Z世代創(chuàng )業(yè)者的特征是什么？1997年出生的馮翀認為，是“傲嬌”。25歲的馮翀已經(jīng)創(chuàng )業(yè)三年，目前是深光科技創(chuàng )始人、CEO。深光科技是一家AR投影創(chuàng )業(yè)公司，已經(jīng)完成Pre-A輪融資。學(xué)生模樣的馮翀雖然年齡不大，但已經(jīng)參加過(guò)不少跟創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新相關(guān)的活動(dòng)和比賽，取得了不錯的名次，也在北航校友中小有名氣。在10月底的北航70周年校慶暨“科創(chuàng )中國 北航力量”論壇上，他也是演講嘉賓之一。他是師長(cháng)眼中的好學(xué)生，“不太外向，但很有思考”。北航本科畢業(yè)后，他又獲得了保研資格，在創(chuàng )業(yè)頭三年還拿到了北航的碩士學(xué)位。

在投資人眼里，馮翀有著(zhù)跟年齡不相符的成熟，“凡是和他聊過(guò)的投資人都覺(jué)得他的心智至少比他的實(shí)際年齡大10歲”。一葦資本是深光科技長(cháng)期合作的FA，在一葦資本合伙人林文欣看來(lái)，馮翀是“天才型的創(chuàng )始人”，也是她合作過(guò)的最年輕的創(chuàng )業(yè)者。年輕創(chuàng )業(yè)者通常有些張揚或浮躁，但馮翀是個(gè)例外?！八谇榫w控制方面有一種天賦?！绷治男勒f(shuō)。談到創(chuàng )業(yè)，馮翀認為也是自己這代人“傲嬌”的一種體現——想做一些自己喜歡的、有價(jià)值的事情，“管他失敗了還是怎么樣”。他對失敗并沒(méi)有表現出恐懼或者抵觸?！叭绻幸惶靹?chuàng )業(yè)失敗了，你會(huì )怎么辦？”“沿著(zhù)這個(gè)有價(jià)值的方向，接著(zhù)去做這件事?！瘪T翀說(shuō)。

