一、重裝出發(fā) 數碼煥新

2022年2月17日，京東電腦數碼開(kāi)年福利如期而至，此次京東電腦數碼超品日以“重裝出發(fā) 數碼煥新”為主題，圍繞京東電腦數碼用戶(hù)的愛(ài)好及特性，以全“新”裝備，助力虎年輕松“開(kāi)局”展開(kāi)話(huà)題，進(jìn)行多平臺聯(lián)動(dòng)造勢，引發(fā)關(guān)注熱潮。此次“京東電腦數碼超品日”站內以創(chuàng )意種草榜單會(huì )場(chǎng)為主陣地，內容以開(kāi)學(xué)、開(kāi)工、教育、送禮等多個(gè)方向，構建了專(zhuān)屬京東的“榜單宇宙”，完美做到了數據全透明、小時(shí)級更新。

直播產(chǎn)品則以電腦數碼為主，涵蓋AMD、Pico、聯(lián)想、機械革命等各大知名品牌，均為京東自營(yíng)電腦正品，搭配至高24期免息的利益點(diǎn)，為有煥新裝備需求的用戶(hù)爭取到了開(kāi)年的第一波大優(yōu)惠。當然，還有為用戶(hù)們準備好的專(zhuān)屬福利，例如2月17日于微博上線(xiàn)的轉發(fā)抽獎活動(dòng)，參與即可有機會(huì )獲得數碼煥新大禮包。而直播期間，京東紅人主播韓大喊、黑白客、兔斯機等一齊展開(kāi)聯(lián)動(dòng)，為用戶(hù)提供電腦數碼的專(zhuān)業(yè)講解和現場(chǎng)游戲互動(dòng)體驗，同時(shí)發(fā)放“京東電器 JOY'S NEW LIFE 限量盲盒”、京東E卡、金士頓U盤(pán)等寵粉福利?；顒?dòng)前后，京東電腦數碼超品日始終能夠洞察用戶(hù)需求，力求為每一位用戶(hù)提供高品質(zhì)電腦數碼產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)線(xiàn)上購物體驗，進(jìn)一步深入用戶(hù)內心，引發(fā)共鳴，更使得品牌和京東平臺的用戶(hù)黏性同時(shí)得到提升。

二、站外資源整合進(jìn)行話(huà)題預熱

此次京東電腦數碼超品日前期主要以站外、站內資源聯(lián)動(dòng)的形式進(jìn)行造勢。

站外微博側首先抓住開(kāi)工、情人節和開(kāi)學(xué)三大時(shí)間節點(diǎn)分別宣發(fā)了奧運創(chuàng )意海報開(kāi)啟話(huà)題預熱，接著(zhù)在2月17日超品日當天由京東電腦數碼官微進(jìn)行“重裝出發(fā) 數碼煥新”話(huà)題全網(wǎng)傳播，此后由17位百萬(wàn)粉KOL進(jìn)一步引爆話(huà)題，撬動(dòng)以其粉絲群體為首的用戶(hù)也參與到活動(dòng)當中，引發(fā)更高熱度，為直播預熱造勢。其中微博話(huà)題曝光總人次高達9434.7w+，互動(dòng)討論人數達1.3w+，KOL話(huà)題閱讀量更是高達2963.6w+。

知乎端聯(lián)合官方搭建活動(dòng)專(zhuān)題框架，并邀請6位KOL共同參與榜單會(huì )場(chǎng)測評與相關(guān)知識問(wèn)答，在收錄KOL問(wèn)答的同時(shí)，內嵌榜單鏈接，實(shí)現持續引流到榜單會(huì )場(chǎng)，通過(guò)KOL創(chuàng )意原生內容輸出與引導，實(shí)現用戶(hù)精準觸達，活動(dòng)專(zhuān)題總曝光人次高達192.59w+。

微信端則由三個(gè)百萬(wàn)粉的微信公眾號在2月17日當天輸出京東電腦數碼超品日創(chuàng )意SVG推文并轉發(fā)擴散到100+定向粉絲社群，以高質(zhì)量榜單宇宙為主線(xiàn)串聯(lián)邏輯，將榜單場(chǎng)景與會(huì )場(chǎng)福利相結合，長(cháng)圖文尾部鏈入相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，充分簡(jiǎn)化用戶(hù)參與活動(dòng)的步驟，活動(dòng)推文總曝光人次達8.82萬(wàn)+。

在整個(gè)活動(dòng)預熱過(guò)程中，通過(guò)平臺資源的整合利用，串聯(lián)傳播鏈，達到充分引流造勢的效果，不僅引發(fā)熱度，更使用戶(hù)們充分感受到此次京東電腦數碼開(kāi)年活動(dòng)帶來(lái)的盛大福利狂歡，同時(shí)也借此實(shí)現潛在用戶(hù)的更大范圍觸達。

三、站內優(yōu)質(zhì)資源布局

本次京東開(kāi)年活動(dòng)以“重裝出發(fā) 數碼煥新”為榜單會(huì )場(chǎng)主題，其中開(kāi)新必備、送禮攻略和教育神器榜單更是完美解決了當下年輕人對于開(kāi)學(xué)季、復工季、情人節的購物困擾，該榜單會(huì )場(chǎng)總閱覽量高達111.5w+。

而直播則以京東站內為主要陣地，以黑白客、兔斯機和韓大喊三位紅人構成達人矩陣開(kāi)展直播。直播主要場(chǎng)次為韓大喊達人號2月17日20:00-24:00，全程4個(gè)小時(shí)，直播觀(guān)看總人次達38.7W，觀(guān)看人數25.4W；當日引導成交金額133.2w，引導成交單量達962單。

直播期間，紅人主播們的創(chuàng )意游戲環(huán)節一度將氣氛推向高潮，主播們沉浸在歡樂(lè )的游戲環(huán)節也時(shí)刻不忘與觀(guān)眾進(jìn)行互動(dòng)并充分宣傳本次活動(dòng)主題，強化217京東電腦數碼超品日煥新生活，呼吁用戶(hù)“回歸主場(chǎng) 重裝再出發(fā)”的概念，促使用戶(hù)產(chǎn)生購物欲望后進(jìn)行購買(mǎi)，同時(shí)營(yíng)造出“全民”的福利氛圍，鼓勵并引導常規消費者向京東電腦數碼潛在用戶(hù)轉化。

四、總結

此次活動(dòng)中，京東電腦數碼超品日深入洞察當下年輕人提升自我的需求，以真誠的態(tài)度、有趣的方式詮釋有料的內容觸貫穿全程，結合開(kāi)學(xué)復工的時(shí)間節點(diǎn)，圍繞“重裝出發(fā) 數碼煥新”的主題，通過(guò)多渠道的聯(lián)動(dòng)造勢，并與用戶(hù)進(jìn)行深度溝通，將符合年輕人的“回歸主場(chǎng) 裝備升級”的消費新觀(guān)念植入用戶(hù)心智，與用戶(hù)共同享受真正的輕松開(kāi)局！