2023年是“拼經(jīng)濟”的關(guān)鍵一年。浙江怎么拼？有何計？

　　開(kāi)局之年，咫尺財經(jīng)推出《經(jīng)濟問(wèn)道》系列報道，從企業(yè)訪(fǎng)談、專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)、一線(xiàn)觀(guān)察三個(gè)維度，析解浙江企業(yè)創(chuàng )新之鑰、市場(chǎng)變化之態(tài)、長(cháng)期發(fā)展之勢。

　　本期對話(huà)華東醫藥董事長(cháng)兼總經(jīng)理呂梁解讀傳統藥企的轉型之路。

　　01

　　中新社記者：近年來(lái)，隨著(zhù)兩票制、一致性評價(jià)、醫保集采等政策的推進(jìn)，醫藥行業(yè)可以說(shuō)是挑戰與發(fā)展機遇并存，您是否有這樣的體會(huì )？

　　呂梁：這種感受確實(shí)很強烈，尤其是近幾年。一直以來(lái)，華東醫藥都是一家非常穩健的企業(yè)。它成立于1993年，當時(shí)的華東制藥廠(chǎng)還僅是一家年產(chǎn)值千萬(wàn)元、年利潤300萬(wàn)元的小廠(chǎng)。近三十年來(lái)，在李邦良董事長(cháng)（華東醫藥前董事長(cháng)）的帶領(lǐng)下，歷經(jīng)資產(chǎn)重組、股票上市、科研創(chuàng )新、市場(chǎng)拓展等一系列改革，2021年公司總營(yíng)收345.63億元。

　　一直以來(lái)在華東醫藥有一個(gè)理念：要么唯一，要么第一；不求規模最大，但求效益最好；不求品種很多，但求品種最大；專(zhuān)注專(zhuān)科特殊用藥；不做大魚(yú)塘里的大魚(yú)，要做小魚(yú)塘里的大魚(yú)；不一定要做火車(chē)頭，但一定要乘上第一節車(chē)廂。

　　在這樣的理念引導之下，經(jīng)過(guò)多年耕耘，華東醫藥許多產(chǎn)品都做到了行業(yè)內的龍頭。2020年之前公司每年也一直保持著(zhù)20%左右的增長(cháng)，在浙江省醫藥行業(yè)中，只有華東醫藥做到了。

　　我是2010年加入華東醫藥的，趕上了華東醫藥快速發(fā)展的時(shí)期，也親歷了中國醫藥行業(yè)的歷史性變革。

華東醫藥總部（圖片均由企業(yè)提供）

　　但時(shí)代不會(huì )一成不變，企業(yè)發(fā)展也不可能一帆風(fēng)順。特別是隨著(zhù)集采醫保談判的深入推進(jìn)宣告仿制藥紅利時(shí)代的徹底終結，華東醫藥和國內多數制藥企業(yè)一樣，困難與挑戰接踵而來(lái)，新冠疫情的反復與外部局勢的動(dòng)蕩致使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不確定性增加。

　　正所謂“危機”兩字，一方面是危，另一方面也是機。事實(shí)上，前些年，華東醫藥大部分員工轉型的動(dòng)力并不強，大家都覺(jué)得日子挺好過(guò)的，為什么要轉型？但隨著(zhù)集采政策的推進(jìn)，尤其是阿卡波糖失標以后，讓大家感受到了切膚之痛，也徹底意識到了：轉型是唯一出路。

　　02

　　中新社記者：行業(yè)變革之下，華東醫藥是如何突圍，實(shí)現逆勢發(fā)展的？

　　呂梁：華東醫藥的轉型邏輯總結為兩個(gè)關(guān)鍵詞——創(chuàng )新和開(kāi)放。我們一方面加速探索創(chuàng )新，開(kāi)拓新增長(cháng)點(diǎn)，另一方面全球化布局，積蓄新動(dòng)能。

　　2019年至2021年，華東醫藥重新定位，重塑價(jià)值。我們提出，要以患者為中心，科研為基礎。這三年，是公司發(fā)展史上人才引進(jìn)最多、產(chǎn)品管線(xiàn)布局最快、研發(fā)能力進(jìn)步最大、綜合實(shí)力提升最顯著(zhù)的時(shí)期，公司自?xún)榷獍l(fā)生了巨大的變化。

　　創(chuàng )新是我們擺在第一位的。創(chuàng )新藥行業(yè)內有三個(gè)“10”的說(shuō)法，即研發(fā)周期10年、耗資10億美元、且成功率不足10%。

　　和國內大多數藥企一樣，華東醫藥以仿制藥起家，要突破“舒適圈”是需要“狠勁”，也需要“巧勁”。這三年時(shí)間我們直接或間接投資80億元，加大創(chuàng )新研發(fā)，鋪起了一條轉型路。

