2020年，在淘寶發(fā)布第一篇內容時(shí)，黑龍江女孩侯長(cháng)巍并沒(méi)預料到，日后，她會(huì )在淘寶見(jiàn)證內容崛起的“黃金時(shí)代”。

決定做達人時(shí)，她想取個(gè)朗朗上口的名字。小時(shí)候體重較重，踢毽子減肥時(shí)，叔叔阿姨給她起名叫小花，加上要記錄生活，她便以“肥花日記”為名，踏上了內容創(chuàng )作之路。如今，在兼顧主業(yè)的同時(shí)，她身上多了幾個(gè)新標簽——短視頻達人、20萬(wàn)粉絲、百萬(wàn)種草金額。

淘寶居家達人“肥花日記”

近些年來(lái)，內容成為時(shí)代的風(fēng)口，淘寶、小紅書(shū)、抖音等平臺紛紛入場(chǎng)，圖文和短視頻不斷撬動(dòng)流量，內容和電商之間的阻隔被打通。這個(gè)內容浪潮正以前所未有的方式和速度改變著(zhù)每一個(gè)達人。除了肥花日記，在淘寶平臺上，一批扎根于此的原生達人相繼走上了“種草”之路，有自主創(chuàng )業(yè)的三胎室內設計師媽媽、有時(shí)尚買(mǎi)手轉型的穿搭行業(yè)達人、有靠興趣輸出內容的00后學(xué)生……

每個(gè)達人，都有不同的故事和切面。在淘寶，每個(gè)達人都能借助平臺的支撐，找到專(zhuān)屬的發(fā)展路徑。

據悉，淘寶內容將迎來(lái)一輪新的升級，傾注巨額流量，給予達人、機構及品牌更大的發(fā)展空間，在越來(lái)越豐富的生態(tài)體系中，淘寶仍想創(chuàng )造更多可能。

1、淘寶達人掘金路：用生活小靈感解鎖財富優(yōu)密碼

@“肥花日記”：東北女孩靠副業(yè)種草，三年實(shí)現房車(chē)自由

“做內容給生活帶來(lái)最大的顛覆，就是靠副業(yè)在小城買(mǎi)了兩套房、一輛車(chē)，還有了豐厚的存款。”肥花日記感慨道，走上達人之路，徹底改變其生活軌跡。

2020年，主業(yè)是護士的“肥花日記”上傳了首篇淘寶內容。她的跨界初衷很簡(jiǎn)單，本身自己便是資深網(wǎng)購消費者，在裝修家里的第一套房子時(shí)，可以順手分享記錄完工的過(guò)程以及自用好物。

在外界看來(lái)，護士和家居行業(yè)達人，似乎是兩個(gè)截然不同的職業(yè)，但肥花日記卻認為，每個(gè)人都需要過(guò)家居生活，人與人的生活方式不盡相同，通過(guò)內容分享找到與之契合的圈層，也是一種樂(lè )趣。

早期，找不準內容方向的“肥花日記”，會(huì )根據淘寶逛逛發(fā)布的趨勢話(huà)題和活動(dòng)輸出內容，獲得一定的流量激勵。在摸索的過(guò)程中，她逐步發(fā)現，測評類(lèi)、生活體驗類(lèi)內容更受粉絲歡迎。

“從熱門(mén)視頻分析可以看出，合集測評類(lèi)內容非常受用戶(hù)歡迎。站外內容類(lèi)型雖然豐富，但是缺少消費決策類(lèi)內容，消費者希望達人幫她們做產(chǎn)品功課，淘寶達人輸出的真實(shí)感的體驗測評反饋則很好的滿(mǎn)足了用戶(hù)的消費需求。”肥花日記介紹。在一篇“鍋界大戰打響了”的視頻中，肥花日記測評了蘇泊爾不粘鍋，因為開(kāi)頭畫(huà)面精美、直奔主題以及貼近生活的特性，此篇內容播放量高達幾十萬(wàn)。

