4月1日，七匹狼（002029.SZ）公布2021年全年財報：2021年，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入35.14億元，同比增長(cháng)5.52%；歸母凈利潤2.31億元，同比增長(cháng)10.65%。歸屬于上市公司股東的扣非后凈利潤為2.25億元，同比增長(cháng)138.24%?；久抗墒找孑^去年增長(cháng)14.29%。

根據國家統計局的統計顯示，2021年我國服裝行業(yè)的生產(chǎn)回升，中國服裝行業(yè)規模以上企業(yè)營(yíng)業(yè)收入達14823.36億元，較2020年增加了1126.10億元，同比增長(cháng)8.22%。受疫情后補償性消費影響，2021年上半年，社會(huì )消費品零售額由于基數原因增速處于高位，下半年增速逐漸收窄，全年社零增速水平相對偏向穩定，消費延續弱復蘇趨勢。

七匹狼與行業(yè)齊頭并進(jìn)，報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入為351,422.48萬(wàn)元，實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入的穩步上升。子公司“KARL LAGERFELD”品牌扭虧為盈，品牌銷(xiāo)售收入27,949.36萬(wàn)元，同比增加107.32%，凈利潤1,120.36萬(wàn)元，實(shí)現盈利。

然而，在流量競爭日益激烈的當下，一些80、90后耳熟能詳的服裝品牌在寒風(fēng)中零落成泥，沒(méi)能熬到下一個(gè)春天。在市場(chǎng)越來(lái)越飽和、消費者的選擇方式越來(lái)越多的今天，如何能壯實(shí)自身的護城河，抵御時(shí)代浪潮，成了品牌們上下求索的問(wèn)號。

如今33歲的七匹狼，歷經(jīng)了璀璨輝煌的業(yè)績(jì)、新舊趨勢的風(fēng)雨碰撞，逐漸沉淀出獨屬于自己的文化內核——把品牌名中的“狼性”深深刻進(jìn)了自己的DNA——帶著(zhù)銳利的目光、驍勇的進(jìn)擊、宏大的野心，在征服中國服裝市場(chǎng)的路途上，謀變圖強，奔赴巔峰。

洞察：審美話(huà)語(yǔ)權東漸

1988年，第一個(gè)外資日化品入駐中國，外資企業(yè)向中國輸入并在未來(lái)的二三十年間引領(lǐng)了全新的生活方式。舶來(lái)品一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。

但隨著(zhù)中國邁向全球最大經(jīng)濟體的進(jìn)程不斷推進(jìn)，文化自信逐漸在生活的各個(gè)方面昂揚起來(lái)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競爭，國產(chǎn)品牌本身的產(chǎn)品設計、工藝品質(zhì)、供應鏈等都在持續進(jìn)步，新國貨兼具品質(zhì)和品牌，通過(guò)品牌情感和文化內涵連接消費者，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始選擇國貨。

審美話(huà)語(yǔ)權東漸，中國時(shí)尚消費產(chǎn)業(yè)又重新迎來(lái)了它的高光時(shí)刻。根據Euromonitor數據，近十年來(lái)，中國男裝行業(yè)市場(chǎng)規模年均復合增長(cháng)率為6.82%，增加到將近6000億。

七匹狼作為與中國時(shí)尚行業(yè)共同成長(cháng)的國貨品牌，也敏銳地嗅到了中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的巨變正在發(fā)生——

全新的文化審美形態(tài)正在形成，消費者對服飾的期待從經(jīng)濟實(shí)用、追求洋流轉變?yōu)楦行缘膫€(gè)性表達與信仰文化。那么如今，如何深筑品牌、增加核心競爭力、多維度贏(yíng)得消費者的好感，成為了新浪潮挑戰中的第一步。

蟄伏：向內而生，回歸茄克核心競爭力

2013 年，做了十多年行業(yè)龍頭的七匹狼也經(jīng)歷了中國服裝行業(yè)的寒冬。面對沖擊，七匹狼也做出了一些“分流風(fēng)險”的嘗試，嘗試投資與金融。但很快，董事長(cháng)周少雄就發(fā)現“自己根本就不是干這行的?！弊哌^(guò)了些許彎路之后，七匹狼決定“干回老本行，做回讓自己最有成就感的事?！?/span>

聚焦茄克，向內深耕——是七匹狼作出的重要戰略選擇。通過(guò)及時(shí)創(chuàng )新，凝聚多方力量，在思維模式，在色彩、面料、結構等方面不斷革新，擴大品牌影響力，體現出引領(lǐng)性和包容性。七匹狼用品質(zhì)與創(chuàng )新彰顯品牌的個(gè)性與內涵，打造核心競爭力，讓年輕一代的消費者更真實(shí)、貼切地感受和把握服裝時(shí)尚。