從300天到60天：融資速度越來(lái)越快

2019年的種子輪融資，是馮翀印象中最艱難的時(shí)期。從外部環(huán)境來(lái)看，正值資本寒冬，而且對投資人來(lái)說(shuō)，學(xué)生創(chuàng )業(yè)者更是一個(gè)需要謹慎甄別的群體。尤其是像深光科技這樣的團隊構成，看不出有什么非投不可的理由：沒(méi)有導師坐鎮加持，也沒(méi)有成功創(chuàng )業(yè)者的光環(huán)背書(shū)，就是四個(gè)在學(xué)校創(chuàng )業(yè)大賽上獲獎的北航學(xué)生，想在A(yíng)R投影領(lǐng)域做一家公司出來(lái)。沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有故事、沒(méi)有商業(yè)模式，馮翀見(jiàn)了一百多家投資機構，拿到的融資額為零?！耙驗樘焓馆喌倪壿嬍强慈?#xff0c;往后才是看產(chǎn)品?！瘪T翀回憶。融資四處碰壁后，馮翀終于找到了融資的突破口，就是把努力的方向轉向了高校投資，比如清華啟迪和北航投資。在此之后，清華啟迪和北航投資幾乎同時(shí)成為深光科技的種子輪投資方。2019年12月，歷時(shí)300多天的種子輪融資畫(huà)上句號。馮翀還沒(méi)來(lái)得及松口氣，疫情來(lái)了。馮翀的家在湖北黃石，距離武漢只有60公里，在當時(shí)也是重災區之一。馮翀在家呆了7個(gè)月，2020年7月份才回到北京。在跟一葦資本溝通后，后者成為深光科技財務(wù)顧問(wèn)。AR領(lǐng)域是一葦資本長(cháng)期關(guān)注的方向之一。在跟馮翀聊的時(shí)候，一葦資本合伙人林文欣感覺(jué)AR方向的技術(shù)路線(xiàn)和相關(guān)難點(diǎn)，馮翀全都思考過(guò)?！霸诋敃r(shí)那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，技術(shù)層面的問(wèn)題他已經(jīng)想得很成熟了?！绷治男勒f(shuō)。但光想清楚技術(shù)問(wèn)題還不夠，用戶(hù)場(chǎng)景的構想方面，林文欣也認為“比較清晰”，就是把教育場(chǎng)景作為AR投影的第一個(gè)落地場(chǎng)景。“我覺(jué)得（教育領(lǐng)域）有非常強的市場(chǎng)需求，而且也有比較強創(chuàng )新性?！?/span>林文欣說(shuō)。考慮到深光科技當時(shí)的團隊比較年輕，平均年齡只有23歲左右，一葦資本建議早期融資選擇美元風(fēng)格的機構，峰瑞資本成為深光科技當時(shí)重點(diǎn)接觸的投資機構，并最終成為公司的天使輪領(lǐng)投方。馮翀也成為當時(shí)峰瑞資本投資的最年輕的創(chuàng )業(yè)者。在峰瑞資本副總裁咸金彤的印象里，馮翀給他的第一感覺(jué)是有著(zhù)遠超同齡人的成熟?！斑@種成熟不是說(shuō)一個(gè)年輕人假裝自己是一個(gè)大人，而是說(shuō)他在面對很多問(wèn)題跟挑戰的時(shí)候，心理成熟度是高的。你跟他聊創(chuàng )業(yè)或者業(yè)務(wù)可能會(huì )遇到的問(wèn)題和困難，他可以很客觀(guān)地去看待這些困難跟自己的能力，不會(huì )過(guò)度去美化自己或者降低困難?！毕探鹜f(shuō)。當時(shí)投資人存在的一個(gè)擔憂(yōu)是，字節也推出了類(lèi)似硬件大力神燈，深光科技該如何在市場(chǎng)上站穩腳跟？“他會(huì )很客觀(guān)地分析字節可能存在的優(yōu)勢跟劣勢是什么，深光科技的優(yōu)勢跟劣勢又是什么?！毕探鹜f(shuō)?！吧罟饪萍嫉漠a(chǎn)品是虛擬屏，大力神燈是實(shí)體屏。虛擬屏能做虛實(shí)交互，能護眼，從消費者的理解上，這個(gè)點(diǎn)就夠了?！瘪T翀說(shuō)。2021年3月，深光科技宣布獲得峰瑞資本領(lǐng)投、啟迪之星創(chuàng )投跟投的千萬(wàn)級天使輪融資。本輪融資計劃用于深光科技的第一代教育版商用硬件正式投入市場(chǎng)和持續技術(shù)研發(fā)。此時(shí)，不少產(chǎn)業(yè)巨頭也把資源向教育領(lǐng)域傾斜，但2021年7月“雙減”政策出臺，整個(gè)行業(yè)踩下了急剎車(chē)。馮翀認為“雙減”對深光科技的最大影響是在融資和戰略合作上?！爱敃r(shí)大家認為整個(gè)教育賽道連硬件都會(huì )被連根拔起，在那個(gè)狀態(tài)下，很多戰略方都不敢再投教育?！瘪T翀回憶。在戰略合作方面，深光科技最初是將硬件賣(mài)給采購方，但后者因為要裁員重整，雙方的合作等了一年才又重新啟動(dòng)。在2021年啟動(dòng)新一輪融資時(shí)，策略也要相應調整。一葦資本的建議是：“基于項目本質(zhì)，根據資本市場(chǎng)的熱點(diǎn)變化，調整表述方式?！本唧w來(lái)說(shuō)，就是雙減后在融資時(shí)，不以教育為主線(xiàn)，主要強調AR交互技術(shù)與科技消費品屬性。2021年底，深光科技完成數千萬(wàn)元Pre-A輪融資，由國泰創(chuàng )投領(lǐng)投、峰瑞資本跟投。跟前兩輪融資相比，這輪融資只用了60天?！斑@次節奏最快，比前面兩次都要快很多?！瘪T翀說(shuō)。

