“我們村里家家戶(hù)戶(hù)都種櫻桃，前年才賣(mài)3、4塊一斤，去年最高的時(shí)候賣(mài)到了20多，漲了好幾倍，今年競爭激烈，上市價(jià)也賣(mài)到了15塊左右?！闭f(shuō)起本地小櫻桃這兩年迎來(lái)的變化，農戶(hù)王長(cháng)友是喜悅的。

　　王長(cháng)友家住四川省涼山彝族自治州德昌縣德州鎮角半村，村子是聞名遐邇的“櫻桃之鄉”，主要種植中華櫻桃。但過(guò)去受交通不便、包裝運輸難度大、品牌知名度低等因素限制，村里的櫻桃長(cháng)期以來(lái)都愁賣(mài)。

　　同為果農出身的70后德昌人賴(lài)建峰，則轉型成為一名電商新農人。四年前他開(kāi)始接觸新電商平臺拼多多，并于2021年上線(xiàn)小櫻桃，日銷(xiāo)上千單并躋身平臺暢銷(xiāo)榜單，成功幫助王長(cháng)友等種植戶(hù)打開(kāi)櫻桃銷(xiāo)路，使大涼山小櫻桃迅速成為平臺爆品。

　　伴隨電商進(jìn)村，德昌縣的櫻桃、桑葚、枇杷等特色水果打通線(xiàn)上通道，不僅走出川渝，遠銷(xiāo)全國各大城市，產(chǎn)地價(jià)也實(shí)現了數倍增長(cháng)，極大提升了農戶(hù)種植積極積性，使水果產(chǎn)業(yè)成為真正的富農優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，電商也無(wú)形中提升了德昌特產(chǎn)的知名度和美譽(yù)度，角半村成為當地知名的新電商村。

△櫻桃上市季節，德昌縣角半村村民們迎來(lái)豐收，產(chǎn)地價(jià)高達15元一斤。吳小川 攝

　　數十年種植史，中華櫻桃不如外來(lái)車(chē)厘子？

　　四月中上旬的德昌天高云淡，此時(shí)，正是漫山遍野的果桑和櫻桃開(kāi)始成熟的季節，桑葚黑如寶石，櫻桃紅似瑪瑙，村民們忙豐收，而上下山的路上都是運輸水果的車(chē)輛。

　　王長(cháng)友家雇了本地工人采摘櫻桃，他家共有五畝地，種了約兩三百棵櫻桃樹(shù)，樹(shù)齡老的有十幾歲的，也有新栽的。目前正在采摘第一批成熟的櫻桃，其中品質(zhì)最好的一批果子單價(jià)賣(mài)到15元左右，按照去年的經(jīng)驗，算下來(lái)今年可以賣(mài)三萬(wàn)元左右。

　　得益于亞熱帶高原季風(fēng)氣候，德昌縣年均日照總時(shí)數2356小時(shí)，無(wú)霜期300天以上，夏無(wú)酷暑、冬無(wú)嚴寒，水土豐饒，這也使得德昌縣幾乎每個(gè)月都有新鮮水果成熟上市，包括櫻桃、桑葚、草莓、枇杷、葡萄、芒果、優(yōu)質(zhì)桃、半邊紅李等。

　　中華櫻桃正是德昌最具代表性的水果之一，全縣種植面積近5000畝，產(chǎn)量3000噸左右，種植歷史長(cháng)達數十年，海拔1400-2000米的角半村正是其主要分布地。與外來(lái)品車(chē)厘子不同，角半村所產(chǎn)的中華櫻桃肉厚皮薄、味美甘甜、色澤鮮艷、營(yíng)養豐富，是櫻桃中的上佳之品。

△涼山州德昌縣德州鎮角半村被譽(yù)為“櫻桃之鄉”。吳小川 攝

　　然而，這么優(yōu)秀的“國貨”也并非一直好賣(mài)。王長(cháng)友告訴記者，他家自上世紀90年代開(kāi)始種櫻桃，一直賣(mài)不起價(jià)，3年前，還只賣(mài)幾塊錢(qián)一斤，最差時(shí)甚至賣(mài)過(guò)2塊、3塊，與車(chē)厘子的價(jià)格相差甚遠。

　　王長(cháng)友的鄰居李遠剛證實(shí)了他的說(shuō)法。這位出生于1986年的青年對櫻桃的種植和銷(xiāo)售情況了解得更全面。他介紹說(shuō)，2019年之前，角半村的櫻桃主要由來(lái)自西昌、成都等地的商販收購，平均售價(jià)在5-7元左右。如果家里有幾畝櫻桃地，一年收入也就是幾千、上萬(wàn)元，扣除采摘、肥料成本后所剩無(wú)多，因此過(guò)去村民對于櫻桃樹(shù)沒(méi)什么管理熱情，許多年輕人外出打工，櫻桃價(jià)低的年份，甚至干脆讓櫻桃爛在地里。

