近年來(lái)，白酒行業(yè)發(fā)展在激烈競爭中呈穩健上升態(tài)勢，行業(yè)的集中化、品牌化、高端化趨勢愈加明顯。業(yè)內人士認為，今后5年甚至更久時(shí)間，白酒企業(yè)之間、品牌之間、不同香型和品類(lèi)之間的競爭將更加激烈，只有不斷完善工藝技術(shù)、提升產(chǎn)品質(zhì)量、強化風(fēng)格特色、筑牢品牌根基的酒企，才能在激烈的市場(chǎng)比拼中實(shí)現突圍。

　　在這其中，巖石股份（證券代碼：600696，公司簡(jiǎn)稱(chēng)：上海貴酒股份有限公司）雖然切入白酒賽道較晚，卻一直以“追趕者”的姿態(tài)，努力追趕同業(yè)佼佼者，顯示出強勁的發(fā)展動(dòng)力。

　　以客戶(hù)需求為導向，構建多元化產(chǎn)品矩陣

　　作為體驗經(jīng)濟下的新產(chǎn)物，巖石股份的底層邏輯，就是通過(guò)矩陣式的產(chǎn)品類(lèi)型，精耕細作極致體驗去創(chuàng )造價(jià)值，去匹配消費者不斷升級的消費需求，滿(mǎn)足他們對于美好生活的向往。截至目前，巖石股份聚焦醬酒主賽道，已經(jīng)構建起多品牌、多模式、切入多個(gè)細分市場(chǎng)的六大系列多元產(chǎn)品矩陣。

　　值得一提的是，巖石股份近兩年營(yíng)收大幅增長(cháng)，主要就是由各大產(chǎn)品系列中的主力產(chǎn)品貢獻。這些產(chǎn)品能在各種生活場(chǎng)景中滿(mǎn)足客戶(hù)需求，包括天青貴釀、君道貴釀·韶華酒、君道貴釀·山河酒、高醬·珍藏、高醬·珍釀、高醬·珍品、十七光年系列果味酒等。

　　產(chǎn)品結構日益完善的同時(shí)，巖石股份旗下產(chǎn)品憑借高品質(zhì)頻頻斬獲國內外權威大獎。今年以來(lái)，巖石股份旗下君道貴釀·山河酒、軍星·1927酒雙雙榮獲金盛獎·中國酒業(yè)年度最具潛力新品獎；旗下軍星則榮獲金蟬獎“年度新銳白酒品牌”；旗下天青貴釀榮獲2022ISC國際烈酒挑戰賽大獎；旗下高醬·珍藏酒、軍星·1921雙雙斬獲中國酒業(yè)金盛獎·2022年度中國酒業(yè)好產(chǎn)品TOP100大獎……產(chǎn)品實(shí)力不斷彰顯。

　　以創(chuàng )新思維多點(diǎn)發(fā)力，持續加碼品牌建設

　　當前，醬酒這條高增長(cháng)賽道已步入中場(chǎng)階段，將從原來(lái)的“品類(lèi)競爭”逐漸過(guò)渡到“品牌競爭”，品牌力將是醬酒消費品的第一競爭維度。

　　“大浪”之下，巖石股份正在跑出品牌“加速度”，自成體系，蓄勢而起。2021年，巖石股份精準研判白酒行業(yè)趨勢，構建了“用未來(lái)定義未來(lái)”的差異化競爭理念和模式，確立了“年輕、創(chuàng )新、時(shí)尚、國際化”的品牌定位，用世界一流的消費品品牌運營(yíng)理念高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)白酒，取得的成績(jì)有目共睹，公司核心主業(yè)在轉型發(fā)展中得到進(jìn)一步聚焦，產(chǎn)業(yè)價(jià)值也進(jìn)一步釋放，邁入營(yíng)收利潤雙增通道。

　　今年以來(lái)，巖石股份獨家冠名CCTV.《大國品牌》，重磅發(fā)布全新品牌故事片《好酒，待貴人貴友》，旗下各優(yōu)秀產(chǎn)品的宣傳片陸續亮相。除了線(xiàn)上發(fā)力，巖石股份還通過(guò)穩健有序的大戶(hù)外媒體策略，依托高鐵、機場(chǎng)等高流量、頂級媒體資源，利用空間、時(shí)間、內容的組合、互補，以創(chuàng )新聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式讓“釀造更美好生活”的品牌愿景更高效地觸達消費者。這些落地性的實(shí)踐拉升了巖石股份的品牌力，也讓越來(lái)越多的消費者發(fā)現了巖石股份的“可貴”之處。

　　以線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)為陣地，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售渠道

　　隨著(zhù)短視頻、直播時(shí)代的到來(lái)，新興的傳播媒介成為當下年輕人群了解世界的重要窗口，同時(shí)也成為諸多新品牌快速布局市場(chǎng)的強大助推力。

　　作為一個(gè)新生代酒企，巖石股份沒(méi)有歷史包袱，面對復雜多變的環(huán)境更容易做到力出一孔、快速反應。今年上半年，受疫情影響，飲酒場(chǎng)景受到?jīng)_擊，巖石股份整合優(yōu)勢資源，在保持原有銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，積極拓展企業(yè)團購商和區域經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)發(fā)力線(xiàn)上新興渠道，拓寬銷(xiāo)售路徑。

　　眾所周知，在白酒行業(yè)，市場(chǎng)的目光只會(huì )聚焦在產(chǎn)品、品牌、渠道等方面有突出優(yōu)勢的企業(yè)上。從乘勢而上到創(chuàng )勢而為，巖石股份立足上海高度，不斷激活創(chuàng )新基因，始終在為做一瓶好醬酒努力。我們相信，這樣一個(gè)沒(méi)有歷史包袱的新生代酒企，未來(lái)將展現出更強大的市場(chǎng)引爆力。