從0到1：3年打通產(chǎn)業(yè)鏈

在Pre-A輪融資宣布后，深光科技第一款產(chǎn)品“小光同學(xué)AR智能投影臺燈”在小米有品眾籌首次上線(xiàn)。眾籌價(jià)格為3999元，眾籌后零售價(jià)4280元。其產(chǎn)品形態(tài)為護眼燈+智能微投，與常見(jiàn)的屏幕互動(dòng)相比，用戶(hù)可通過(guò)“小光同學(xué)”的桌面投影與內容實(shí)現互動(dòng)。這是馮翀關(guān)于“萬(wàn)物皆可投影”設想的第一個(gè)落地場(chǎng)景。最初，馮翀和團隊曾設想過(guò)打造廚房場(chǎng)景、健身場(chǎng)景、辦公場(chǎng)景和娛樂(lè )場(chǎng)景等，但做完市場(chǎng)調研后，教育場(chǎng)景的落地被放在第一優(yōu)先級。原因在于，教育場(chǎng)景的付費剛性最強，且教育市場(chǎng)不太容忍惡性的低價(jià)競爭，兒童教育品類(lèi)的客單價(jià)和毛利率，也讓企業(yè)有充足的利潤空間。AR投影和教育領(lǐng)域的結合，也能滿(mǎn)足家長(cháng)對護眼的需求。但將技術(shù)轉化為具體產(chǎn)品，深光科技經(jīng)過(guò)了三年的打磨。

在開(kāi)始籌劃demo產(chǎn)品時(shí)，深光科技選擇了DLP（數字光處理）投影光機，由于DLP芯片技術(shù)大都被美國德州儀器所壟斷，由此導致應用DLP技術(shù)的產(chǎn)品成本很高。為解決卡脖子問(wèn)題和降本增效，馮翀及團隊在調研后，選擇了成本更低的LCoS（硅基液晶）光機運用在后續的產(chǎn)品上。

讓馮翀沒(méi)想到的是，推進(jìn)LCoS產(chǎn)品化時(shí)才發(fā)現，“簡(jiǎn)直是一團漿糊，里面東西全都不成熟”。以光電效率為例，由于LCoS的原理只能利用到偏振態(tài)的光，而LED光源發(fā)的是全光譜的光。傳統的一些偏振系統采用有機材料來(lái)做，耐溫耐久偏光效率都比較差，最終導致LCoS系統的整體光效很低。深光科技想到的解決辦法是在無(wú)機基材上用納米壓印的方式制備偏光器件，最終讓LCoS系統在成本相較于DLP降低40～50%的情況下，讓光電效率也達到了理想水平。作為剛起步的創(chuàng )業(yè)公司，如何與供應商達成合作也是需要面對的考驗。最初深光科技理想的供應商也是德州儀器、理光這種跨國巨頭，但合作的橄欖枝伸過(guò)去后，猶如石沉大海?！巴ㄟ^(guò)代理來(lái)合作也對初創(chuàng )公司不太友好，他們要求買(mǎi)家提前70周付款，也就是一年半?！瘪T翀回憶。對已經(jīng)有市場(chǎng)規模的廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)付款周期尚可接受，但對深光科技來(lái)說(shuō)，“不可能”。按照馮翀的計劃，深光科技能接受的備貨周期最長(cháng)為兩個(gè)月，而且公司能給出的預付款是30%，“因為我們沒(méi)錢(qián)”。依托北航的校友資源等，深光科技終于找到了符合預期的韓國和國內供應商。打通產(chǎn)業(yè)鏈的最后一環(huán)，是確定代工方。雖然有組裝經(jīng)驗的代工廠(chǎng)比較多，馮翀更傾向于選擇那些抱著(zhù)戰略投入的態(tài)度的合作方。每年馮翀也會(huì )去工廠(chǎng)呆幾個(gè)月，觀(guān)察產(chǎn)品線(xiàn)的生產(chǎn)情況：產(chǎn)品里的發(fā)光元件、晶體是否安裝規范、產(chǎn)品組裝是用膠水還是螺絲、不良率是否降低……隨著(zhù)教育市場(chǎng)的回暖，銷(xiāo)售渠道的搭建也再次提上日程。林文欣介紹，目前深光科技處于渠道培育和營(yíng)銷(xiāo)推廣的初期，預計年底會(huì )開(kāi)始加大營(yíng)銷(xiāo)力度。公開(kāi)資料顯示，基于輔助教育的需求持續增加，2022年，預計中國的智能學(xué)習設備總市場(chǎng)規模則將達到778億元，To C業(yè)務(wù)市場(chǎng)規模將會(huì )增長(cháng)至397億元?？紤]到公司目前的實(shí)力，深光科技選擇借助其他品牌的渠道進(jìn)行搭售，比如學(xué)習桌品牌等。雖然在小米有品、京東、天貓這些電商平臺都有To C的銷(xiāo)售，但馮翀認為，電商To C的主要角色是扛住高價(jià)，支撐線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)售價(jià)格。在“雙減”之前，峰瑞資本投資團隊對深光科技的期待就不只是教育場(chǎng)景，從教育場(chǎng)景切入，打磨技術(shù)和產(chǎn)品，未來(lái)找到更多突破性、廣泛性的應用。除了教育場(chǎng)景，其他場(chǎng)景怎么做？多久會(huì )有公司自己的品牌和渠道？這些都是馮翀在面對投資人時(shí)需要回答的問(wèn)題。換言之，到底是做一個(gè)教育產(chǎn)品，還是做一家人機交互公司？馮翀的答案是后者。他的目標是將AR投影與各行各業(yè)相結合，讓AR投影成為下一代交互形式。