逐漸有了聲勢后，肥花日記走上了商業(yè)化的道路。“接到第一條品牌種草任務(wù)時(shí)，我真的備受鼓舞，雖然金額不大， 但是讓我覺(jué)得逛逛是普通人內容變現較簡(jiǎn)單的平臺。”從2021年的10月起，肥花日記的商務(wù)合作數量開(kāi)始井噴，尤其在大促期間，其月均收入便超4萬(wàn)元，幾乎是主業(yè)收入的十倍之多。

在肥花日記看來(lái)，區別于其他平臺，淘寶離消費更近，進(jìn)來(lái)的流量不是泛娛樂(lè )化的流量，而是精準的消費決策需求，用戶(hù)進(jìn)來(lái)便是帶著(zhù)明確的購物需求，這也讓達人可以沒(méi)有顧慮的安利好物，不用擔心被屏蔽。

肥花日記淘寶主頁(yè)

在商業(yè)轉化方面，淘寶內容有其獨特的優(yōu)勢。一方面，基于淘寶成熟的供應鏈，淘寶達人商業(yè)化潛力巨大，品牌商業(yè)化合作需求量大，在粉絲量不大的時(shí)候，依然能有很好的流量轉化。另一方面，淘寶內容生態(tài)的長(cháng)尾流量轉化效果好，據介紹，肥花日記與卡薩帝兩年前的合作種草視頻，至今仍在持續轉化。

早期的淘寶達人，獲得了多元發(fā)展的可能，粉絲保持持續增長(cháng)，商單轉化有保障，淘寶內容達人生態(tài)逐漸走上正循環(huán)。

2、用“專(zhuān)業(yè)知識”打出“專(zhuān)業(yè)化”種草壁壘

@“元寶哥哥和丸子妹妹”：內容干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，三年漲粉25萬(wàn)

幾乎同一時(shí)間選擇入局的，還有達人“元寶哥哥和丸子妹妹”。

在踏入達人之路前，“元寶哥哥和丸子妹妹”是一名資深的室內設計師，因為家有三娃，時(shí)常出差的工作有太多束縛，她選擇暫時(shí)將重心回歸家庭。很多年輕媽媽一樣，“元寶哥哥和丸子妹妹”從備孕期間就在社交平臺上獲取育兒知識，分享育兒心得，在照顧孩子的過(guò)程中，她隨手發(fā)了幾篇養娃日常，沒(méi)想到數據意外不錯。

“我也想看看自己還有什么樣的可能性。”于是，成為一名專(zhuān)業(yè)母嬰行業(yè)達人成了她順理成章的選擇。

淘寶母嬰達人“元寶哥哥和丸子妹妹”

從哪個(gè)平臺起步是每一個(gè)內容創(chuàng )作達人首要考慮的問(wèn)題。在達人的視角中，小紅書(shū)以及抖音無(wú)疑是較為成熟的內容平臺，而淘寶內容鏈接的用戶(hù)更加高效、精準，商業(yè)潛力和機會(huì )更大，自此，她開(kāi)始針對淘寶探索原創(chuàng )性?xún)热荨?/span>

“新角色的適應，比想象中順利的多。“元寶哥哥和丸子妹妹”反復分析了自己的優(yōu)勢，一方面，在母嬰賽道，她是完全基于自己生活去進(jìn)行調整內容輸出的分享式達人，日常養娃的過(guò)程可以沉淀下來(lái)無(wú)數選題，媽媽這個(gè)身份也讓她對母嬰產(chǎn)品的功能、使用效果等更為了解，分享內容的專(zhuān)業(yè)壁壘更強；另一方面，此前設計師工作中積累的拍照修圖、色彩搭配、平面設計排版技能，可以很好的應用在內容創(chuàng )作中，從而增強內容呈現的質(zhì)感和專(zhuān)業(yè)性。

