“在注意力稀缺和信息碎片化的時(shí)代，品牌需要為消費者創(chuàng )造WowMoment（驚嘆時(shí)刻）?！狈评铡た铺乩赵凇稜I(yíng)銷(xiāo)4.0：從傳統營(yíng)銷(xiāo)到數字營(yíng)銷(xiāo)》中曾如是說(shuō)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)流量觸頂的當下，產(chǎn)品推廣無(wú)疑要想需要創(chuàng )造“WowMoment”，在吸引消費者注意力的同時(shí)，建立品牌與用戶(hù)更加深厚和穩固的連接，將更多潛在用戶(hù)轉化成品牌忠實(shí)消費者。

　　近日，佳得樂(lè )輕爽就通過(guò)與小米營(yíng)銷(xiāo)跨界合作，在精準鎖定目標用戶(hù)的同時(shí)，借勢小米可穿戴設備的影響力，實(shí)現曝光量與銷(xiāo)量的同步提升。

　　一、精準鎖定目標群體

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)洞察第一步，便是對自己目標人群的精準定位。佳得樂(lè )深耕科學(xué)補水領(lǐng)域多年，其輕爽系列以“活力補水”為主打概念，提供維生素B6，補充電解質(zhì)，同時(shí)0糖0卡。佳得樂(lè )輕爽的核心目標人群是崇尚活力健康生活的大眾消費者，旨在幫助其補充日常生活和鍛煉過(guò)程中因出汗流失的水分及電解質(zhì)，并且不含糖迎合了當下年輕消費者普遍的控糖需求。是一款適合活力健康生活方式的飲料，也與輕運動(dòng)、輕松無(wú)負擔的補給需求相匹配。

　　這些也恰好與小米手環(huán)的目標人群高度契合。小米手環(huán)自推出以來(lái)一直備受年輕人喜愛(ài)，無(wú)論是國內出貨量還是全球出貨量，小米手環(huán)仍遙遙領(lǐng)先其他競品，同時(shí)，小米手環(huán)幾乎覆蓋各類(lèi)輕運動(dòng)場(chǎng)景，從戶(hù)外到室內，支持各類(lèi)輕運動(dòng)模式，記錄活力時(shí)刻，讓每一次運動(dòng)都有跡可循，不僅迎合了當下年輕消費者普遍的輕運動(dòng)需求，也與佳得樂(lè )輕爽期望觸達“輕運動(dòng)”場(chǎng)景的需求有著(zhù)天然的契合度，融入手環(huán)輕運動(dòng)場(chǎng)景在潛移默化中影響用戶(hù)心智，加深品牌認知，進(jìn)一步有效地帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。以此為基調，強強聯(lián)合的跨界營(yíng)銷(xiāo)必定離實(shí)現1+1>2的雙贏(yíng)局面更近一步。

　　二、跨界合作，為品牌制造聲量

　　定位好目標人群只是第一步，如何與目標用戶(hù)建立連接則是考驗品牌決策的關(guān)鍵。恰逢小米手環(huán)7Pro上市之際，新品手環(huán)不僅在外觀(guān)上進(jìn)一步“時(shí)尚化”，同時(shí)也升級了在運動(dòng)健康功能層面的體驗，隨時(shí)隨地滿(mǎn)足運動(dòng)人士穿戴需求，輕松切換輕運動(dòng)場(chǎng)景。

　　以這一熱點(diǎn)事件作為雙方跨界營(yíng)銷(xiāo)合作的切入點(diǎn)，佳得樂(lè )輕爽與小米天貓官方旗艦店攜手發(fā)布了官方聯(lián)合海報，彰顯時(shí)尚運動(dòng)新態(tài)度，并在雙方官微進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，推出0.01元秒殺運動(dòng)CP套裝活動(dòng)，將聯(lián)動(dòng)話(huà)題聲浪推向新高度，吸引更多消費者參與到這場(chǎng)別開(kāi)生面的“輕爽行動(dòng)”中。聯(lián)合海報的發(fā)布與微博互動(dòng)打造聲勢、吸引關(guān)注度為此次跨界營(yíng)銷(xiāo)打好了前戰，這是當前行業(yè)中跨界營(yíng)銷(xiāo)的必備操作。

　　更令人感到眼前一亮的是，作為各自領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，雙方還在天貓APP進(jìn)行了店鋪聯(lián)動(dòng)，運用黃金資源位搶奪消費者注意力，進(jìn)行強勢導流，覆蓋并觸達更多輕運動(dòng)健身人群的心智，推動(dòng)銷(xiāo)量轉化。

　　后續的合作中，小米營(yíng)銷(xiāo)與佳得樂(lè )輕爽又推出了“顏值與實(shí)力共存”的定制活力禮盒，內含佳得樂(lè )輕爽飲料與小米手環(huán)7Pro新款腕表以及佳得樂(lè )輕爽定制款表帶，兼顧了熱愛(ài)輕運動(dòng)的消費者對運動(dòng)、舒適、時(shí)尚三大需求。