華東合成生物學(xué)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院

　　這幾年，我們不斷加強和完善自主研發(fā)體系，建立起以?xún)确置?、腫瘤和自免領(lǐng)域為重點(diǎn)，以中美華東國際新藥研發(fā)中心為核心、科學(xué)開(kāi)放的全球化研發(fā)生態(tài)圈，目前已擁有近40款在研創(chuàng )新藥及生物類(lèi)似物，打造了具有國際一流水準的ADC研發(fā)平臺。目前我們研發(fā)投入占總營(yíng)收不低于10%，以后我希望能增加到15%以上。

　　在研發(fā)思路上，踐行“三步走”發(fā)展戰略。過(guò)去三年，我們已經(jīng)跨出了“第一步”：以引進(jìn)為核心，初步建立完備研發(fā)管線(xiàn)，打造研發(fā)管理團隊，具備一定創(chuàng )新研發(fā)能力。

　　到2025年，我們將走出“第二步”，以消化和吸收為核心，將引進(jìn)的產(chǎn)品項目充分融合入華東醫藥特色研發(fā)生態(tài)圈，強化自主研發(fā)能力，完善技術(shù)平臺建設。

　　2025至2030年，我們將邁出“第三步”，在前者基礎上實(shí)現自我創(chuàng )新，形成以引進(jìn)和自研為核心的研發(fā)管理體系，助力遠景目標的最終實(shí)現。

　　除了藥品創(chuàng )新，業(yè)務(wù)我們也在創(chuàng )新。華東醫藥商業(yè)也頂住壓力，加速探索創(chuàng )新業(yè)務(wù)，打造冷鏈金名片，培育全新商業(yè)模式。醫美產(chǎn)業(yè)穩步踐行國內國際雙循環(huán)發(fā)展戰略，產(chǎn)品管線(xiàn)不斷豐富，海外業(yè)務(wù)持續拓展，已擁有“微創(chuàng )+無(wú)創(chuàng )”醫美國際化高端產(chǎn)品35款，銷(xiāo)售規?？焖僭鲩L(cháng)，國內醫美產(chǎn)品注冊有序推進(jìn)，重磅產(chǎn)品“伊妍仕”國內成功上市。

　　同時(shí)，公司也在積極探索工業(yè)微生物新藍海，布局新的業(yè)態(tài)板塊，立項儲備百余個(gè)產(chǎn)品，勾畫(huà)第二增長(cháng)曲線(xiàn)。我們還新開(kāi)辟了大健康板塊，打造柏瓴健康新品牌，致力于發(fā)酵冬蟲(chóng)夏草菌粉的綜合開(kāi)發(fā)，打造覆蓋中藥飲片、保健品、功能性食品的系列產(chǎn)品，力爭在C端實(shí)現新的突破。

華東醫藥研發(fā)的發(fā)酵冬蟲(chóng)夏草菌粉

　　歷經(jīng)三年，我們始終立足于自身核心業(yè)務(wù)，正在堅定走出一條具有華東醫藥特色的創(chuàng )新發(fā)展之路，逐步形成創(chuàng )新型、國際化、多點(diǎn)發(fā)力的新型發(fā)展格局，并取得了階段性成果。

　　需要說(shuō)明的是，無(wú)論是醫美還是工業(yè)微生物，我們都不是憑空去做的，都是根植于華東原有的一些積累。

　　比如我們之所以能夠快速、順利地切入醫美賽道并實(shí)現營(yíng)收增長(cháng)，主要是由于公司在醫美行業(yè)早有布局。

　　早在2013年華東醫藥就代理了韓國的伊婉系列玻尿酸，在發(fā)現中國醫美市場(chǎng)的巨大增長(cháng)潛力及醫美產(chǎn)品的高回報率后，從2018年開(kāi)始公司加快了在醫美領(lǐng)域的布局，如今華東醫藥已擁有三十多款輕醫美領(lǐng)域產(chǎn)品，形成多元化產(chǎn)品集群，醫美業(yè)務(wù)已成為公司的新業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)，同時(shí)公司已進(jìn)入創(chuàng )新轉型階段，目前有十余種在研創(chuàng )新產(chǎn)品。

　　不可否認，過(guò)去三年公司的報表增長(cháng)數據沒(méi)有過(guò)往出色，但整體而言，全體華東醫藥人經(jīng)歷了時(shí)間的淬煉，經(jīng)受住了市場(chǎng)寒冬的考驗。通過(guò)狠抓轉型創(chuàng )新，我們收獲了更多超越財務(wù)報告之外的創(chuàng )新發(fā)展成果。