母嬰賽道具有高頻高黏性的消費屬性，競爭頗為激烈。在一片紅海中，“元寶哥哥和丸子妹妹”從選品切入，打造自身獨特的競爭力，每帶貨一款商品，她必須自己進(jìn)行試用，進(jìn)行分類(lèi)劃分并記錄產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，設置較高的選品門(mén)檻，并且以母嬰產(chǎn)品為基礎，逐步拓展到家居、飾品、美妝等類(lèi)目，提供更豐富的消費決策內容。

在官方扶持下，“元寶哥哥和丸子妹妹”參與了逛逛母嬰大賽，自此進(jìn)入快速漲粉期，拿到的商務(wù)合作也越來(lái)越多。

達人的一技之長(cháng)，與個(gè)性化需求的相互激發(fā)，更容易建立信任，專(zhuān)業(yè)性越來(lái)越強的達人開(kāi)始進(jìn)入這片試煉場(chǎng)。

@“kim”：從小白到時(shí)尚達人，靠專(zhuān)業(yè)人設“蛻變”，素人達人一年吸粉10萬(wàn)

在入淘之前，熱愛(ài)潮流時(shí)尚的kim是一名專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手助理，時(shí)尚品味的堆疊、積累使他能hold得住多變風(fēng)格，他喜歡琢磨不同時(shí)尚元素間的碰撞，也希望通過(guò)穿衣表達個(gè)性審美。

2020年底，淘寶進(jìn)入了他的視野。他發(fā)現，淘寶不只是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)平臺，在首頁(yè)左下角第二個(gè)tab里，不僅有海量的商品，還有著(zhù)穿搭、家居、彩妝等多個(gè)欄目?jì)热?#xff0c;種草更直接，品牌可以直接觀(guān)察到達人的轉化能力。

拉上兄弟創(chuàng )業(yè)，兩人在淘寶共同踏上了穿搭達人之路。“我們從一開(kāi)始就極為明確自己的定位，要從興趣出發(fā)，挖掘實(shí)用性強的東西，這樣才能體現自我的獨特性。”kim合伙人韓樂(lè )介紹道，因為兩人都酷愛(ài)運動(dòng)，并且有一定的時(shí)尚敏銳度，于是，賬號定位于專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運動(dòng)達人。

淘寶運動(dòng)戶(hù)外達人“Kim”

根據這個(gè)核心定位，kim團隊踏上了內容創(chuàng )作之路，早期以圖文為主。隨著(zhù)逛逛加大短視頻的推流比例，kim開(kāi)始主動(dòng)的順應視頻化趨勢，將圖文內容升級為短視頻，團隊逐漸發(fā)現，相比圖文，視頻有更強的生活性，可以融入更多有趣的表達。

因為外形酷帥、特點(diǎn)鮮明、賣(mài)點(diǎn)講解清晰，kim快速吸引了第一波種子粉絲，入場(chǎng)一年便吸粉超10萬(wàn)。

2023年，kim開(kāi)始嘗試商業(yè)化內容，在選品時(shí)，他始終堅持選擇與自己形象相符的品牌合作，確保內容的真實(shí)性和匹配度。盡管當時(shí)粉絲數量不多，但他已經(jīng)可以接到和賬號契合的戶(hù)外服飾、戶(hù)外周邊產(chǎn)品，其合作品牌包括波司登、北面、李寧、始祖鳥(niǎo)、波司登、華為手機等品牌，累計種草金額高達百萬(wàn)。

淘寶的內容場(chǎng)域，給專(zhuān)業(yè)型的內容達人提供了穩扎穩打生長(cháng)的土壤。

在這里，專(zhuān)業(yè)型達人能有更專(zhuān)業(yè)的消費決策輸出，專(zhuān)業(yè)室內設計師、專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手助理等身份都是他們在淘?xún)热萆虡I(yè)化的加分項。其次，淘寶能給到這批達人提供更多品牌合作、行業(yè)交流的機會(huì )，商單精準品牌質(zhì)量高，且相比于其他平臺，能拿到更高質(zhì)量的大品牌合作。