　　好貨也怕巷子深。德昌交通并不發(fā)達，雅西高速開(kāi)通后，德昌縣也只有南北通道，并無(wú)東西通道。櫻桃上市時(shí)間也短，通常只有20多天，加之皮薄肉嫩，不易保存和運輸。因此，德昌櫻桃長(cháng)期以來(lái)也只能銷(xiāo)往周邊西昌等地，更遠一點(diǎn)到成都、重慶，市場(chǎng)相當有限。

△四川大涼山的中華櫻桃，肉厚皮薄、味美甘甜、色澤鮮艷、營(yíng)養豐富，是櫻桃中的上佳之品。吳小川 攝

　　從賣(mài)不出去到不愁賣(mài)，最好的果子給電商

　　為角半村櫻桃帶來(lái)轉機的是以賴(lài)建峰為代表的電商從業(yè)者。

　　今年44歲的賴(lài)建峰是德昌本地人，畢業(yè)后做過(guò)個(gè)體戶(hù)、十多年水果和花卉種植。由于平時(shí)喜歡在社交平臺上曬自己種的水果，外地朋友會(huì )向他購買(mǎi)，口口相傳，久而久之，賴(lài)建峰逐步走上了電商銷(xiāo)售水果的道路。四年前，他和妻子張靜決心全職做電商，并把自己的“陣地”搬到了拼多多。

△電商新農人賴(lài)建峰和妻子張靜，一個(gè)負責拼多多網(wǎng)店運營(yíng)，一個(gè)負責產(chǎn)地收購。吳小川 攝

　　“聽(tīng)說(shuō)拼多多門(mén)檻更低、流量更大，市場(chǎng)應該也更大，我想把家鄉的水果推到更多的地方去?！辟?lài)建峰這樣回憶當初選擇拼多多開(kāi)店的原因。

　　在拼多多上開(kāi)店的第一年，賴(lài)建峰就選定了自己的目標，要賣(mài)高品質(zhì)的水果，走高端路線(xiàn)。他向果農提出的要求是，只收購品質(zhì)最好的那一批果子，同時(shí)他出的價(jià)格也比普通線(xiàn)下收購商和其它電商更高。

　　比如櫻桃，從選品看，他要求顆粒大、飽滿(mǎn)、無(wú)壞果，8-9分熟；采摘時(shí)間上，他只收上午11點(diǎn)以前采摘的鮮果，因為經(jīng)過(guò)中午陽(yáng)光照射以后果實(shí)變軟，容易破損，很難保證送到消費者手中時(shí)的品質(zhì)。

　　盡管要求高，但角半村的村民仍然愿意早上5、6點(diǎn)就打著(zhù)手電筒出門(mén)采摘，用摩托車(chē)或手提，把自家櫻桃送到賴(lài)建峰設在角半村的收購點(diǎn)，當面驗貨。

△電商新農人張靜，每天天沒(méi)亮就到產(chǎn)地收購櫻桃，種植戶(hù)最好的果子都賣(mài)給他們。吳小川 攝

　　在包裝和運輸上，賴(lài)建峰也頗為講究。由于櫻桃更為嬌嫩，他取吸過(guò)去賣(mài)楊梅的發(fā)貨經(jīng)驗，采用了真空包裝，配以冰袋保鮮。物流則與順豐合作，保障運輸時(shí)效。

　　賴(lài)建峰目標清晰，要嚴格做好品控，寧愿少爆一點(diǎn)量，少賣(mài)幾單，也要全方位保障消費者拿到品質(zhì)最好的櫻桃?！皺烟沂歉鞣N水果中，線(xiàn)上銷(xiāo)售綜合難度比較高的，如果櫻桃做得好，其它品類(lèi)也就不成問(wèn)題了?！辟?lài)建峰說(shuō)，過(guò)去他做過(guò)種植戶(hù)，德昌水果等農產(chǎn)品主要靠線(xiàn)下收購商上門(mén)收購再層層分銷(xiāo)，轉型成為電商人后，他開(kāi)始直接了解消費者的需求，能更好地向種植戶(hù)傳達信息，幫助消費者選擇合適的產(chǎn)品。

　　得益于環(huán)環(huán)相扣的品質(zhì)把控，賴(lài)建峰在拼多多上的銷(xiāo)量逐年遞增。他的店鋪“傈珍特產(chǎn)”專(zhuān)售德昌土特產(chǎn)，目前上架的水果就包括櫻桃、枇杷、桑葚等，累計銷(xiāo)售量突破10萬(wàn)單，曾多次入圍“枇杷暢銷(xiāo)榜”、“櫻桃暢銷(xiāo)榜”等榜單，2021年拿到了“枇杷暢銷(xiāo)榜”第1名。