從貝斯手到CEO：“吸星大法”式創(chuàng )業(yè)

大三大四的時(shí)候，馮翀在面對未來(lái)時(shí)也會(huì )感到迷茫和不確定。他和公司的幾個(gè)早期成員都是成績(jì)拔尖的學(xué)生，有很多成績(jì)比他們差的同學(xué)或是去了美國名校，或是去了大公司拿著(zhù)高工資，而馮翀當時(shí)卻在忙著(zhù)創(chuàng )業(yè)。他和團隊成員也會(huì )擔心，萬(wàn)一創(chuàng )業(yè)不成功，努力會(huì )不會(huì )白費？“后來(lái)其實(shí)也想明白了，就是大學(xué)時(shí)我們該玩也玩了，比如打游戲、玩樂(lè )隊，是不是還是得用一部分時(shí)間做一些有價(jià)值的事情？是不是過(guò)程比結果更重要？”馮翀說(shuō)。咸金彤認為，馮翀對創(chuàng )業(yè)是有敬畏的，對創(chuàng )業(yè)可能會(huì )遇到的困難有預判，但還是愿意往前走。“創(chuàng )業(yè)公司一定是什么都沒(méi)有，如果什么都有的話(huà)就不叫創(chuàng )業(yè)了，叫資源整合?！瘪T翀說(shuō)。實(shí)際上深光科技已經(jīng)是馮翀“折騰”的第三個(gè)項目了。在高三時(shí)，馮翀就辦過(guò)一個(gè)輔導機構。他就讀的高中在湖北全省招生，新生面臨素質(zhì)教育和應試教育雙重挑戰，并且還要分班，很多新生無(wú)所適從。家長(cháng)為了孩子能快速適應高中生活，不惜重金砸錢(qián)。高三的馮翀從中發(fā)現了商機。他親身經(jīng)歷了初升高，也對分班機制有所了解，于是，從高三至大二的暑假，馮翀辦了輔導機構，對初升高做相應介紹?！彪m然一個(gè)月掙不了幾百塊錢(qián)，但這段單打獨斗的經(jīng)歷對我來(lái)說(shuō)是個(gè)非常好的啟蒙課。當時(shí)一個(gè)人又要招生、又要備課授課，很累，如果把身邊同學(xué)招來(lái)作為備課教師或合伙人，能把這件事情做得更好?！瘪T翀告訴《中國企業(yè)家》。

大一大二期間，馮翀還在學(xué)校里組建了樂(lè )隊。最開(kāi)始時(shí)，馮翀扮演的是吉他手，但隨后一個(gè)更厲害的吉他手加入樂(lè )隊，他變成了貝斯手。這是個(gè)存在感不強的角色，馮翀在樂(lè )隊里又承擔了其他事務(wù)，比如負責找樂(lè )譜、后勤保障、定排練場(chǎng)地等工作。某種程度上，他更像一個(gè)樂(lè )隊隊長(cháng)。