通過(guò)個(gè)人所長(cháng)進(jìn)行的內容創(chuàng )作，越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)性達人在淘寶找到了人生新賽道。

3、淘寶內容生態(tài)擴容：MCN機構進(jìn)入，新興達人不斷涌現

@單小鵝：不被定義的00后，在淘寶找到人生新賽道

隨著(zhù)平臺釋放出更多的流量紅利和商業(yè)潛力，越來(lái)越多的機構和達人開(kāi)始在淘寶“扎根”。

這是單小鵝做達人的第三年，在淘寶內容生態(tài)上，她擁有近五萬(wàn)粉絲。單小鵝膚白且瘦，在以往發(fā)布的筆記或視頻中，她時(shí)而甜美風(fēng)、森系風(fēng)，時(shí)而走酷帥運動(dòng)風(fēng)。

2021年，還是大學(xué)生的單小鵝踏入淘寶達人的行列，一直對做平面模特有極強興趣，單小鵝想要放開(kāi)手腳，去陌生的領(lǐng)域試試水。早期，因為單打獨斗，單小鵝的內容多以穿搭圖文為主，當時(shí)仍是偏試水的狀態(tài)。

淘寶達人單小鵝

在一次偶然的機會(huì )中，她被MCN機構“北京悠燃自賞”發(fā)掘，作為專(zhuān)業(yè)性的種草機構，悠燃自敏銳感知到，對面是一個(gè)極有個(gè)性00后，外形姣好且可塑性強，和達人這個(gè)職業(yè)所需的特性極為匹配。

雙方一拍即合，在機構的幫助下，單小鵝也開(kāi)始在淘寶平臺進(jìn)行了內容的持續輸出。在機構和達人內容試跑的過(guò)程中，她意外發(fā)現，情侶穿搭種草視頻更受目標消費者歡迎。

在機構和平臺的扶持下，單小鵝的視頻以獨特的審美視角和專(zhuān)業(yè)的評測內容，把自己對于服飾的選購搭配經(jīng)驗分享出來(lái)，給到普通人、學(xué)生黨一些核心消費決策。這一思路，被沿用到了品牌合作種草中。身著(zhù)戶(hù)外沖鋒衣鵝絨服，輔以輕松明快的音樂(lè )，年輕情侶在茶山中漫步，這條不到一分鐘的視頻，為品牌斬獲了較為樂(lè )觀(guān)的成交額。

單小鵝淘寶主頁(yè)

僅一年多的時(shí)間里，單小鵝的總接單量超200單，以2023年雙十一為例，達人一個(gè)月的帶貨金額便高達80萬(wàn)，商業(yè)化收入穩居首列。

“在賬號成長(cháng)的過(guò)程中，淘寶小二會(huì )對單小鵝的人設、賬號內容、賬號主頁(yè)、數據進(jìn)行指導，并且會(huì )根據趨勢話(huà)題，引導達人出一些和平臺適配的主題視頻。”機構介紹道。

淘寶時(shí)尚達人“單小鵝”

單小鵝也認為，進(jìn)入成長(cháng)期之后，淘寶會(huì )為博主提供一定的流量激勵和商單撮合，有單可接，有錢(qián)可賺，也讓達人們有了更強的信心。

淘寶內容化戰略的紅利，吸引了一大波機構加大投入。除單小鵝之外，深耕運動(dòng)戶(hù)外垂類(lèi)十幾年的MCN機構“北京悠燃自賞”，在淘寶合作孵化了多位達人，在機構看來(lái)，達人在淘寶更容易拿到商單，新人小白、尾部、腰部、中部、頭部達人都能有契合的商單合作機會(huì )，且淘寶的核心用戶(hù)穩定，達人和機構的商業(yè)化通路也更多。

