不到20天，粉絲總數突破2000萬(wàn)，累計銷(xiāo)售額達8.63億！誰(shuí)能想到在剛剛過(guò)去的6月份，作為直播屆“新兵蛋子”的東方甄選（新東方在線(xiàn)旗下）火速躥紅，變身攪動(dòng)電商江湖的那條鯰魚(yú)，攻城略地。

　　無(wú)獨有偶，另一邊同樣身為文教界“航母”的中國筆類(lèi)出口大佬——貝發(fā)集團也乘勢而上，其主打兒童友好優(yōu)質(zhì)成長(cháng)理念的“貝發(fā)知樂(lè )”智慧健康文教品牌，也不斷收獲國內重量級合伙人的垂青。兩位巨頭紛紛推出第二曲線(xiàn)讓不少網(wǎng)友驚呼，中國文教這回“玩大了”！

　　是魔幻現實(shí)還是自帶主角光環(huán)？如果把東方甄選與“貝發(fā)知樂(lè )”二者的發(fā)展軌跡放在一起對比就不難發(fā)現，“真誠”與“厚積薄發(fā)”六個(gè)字，正是這對“文教雙C位”出圈爆紅的最好概括。

　　01 找準定位

　　回歸理性，我們一起來(lái)復盤(pán)新東方的成功。眾所周知，新東方最不缺的是什么？人才！萬(wàn)千詩(shī)篇手到擒來(lái)的優(yōu)秀教師們。而當這樣一群滿(mǎn)腹詩(shī)書(shū)的才子，與你像個(gè)老友一般，從宇宙聊到自然，從天體物理談到哲學(xué)思想……有別于呱噪叫賣(mài)式的帶貨，這群前“傳道授業(yè)解惑”者們總能在看似不經(jīng)意間，徹底點(diǎn)燃每個(gè)人內心向往美好的那簇火苗，東方甄選的爆紅絕非憑空撞大運，一切成功皆為有跡可循。

　　那么，貝發(fā)知樂(lè )呢？或許用一句“站在巨人的肩膀上”形容也毫不為過(guò)。作為品牌的持有者貝發(fā)集團——一家成功破解中國制筆業(yè)卡脖子技術(shù)難題，回答總理關(guān)于“圓珠筆頭之問(wèn)”“中國制造業(yè)之問(wèn)”的中國制造業(yè)單項冠軍、多項國家行業(yè)標準制定者，最不缺的是什么？是技術(shù)，也是對學(xué)生成長(cháng)行業(yè)的深刻理解和底氣！

　　近年來(lái)，無(wú)論是貝發(fā)對PAC植物因子萃取科技的廣泛研究與應用，到成立光學(xué)戰略研究中心，進(jìn)駐全光譜仿真技術(shù)領(lǐng)域，還是對關(guān)注兒童體態(tài)健康的人體工學(xué)領(lǐng)域的深入拓展，貝發(fā)每一次都出手不凡。在剛剛于廣州落幕的“第二屆中國照明行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇暨大灣區照明與顯示行業(yè)發(fā)展論壇”上，貝發(fā)更是憑借益光譜護眼科技，斬獲三項“領(lǐng)跑者”大獎，得到行業(yè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的權威認可。

　　02 匹配目標用戶(hù)

　　讓我們再拉回到東方甄選，不可否認的是，在高質(zhì)量復購的背后，不乏中產(chǎn)消費者“為情懷”買(mǎi)單的沖動(dòng)。尤其是在經(jīng)歷了數月艱難的疫情防控期，后疫情時(shí)代激發(fā)了全民對“治愈溫暖”“詩(shī)與遠方”的渴望，共鳴共情成為現象級出圈的加速神器，也承載了一家企業(yè)日積月累的精神底蘊。

“探訪(fǎng)寧波制造業(yè)硬核力量”觀(guān)察員組團參觀(guān)貝發(fā)

　　新東方如此，貝發(fā)亦如此。

　　近三十年持續深耕文具文創(chuàng )領(lǐng)域，貝發(fā)這家起步于浙江寧波的企業(yè)，正也是中國外貿企業(yè)最具代表性的縮影。在步步穩扎穩打、收獲行業(yè)影響力同時(shí)，它也更陪伴和開(kāi)啟了一代人的青蔥歲月。

