伴隨著(zhù)居民消費水平提高、政策扶持力度加大，中國母嬰行業(yè)正釋放出更大的潛能。與此同時(shí)，新一代寶爸寶媽購買(mǎi)母嬰用品的方式，正逐步向垂類(lèi)APP、直播、短視頻等線(xiàn)上渠道轉移。據《2021抖音母嬰行業(yè)年度盤(pán)點(diǎn)報告》顯示，2021年抖音母嬰達人直播場(chǎng)次同比增長(cháng)45.5%、直播用戶(hù)觀(guān)看次數增長(cháng)169.4%。抖音電商，也正在成為母嬰品牌的內容和經(jīng)營(yíng)新陣地。

　　在921好物節到來(lái)之際，抖音電商從懂孩子懂家長(cháng)的基礎出發(fā)，推出“新潮成長(cháng)記”。成功打通線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)場(chǎng)景，通過(guò)走秀、直播、明星種草等一系列活動(dòng)拓展了親子行業(yè)生意增長(cháng)新空間。

　　01 線(xiàn)上線(xiàn)下鏈接營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)，為品牌生意注入能量

　　線(xiàn)下大秀打造潮流曝光陣地：

　　9月16日，由巴拉巴拉、李寧、斯凱奇、波司登、erB.DUCK、native、pawinpaw、安踏兒童等超多品牌聯(lián)合發(fā)起的FW22潮童秀在杭州天目里拉開(kāi)帷幕。作為“新潮成長(cháng)記”的開(kāi)幕式，這場(chǎng)走秀吸引了一眾媒體和消費者的目光，也成為了品牌曝光的第一站。

　　明星達人組成種草天團矩陣：

　　郭濤、孫銥、袁成杰、巴圖等一眾明星和@帶娃的小璐、@我是華子等抖音頭部達人化身潮童推薦官，共同組成達人種草天團。直播活動(dòng)期間，演員郭濤直播間觀(guān)看人次破千萬(wàn)，帶娃的小璐觀(guān)看人次破300萬(wàn)。

　　以明星達人直播間為陣地的種草矩陣，不僅可以幫助親子商品消費者快速觸達懂自己的潮童時(shí)尚好物，縮短“人貨匹配”時(shí)間，還能幫助更多商家在抖音電商平臺吸引用戶(hù)關(guān)注，加深用戶(hù)對品牌的記憶和感知。

　　線(xiàn)上挑戰賽提升流量量級：

　　為了讓這股10后潮娃的時(shí)尚之風(fēng)吹得更廣，抖音電商親子行業(yè)借勢打造#10后整頓時(shí)尚圈線(xiàn)上挑戰賽，邀請站內眾多親子達人展示自己家孩子獨特的時(shí)尚風(fēng)潮。挑戰賽連續三天在榜，最高排名榜單第三，話(huà)題下視頻總播放量超2.5億。通過(guò)挑戰賽，抖音電商吸引更多消費者從被動(dòng)的潮童秀“圍觀(guān)者”，變成主動(dòng)展示親子時(shí)尚的“參與者”。

　　線(xiàn)下大秀聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上挑戰賽，營(yíng)造站內親子時(shí)尚氛圍的同時(shí)，進(jìn)一步提高站內親子品牌的搜索量和聲量，帶動(dòng)商家種草收益，為親子品牌生意的持續增長(cháng)注入能量。

　　02 中心場(chǎng)搭建多維陣地，助力內容場(chǎng)流量高效轉化

　　電商直播挑戰賽拓展生意玩法：

　　直播領(lǐng)域范疇，商家和達人在生意側還可參與更多玩法活動(dòng)，“好物直播間”、“親子巔峰任務(wù)賽”、“全民任務(wù)賽”、“自播巔峰增長(cháng)”等全新玩法適用于不同層級達人商家。

　　921期間，joytoy官方自播在整個(gè)921好物節期間，通過(guò)流量支持或貨品補貼，實(shí)現了躍遷性的銷(xiāo)量增長(cháng)，單場(chǎng)直播業(yè)績(jì)突破100萬(wàn)+，單場(chǎng)訂單量超3000+，幫助潮玩品類(lèi)在抖音921好物節期間取得不俗銷(xiāo)售成績(jì)。

