對于一些客單價(jià)高、決策周期長(cháng)的行業(yè)，如汽車(chē)、金融、教育等，品牌往往需要通過(guò)線(xiàn)索經(jīng)營(yíng)的方式，逐步提升用戶(hù)的認知和流轉。但品牌需要花費大量精力挖掘和篩選線(xiàn)索，才能找到真正有潛在購買(mǎi)需求的消費者。

同時(shí)，由于市場(chǎng)競爭激烈，如果品牌不能夠提供有足夠吸引力的內容，就很難引起用戶(hù)的注意并獲得他們的線(xiàn)索信息。

為了規?；孬@取線(xiàn)索，很多品牌在抖音采取了矩陣營(yíng)銷(xiāo)的方式，通過(guò)短視頻、直播等形式，讓更多用戶(hù)了解到品牌所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，從而吸引用戶(hù)留資，或為線(xiàn)下門(mén)店引流，進(jìn)而實(shí)現線(xiàn)索經(jīng)營(yíng)和轉化。

但搭建抖音賬號矩陣絕非易事。在剛開(kāi)始運營(yíng)時(shí)，賬號很難快速積累大量的粉絲，需要不斷投入時(shí)間和精力進(jìn)行推廣。同時(shí)，抖音上存在大量的賬號競爭，一個(gè)新賬號很難快速脫穎而出，需要通過(guò)各種創(chuàng )新方法來(lái)獲取用戶(hù)的關(guān)注和留資。

針對這些難題，巨量引擎于近日推出“繁星計劃”。3月30日至4月26日期間參與活動(dòng)的商家，即有機會(huì )獲得千萬(wàn)流量、運營(yíng)服務(wù)、產(chǎn)品內測和第三方服務(wù)等權益獎勵。

“經(jīng)營(yíng)”品牌矩陣激發(fā)生意增長(cháng)新勢能

“買(mǎi)量時(shí)代”已成為過(guò)去，單純的關(guān)注短期流量或是淺層的獲取大量“在線(xiàn)表單”已經(jīng)不足以支撐生意訴求。

針對這一痛點(diǎn)，巨量引擎打造線(xiàn)索經(jīng)營(yíng)解決方案，從「廣告+經(jīng)營(yíng)」的維度，幫助商家將企業(yè)號、直播/短視頻等場(chǎng)景都打造為高質(zhì)量的線(xiàn)索增量陣地，并結合矩陣運營(yíng)、私域運營(yíng)的方式推進(jìn)線(xiàn)索的規?；D化。

目前，商家在抖音搭建企業(yè)賬號矩陣已成為大勢所趨?！?022線(xiàn)索經(jīng)營(yíng)實(shí)戰寶典》數據顯示，從2018年到2021年，抖音企業(yè)號已經(jīng)從10萬(wàn)飆升到1000萬(wàn)。

越來(lái)越多企業(yè)意識到，抖音不僅僅是投放和引流的渠道，在抖音的矩陣化經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)可以充分發(fā)掘抖音流量背后的價(jià)值，將廣告與經(jīng)營(yíng)模式深度融合，探索出全新的獲客思路。

在很多行業(yè)，企業(yè)本身就會(huì )通過(guò)大量門(mén)店、經(jīng)銷(xiāo)商為客戶(hù)提供服務(wù)。每個(gè)門(mén)店/經(jīng)銷(xiāo)商就像是企業(yè)的“毛細血管”，相比母品牌，距離客戶(hù)更近，在本地化、個(gè)性化服務(wù)方面也更具優(yōu)勢。

通過(guò)搭建矩陣賬號，品牌可以充分發(fā)揮這些“毛細血管”的優(yōu)勢，通過(guò)不同的賬號內容實(shí)現不同粉絲人群的積累，獲得更多流量和品牌曝光。

同時(shí)，主賬號和子賬號還能實(shí)現數據協(xié)同，包括內容、粉絲、流量、轉化等指標，賬號之間可以互推導流，在沉淀更多數據資產(chǎn)的同時(shí)，獲取更多目標人群和線(xiàn)索轉化。

此外，商家還可以使用賬號組共同推動(dòng)活動(dòng)、話(huà)題標簽，以賬號組的形式實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。

以汽車(chē)行業(yè)為例，品牌將主機廠(chǎng)賬號、區域管理賬號、區域經(jīng)銷(xiāo)商賬號、門(mén)店員工賬號串聯(lián)在矩陣中，可實(shí)現組織內高效協(xié)同做經(jīng)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)工具批量復制、人工客服承接咨詢(xún)、線(xiàn)索流轉、智能外呼等，提升線(xiàn)上獲客與線(xiàn)索流轉能力。

為了激勵線(xiàn)索類(lèi)商家搭建品牌矩陣，巨量引擎線(xiàn)索經(jīng)營(yíng)“繁星計劃”應運而生，活動(dòng)聚焦線(xiàn)索行業(yè)矩陣運營(yíng)能力，聯(lián)動(dòng)服務(wù)商對商家進(jìn)行內容、效率賦能，從而搭建抖音生意經(jīng)營(yíng)良好生態(tài)，激發(fā)生意新勢能。

“繁星計劃”玩法出爐助力商家線(xiàn)索沖頂

基于平臺的線(xiàn)索全域經(jīng)營(yíng)能力，3月30日-4月26日期間，巨量引擎在抖音打造“繁星計劃”，鼓勵更多線(xiàn)索類(lèi)商家開(kāi)通矩陣，最大化地獲取流量，真正實(shí)現降本增效。

活動(dòng)核心玩法主要分為三部分：

第一，企業(yè)開(kāi)通矩陣，完成發(fā)視頻/直播的內容生產(chǎn)任務(wù)，即可瓜分千萬(wàn)流量；

第二，企業(yè)可使用矩陣任務(wù)、矩陣群功能，同時(shí)享受矩陣經(jīng)營(yíng)專(zhuān)屬客服咨詢(xún)服務(wù)；

第三，矩陣訓練營(yíng)活動(dòng)，對于成功入選的商家，平臺運營(yíng)將提供1V1服務(wù)，矩陣總線(xiàn)索量達標企業(yè)最高可獲得2萬(wàn)元流量權益，還有最新產(chǎn)品內測搶先試用，以及第三方AI數字人視頻制作7日限免等福利。

值得一提的是，參加訓練營(yíng)成功實(shí)現線(xiàn)索量突破的商家將有機會(huì )成為官方案例，獲得持續曝光。

行業(yè)破局需要新理念，而現在正是突破線(xiàn)索經(jīng)營(yíng)瓶頸的好時(shí)機。巨量引擎線(xiàn)索經(jīng)營(yíng)提出的“繁星計劃”項目，恰為商家提供了線(xiàn)索經(jīng)營(yíng)的“尋寶”路線(xiàn)圖和“掘金”工具。

結 語(yǔ)

針對線(xiàn)索經(jīng)營(yíng)在行業(yè)中的痛點(diǎn)，巨量引擎對消費需求持續展開(kāi)深入洞察，探索各行業(yè)的解決方案，為更多線(xiàn)索類(lèi)商家提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，進(jìn)一步助力生意長(cháng)效增長(cháng)。

一直以來(lái)，巨量引擎深知線(xiàn)索矩陣經(jīng)營(yíng)的重要性，此次特別在抖音推出“繁星計劃”項目，希望攜手行業(yè)合作伙伴一起探索更多的營(yíng)銷(xiāo)新玩法，開(kāi)啟高效獲客的新模式。