　　因而，當這樣一家“內功”深厚的企業(yè)基于自己長(cháng)久以來(lái)對學(xué)生市場(chǎng)的洞察，推出貝發(fā)知樂(lè )——圍繞學(xué)生優(yōu)質(zhì)成長(cháng)的場(chǎng)景化系統解決方案，則無(wú)異是對競爭對手赤裸裸的降維打擊，天生自帶說(shuō)服力！

　　至于引發(fā)投資熱的原因，也很簡(jiǎn)單——貝發(fā)知樂(lè )的主力客群不變，依舊是學(xué)生與家長(cháng)；市場(chǎng)基本邏輯不變——以技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)品服務(wù)，滿(mǎn)足學(xué)生成長(cháng)各階段的高品質(zhì)需求。一句話(huà)，痛點(diǎn)早已存在，只是對比在垂類(lèi)市場(chǎng)的“有限”發(fā)揮，貝發(fā)顯然已經(jīng)在“智慧健康文教”的關(guān)鍵詞下，找到了可以大展拳腳撬動(dòng)中國新消費的支點(diǎn)。

　　而貝發(fā)對于青少年健康成長(cháng)的高度關(guān)注和在兒童公益領(lǐng)域的持續付出，也足以叫人另眼相看。

　　據可考證的資料顯示，從1997年貝發(fā)在貴州臺江縣捐建的第一所“貝發(fā)希望小學(xué)”，到四川大地震期間，貝發(fā)向災區學(xué)生捐贈價(jià)值600萬(wàn)元文具產(chǎn)品，再到近日貝發(fā)與浙江省微笑明天公益基金會(huì )、西安善行公益慈善基金會(huì )共同替每一位在文器庫小程序商城下單KN95口罩的消費者完成公益心愿……無(wú)數微小的閃光點(diǎn)連接成了一片溫暖的星空，托起更多中國少年的夢(mèng)。

　　總結一下：

　　在聚光燈外，曝光度目前并不算太高的貝發(fā)，在兒童友好與優(yōu)質(zhì)成長(cháng)方面的創(chuàng )新和努力，或許正是我們這個(gè)社會(huì )所期待的，一家民族企業(yè)最真實(shí)美好的模樣。

貝發(fā)“益路童行”公益活動(dòng)向大別山深處的孩子們送上成長(cháng)助力包

　　03 憑底氣“出圈”

　　以東方甄選為媒，新東方從文教領(lǐng)域成功出圈。

　　那么以“貝發(fā)知樂(lè )”為載體，未來(lái)的貝發(fā)又有哪些內容值得期待呢？要回答這個(gè)問(wèn)題，首先來(lái)看看：在你理解當中的文教是什么？

　　是紙張、筆、本？

　　是一個(gè)工廠(chǎng)，幾臺機器，幾百號工人就能搞定的簡(jiǎn)單勞動(dòng)？

　　都不是！這些年，積極響應“雙循環(huán)”政策的貝發(fā)給出了自己的答案。通過(guò)光、空氣、和水的“黑科技”賦能傳統文教，貝發(fā)知樂(lè )也迅速躋身“值得家長(cháng)、學(xué)校信賴(lài)”的白名單，成為不折不扣能夠撫平學(xué)生成長(cháng)焦慮的系統解決方案商。

　　比如針對兒童近視、脊柱側彎、甲醛房間（教室）等問(wèn)題，貝發(fā)知樂(lè )不僅立足技術(shù)，也在不斷通過(guò)自媒體矩陣，聯(lián)合該領(lǐng)域知名專(zhuān)家共同為學(xué)生和家長(cháng)做健康知識的科學(xué)普及。有技術(shù)，有服務(wù)，有價(jià)值輸出，這是“科技服務(wù)”的出圈，更是“心靈服務(wù)”的出圈！

　　另外，即便在最擅長(cháng)的領(lǐng)域，貝發(fā)知樂(lè )也十分有誠意的做足了升級。例如小紅書(shū)上被“瘋狂”種草的靜音筆、n9國潮系列鋼筆……顏值與實(shí)力并存，這還是你印象中那個(gè)造型刻板、乏味的老文具嗎？

貝發(fā)旗下新國風(fēng)美學(xué)品牌n9的醒獅鋼筆套裝

　　一句話(huà)，一次出圈不難，持續的出圈才更難能可貴。熱鬧之后，要想真正長(cháng)盛不衰，無(wú)論東方甄選還是貝發(fā)知樂(lè )都需要時(shí)間。