近日，醫藥營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)（Pharma MarTech）整體解決方案提供商北京醫百科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“醫百科技”）宣布完成數千萬(wàn)美元B輪融資，由惠每資本領(lǐng)投，KIP資本跟投，光源資本擔任本輪融資獨家財務(wù)顧問(wèn)。本輪融資完成后，醫百科技將進(jìn)一步加大技術(shù)研發(fā)投入，加速新業(yè)務(wù)拓展。

　　醫百科技成立于2016年，聚焦于藥械企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)端的技術(shù)賦能，服務(wù)醫藥營(yíng)銷(xiāo)的全生命周期管理。此前，業(yè)內為藥械企業(yè)提供數字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)大多依托醫生社群、醫學(xué)內容進(jìn)行，醫百科技則是依托其自研的Pharma MarTech底層技術(shù)架構，以數字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、智能代表工作管理、互聯(lián)網(wǎng)醫院及智能數據平臺產(chǎn)品，覆蓋“企-醫-患-藥”的營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，致力于為藥械企業(yè)數字化轉型提供整體技術(shù)解決方案，是國內領(lǐng)先的醫藥營(yíng)銷(xiāo)數字化轉型服務(wù)提供商。

　　3年業(yè)績(jì)增長(cháng)9倍，深耕千億級醫藥數字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)

　　近年來(lái)，在政策收緊、醫藥市場(chǎng)增長(cháng)乏力，以及疫情持續等復雜背景下，醫藥行業(yè)的數字化迎來(lái)大發(fā)展。弗若斯特沙利文報告顯示，2020 年國內醫藥數字化營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模僅 152 億元，到2025年有望達到1133億元，到 2030 年則有望達 3633 億元，年復合增長(cháng)率超過(guò)37%。從全球看，2020年制藥企業(yè)數字化營(yíng)銷(xiāo)的滲透率已經(jīng)達到34%，而中國制藥企業(yè)數字化營(yíng)銷(xiāo)的滲透率僅僅只有2.3%，與國際相比有近15倍的差距。醫百科技創(chuàng )始人、CEO高劍飛判斷，線(xiàn)上線(xiàn)下融合的數字化營(yíng)銷(xiāo)將成為未來(lái)10年的趨勢。這一趨勢可具化為兩個(gè)“Double 50”指標：數字化渠道資源投放比例將占到醫藥企業(yè)整體市場(chǎng)資源的50%；醫藥企業(yè)與醫生通過(guò)數字化渠道的互動(dòng)頻次將占到總互動(dòng)的50%。

　　5年來(lái)，醫百科技投入研發(fā)資金過(guò)億，自主研發(fā)了100.pMarTech技術(shù)SaaS平臺，涵蓋100.eMarketing醫藥數字化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、100.CRM+智能代表工作臺、100.eHospital互聯(lián)網(wǎng)醫院和100.AiData智能數據平臺的產(chǎn)品業(yè)務(wù)矩陣，為醫藥企業(yè)提供“數字化學(xué)術(shù)推廣、數字化銷(xiāo)售管理和數字化醫患管理”的整體解決方案，幫助藥企實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)、提升銷(xiāo)售轉化，以及對醫患的全周期服務(wù)與管理。

　　2020年疫情以來(lái)，醫百科技通過(guò)技術(shù)賦能，為醫藥行業(yè)學(xué)協(xié)會(huì )、醫院各科室提供數字化專(zhuān)屬平臺，助力醫護人員高效傳遞學(xué)術(shù)信息，讓醫療更有溫度。與此同時(shí)，醫百科技也迎來(lái)發(fā)展機遇期，在過(guò)去兩年間，醫百科技服務(wù)的醫療企業(yè)幾乎以每天一家的速度快速增長(cháng)。目前，醫百科技已服務(wù)千余家醫藥企業(yè)和100+家協(xié)會(huì )，并覆蓋百余萬(wàn)醫生和數萬(wàn)家醫院。

　　2019~2021三年，醫百科技實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)9倍，并因此獲得“2021德勤中國高科技高成長(cháng)50強及明日之星”。該榜單又被譽(yù)為“偉大科技企業(yè)的搖籃”，騰訊、阿里巴巴、京東、百度、字節跳動(dòng)、邁瑞醫療、藥明康德等企業(yè)都曾入選該榜單。

　　自主研發(fā)數字醫療行業(yè)內領(lǐng)先的音視頻中臺，用技術(shù)賦能營(yíng)銷(xiāo)

　　“代碼改變世界，技術(shù)改變世界”，高劍飛表示。

　　醫藥行業(yè)場(chǎng)景獨特而復雜，只有具備強大技術(shù)實(shí)力和豐富行業(yè)洞察的企業(yè)才能賦予產(chǎn)業(yè)巨大的想象力。

　　高劍飛始終將自己視為醫藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的“技術(shù)人”， 在技術(shù)賦能方面，醫百科技團隊中40%為研發(fā)人員，技術(shù)團隊規模還在繼續擴大。同時(shí)，醫百科技的管理團隊擁有非常難得的“營(yíng)銷(xiāo)+醫藥+技術(shù)”的復合背景，創(chuàng )始人高劍飛作為連續成功創(chuàng )業(yè)者，具備營(yíng)銷(xiāo)和醫藥咨詢(xún)復合背景，核心管理團隊也均具有10年以上醫療、企業(yè)服務(wù)、技術(shù)研發(fā)等領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷，行業(yè)積淀深厚。

