2009年9月5日，由中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國企業(yè)家協(xié)會(huì )主辦的2009中國企業(yè)500強發(fā)布會(huì )暨中國大企業(yè)高峰會(huì )在杭州舉行。圖為西子聯(lián)合控股有限公司董事長(cháng)王水福演講。(來(lái)源：新浪財經(jīng) 任立殿攝)

　　2009年9月5日，由中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國企業(yè)家協(xié)會(huì )主辦的2009中國企業(yè)500強發(fā)布會(huì )暨中國大企業(yè)高峰會(huì )在杭州舉行。新浪財經(jīng)圖文直播本次會(huì )議。圖為西子聯(lián)合控股有限公司董事長(cháng)王水福演講。

　　王水福：尊敬的王忠禹會(huì )長(cháng)、李榮融主任、呂祖善省長(cháng)，各位領(lǐng)導，各位企業(yè)家，下午好！

　　今天的論壇高朋滿(mǎn)座，不光是中國500強企業(yè)也世有界500強企業(yè)，都是大名鼎鼎的企業(yè)家，各自的企業(yè)也都是家喻戶(hù)曉。相比起來(lái)，我們西子知名度太渺小，所以我就花1分鐘的時(shí)間，介紹一下我們西子，希望諒解。

　　實(shí)際上，各位在工作和生活當中或多或少接觸到我們的產(chǎn)品、使用過(guò)我們的產(chǎn)品。我們現在有2、3萬(wàn)電梯在全國各地運行，我們的電梯在賓館、飯店、寫(xiě)字樓、住宅，我們的自動(dòng)扶梯在機場(chǎng)、地鐵、商場(chǎng)等。我們杭州鍋爐集團生產(chǎn)的余熱鍋爐占據全國50%市場(chǎng)，我們的立體車(chē)庫，50個(gè)平方停一百輛車(chē)，現在也是全國做得最大。

　　今年5月，也成功中標中國大飛機項目，成為中國大飛機一級供應商。

　　言歸正傳，談?wù)劷裉斓闹黝}。

　　目前總的來(lái)看，我們還是一家比較傳統的制造業(yè)企業(yè)。今天的主題是危機下的變革是今天論壇的主題，我想對于我們這樣的傳統制造業(yè)企業(yè)，有三個(gè)變革非常重要，如果能實(shí)現這三個(gè)變革，傳統制造業(yè)企業(yè)不但可以實(shí)現鳳凰涅磐，也可以在危機以后有脫胎換骨的表現，今天上午聽(tīng)了李榮融主任的講話(huà)，我受益匪淺，不光是優(yōu)秀的官員，也是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。在上午的交談當中，我們也對民營(yíng)企業(yè)得到非常好的信息，國家在未來(lái)幾年會(huì )退出競爭性的領(lǐng)域，正像我剛才講得三個(gè)變革，可能是非常吻合的，假如我們把這三個(gè)變革做好了，迎接下一撥?chē)嗣襁M(jìn)，所以我想給民營(yíng)企業(yè)今后的變革創(chuàng )造時(shí)間和空間。

　　1、 企業(yè)角色的變革

　　三十年河東三十年河西，改革開(kāi)放30年，原來(lái)這種方法可能適應不了未來(lái)30年的發(fā)展，所以我們企業(yè)正從市場(chǎng)的配角走向世界市場(chǎng)的主角，從舞臺邊緣走向舞臺中心，這是必然的趨勢，金融危機加快了這個(gè)趨勢發(fā)展的速度。這是一個(gè)機遇。