　　03

　　中新社記者：我們關(guān)注到，這三年華東醫藥在全球化布局方面動(dòng)作頻頻，這是出于何種考慮？

　　呂梁：這就是我剛剛說(shuō)的華東轉型的第二個(gè)關(guān)鍵詞——開(kāi)放。這三年，是我認為實(shí)現全球化布局最好的機會(huì )。

　　當別人都收縮的時(shí)候，我們才有機會(huì )擴張；大家都往上搶的時(shí)候，機會(huì )就少了。這幾年，醫藥市場(chǎng)現在回歸理性了，我們認為是個(gè)好時(shí)機。因此這些年，我們壓貸款規模，提升融資能力，進(jìn)行了全球化布局。

華東醫藥江東生產(chǎn)基地

　　近三年，公司重新定位，重塑價(jià)值，聚焦腫瘤、內分泌及自身免疫三大核心治療領(lǐng)域，通過(guò)產(chǎn)品合作開(kāi)發(fā)及股權投資等方式，引進(jìn)、融合、創(chuàng )新，牽手國內外創(chuàng )新研發(fā)公司及跨國藥企開(kāi)展深度戰略合作，打造全球合作網(wǎng)絡(luò )，構建華東醫藥全球研發(fā)生態(tài)圈，有近20筆BD交易落地（主要包括美國ImmunoGen、ProventionBio、Ashvattha、AKSO、Kiniksa、德國Heidelberg Pharma、國內荃信生物、諾靈生物、道爾生物、科濟藥業(yè)等）。

　　通過(guò)創(chuàng )新和開(kāi)放發(fā)展，我們打造了差異化的“創(chuàng )新藥+醫美”產(chǎn)品管線(xiàn)，克服國內疫情多點(diǎn)散發(fā)和市場(chǎng)競爭的挑戰，承受住了轉型的陣痛和壓力，逐步形成工業(yè)、商業(yè)、工業(yè)微生物和醫美等多板塊發(fā)力的局面。

　　通過(guò)幾年轉型，實(shí)際上我們最大的收獲是整個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀(guān)進(jìn)行了重塑，明晰了轉型的方向和方法論。接下來(lái)，我們只需要一步一步走，根才能夠越來(lái)越扎實(shí)。

　　04

　　中新社記者：2023年剛開(kāi)啟一個(gè)月，醫藥行業(yè)掀起了新的合作潮。今年，華東醫藥將怎么拼？

　　呂梁：2023年，我們比以往更有勇氣面對各種變革與挑戰。中國醫藥創(chuàng )新已經(jīng)進(jìn)入全球第二梯隊，創(chuàng )新藥數量?jì)H排在美國之后，近年來(lái)國內藥企研發(fā)創(chuàng )新能力的快速提升，創(chuàng )新藥產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入以臨床價(jià)值為導向的新發(fā)展階段。

　　創(chuàng )新藥產(chǎn)業(yè)關(guān)乎民生，“濟世”既是我們的初心，也是我們的使命。今后三年，我們將會(huì )繼續貫徹科研創(chuàng )新和國際化的高質(zhì)量、高效率發(fā)展戰略思路，錨定差異化發(fā)展特色，朝著(zhù)成為國際化品牌醫藥強企的目標不懈努力。

　　創(chuàng )新才能把握時(shí)代、引領(lǐng)時(shí)代，創(chuàng )新研發(fā)仍然是公司未來(lái)發(fā)展的戰略主旋律。公司將繼續加大研發(fā)投入，采用自主開(kāi)發(fā)+授權引進(jìn)+合作開(kāi)發(fā)的模式，圍繞內分泌、免疫和腫瘤三大領(lǐng)域，堅持以臨床價(jià)值為導向的創(chuàng )新藥研發(fā)。

　　工業(yè)微生物經(jīng)過(guò)數十年的技術(shù)迭代與創(chuàng )新，已呈現高速發(fā)展態(tài)勢，我們堅定看好工業(yè)微生物領(lǐng)域的未來(lái)，并致力于打造一個(gè)“工業(yè)化、規?；?、國際化”產(chǎn)業(yè)集群，融入全球工業(yè)微生物醫藥創(chuàng )新研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈。

華東醫藥實(shí)驗室

　　未來(lái)，我們還將促進(jìn)國際化戰略逐步從“引進(jìn)來(lái)”向“以產(chǎn)品和市場(chǎng)為核心走出去”轉變，最終實(shí)現公司多業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)協(xié)同發(fā)展，構建華東醫藥健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，增加“中國創(chuàng )新”在世界的話(huà)語(yǔ)權。

　　征途未有窮期，我堅信中國醫藥行業(yè)長(cháng)期向好，我們將抓住機遇，繼續以全球化思維構建研發(fā)創(chuàng )新體系，堅持既定戰略布局，更好地守護人民健康。