受2020年初疫情沖擊，全國各地電力需求大幅下挫，華能集團發(fā)電量經(jīng)歷了負增長(cháng)16.04%的低谷，廣大營(yíng)銷(xiāo)人員逆勢而動(dòng)、砥礪前行，同年8月份集團公司日發(fā)電量、月發(fā)電量連創(chuàng )新高，在同年年底恢復到正增長(cháng)0.43%。北方公司成為集團發(fā)電量增長(cháng)的“主引擎”。

截至2020年11月底，北方公司完成年發(fā)電量838.64億千瓦時(shí)，同比增長(cháng)8.78%，拉高華能集團整體發(fā)電量增長(cháng)率1.06個(gè)百分點(diǎn)；在蒙西地區煤機利用小時(shí)對標中領(lǐng)先統調平均75小時(shí)；點(diǎn)對網(wǎng)外送機組在同類(lèi)型機組中對標第一，領(lǐng)先同類(lèi)型機組平均390小時(shí)……在確保集團發(fā)電量正增長(cháng)、完成全年電力營(yíng)銷(xiāo)各項目標任務(wù)中，北方公司發(fā)揮了“壓艙石”作用。

應戰改革 以變制變

隨著(zhù)電力體制改革持續向縱深發(fā)展，輸配電價(jià)改革實(shí)現全覆蓋，電力市場(chǎng)化交易規模不斷擴大，電力現貨市場(chǎng)投入運行，市場(chǎng)主體參與意識逐步增強，電力市場(chǎng)也成為了發(fā)電企業(yè)的新戰場(chǎng)、主戰場(chǎng)。

“得市場(chǎng)則得電量，想發(fā)電、想多發(fā)電只有通過(guò)市場(chǎng)競爭?！北狈焦臼袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部主任班國瑞介紹說(shuō)，“在此背景下，北方公司電力營(yíng)銷(xiāo)工作甚至可以用艱苦卓絕來(lái)形容，一方面是區域裝機過(guò)剩、幾大發(fā)電集團瘋狂搶奪市場(chǎng)客戶(hù)，電力交易價(jià)格競爭慘烈，營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)時(shí)刻刻處處面對的都是客戶(hù)維護、爭奪、拉鋸的局面。另一方面由于電改的急迫性和復雜性，改革政策和地方試點(diǎn)方案密集出臺，給我們在政策研究、預期把控等方面帶來(lái)了極大的不確定性?！?/p>

放眼全局、應對變局是謀劃工作的基本出發(fā)點(diǎn)。

變局之中有機遇——順勢而為，苦練內功。為備戰電力現貨市場(chǎng)，北方公司加速籌建運營(yíng)中心，該中心是華能八個(gè)試點(diǎn)運營(yíng)中心之一，負責統籌省內華能各基層企業(yè)的電力現貨、中長(cháng)期交易工作，與生產(chǎn)運行、燃料管理等部門(mén)協(xié)同作戰，確保華能系統省內效益最大化。近年來(lái)，北方公司逐步完善營(yíng)銷(xiāo)體系，全方位調動(dòng)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)幾大要素，形成以營(yíng)銷(xiāo)部為中心，以運營(yíng)中心和電力熱力銷(xiāo)售公司為兩翼，以下屬電廠(chǎng)為支撐的“一體兩翼”體系格局。

變局之中有挑戰——“船大調頭難”。北方公司總裝機容量達1996萬(wàn)千瓦，占蒙西電網(wǎng)裝機容量的36%，是蒙西電網(wǎng)不可或缺的電源支撐點(diǎn)，但公司所轄企業(yè)存在設備陳舊、人員冗余、歷史包袱較重等一系列問(wèn)題。在電改政策瞬息變化、市場(chǎng)競爭日益激烈的當下，龐大的體量反而造成響應時(shí)間長(cháng)、靈活性差的明顯劣勢。

新課題亟待破題，新戰場(chǎng)箭在弦上。用什么方法搶抓新機遇，憑什么策略迎戰新挑戰，以什么姿態(tài)邁向新征程，華能人站在新的歷史方位，面對不斷發(fā)展變化的政策市場(chǎng)形勢，以變應變、乘勢而上，“在危機中育新機、于變局中開(kāi)新局”。

精益求精 挖潛增效

事必有法，然后可成。

全國各地電力市場(chǎng)需求、交易規則、政策環(huán)境各有不同，蒙西區域中長(cháng)期交易、現貨交易政策依然以發(fā)電側讓利為主。針對蒙西市場(chǎng)量?jì)r(jià)解耦的市場(chǎng)形勢，北方公司主要采取“強化內循環(huán)以爭電量、堅守底線(xiàn)以保電價(jià)”的策略，堅持底線(xiàn)、守住份額，通過(guò)深入研究現貨市場(chǎng)交易規則、主動(dòng)參與政策制定、不斷改善申報精度，提升發(fā)電收益，確保了電量、電價(jià)對標領(lǐng)先平均水平。