　　多種促銷(xiāo)玩法助力中心場(chǎng)爆發(fā)，帶來(lái)新增長(cháng)模塊：

　　在中心場(chǎng)層面，為保證內容場(chǎng)積蓄的流量高效轉化為銷(xiāo)售額，抖音電商以更健全的的貨架結構，利用站內搜索、商家店鋪、活動(dòng)專(zhuān)屬頁(yè)面等場(chǎng)景組件，豐富“人找貨”觸達鏈路，與內容場(chǎng)積累的流量池完美銜接。在921大促期間，搭建“抖in潮童新勢力”？和“Dou來(lái)潮玩星球”親子主題專(zhuān)區，輔以超高優(yōu)惠補貼，限時(shí)搶購等玩法為商家重點(diǎn)品類(lèi)成交突破提供了強力支撐。

　　9月抖in親子囤貨節作為為母嬰商品打造的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與超值購頻道深度聯(lián)動(dòng)，為商家帶來(lái)銷(xiāo)售增長(cháng)，培養用戶(hù)購物心智。抖音電商超值購頻道主打大牌心智，平臺補貼則真實(shí)為消費者帶來(lái)實(shí)惠好物，為商家生意帶來(lái)了新的增長(cháng)機會(huì )?；顒?dòng)期間，惠氏啟賦藍鉆3段奶粉迎來(lái)銷(xiāo)量爆發(fā)增長(cháng)，單品成交額突破380萬(wàn)+。

　　除超值購外，抖音商城還有低價(jià)秒殺、品牌館等多種促銷(xiāo)玩法，既可以滿(mǎn)足商家打爆品的短期促銷(xiāo)需求，還能利用商城首頁(yè)入口圖露出、欄目頭部坑位、商品置頂、logo墻展示等方式為商家提供長(cháng)期流量曝光，打造品牌心智，宣傳品牌形象。

　　在921大促期間，多個(gè)親子品牌深度參與抖音商城平臺親子活動(dòng)，為頭部好物匹配多樣玩法，以點(diǎn)帶面，通過(guò)多鏈路布局全域場(chǎng)景，實(shí)現品牌曝光和產(chǎn)品銷(xiāo)量的高效落地。其中，斯凱奇兒童旗艦店、Dr.cheese奶酪博士旗艦店和兔頭媽媽官方旗艦店等品牌商家訂單環(huán)比增長(cháng)迅猛。

　　921臻選品牌巴拉巴拉在9.20單日銷(xiāo)售峰值就突破900萬(wàn)+，單日達成率破290%。實(shí)現實(shí)現泛商城銷(xiāo)售總額1356萬(wàn)，親子行業(yè)商城銷(xiāo)售TOP1，穩居榜首，強勢領(lǐng)跑。

　　抖音商城通過(guò)組建多陣地和多玩法組合拳，為優(yōu)質(zhì)品牌商家提供流量扶持、增加品牌曝光，幫助商家進(jìn)一步匹配目標群體，同時(shí)縮短消費者決策鏈路，精準打通“貨找人”與“人找貨”之間的消費鏈路，品效結合實(shí)現生意向的助推。

　　03 全域興趣電商持續發(fā)展，提升親子行業(yè)的增量機會(huì )

　　此次抖音電商親子行業(yè)“新潮成長(cháng)記”活動(dòng)，內容場(chǎng)與中心場(chǎng)的協(xié)同更加緊密高效。利用線(xiàn)下潮童秀、線(xiàn)上挑戰賽以及明星達人直播的內容優(yōu)勢，讓傳播“破圈”，生動(dòng)展現親子品牌和商品信息，吸引用戶(hù)注意力，幫助商家強化用戶(hù)認知，鋪好消費前的陣地。

　　由抖音商城、搜索、商家店鋪等構成的中心場(chǎng)，則是親子商家新的經(jīng)營(yíng)陣地，商城兼具強購物心智、穩定流量和活動(dòng)玩法三大特點(diǎn)，為親子品牌和用戶(hù)提供穩定、持續的交易場(chǎng)域；搜索則是鏈接消費者和店家的橋梁。商家店鋪則依靠自身建設優(yōu)化，提升用戶(hù)流量承接效率。興趣到搜索再到商城承接的轉化線(xiàn)路，也讓品牌經(jīng)營(yíng)的增長(cháng)空間和確定性得到更大保證。

　　通過(guò)此次活動(dòng)，抖音全域興趣電商持續在內容場(chǎng)、中心場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)等多個(gè)場(chǎng)域發(fā)力，“貨找人”和“人找貨”兩種消費鏈路相輔相成、覆蓋消費者從種草到購買(mǎi)的全路徑，為親子行業(yè)商家創(chuàng )造了更多生意機會(huì )。

　　未來(lái)，伴隨抖音電商持續完善全域興趣電商生態(tài)建設，母嬰賽道一定會(huì )有更多機會(huì )，更多驚喜。