　　三、鎖定輕運動(dòng)人群，強化場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

　　一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景不僅需要優(yōu)質(zhì)的內容觀(guān)感，更需要形成品牌與用戶(hù)間的深度互動(dòng)關(guān)系。同時(shí)，在特定的場(chǎng)景下，對目標用戶(hù)觸達往往能夠達到事半功倍的效果，加深用戶(hù)對品牌的印象，甚至直接促成交易。

　　在此基礎上，越來(lái)越多品牌正在轉變流量思維，形成消費者思維，用強有力的品牌“場(chǎng)景信息”突破噪音，形成對消費者的有力引導，建立品牌與消費者的深度連接。

　　此次合作中，佳得樂(lè )輕爽創(chuàng )新性調動(dòng)并覆蓋多個(gè)黃金APP的開(kāi)屏聯(lián)投，如：小米視頻、個(gè)性主題、小米瀏覽器、多看閱讀、應用商店等。同時(shí)借助智能大數據定，最大限度地鎖定輕運動(dòng)用戶(hù)。并且通過(guò)小米移動(dòng)端系統級資源圍繞四種不同的輕運動(dòng)場(chǎng)景“居家，戶(hù)外，職場(chǎng)，通勤”發(fā)起平臺級“輕運動(dòng)”打卡贏(yíng)好禮活動(dòng)，充分調動(dòng)目標用戶(hù)參與熱情。同時(shí)，針對不同場(chǎng)景下的輕運動(dòng)需求，用戶(hù)可隨時(shí)隨地選擇匹配不同場(chǎng)景的鍛煉視頻類(lèi)型開(kāi)啟運動(dòng)計劃，訓練打卡完成后還可一鍵添加日歷預約第二天的輕運動(dòng)項目，并且點(diǎn)擊文字鏈接添加至桌面ICON，增加用戶(hù)黏性的同時(shí)也有效提升用戶(hù)對品牌的好感度和忠誠度，切實(shí)地將線(xiàn)上傳播理念延展到了用戶(hù)的現實(shí)生活中。

　　從另一個(gè)視角來(lái)看，雙方品牌優(yōu)勢的聯(lián)動(dòng)引導，促使用戶(hù)在無(wú)形之中產(chǎn)生“有輕運動(dòng)，就要喝佳得樂(lè )輕爽”的心理暗示，不僅能在短期內提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，也能通過(guò)用戶(hù)運動(dòng)新習慣的養成激發(fā)長(cháng)尾效應。

　　此外，小米營(yíng)銷(xiāo)還特地為佳得樂(lè )輕爽系列發(fā)起定制H5打卡活動(dòng)，用戶(hù)還能一鍵生成海報進(jìn)行分享，充分滿(mǎn)足用戶(hù)社交需求。同時(shí)通過(guò)用戶(hù)裂變傳播，吸引更多用戶(hù)參與互動(dòng)，為打卡活動(dòng)強勢導流，將佳得樂(lè )輕爽“活力動(dòng)態(tài)輕爽打開(kāi)”的產(chǎn)品理念深度植入，引起消費者共鳴，形成黏性和忠誠度，并轉化為購買(mǎi)。

　　此次跨界合作創(chuàng )新性地在精準鎖定目標消費者的基礎上，基于輕運動(dòng)的場(chǎng)景下與年輕受眾達成深度溝通，使“輕運動(dòng)”和佳得樂(lè )輕爽實(shí)現了強連接，讓用戶(hù)在輕運動(dòng)場(chǎng)景中強化了“輕運動(dòng)時(shí)，要喝佳得樂(lè )輕爽“品牌的認知，形成黏性和忠誠度，并轉化為購買(mǎi)。佳得樂(lè )輕爽在獲得用戶(hù)的海量關(guān)注和互動(dòng)的同時(shí)，“活力動(dòng)態(tài)輕爽打開(kāi)”的產(chǎn)品理念也深入消費者內心。

　　結語(yǔ)

　　輕運動(dòng)不僅是一種健康的生活方式，是繁忙都市生活中人們對壓力釋放，和對健康生活、活力狀態(tài)的追求，更是一種積極向上樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度。

　　此次小米營(yíng)銷(xiāo)與佳得樂(lè )輕爽在小米手環(huán)7Pro新品發(fā)布期間的跨界營(yíng)銷(xiāo)，在品牌理念和產(chǎn)品兩個(gè)層面同時(shí)精準地切入市場(chǎng)需求。二者在輕運動(dòng)場(chǎng)景中均扮演重要角色，融合二者品牌熱度的跨界合作正是迎合了當下眾多年輕群體追求健康舒適的生活態(tài)度。在輕運動(dòng)場(chǎng)景中為用戶(hù)帶來(lái)超預期的服務(wù)的同時(shí)，助力佳得樂(lè )品牌長(cháng)效增長(cháng)。