　　“村里的人都知道他們收貨要求高，但還是爭先恐后的愿意賣(mài)給他，而且也開(kāi)始更積極主動(dòng)的施肥和打理自家的櫻桃樹(shù)了?！蓖蹰L(cháng)友說(shuō)。他自己養了二三十頭牛，不僅可以供應自家櫻桃樹(shù)的肥料，還可以賣(mài)給別的果農。

　　“有了電商以后，從賣(mài)不出去變成不愁賣(mài)，而且村民的種植收入平均至少都要翻一倍，村民管理熱情就更大了?！崩钸h剛補充說(shuō)。

△賴(lài)建峰拼多多店鋪的水果都通過(guò)順豐冷鏈從產(chǎn)地發(fā)貨，一天要裝3-4車(chē)。吳小川 攝

　　把大涼山的好水果推介給全國消費者

　　春秋三百天，四季養生地。獨特的自然條件，成就了德昌的豐富物產(chǎn)，一年四季瓜果飄香。對于賴(lài)建峰這樣的電商新農人來(lái)說(shuō)，做電商是幸福的?！斑^(guò)去做種植，我只能憑一個(gè)人、一戶(hù)人的力量來(lái)種出好水果，現在有了拼多多這樣的電商平臺，我可以幫助更多的種植戶(hù)把家鄉的好水果推介給全國的消費者?！辟?lài)建峰說(shuō)。

　　事實(shí)上，在農產(chǎn)品“零傭金”的基礎上，拼多多首創(chuàng )“農地云拼”模式，實(shí)現“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”，進(jìn)一步實(shí)現了消費需求和產(chǎn)地的對接。賴(lài)建峰的想法，與拼多多平臺的目標，頗為契合。

　　一年四季都有新鮮水果，正是代表了德昌的物產(chǎn)豐富，但也因為種類(lèi)多，每種水果的量并不大。德昌本地人有些無(wú)奈地說(shuō)，現在要在本地市場(chǎng)上買(mǎi)到品質(zhì)好的水果太難了，“幾乎都被電商買(mǎi)走了?！边@也從側面反應了電商給當地帶來(lái)的變化。

　　電商的普及也改變了農民的意識。以角半村為例，已有約六分之一的櫻桃成規模地通過(guò)電商平臺銷(xiāo)售出去，此外農戶(hù)還會(huì )通過(guò)在社交平臺發(fā)布視頻和照片進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)銷(xiāo)售。參與到電商環(huán)節的采摘、分揀、打包的村民，在農忙時(shí)節還有不少額外收入。

△拼多多店鋪“傈珍特產(chǎn)”工人在倉庫分揀打包，最近每天都要發(fā)上千件水果。吳小川 攝

　　在德昌，電商的發(fā)展得到了極大的扶持和鼓勵。據德昌縣商務(wù)經(jīng)濟合作和外事局副局長(cháng)李沛介紹，自2015年以來(lái)，德昌縣持續推動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)農村，動(dòng)員農戶(hù)在網(wǎng)上銷(xiāo)售地方特色農產(chǎn)品，開(kāi)展電商購銷(xiāo)業(yè)務(wù)。2017年，依托該項目，德昌縣建立了縣一級的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集區，配套了涵蓋企業(yè)孵化、培訓指導、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品分撿等功能的服務(wù)體系，累計培訓指導1600余人，居民對電商的認識和參與度也不斷提高。

　　同時(shí)，依托省級電商示范縣項目，德昌縣還建立了80多個(gè)電子商務(wù)站，覆蓋全縣鄉鎮，幫助工業(yè)品下鄉，農產(chǎn)品上行，同時(shí)也發(fā)掘了不少“為企業(yè)所需、為社會(huì )服務(wù)”的電子商務(wù)人才，為全縣電商發(fā)展提供專(zhuān)業(yè)人才支撐。

　　資料顯示，2021年德昌縣地區生產(chǎn)總值86.1億元，電商平臺的交易額則達到7.5億元，占比接近9%，電商已經(jīng)成為拉動(dòng)地方經(jīng)濟的重要力量。未來(lái)，像角半村這樣的新電商村，將越來(lái)越多。

　　李沛介紹，德昌會(huì )積極加強農產(chǎn)品的公共品牌創(chuàng )造和建設，讓更多消費者了解德昌，認可德昌，充分依托電商的力量，進(jìn)一步提升德昌農產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。