不久，馮翀再次發(fā)現商機，將樂(lè )隊組織起來(lái)，準備在娛樂(lè )設施匱乏的北航沙河校區附近開(kāi)個(gè)轟趴館，拉來(lái)同學(xué)的叔叔進(jìn)行投資。

剛開(kāi)始生意不錯，很快回本，但隨著(zhù)越來(lái)越多的轟趴館在附近扎堆，馮翀把自己在轟趴館的股權轉手，他想做點(diǎn)更有門(mén)檻的事。玩樂(lè )隊時(shí)，馮翀經(jīng)常會(huì )遇到喜歡的歌曲沒(méi)有譜子。于是，馮翀在2018年聯(lián)合幾個(gè)同學(xué)一起做了人工智能的扒譜項目。它可以通過(guò)音樂(lè )的原文件來(lái)得到不同音軌的樂(lè )譜，樂(lè )隊里每個(gè)人都可以根據這些曲譜來(lái)演奏。這個(gè)項目最終獲得北航創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽“馮如杯”的一等獎（當年共有六個(gè)一等獎），也讓馮翀獲得了保研資格。這個(gè)項目也為深光科技的創(chuàng )辦埋下了種子。在學(xué)校的頒獎典禮上，馮翀認識了不同垂直領(lǐng)域項目的冠軍，比如材料、光電、電子信息等。他發(fā)現這是天然創(chuàng )造交叉學(xué)科的機會(huì )。在交流后發(fā)現，受鋼鐵俠影響，大家都對人機交互感興趣，覺(jué)得很酷很有意思。2019年，深光科技成立。創(chuàng )業(yè)的門(mén)檻升高了，馮翀面臨的挑戰也升級了。在林文欣的印象里，2020年剛開(kāi)始合作時(shí)，除了技術(shù)能力強以及對用戶(hù)場(chǎng)景的構想非常清晰以外，深光科技在其他方面還相對比較稚嫩?！拔夷軌蚋惺艿今T翀對管理是有感覺(jué)的，但是相關(guān)知識還差挺多。他那個(gè)時(shí)候非常好的一點(diǎn)，就是已經(jīng)有分享以及權責利一致的意識和概念，會(huì )把很多股權分給技術(shù)團隊的同事，以非常強的人格魅力凝聚整個(gè)團隊?！绷治男勒f(shuō)。但學(xué)生團隊的管理，不能僅靠自驅，要有管理手段。攝影：鄧攀有經(jīng)驗的團隊成員也在不斷加入。2020年，深光科技引入商務(wù)合伙人喻思斯（比馮翀大10歲）。今年馮翀只有25歲，但深光科技團隊的平均年齡已經(jīng)達到35歲。馮翀把自己的學(xué)習方法總結為“吸星大法”——抓著(zhù)在某個(gè)領(lǐng)域特別厲害的一個(gè)人，死纏爛打，不停地跟他聊。“創(chuàng )業(yè)后，學(xué)習更容易了，就是去找特別厲害的人面試。他肯定想表現自己，然后你一定要追問(wèn)細節，問(wèn)到不能再問(wèn)，這樣你學(xué)得就會(huì )很快?！瘪T翀說(shuō)。同時(shí)，去大廠(chǎng)的管理研討班進(jìn)修，借鑒大廠(chǎng)管理經(jīng)驗，也是馮翀提升自我的方式之一。他把創(chuàng )業(yè)者的自我成長(cháng)劃分為三個(gè)階段：運動(dòng)員、教練、裁判。“不可能一上來(lái)就做裁判，要先做運動(dòng)員，再做教練，再做裁判員。一定要把運動(dòng)員這一步走完?！备簧賱?chuàng )業(yè)公司的速度神話(huà)相比，深光科技的發(fā)展速度堪稱(chēng)緩慢：目前公司只有30多個(gè)人，三年來(lái)一直在北航的創(chuàng )業(yè)孵化器辦公。創(chuàng )業(yè)三年以來(lái)，馮翀最大的感受是萬(wàn)物皆可投影的這個(gè)設想太宏大，“要一點(diǎn)一點(diǎn)分不同場(chǎng)景、不同階段去把這件事完成”。