　　企業(yè)角色轉變主要做好兩個(gè)事。a) 要拓寬視野，用全球化的視角重新思考企業(yè)的發(fā)展戰略，在全球范圍內尋找我們最優(yōu)秀的更專(zhuān)業(yè)的企業(yè)與他們合作，西子電梯和美國奧的斯合資的，立體車(chē)庫和日本石川島合資的，我們的盾構是和日本川崎合作，我們的鍋爐和西門(mén)子合資，我們大飛機的門(mén)、窗在尋找德國的企業(yè)在合作，當初我們通過(guò)德國的辦事處，和他交流，他拒絕我們參觀(guān)，我說(shuō)我們不要參觀(guān)，我們可不可以談合作，他們基本上答應，所以我們走合資合作的道路。b)游戲規則的改變。原來(lái)是30年打的是游擊戰，打一槍換一個(gè)地方，現在不同了?，F在我們在世界舞臺的聚光燈下，一舉一動(dòng)都在眾人的注視中，要求高很多。必須要用世界標準要求自己，用最負責的態(tài)度接受最苛刻的客戶(hù)考驗，今年年初我們的口號是把產(chǎn)品賣(mài)到日本去，我們現在的電梯有3萬(wàn)多部，到日本很少，我們的口號希望把產(chǎn)品賣(mài)到日本去，用這個(gè)苛刻的市場(chǎng)考驗我們，鍛煉我們。

　　2、 企業(yè)家角色的變革

　　管住自己做好兩件事，剛才楊杜教授也講到了，干了30年的企業(yè)家，怎么樣管住自己，這是非常難的，我們養成習慣，從車(chē)間主任、廠(chǎng)長(cháng)、總經(jīng)理到董事長(cháng)，完全不同的角色，但是他的習慣也是慢慢改變的。雖然我慢慢在改變，但是我老婆目前還不習慣，八點(diǎn)半上班，八點(diǎn)鐘之前準備好，你為什么還不走。包括我本人習慣，我老婆的習慣，也希望你幾點(diǎn)走，這是一個(gè)非常難的問(wèn)題。要做好兩件事，一是搭好平臺，讓年輕人來(lái)表演。二是讓專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)的事。根據臺灣、韓國的經(jīng)驗，30年發(fā)展的歷程，第二代引進(jìn)海歸派，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，所以我們大飛機項目我們聘請加拿大部件公司華裔專(zhuān)家主導我們部件。

　　3、 企業(yè)競爭方式的變革

　　產(chǎn)能過(guò)剩是傳統企業(yè)恐怕在三五年也過(guò)不了這個(gè)檻。同質(zhì)化競爭的時(shí)代原來(lái)以規模取勝、以量取勝的時(shí)代產(chǎn)生的后患。所以我們現在要想高端領(lǐng)域進(jìn)軍，有更大的市場(chǎng)和廣闊的空間。為什么向高端進(jìn)軍，為什么拼大飛機項目，我們想通過(guò)大飛機項目，把我們制造、管理讓全公司知道，我們現在的品質(zhì)要求已經(jīng)向高檔方向發(fā)展，用這個(gè)契機提高我們向高端制造業(yè)進(jìn)軍的一個(gè)契機。

　　a) 繼續在原有產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但要向高端領(lǐng)域進(jìn)軍，依靠品質(zhì)而不是價(jià)格取勝。中國的制造業(yè)這么多年來(lái)形成了太大規模的產(chǎn)能，導致嚴重的產(chǎn)能過(guò)剩，陷入價(jià)格競爭、同質(zhì)化競爭的“紅?！?。金融危機可能一兩年就會(huì )過(guò)去，但產(chǎn)能過(guò)剩的局面恐怕三五年都不會(huì )結束。

　　b) 從制造業(yè)向生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)進(jìn)軍，也就是2.5產(chǎn)業(yè)，原來(lái)買(mǎi)過(guò)熱，余熱鍋爐50%是我們賣(mài)，現在我們開(kāi)始從賣(mài)鍋爐向賣(mài)成套方向發(fā)展，改變我們原來(lái)的結構。改變原來(lái)光賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，現在賣(mài)成套和技術(shù)服務(wù)。所以第一臺鋼廠(chǎng)余熱鍋爐在邯鄲已經(jīng)并網(wǎng)發(fā)電，以上三個(gè)變革也是我們在思考，我們在實(shí)施當中一點(diǎn)感悟和思路。觀(guān)點(diǎn)是否正確，實(shí)際上在座的各位企業(yè)不少已經(jīng)進(jìn)入世界500強，已經(jīng)進(jìn)入了或者完成了這個(gè)變革，我們虛心向各位學(xué)習，我們也希望找到志同道合的伙伴，去推進(jìn)這個(gè)改革和變革，發(fā)展和把握好合作機會(huì )，應對金融危機的挑戰。謝謝。