據年報顯示，2021年，七匹狼持續加大了研發(fā)投入，研發(fā)投入費用達8083.15萬(wàn)元，同比增長(cháng)26.52%?？蒲型度牒屯顿Y的增長(cháng)為七匹狼的高質(zhì)量發(fā)展積蓄了較強動(dòng)能,為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展培植了強大的后勁。

報告期內，外套類(lèi)在七匹狼所有單類(lèi)產(chǎn)品中占最大營(yíng)收比例，營(yíng)收額達7.91億，保持穩步增長(cháng)。直至2021年，七匹狼已連續21年榮獲中國茄克市場(chǎng)綜合占有率榜首。

從前，“茄”代表著(zhù)如草原般茂盛的中國式創(chuàng )富夢(mèng)想，是時(shí)尚、是創(chuàng )意、是品位、是個(gè)性、是體驗；七匹狼則代表著(zhù)中國時(shí)尚創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的更多可能?，F在，“茄”像是本心的一個(gè)具象符號，而七匹狼踐行著(zhù)樸素的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，用回歸初心的專(zhuān)注與努力，記錄下了自己的品牌傳奇故事。

進(jìn)擊：營(yíng)銷(xiāo)出圈，為“中國茄克”名片注入生命力

從前市場(chǎng)酒香不怕巷子深，而現如今，不論信息還是選擇都爆炸式地呈現在消費者眼前。品牌除了自身的價(jià)值之外，能否借助外部渠道將自身價(jià)值傳遞出去，突出重圍，也成了的老品牌能否“煥新”，獲得年輕市場(chǎng)認可的重要路徑。

七匹狼深諳“唯快不破”的營(yíng)銷(xiāo)力量。2021年繼續積極布局營(yíng)銷(xiāo)，結合“國貨當自信”的風(fēng)口，提出了“中國茄克 中國態(tài)度”的重要戰略，為核心品類(lèi)“茄克”的名片注入了強勁的生命力。

8月18日，七匹狼召開(kāi)戰略發(fā)布會(huì )，宣布簽下“亞洲飛人”蘇炳添作為品牌代言人。董事長(cháng)周少雄表示，蘇炳添以9.83秒刷新亞洲記錄，創(chuàng )造新的亞洲記錄。他拼搏進(jìn)取、不斷突破自我的奮斗精神，與七匹狼一直倡導的挑戰人生、奮斗無(wú)止境的品牌內核高度契合。和蘇炳添不懈地專(zhuān)注提升速度一樣，七匹狼身上這種不屈不撓的狼性態(tài)度，也十年如一日地運用到了實(shí)踐中——專(zhuān)注打造品質(zhì)經(jīng)典的企業(yè)發(fā)展路徑，助力中國男裝時(shí)尚穩步走向更高的舞臺。

此外，七匹狼也積極探索年輕一代的潮流玩法。

4月，“狼系型動(dòng)煥新我”整合營(yíng)銷(xiāo)項目，利用抖音&微博兩大主流平臺同頻傳播，借勢“世界地球日”熱點(diǎn)，倡導可持續生態(tài)環(huán)境保護，以此傳遞七匹狼堅持公益環(huán)保的決心。該項目斬獲IQF2021國際品質(zhì)節“2021杰出營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意獎”。

6月，七匹狼與舒客合作，“爸氣不只一面”整合營(yíng)銷(xiāo)以情感內容出圈，通過(guò)創(chuàng )新互動(dòng)形式，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)下為終端賦能，線(xiàn)上雙微為話(huà)題助力，進(jìn)行跨行業(yè)破圈營(yíng)銷(xiāo)。該項目斬獲“2021年度ECI AWARDS國際艾奇獎-營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新類(lèi)銀獎”。

12月，基于近年來(lái)七匹狼致力于構建數字化運營(yíng)體系和數字化營(yíng)銷(xiāo)矩陣，實(shí)現了全渠道數字化營(yíng)銷(xiāo)布局，引領(lǐng)數字時(shí)代的品牌創(chuàng )新之路，在STIF2021第二屆國際科創(chuàng )節暨DSC2021數字服務(wù)大會(huì )上，七匹狼榮獲“2021年度數字化創(chuàng )新典范獎”稱(chēng)號。

一系列為錨定年輕市場(chǎng)所做的耕耘，讓七匹狼與時(shí)俱進(jìn)地逐步拓展多渠道發(fā)展，從營(yíng)銷(xiāo)、商品、視覺(jué)、服務(wù)等方面穩步推進(jìn)電商業(yè)務(wù)發(fā)展，在品牌年輕化道路上勇敢進(jìn)擊，實(shí)現破局。

野心：打造時(shí)尚集團，傳遞中國態(tài)度

自成立之初，七匹狼的品牌文化就已經(jīng)確立——將中國男士的品格與力量，高度凝練為狼文化元素及狼性精神——面對困難挫折沉著(zhù)應對，觀(guān)察局勢銳意進(jìn)取，團結奮斗永不言棄。以茄克為載體，表達狼性文化的精神內核，向中國乃至世界傳達帶有野性質(zhì)感的中國態(tài)度之美，是七匹狼在榮耀征途上的宏圖野心。

