隨著(zhù)國人對美與健康的追求日趨提升，對口服美容與口服纖體商品的消費需求日趨旺盛，吸引了越來(lái)越多的海外品牌涌入中國市場(chǎng)。海關(guān)統計數據顯示，2021年我國跨境電商進(jìn)出口規模達到1.98萬(wàn)億元，增長(cháng)15%，進(jìn)出口規模持續快速增長(cháng)，跨境電商進(jìn)入新的發(fā)展窗口期。

　　足不出戶(hù)下單，享受來(lái)自全球知名的跨境商品，在這個(gè)“宅家”成為日常的4月，成了許多消費者居于一室之內的溫暖“慰藉”。根據《2021抖音電商海外爆品洞察報告》，海外爆品相關(guān)的內容在抖音平臺上的播放量成倍增長(cháng)，入駐與耕耘抖音電商平臺也隨之成為不少海外商家品牌創(chuàng )造生意新增長(cháng)的重要途徑。

　　一年多來(lái)，抖音電商跨境行業(yè)也以“進(jìn)口品類(lèi)趨勢周”、“神奇保稅倉”、“全球進(jìn)口周”等眾多活動(dòng)，立足平臺優(yōu)勢，與口服美容和口服纖體等商家品類(lèi)攜手共創(chuàng )跨境好生意。

　　如今，為了抓住“宅生活”下人們對口服美容與口服纖體類(lèi)消費品不斷增長(cháng)的需求。4月22-28日，抖音電商跨境行業(yè)以“美從口入”為slogan，推出了“抖in逛全球-營(yíng)養美學(xué)趨勢周”等活動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)養美學(xué)趨勢周”）。

　　活動(dòng)以直播間扶持+全球購營(yíng)養尋鑒官選拔賽+話(huà)題挑戰賽+傳播資源等多重助力，聚焦細分類(lèi)目，帶動(dòng)品類(lèi)整體成長(cháng)，激活商家實(shí)現爆發(fā)；同時(shí)，為用戶(hù)帶來(lái)精選優(yōu)價(jià)好物，培養其在抖音電商購買(mǎi)進(jìn)口好物的認知。

　　01 流量+活動(dòng)資源+傳播推廣，實(shí)現跨境品牌“艦隊”突破性成長(cháng)

　　近年來(lái)，國內消費者對跨境品牌的認可度不斷提升。在抖音電商平臺，包括AXXZIA、lifespace、Swisse、Pillbox、Noromega等在內的跨境品牌實(shí)現了快速成長(cháng)，在全網(wǎng)沉淀了一批忠實(shí)消費者。

　　如果說(shuō)，跨境品牌在國內電商領(lǐng)域的探索如艦行汪洋，那么，這些品牌則堪稱(chēng)“艦長(cháng)”。他們不僅提供了優(yōu)質(zhì)的口服美容和口服纖體等產(chǎn)品，也以品牌自身的影響力，代表行業(yè)輸出獨特的“營(yíng)養美學(xué)”，深刻影響消費者。

　　在本次“營(yíng)養美學(xué)趨勢周”活動(dòng)中，抖音電商跨境行業(yè)為抓住品類(lèi)趨勢，實(shí)現品牌分層突破，鞏固艦長(cháng)在品類(lèi)中的優(yōu)勢地位和品牌成熟度，激發(fā)品牌潛力與活力，幫助其實(shí)現新爆發(fā)新增長(cháng)。

　　活動(dòng)期間，平臺為艦長(cháng)品牌配備了資源包，通過(guò)各類(lèi)資源布局，營(yíng)造站內濃厚的”營(yíng)養美學(xué)“氛圍，為艦長(cháng)品牌打造展示舞臺。此外，品牌也配合進(jìn)行線(xiàn)下宣傳，如在營(yíng)養美學(xué)趨勢周活動(dòng)期間，品牌Noromega就積極進(jìn)行了線(xiàn)下傳播資源投放，為活動(dòng)造勢添彩，加熱用戶(hù)與商家對口服美容和口服纖體品類(lèi)的關(guān)注。

