2009年9月5日，由中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國企業(yè)家協(xié)會(huì )主辦的2009中國企業(yè)500強發(fā)布會(huì )暨中國大企業(yè)高峰會(huì )在杭州舉行。新浪財經(jīng)圖文直播本次會(huì )議。圖為北京醫藥集團有限責任公司董事長(cháng)衛華誠參加“轉型升級”分論壇。

　　衛華誠：主持人好，大家上午好，北京醫藥集團跟這次金融危機大家所關(guān)注的行業(yè)關(guān)系不是很大，它是一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、分銷(xiāo)、零售一條龍的，以化學(xué)藥物為主、化學(xué)制劑為主的公司，去年銷(xiāo)售收入大概在260億。

　　從去年開(kāi)始出現金融危機的時(shí)候，剛才主持人提了改革開(kāi)放30年怎么發(fā)展，我個(gè)人感覺(jué)我們的發(fā)展到今天，其中一個(gè)很主要的因素是讓人給批出來(lái)的，西方不斷在批判我們，說(shuō)我們這里不行，那里不行，正是因為他們這樣的批判，他們批什么我們改什么，不知不覺(jué)我們就發(fā)展起來(lái)了，也就是說(shuō)是因為外界的刺激。借這個(gè)刺激在這次金融危機中，我們這個(gè)行業(yè)展現出來(lái)的特點(diǎn)，整個(gè)全國的醫藥行業(yè)大概是兩個(gè)特點(diǎn)：

　　第一，銷(xiāo)售收入和利潤都在兩位數以上的增幅；第二，利潤的增幅要高于銷(xiāo)售收入的增幅。從我們自身體會(huì )來(lái)看，從去年開(kāi)始在喊狼來(lái)的時(shí)候我們重點(diǎn)抓了兩個(gè)事：一個(gè)是現金流，丟什么不能丟現金；第二抓庫存，不能讓庫存上來(lái)，絕對不能給庫存打工，如果給庫存打工就不是給市場(chǎng)打工，給客戶(hù)打工。圍繞這兩個(gè)方面開(kāi)展工作，包括一些風(fēng)險的預判，比如經(jīng)銷(xiāo)商突然倒閉、突然破產(chǎn)怎么辦，從這個(gè)角度來(lái)看，不斷在任何情況下，現金為王，不給庫存打工，這是做企業(yè)在任務(wù)情況下不變的理念。

　　第二，昨天大家開(kāi)會(huì )的時(shí)候，李榮融同志談的很好，對外要靈敏，對內要高效，優(yōu)化提升和促進(jìn)改革等方面，怎么才能做到靈敏和高效呢？我們做企業(yè)的要不要找著(zhù)這么一條規律，找到這么一條路子能夠使我們看到靈敏和高效。商業(yè)模式轉換過(guò)程中，應該往哪個(gè)方向發(fā)展？我感覺(jué)到應該是往向生物界學(xué)習，就是向人體自己學(xué)習，人體就是一個(gè)對內靈敏、對外高效的組織體，昨天李榮融談到四個(gè)方面，第二個(gè)就是組織架構，你的組織架構能不能做到呢？能夠像人體？或者像動(dòng)物界一樣，那你這個(gè)組織就沒(méi)有問(wèn)題了；

　　第三，從做強做優(yōu)方面來(lái)講，金融危機會(huì )給我們帶來(lái)什么樣的優(yōu)勢呢？第一像我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有受到金融危機干擾和影響的行業(yè)，它實(shí)際上外界是不斷在給我們預警，就是人家得病我們發(fā)燒，我們打噴嚏，就是給我們預警，這種預警在精神上的預警是非常大的；第二個(gè)方面，是剛才王總談到研發(fā)的問(wèn)題，在這次金融危機過(guò)程中，我們老說(shuō)自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，或者是擁有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)，這種自主知識產(chǎn)權，最有效的是不是就是偷來(lái)就有效？拿來(lái)就有效？關(guān)鍵是你會(huì )不會(huì )拿，會(huì )不會(huì )開(kāi)發(fā)，建立在錢(qián)基礎上的開(kāi)發(fā)一定是最有效的，投入產(chǎn)出最高效的。我感覺(jué)在金融危機過(guò)程中應該擴展到BMD，就是買(mǎi)和開(kāi)發(fā)，還有CMD，合作開(kāi)發(fā)，這樣就提出了一個(gè)問(wèn)題，我們要不要把研發(fā)從實(shí)驗室搬到市場(chǎng)來(lái)？或者把實(shí)驗室變成一種工廠(chǎng)，或者是我的企業(yè)不斷造血的一個(gè)輸血器，那就不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是提供在一個(gè)產(chǎn)品上了，所有的研發(fā)要通過(guò)在市場(chǎng)上去遵循，然后反過(guò)來(lái)看。有一個(gè)數據可以驗證我們這段時(shí)間來(lái)做一個(gè)工作的成效，我們凈利潤的增幅高于銷(xiāo)售收入的增幅，這個(gè)指標可以驗證我們這樣的調整的成效。