4、淘寶內容將迎新升級：輸出更多消費決策內容

回望過(guò)去幾年，在電商領(lǐng)域，內容化被不斷提及。在內容行業(yè)競爭中，達人是較為核心的資產(chǎn)。在競爭的前半場(chǎng)，淘寶、抖音、小紅書(shū)、B站、快手等平臺都通過(guò)不同的定位、優(yōu)勢、社區氛圍，吸引到了對應的創(chuàng )作者。

數據顯示，2023年，有超過(guò)20萬(wàn)達人、1000+家機構入駐淘寶，通過(guò)真實(shí)、有趣的內容，淘寶的內容生態(tài)呈現出生機勃勃生態(tài)繁榮景象。

在采訪(fǎng)中，四位從淘寶“長(cháng)”出來(lái)的達人均表達了共同的認知：一方面，依托淘系及電商基因，淘寶內容生態(tài)有豐富的商品供給；另一方面，站外恰飯與掉粉的兩難抉擇，在淘?xún)?/span>“種草-拔草”的過(guò)程顯得更加絲滑。這樣的差異化優(yōu)勢，給創(chuàng )作者帶來(lái)了新的機遇。種草鏈路短、效率高，多場(chǎng)域種草，因此不少達人都準備把運營(yíng)重頭放在淘寶站內種草上。

在內容創(chuàng )作和商業(yè)化的過(guò)程中，達人同樣對淘寶平臺的支持有著(zhù)明確的期待。

“希望淘寶能夠提供行業(yè)趨勢分析，幫助達人把握熱門(mén)話(huà)題和用戶(hù)興趣點(diǎn)，此前平臺提出海洋風(fēng)家居的創(chuàng )作方向，給我提供了創(chuàng )意靈感，也希望官方能根據達人的粉絲群體，提供定制化的內容選題建議。”肥花日記表示。

kim則希望平臺可以提供直觀(guān)的數據分析工具，幫助達人更好地理解粉絲需求和偏好。“基于數據分析，我們可以更好地進(jìn)行內容優(yōu)化和策略調整。”

據悉，針對達人關(guān)心的核心問(wèn)題，近期，淘寶內容生態(tài)，將迎來(lái)新一輪的升級，為創(chuàng )作者提供更大的內容輸出空間，打造一個(gè)更真實(shí)，更有活力，更具想象力的內容生態(tài)系統。

在剛剛過(guò)去的阿里媽媽淘寶種草大會(huì )上，淘寶率先宣布了幾大升級：一是推薦場(chǎng)域的內容化升級，主要圍繞用戶(hù)逛、評、買(mǎi)一站式體驗優(yōu)化；二是推薦場(chǎng)域的分發(fā)策略升級，站外種草和站內搜推可以更精準的鏈接；三是內容更加聚焦消費決策，升級內容瀏覽卡片，讓內容體驗更簡(jiǎn)潔。

升級后，淘寶達人和商家迎來(lái)了更大的機遇。于達人而言，在公域場(chǎng)景中，淘寶首頁(yè)“猜你喜歡”，將圍繞用戶(hù)興趣點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內容推薦；“逛逛-發(fā)現”頻道將圍繞用戶(hù)的圈層特征，鼓勵用戶(hù)分享、互動(dòng)和購買(mǎi)；搜索則將圍繞消費者訴求，提供更精準的評測、體驗類(lèi)優(yōu)質(zhì)內容。

于商家而言，在私域場(chǎng)景中，品牌和商家可以更好的沉淀優(yōu)質(zhì)內容，還可以通過(guò)ugc合作買(mǎi)家秀、KOL合作商單內容等形式，打造品牌形象。

在淘寶，一批達人率先創(chuàng )造了屬于自己的奇跡，也期待有更多達人，探索這片內容市場(chǎng)。