“今年，北方公司發(fā)電利用小時(shí)高于地區平均、交易價(jià)差低于地區平均，得益于公司多年來(lái)引導所屬各發(fā)電企業(yè)樹(shù)立效益為核心的精益營(yíng)銷(xiāo)理念，提高識變、應變、求變能力。近一個(gè)月，公司強化‘日營(yíng)銷(xiāo)’工作，開(kāi)展精益營(yíng)銷(xiāo)，電量管理水平顯著(zhù)提升?！北狈焦靖笨偨?jīng)理王士維說(shuō)。

今年以來(lái)，北方公司開(kāi)始實(shí)施“本部統籌、營(yíng)銷(xiāo)+生產(chǎn)+燃料”協(xié)同聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并建立市場(chǎng)預測模型、“日營(yíng)銷(xiāo)”管理制度，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)分析預測機制，準確研判電力市場(chǎng)變化走向，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，切實(shí)做到見(jiàn)事早、反應快、工作細、出手準?！耙哉{度日發(fā)電計劃為抓手，以‘日營(yíng)銷(xiāo)’會(huì )議為平臺，建立常態(tài)通報機制、常態(tài)預警機制、常態(tài)溝通機制，做好機組檢修計劃，抓好內循環(huán)、容量替代、錯峰檢修等工作，統調、統配燃煤，確保機組調峰能力，滿(mǎn)足調度曲線(xiàn)及現貨市場(chǎng)要求。除此以外，我們把電量任務(wù)目標明確到廠(chǎng)，細化到值際，通過(guò)‘日分析、周總結、月考評’，形成了人人講電量，人人保電量的工作態(tài)勢，確保公司電量應發(fā)盡發(fā)、能發(fā)多發(fā)?！?王士維說(shuō)。

此外，北方公司面向不同客戶(hù)，分級分類(lèi)制定了差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，結合客戶(hù)需求與市場(chǎng)趨勢建立持續追蹤與動(dòng)態(tài)調整機制，推進(jìn)綜合能源服務(wù)，建立以市場(chǎng)為導向的考核機制，完善客戶(hù)管理系統和風(fēng)險管控機制，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平。

主動(dòng)應對 謀篇長(cháng)遠

北方公司電力營(yíng)銷(xiāo)工作是華能的一個(gè)縮影。

“十三五”期間，華能營(yíng)銷(xiāo)體制不斷完善，發(fā)電指標保持領(lǐng)先，交易量?jì)r(jià)優(yōu)于市場(chǎng)平均，政策跟蹤、參與方式和效果大大提升，取得了多項專(zhuān)項成果……電力市場(chǎng)改革信號也越來(lái)越明確地為發(fā)電企業(yè)指明了“十四五”期間的發(fā)展方向。

“首先是火電企業(yè)生存方式的轉變，”華能集團營(yíng)銷(xiāo)部主任鐘明介紹了華能營(yíng)銷(xiāo)模式正在發(fā)生的深層次變化，“不論是政策對新能源消納的傾斜還是‘碳達峰、碳中和’目標，都在倒逼火電企業(yè)轉型。原來(lái)火電企業(yè)比的是利用小時(shí)數，今后它們將更多配合新能源調峰、發(fā)揮‘兜底’保供的作用，在‘發(fā)電+’和輔助服務(wù)市場(chǎng)求得生存空間……華能集團在火電的靈活性改造、污泥摻燒等方面都已經(jīng)走在了行業(yè)前列。當然，最根本的還是提升新能源裝機占比，優(yōu)化集團裝機結構?！?/p>

“信息化手段支撐力度也要進(jìn)一步加強，”鐘明介紹說(shuō)，“我們正在加大力度推進(jìn)華能營(yíng)銷(xiāo)系統建設。由于各省電力現貨市場(chǎng)規則各不相同，我們先做試點(diǎn)，鼓勵各區域公司在集團的頂層設計下，自行開(kāi)發(fā)適合自用的系統，然后與集團營(yíng)銷(xiāo)系統數據交互。今后在全國推廣時(shí)，其他地域可以找貼近自己營(yíng)銷(xiāo)模式的試點(diǎn)模塊進(jìn)行復制，系統靈活性和可操作性大大增加?！?/p>

“另外，完善的市場(chǎng)化配置需要配套更加靈活的體制機制?！辩娒髡f(shuō)，“‘十四五’期間，市場(chǎng)競爭將繼續加劇、競爭格局更加復雜，我們的能銷(xiāo)公司應該站在‘守護者、造勢者、決勝者、布局者’的更高定位，全面提升業(yè)務(wù)能力，讓考核機制體現市場(chǎng)競爭的特點(diǎn)，將薪酬機制與業(yè)績(jì)掛鉤?！?/p>

“十四五”期間，華能營(yíng)銷(xiāo)工作將本著(zhù)“立足高遠、目標明確、內外兼修、取得實(shí)效”16字方針，在重點(diǎn)領(lǐng)域打造“華能樣板”，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)領(lǐng)先，向著(zhù)國內電力行業(yè)標桿繼續奮斗。