　　醫百科技歷時(shí)兩年，自主研發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的高性能音視頻底層技術(shù)平臺，該平臺具有低延時(shí)、4K/8K高清、無(wú)綠幕虛擬、強兼容等特點(diǎn)，支持包括學(xué)術(shù)年會(huì )、衛星會(huì )議、手術(shù)直播、虛擬3D視頻會(huì )議等各類(lèi)視頻產(chǎn)品。截至目前，醫百科技已申請專(zhuān)利17項，軟著(zhù)登記50余項，在技術(shù)研發(fā)和場(chǎng)景適配上均已取得領(lǐng)先位置。

　　對于為何要堅持自主技術(shù)研發(fā)，高劍飛表示，基于醫藥營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)下開(kāi)會(huì )和進(jìn)院拜訪(fǎng)的傳統場(chǎng)景，數字化轉型深入的未來(lái)必然是線(xiàn)上線(xiàn)下相融合，而其核心的底層技術(shù)是音視頻技術(shù)，醫百聚焦企業(yè)數字化轉型，把底層技術(shù)與行業(yè)復雜多樣的場(chǎng)景深度融合，才能構建出符合未來(lái)發(fā)展和客戶(hù)價(jià)值的全新產(chǎn)品，今年6月，醫百即將推出的100.Live全新醫學(xué)會(huì )議產(chǎn)品將把行業(yè)應用推向新高度。

　　公司方面透露，100.eMarketing專(zhuān)屬學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)平臺已覆蓋頭部藥械企業(yè)千余家，并形成了極高的客戶(hù)粘性，基于醫百全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方案，客戶(hù)復購率達92%，金額留存率（NDR）更是高達198%。100.CRM+智能代表工作臺產(chǎn)品已于去年下半年推出，一經(jīng)上線(xiàn)便有十數家藥企簽約，并完成了與其學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)屬平臺的打通，該產(chǎn)品也被客戶(hù)稱(chēng)為“中國版的Veeva”。100.eHospital互聯(lián)網(wǎng)醫院產(chǎn)品也于去年12月獲得互聯(lián)網(wǎng)醫院牌照等相關(guān)資質(zhì)，蓄勢待發(fā)。

　　醫百科技的某頭部?jì)荣Y藥企客戶(hù)，以其專(zhuān)屬數字化平臺為學(xué)術(shù)推廣陣地，僅通過(guò)2021年的學(xué)術(shù)直播、病例征集等線(xiàn)上活動(dòng)，累計覆蓋2000多家醫療機構的3萬(wàn)余名醫生，通過(guò)對活躍用戶(hù)的全景畫(huà)像，搭建不同醫生成長(cháng)體系，分層運營(yíng)、優(yōu)化資源配置，極大提高投入產(chǎn)出比。其中代表人均覆蓋HCP數量提升50%，高潛目標HCP數量識別提升約32%?；卺t百的整體解決方案，該藥企的數字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現全面轉型，得以大幅度降低營(yíng)銷(xiāo)成本，商業(yè)運營(yíng)效率領(lǐng)跑醫藥行業(yè)。

　　在持續加強創(chuàng )新能力建設、加大技術(shù)創(chuàng )新投入和新產(chǎn)品產(chǎn)出的過(guò)程中，醫百科技獲得政府部門(mén)的高度認可。2021年，醫百科技入選北京市專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)名單，并被評為“2021年度第一批北京市市級企業(yè)技術(shù)中心”，同時(shí)醫百SaaS云平臺也順利通過(guò)國家三級等保和國家可信云認證。

　　惠每資本表示，從服務(wù)眾多的國內藥企起步，與業(yè)內大多數字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的公司不同，醫百科技是少數通過(guò)SaaS營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)（Pharma MarTech），賦能醫藥行業(yè)數字化轉型的企業(yè)。結合國際市場(chǎng)的發(fā)展歷程，相信中國的醫藥數字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域更容易成長(cháng)出巨頭企業(yè)。我們堅定地看好醫百科技團隊對于醫藥營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的深刻洞察，其具有前瞻性的技術(shù)研發(fā)投入以及醫藥“數字化營(yíng)銷(xiāo)-數字化銷(xiāo)售管理-數字化醫患管理”營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的戰略布局，在業(yè)內已經(jīng)形成強大的技術(shù)壁壘。連續三年的加持，我們看到醫百科技的深耕篤行，也期待其進(jìn)一步發(fā)展。

　　KIP資本副總裁李炳旼表示，中國藥企營(yíng)銷(xiāo)數字化滲透率遠低于全球平均水平，醫藥數字營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)千億級的市場(chǎng)。醫百作為國內領(lǐng)先的數字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，無(wú)論是技術(shù)投入還是對這個(gè)行業(yè)的洞察都是非常前沿的，我們能夠看到醫百與同行業(yè)平臺差異化的業(yè)務(wù)布局，同時(shí)我們也相信醫百科技這樣的整合營(yíng)銷(xiāo)平臺一定能夠助力行業(yè)的數字化進(jìn)程。

　　光源資本執行董事許銀川表示，在醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)面臨數字化拐點(diǎn)、千億藍海將啟的大背景下，醫百科技以深厚的醫藥與營(yíng)銷(xiāo)復合的積淀，始終圍繞藥企的需求，提供業(yè)內少有的全鏈條、全場(chǎng)景醫藥營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，一站式地解決了醫藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，服務(wù)了近千家藥械企業(yè)，并獲得極高的客戶(hù)口碑。作為賽道稀缺的技術(shù)主導型公司，醫百科技投入大量研發(fā)資金，自主研發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的高性能音視頻底層技術(shù)平臺和包涵多種產(chǎn)品的SaaS平臺，為醫藥企業(yè)數字化營(yíng)銷(xiāo)奠定堅實(shí)的基礎。