折扣MAMA是一家北京的折扣超市，目前有20多家店，主要為直營(yíng)店，小店約60-150平方，大店約700-2000平。不同于市場(chǎng)上大火的臨期食品折扣店，折扣MAMA更偏向于社區小超的定位，門(mén)店基礎品類(lèi)覆蓋奶制品、休食水飲、日化家清、糧油調味和酒類(lèi)及凍品，每家門(mén)店的主要差異化來(lái)自于系統數據化能力衍生的動(dòng)態(tài)庫存預估差異。目前門(mén)店主打“便宜大碗”的戰略路線(xiàn)。

　　在零售行業(yè)，毫無(wú)疑問(wèn)價(jià)格是流量之源和利器。當前中高端品牌和新銳消費品牌主要面向年輕用戶(hù)，而龐大的社區家庭用戶(hù)及持續增長(cháng)的中老年用戶(hù)群體卻被信息、渠道、價(jià)格臺階擋在門(mén)外。中老年人并非不樂(lè )于嘗試新消費產(chǎn)品，而是這些商品脫離了他們的消費渠道和消費價(jià)格帶。折扣MAMA通過(guò)整合資源降低零售價(jià)格，減少流通環(huán)節，壓縮門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本，增加品牌普適性降低社區選址門(mén)坎，以高品質(zhì)低價(jià)格吸引相關(guān)人群，開(kāi)拓社區增量用戶(hù)及市場(chǎng)，幫助品牌加速市場(chǎng)流通清庫存、去庫存。同時(shí)，折扣MAMA以低價(jià)高復購率，打通社區銷(xiāo)售渠道，完善儲值折扣會(huì )員體系，形成成本低、路徑短、效率高，以最低售價(jià)維持產(chǎn)業(yè)鏈全盈利的良性循環(huán)。

　　線(xiàn)上數據化用戶(hù)運營(yíng)，線(xiàn)下高效服務(wù)。折扣MAMA的線(xiàn)下的高效也和線(xiàn)上息息相關(guān)，門(mén)店不是單純的基礎零售，而是通過(guò)不斷減少中間流通環(huán)節，增強服務(wù)能力，努力將折扣MAMA打造成一家以零售為基礎的社區生活數字化服務(wù)公司。折扣MAMA有大量線(xiàn)上數據化動(dòng)作，通過(guò)線(xiàn)上分析運營(yíng)，形成用戶(hù)獨立畫(huà)像品牌品類(lèi)精準營(yíng)銷(xiāo)。