參與報名？對報名商品，在價(jià)格設置有何建議？

　　對此，平臺給出了答案：只要滿(mǎn)足店鋪評分大于4.5、飛鴿回復率大于80%，發(fā)貨地在金華、永康、義烏的條件，且價(jià)格低于50的商品，都能參與此次活動(dòng)。在價(jià)格設置上，建議報名商品保持30天最低價(jià)。

　　針對抖音極速版商家關(guān)于報名鏈接、報名類(lèi)目的問(wèn)題，平臺也在現場(chǎng)給予回答。其中，抖音極速版商家需要關(guān)注，在商品屬性上，新鏈接不可報名參與包郵節活動(dòng)，鏈接近30天訂單須≥30單。

　　03

　　分享成長(cháng)經(jīng)驗、解析商城打法

　　產(chǎn)業(yè)帶商家、服務(wù)商共論發(fā)展路徑

　　產(chǎn)業(yè)帶商家在抖音電商向上而生的路上，既需要借力趨勢、理解玩法，也有賴(lài)于產(chǎn)業(yè)帶商家和服務(wù)商分享經(jīng)驗、找到可靠的打法。

　　在專(zhuān)場(chǎng)后段，榜芙家居香薰&AP車(chē)載香薰創(chuàng )始人樓健宏，老陶電商創(chuàng )始人、抖音電商學(xué)習中心認證講師、義烏產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商老陶分別就《如何在抖音電商賣(mài)出更多義烏好貨？》、《傳統圖文商家如何入局抖音電商？》兩個(gè)問(wèn)題切入，幫助商家找到清晰的發(fā)展路徑和務(wù)實(shí)對策。

　　樓健宏在抖音電商已經(jīng)開(kāi)了7家店鋪，年經(jīng)營(yíng)規模超4000萬(wàn)元。從自身的發(fā)展歷程切入，樓健宏向商家們解讀了“自己踩過(guò)的坑”，并分別從內容場(chǎng)、貨架場(chǎng)兩個(gè)維度，分享了自己的經(jīng)營(yíng)體會(huì )。他認為，“團隊配置分工不明確”“店鋪營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)造勢意識不強”，是許多產(chǎn)業(yè)帶商家在發(fā)展初期的共通問(wèn)題。

　　新商家如何破局？樓健宏從制造爆款思路、如何構建內容場(chǎng)和貨架場(chǎng)協(xié)同幾個(gè)維度做出分享。在爆款打造上，他指出，搶占中低端市場(chǎng)、目標用戶(hù)年輕化、通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像分析提煉直播間賣(mài)點(diǎn)，這三步是為“必由之路”。

　　在直播間，除了明確團隊分工，提煉主播話(huà)術(shù)、貨盤(pán)爆品突出、場(chǎng)景賣(mài)點(diǎn)突出，并充分利用付費流量，可以將直播間“打爆”。利用直播間完成對商品卡的冷啟動(dòng)后，與內容場(chǎng)景協(xié)同，把握平臺大促節點(diǎn)、深挖商城頻道活動(dòng)，都可以進(jìn)一步優(yōu)化貨架場(chǎng)的轉化力。

　　當前，抖音商城在商家的經(jīng)營(yíng)中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色。傳統圖文商家如何把握機遇？對于此，老陶帶來(lái)了商品卡從0到1000單的實(shí)操玩法拆解。

　　“直播銷(xiāo)售以‘人’為主導，短視頻銷(xiāo)售以‘創(chuàng )意’為主導，商品卡銷(xiāo)售以‘圖片’為主導?！崩咸照J為，抖音電商商品卡在抖音電商銷(xiāo)售中扮演著(zhù)重要的板塊角色。商品卡成交的底層邏輯無(wú)外乎兩種：搜索成交和推薦成交，上鏈接、做基礎、拉流量，是商品卡經(jīng)營(yíng)最核心的三種要素。

　　如何讓商品卡獲得更多成交？老陶認為，這需要從產(chǎn)品力本質(zhì)出發(fā)。此外，多條鏈接布局、錯開(kāi)鋪貨、同款產(chǎn)品差異化布局、做扎實(shí)入池、拉升、裂變動(dòng)作，決定了商家在貨架場(chǎng)景的增長(cháng)潛能。

　　針對金華·義烏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢、「9.9包郵節」的玩法權益等，會(huì )上，商家、服務(wù)商圍繞產(chǎn)業(yè)帶商家關(guān)注的問(wèn)題做出回答。

　　在本次義烏專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)中，抖音電商攜手商家及行業(yè)伙伴洞察產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展趨勢及品類(lèi)特色、沉淀代表性案例與生意打法，同時(shí)，針對產(chǎn)業(yè)帶商家的問(wèn)題進(jìn)行解答，旨在提振義烏商家的經(jīng)營(yíng)信心，擴大義烏產(chǎn)地的平臺心智，提升本地商家的經(jīng)營(yíng)能力。

　　關(guān)注“抖音電商營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察”微信公眾號，即刻報名「9.9包郵節」，我們期待，有更多的商家加入我們，讓生意不斷突破！