投融資事業(yè)部認真踐行中國二十二冶集團對投融資項目“謹慎穩健、優(yōu)質(zhì)優(yōu)益、運營(yíng)前移、雙重監管”的總體要求,堅持“一核統攬”,踐行“三階跨步”,構建“三大平臺”,完善“四大體系”,開(kāi)展高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)工作。
一、區域重新謀劃,布局城市營(yíng)銷(xiāo) 一方面河北區域優(yōu)選開(kāi)發(fā),選擇經(jīng)濟實(shí)力強、履約信譽(yù)好的地方政府,持續提升市場(chǎng)占有率,重點(diǎn)關(guān)注財政較強的城市;另一方面河北以外拓展開(kāi)發(fā),總部以外加大開(kāi)發(fā)力度,以副省級城市為重點(diǎn),以投資項目撬動(dòng)區域新市場(chǎng)。
按照集團公司整體市場(chǎng)布局,依據城市戰略地位和市場(chǎng)發(fā)育情況,逐步在核心城市設立城市營(yíng)銷(xiāo)中心,同時(shí)在新興區域積極謀劃。
城市營(yíng)銷(xiāo)中心堅持貫徹“四位一體”壓力傳導機制,做到“兩個(gè)覆蓋”“兩個(gè)聯(lián)動(dòng)”。一是指標承載,給予兩年的培育期,第一年作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“先鋒隊”,依據市場(chǎng)成熟度下達指標,壓實(shí)責任落實(shí)到人;第二年作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“主力軍”,團隊和市場(chǎng)趨于成熟,訂單指標占事業(yè)部主要份額,達到70%以上。二是資源建設,做到“兩個(gè)覆蓋”,區域項目全覆蓋,各類(lèi)資源全覆蓋,項目包括PPP、專(zhuān)項債、資金+等,資源包括規劃設計、產(chǎn)業(yè)運營(yíng)、融資金融、咨詢(xún)法務(wù)等;三是系統協(xié)同,做到“兩個(gè)聯(lián)動(dòng)”,聯(lián)動(dòng)事業(yè)部提供平臺支撐,加強業(yè)務(wù)指導,聯(lián)動(dòng)二級單位提供資源支持,發(fā)揮屬地優(yōu)勢,通過(guò)投資撬動(dòng)帶動(dòng)二級單位突破城市營(yíng)銷(xiāo)。
二、細分市場(chǎng)產(chǎn)品,謀劃全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù) 綜合分析事業(yè)部在施、跟蹤項目,并對標先進(jìn)企業(yè)以及冶內頭部企業(yè),明確“四主四輔一新”的產(chǎn)品定位。投融項目全周期屬性,事業(yè)部謀劃全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
一是明確資源建設方向,依據全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)需求,事業(yè)部已初步建立六大資源庫。
二是分類(lèi)打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
成熟板塊樹(shù)立品牌,主動(dòng)對接各地衛健委,根據地方醫療資源規劃,主動(dòng)“造項目”,樹(shù)立醫療板塊“新品牌”。
孕育板塊打造服務(wù),具備一定資源,但全周期資源尚未打通,重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)業(yè)運營(yíng)、專(zhuān)項測算咨詢(xún)等方面資源積累互通。
謀劃板塊拓展資源,全面融入市場(chǎng),依照經(jīng)濟發(fā)展趨勢,開(kāi)放思維尋找契合公司發(fā)展方向的新板塊,儲備資源,逐步打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
機遇與挑戰并存,榮耀與艱辛同在。2023年,在集團公司黨政的正確領(lǐng)導下,按照事業(yè)部“1335”發(fā)展規劃,持續聚焦城市營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo),全面形成“拉動(dòng)業(yè)務(wù)、改善結構、貢獻利潤、形成規模、打造品牌”的新局面!