經(jīng)過(guò)三十多年發(fā)展，七匹狼已從主營(yíng)男裝服飾逐步成長(cháng)為多品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團。2017年，七匹狼收購了CHANEL創(chuàng )意總監Karl Lagerfeld創(chuàng )辦的同名品牌的中國區運營(yíng)實(shí)體控股權。

2021年，七匹狼通過(guò)和優(yōu)秀設計師、生產(chǎn)商進(jìn)行合作，完善“KARL LAGERFELD”產(chǎn)品供應鏈，拓寬豐富產(chǎn)品結構，形成了覆蓋男裝、女裝、配件的產(chǎn)品系列。同時(shí)充分挖掘培養終端優(yōu)秀人員，梳理和組建核心人才團隊。升級“KARL LAGERFELD”品牌形象視覺(jué)，加強明星露出及新媒體的運營(yíng)，并通過(guò)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)推廣提高品牌知名度。

經(jīng)歷了“中國態(tài)度”的打磨與變革之后，也在2021年回饋給七匹狼不俗的業(yè)績(jì)回報。報告期內，“KARL LAGERFELD”營(yíng)業(yè)收入2.79億，凈利潤達1120.36萬(wàn)，實(shí)現扭虧為盈。未來(lái)七匹狼也將繼續深化“KARL LAGERFELD”的運營(yíng)管理，圍繞新品牌的運作積累經(jīng)驗，從而帶動(dòng)公司在時(shí)尚領(lǐng)域投資邁出新的步伐，實(shí)現新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

對于中國自家人，“中國態(tài)度”更像是一種義不容辭的領(lǐng)頭擔當。

天災面前，七匹狼充分發(fā)揮了狼性精神中的團結品質(zhì)，勇于承擔起了上市企業(yè)和民族品牌的社會(huì )責任。8月，河南省特大暴雨在海中，七匹狼在救災物資短缺之際，第一時(shí)間向災區捐贈物資；9月福建遭受新一輪的新冠疫情，七匹狼積極籌集防護服等一系列防護物資，與家鄉一起攻克疫情。

未來(lái)：與時(shí)代同奔，共赴時(shí)尚之巔

在瞬息萬(wàn)變的服飾零售業(yè)，意識覺(jué)醒的消費者未來(lái)將更愿意為能與自身產(chǎn)生情感共鳴的品牌買(mǎi)單。像狼一樣，與時(shí)代同奔，錨定目標市場(chǎng)，穩準狠出擊才能為自己提供更有利的生存環(huán)境。

對于七匹狼時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團而言，未來(lái)，其將不斷調整已有的商業(yè)運作經(jīng)驗，審時(shí)度勢，發(fā)揮多維產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，參與到更多的時(shí)尚輕奢品牌的商業(yè)模式和業(yè)態(tài)當中，加碼更廣闊的時(shí)尚版圖。

對于七匹狼品牌，在去年8月的戰略發(fā)布會(huì )上，品牌明確了全力打造“中國茄克，中國七匹狼”的戰略抉擇方向。

七匹狼未來(lái)將圍繞“中國茄克”的核心，從文化策略、可持續發(fā)展策略、時(shí)尚年輕化策略、形象升級策略四個(gè)方面進(jìn)行戰略布局，將中國態(tài)度、環(huán)保理念、探索流行、優(yōu)化渠道共同提升，指導應對不斷更迭的外部環(huán)境，全方位實(shí)現品牌升級。

對于核心品類(lèi)茄克，七匹狼將與中國服裝設計師協(xié)會(huì )聯(lián)合推出國內首部《中國時(shí)尚茄克流行趨勢白皮書(shū)》。雙方聯(lián)合國內頂尖的藝術(shù)設計院校，精心打磨，共同就中國服裝行業(yè)發(fā)展現況、茄克的歷史脈絡(luò )與文化美學(xué)、茄克設計的流行趨勢等內容進(jìn)行深度解析。未來(lái)可見(jiàn)七匹狼也將繼續聚焦茄克品類(lèi)，積極探索年輕市場(chǎng)的客觀(guān)需求與情感需求，為整個(gè)社會(huì )迭代更好的茄克產(chǎn)品。

這是最好的時(shí)代，有多元的選擇，有奮斗的土壤，有自信的消費者。七匹狼在進(jìn)擊時(shí)尚之巔的征途中，將繼續秉持中國態(tài)度，深耕產(chǎn)品，促進(jìn)生產(chǎn)方式的綠色轉型，傳遞與自然的和諧共生，以領(lǐng)頭狼的社會(huì )責任感，為消費者和投資者創(chuàng )造更多的價(jià)值。