9月18日，由賓果運動(dòng)主辦的新無(wú)邊界，向上破局——2022體培行業(yè)創(chuàng )業(yè)投資大會(huì )在杭州圓滿(mǎn)落幕。大會(huì )聚焦新趨勢、新組織、新運營(yíng)、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新內容六大板塊內容，吸引了來(lái)自全國各地的150余名大會(huì )觀(guān)眾到場(chǎng)參與。

　　同時(shí)，現場(chǎng)還首次公開(kāi)了賓果運動(dòng)的4.0課程體系以及最新的在線(xiàn)數字化，并且向全行業(yè)正式免費開(kāi)放賓果自研體測系統使用權益。

　　大會(huì )開(kāi)場(chǎng)，懶熊體育產(chǎn)業(yè)分析師黃迪為大家帶來(lái)新趨勢篇《新時(shí)期下體育教育行業(yè)發(fā)生的變化》的主題分享。

　　如何預判行業(yè)的發(fā)展趨勢？一切還得從社會(huì )環(huán)境說(shuō)起。在黃迪看來(lái)，疫情和雙減是最影響體育培訓行業(yè)發(fā)展的兩件大事，由此也帶來(lái)了市場(chǎng)格局、消費者及其消費行為的新變化。

　　根據懶熊體育內部調研的一手資料顯示，疫情在一定程度上會(huì )降低消費者收入，但常態(tài)化后，他們的整體收入將快速恢復并提升。在疫情后，消費者將對有溫度的品牌更有粘性，同時(shí)對于好的事物，也會(huì )有更高的消費可能性。并且，在疫情大環(huán)境下，消費者對于健康的渴望和需求也在提升，市場(chǎng)整體對體育培訓行業(yè)的發(fā)展都具有較大信心。

　　另一方面，受雙減政策的影響，也釋放出了一定的新流量。經(jīng)測算，體育培訓行業(yè)目前可挖掘的用戶(hù)新流量約為5000萬(wàn)人，按行業(yè)現有市場(chǎng)規模，仍有著(zhù)非常大的搶占空間。

　　在行業(yè)的合規和疫情的襲卷下，黃迪預判，體育教育行業(yè)的發(fā)展趨勢將呈現以下三個(gè)特點(diǎn)：一是大中型機構降低增速預期，將更加注重內部效率的提升；二是市場(chǎng)將進(jìn)一步分散，入局者增加、課程同質(zhì)化、獲客方式偏傳統會(huì )限制單店覆蓋面，導致行業(yè)格局更分散；三是人口年齡爭奪加劇，低幼產(chǎn)品的布局將加快。

　　賓果運動(dòng)CEODavid圍繞體培行業(yè)的組織進(jìn)化與管理展開(kāi)分享。他認為，體育培訓行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代和數字化時(shí)代，具體表現在流量紅利消失、獲客成本增加、政策監管趨嚴、運營(yíng)效率偏弱上，由此會(huì )對組織能力提出更高的建設要求。

　　因此，他提出未來(lái)體培行業(yè)組織進(jìn)化的三個(gè)方向：賦能型組織、數字化組織和增長(cháng)型組織，而這也是賓果重點(diǎn)目前重點(diǎn)建設的組織能力。

　　賦能型組織。以賓果為例，賓果是通過(guò)城市端運營(yíng)架構實(shí)現全國賦能，它的具體邏輯是由總部中臺賦能品牌、數據、內容、流量、產(chǎn)品和培訓，由城市端統管招聘考核、銷(xiāo)售管理、教學(xué)管理、運營(yíng)督導和團隊建設，再由單店具體執行教練管理和業(yè)績(jì)目標。在這種模式下，賓果全國所有門(mén)店都能得到有序和高效的管理

　　數字化組織。以體培行業(yè)的流量、留存、觸達、轉化等節點(diǎn)行動(dòng)及數據為目標，可以建立起用戶(hù)數字化運營(yíng)的全觸點(diǎn)。再結合運營(yíng)數字化、教學(xué)數字化、服務(wù)數字化“三化”策略，提升整體的數據采集能力和經(jīng)營(yíng)效率。

　　增長(cháng)型組織。增長(cháng)的本質(zhì)是價(jià)值創(chuàng )造，價(jià)值創(chuàng )造的評價(jià)體系則需要機構建立自己的北極星指標，比如流量池、到店量、Leads數、NPS、消課數等等。在增長(cháng)型組織成長(cháng)過(guò)程中，不僅要關(guān)注結果指標，也要關(guān)注過(guò)程指標。

　　大會(huì )最后，方良傳媒聯(lián)合創(chuàng )始人李嘉維以當下最熱門(mén)的短視頻平臺——抖音為例，講述了體培行業(yè)如何能在抖音平臺內玩轉出新花樣。在李嘉維看來(lái)，抖音本地生活蘊藏著(zhù)巨大的機遇。體培機構應該抓住當下抖音平臺對本地生活的扶持機會(huì )，重點(diǎn)發(fā)力門(mén)店團購拓客渠道，從套餐方案、POI加熱和矩陣推廣四個(gè)方面，率先搶占短視頻獲客先機。

　　同時(shí)，他也提出2022年抖音平臺的流量分配機制：其中，短視頻占據40%，直播占據60%。所以，對于還未在短視頻內容上建立優(yōu)勢的機構，可以通過(guò)門(mén)店平播、利用創(chuàng )始人IP、將直播的有趣玩法、內容與活動(dòng)相結合等方式，在直播領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng )另一片新天地。

　　大會(huì )還邀請懶熊體育產(chǎn)業(yè)分析師黃迪、賓果運動(dòng)CEODavid、炎森教育創(chuàng )始人于淼、賓果運動(dòng)研訓中心經(jīng)理陳陳、賓果運動(dòng)副總經(jīng)理句青、方良傳媒聯(lián)合創(chuàng )始人李嘉維、賓果品牌引力設計創(chuàng )始人。設計師蔣斌等人進(jìn)行主題報告分享。

　　打破傳統思維，讓新無(wú)邊界。至此，賓果運動(dòng)2022體培行業(yè)創(chuàng )業(yè)投資大會(huì )圓滿(mǎn)落下帷幕。面對社會(huì )環(huán)境和政策考驗，以及數字化轉型的新機遇，留給我們體培行業(yè)創(chuàng )業(yè)者的思考與行動(dòng)還有很多。未來(lái)，賓果運動(dòng)也將繼續秉持行業(yè)互惠互利、蓬勃共生的理念，創(chuàng )造更多體培創(chuàng )業(yè)者共創(chuàng )共享的交流機會(huì )，以及將自身多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和基礎設施逐步開(kāi)放給全社會(huì )，持續推動(dòng)行業(yè)向上破局發(fā)展。