　　“艦長(cháng)品牌”在活動(dòng)期間發(fā)力迅猛，打造從短視頻種草到直播帶貨的良好鏈路，通過(guò)達人帶貨和品牌自播的雙重途徑，不斷激發(fā)品牌力量，將好產(chǎn)品帶給用戶(hù)，其中，有品牌實(shí)現了支付GMV7天環(huán)比超300%的好成績(jì)，實(shí)現爆發(fā)。

　　并且，行業(yè)還以營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)、深度人貨撮合等形式，鼓勵和扶持品牌自播，促使品牌不斷提高自主帶貨能力。Swisse、Noromega和lifespace將品牌總裁請入直播間，以福利+營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)吸引用戶(hù)關(guān)注和消費。其中，有品牌自播達成支付GMV7天環(huán)比超400%，成績(jì)斐然，完成品牌自播破峰。

　　此外，為了調動(dòng)其他口服美容和口服纖體品類(lèi)成長(cháng)的主動(dòng)性，活動(dòng)期間，抖音電商跨境行業(yè)還設置了“品牌破百賽”，通過(guò)激勵品牌在活動(dòng)期間通過(guò)自播沖擊百萬(wàn)GMV的方式，幫助品牌成長(cháng)。

　　02 好物+達人聯(lián)動(dòng)+優(yōu)質(zhì)話(huà)題，節點(diǎn)聚熱塑造品類(lèi)“人貨場(chǎng)”

　　一花獨放不是春。在拉動(dòng)“艦長(cháng)”快速增長(cháng)的同時(shí)，抖音電商跨境行業(yè)也同樣為品類(lèi)內覆蓋的全類(lèi)型品牌、達人，創(chuàng )造了生意新增長(cháng)的“快速路”。

　　圍繞抖音內容優(yōu)勢，營(yíng)養美學(xué)趨勢周發(fā)起話(huà)題#進(jìn)口品類(lèi)趨勢周，以鼓勵用戶(hù)、商家加熱活動(dòng)。結合活動(dòng)的重點(diǎn)品類(lèi)口服美容與口服纖體商品，圍繞“為了變美我能做到什么地步”為話(huà)題打造爆款內容。@王小騫等眾多頭部主播紛紛分享內容，@劇組飼養員的種草短視頻獲得近30萬(wàn)點(diǎn)贊。艦長(cháng)品牌們以?xún)热菖c商品結合的形式，實(shí)現內容短視頻在數量和質(zhì)量上的齊頭并進(jìn)。截至4月28日晚，抖音話(huà)題#進(jìn)口品類(lèi)趨勢周視頻播放量超過(guò)1800萬(wàn)。

　　在激活達人方面，行業(yè)啟動(dòng)了全球購營(yíng)養尋鑒官選拔賽，通過(guò)達人與品類(lèi)品牌聯(lián)動(dòng)的形式，進(jìn)行短視頻種草&直播帶貨，考察達人在品類(lèi)帶貨力、帶貨專(zhuān)注度和品類(lèi)影響力三個(gè)維度的綜合實(shí)力。在本次活動(dòng)中，超過(guò)30位達人報名選拔賽，達人們參與熱情較高，直播總時(shí)長(cháng)超過(guò)800小時(shí)。

　　透過(guò)本次活動(dòng)可以看到，在興趣電商助力下，跨境行業(yè)，尤其是口服美容和口服纖體的品類(lèi)商家，正在學(xué)會(huì )抓住消費新趨勢實(shí)現生意增長(cháng)、利用抖音電商的不同玩法進(jìn)行創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)、與用戶(hù)的良性對話(huà)形成心智沉淀；達人群體也正在嘗試跨境品類(lèi)構建成熟的合作模式，嘗試從細分賽道突破成長(cháng)。對于萬(wàn)千用戶(hù)而言，“全球好物在抖音電商”，從嘗試到復購，從購買(mǎi)到分享的購物模式，正在被他們逐漸認可，并沉淀為一種習慣。

　　在未來(lái)，抖音電商平臺跨境行業(yè)也會(huì )充分發(fā)掘用戶(hù)興趣，分享更多的優(yōu)質(zhì)商品，打造更豐富的活動(dòng)玩法，同商家一起打造健康火爆的生意“遠航隊”！（編輯：梁輝）