　　總的來(lái)說(shuō)，生物醫藥產(chǎn)業(yè)在在中國與全球生物醫藥產(chǎn)業(yè)比較算是一個(gè)小行業(yè)，算是一個(gè)弱小的行業(yè)，如果想由小變大、由弱變強這么一個(gè)過(guò)程怎么走？確實(shí)是值得思考的一個(gè)問(wèn)題，而且我們還要探索，我覺(jué)得我們應該看一下共產(chǎn)黨成長(cháng)的過(guò)程，由弱小變強大的過(guò)程，大概是這么幾個(gè)字：按照根據地建設，什么是根本地建設呢？就是按照星星之火可以燎原根本地的建設，那就是穩扎穩健，步步為營(yíng)，而不是由總部去打。這可能是由小變大，由弱變強，就是集中所有優(yōu)勢資源在單點(diǎn)上做一個(gè)突破，然后形成根據地，在根本地基礎上再做，我覺(jué)得這可能是李榮融同志講的在動(dòng)蕩形勢下探索商業(yè)模式非常好的機會(huì )，我預感我們國家的企業(yè)在經(jīng)歷若干風(fēng)浪之后，會(huì )出現很多新的或者是創(chuàng )新型的盈利和商業(yè)模式，而且使中國的企業(yè)有所進(jìn)展，謝謝大家。

　　胡新欣：謝謝。

　　主持人：衛總，剛才你講了做IND研發(fā)，不一定是從頭做起的過(guò)程，也包括EMD、BMD，買(mǎi)過(guò)來(lái)再研究，但現在跨國公司也好，國內高技術(shù)企業(yè)也好，往往不愿意把它的技術(shù)賣(mài)給你，或者是把核心技術(shù)賣(mài)給你，是不是BMD有它的局限性？

　　衛華誠：這個(gè)問(wèn)題大家可以注意從去年以來(lái)生物醫藥跨國公司的一些變化，比如最大的輝瑞裁了1500多研發(fā)人員，在裁掉研發(fā)人員的同時(shí)，他們派出了全球性的星探，在全國尋找非常有活力的產(chǎn)品創(chuàng )新，這樣就在本國、本公司引起了強烈的反響，就是把自己的人裁掉了拿錢(qián)去外邊，這個(gè)風(fēng)險很大。他們怎么看這個(gè)問(wèn)題呢？我把我的錢(qián)放在我這個(gè)地方來(lái)做，也就僅僅滿(mǎn)足于在美國，如果我把錢(qián)拿出去，我的研發(fā)機構不僅沒(méi)有減少，反而在增多，而且是在全球性增多。它的基礎條件能夠形成是因為網(wǎng)絡(luò )技術(shù)而形成的，現在網(wǎng)絡(luò )技術(shù)非常發(fā)達，不用人來(lái)回跑，只要一上網(wǎng)貼出來(lái)專(zhuān)家就可以評議，這是一個(gè)變化。

　　第二，原來(lái)一些大型公司，看到一個(gè)好技術(shù)毫不講道理，很蠻橫的就收了，如果不賣(mài)產(chǎn)品，連人帶產(chǎn)品都收了?，F在是我們能不能合作，你有你的利益，我有我的利益，出現了共贏(yíng)性，這種局面的出現，一定導致要在EMD和CMD更加蠻橫，在美國研發(fā)費用當中，60—70%是臨床上，實(shí)驗室里費用是很低的，在中國臨床費用是很低的，所以他們在中國建基地。這些的前兆，能夠捕捉到合作時(shí)機應該到來(lái)了，而且各有各的優(yōu)勢。